第九章打出来第一个爆款
第二天，庆霄打开直通车后台的时候，手指在滑鼠上停了一瞬。
所有关键词，质量分全部10分。
他盯著屏幕上的数字看了好几秒，然后慢慢靠回椅背，终於喜上眉梢了。
接下来就是直通车的第二个阶段，点击量递增，打爆款。
隨后，三天的数据曲线在他眼前展开。
第一天预算三百块，roi跑到了二点一，成交六单，客单价九十九，总成交额五百九十四。
第二天预算加到六百，roi稳在二点三，成交十四单，总成交额破了一千三。
质量分全10分，意味著点击单价降下来了。
同样的预算，能拿到的点击量翻了一倍不止。
庆霄点进单品数据页面。
那件酒红色蝙蝠袖毛衣的实时数字在跳动。
访客数、加购数、支付数，每一栏都在往上跑。
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昨天的单品日销已经跑到了三十七单，而这个数字在五天前，还是零。
他打开订单管理页面，订单列表像瀑布一样往下刷。
今天刚过中午，单品已经出了快二十单，加上店铺其他款式的自然成交，全店日销眼看就要破五十单。
庆霄靠在椅背上，长长地呼了一口气。
然后他拿起手机，给白麓发了条消息：“过来看看。”
白麓回得很快：“看什么？”
“来了就知道。”
不到二十分钟，门被推开了。
白麓穿著一件白色卫衣，袖子挽到手肘，头髮隨便扎了个马尾。
她今天本来要去滨江拍画册的，接到消息就直接拐过来了。
她的脸上还带著半妆，眉毛画好了，口红没涂，嘴唇有点干，一看就是出门太急。
“到底看什么？神神秘秘的。”她把包往快递堆上一扔，凑到电脑前面。
庆霄没说话，只是把生意参谋的页面切换到单品数据，把屏幕转向她。
白麓凑近看了一眼。
“这是……”白麓眨了眨眼，“就那个酒红色的毛衣？”
“嗯。”
“三十七单？就今天？”
“昨天的，今天的还没跑完。”
白麓把脸凑得更近了，鼻尖几乎要碰到屏幕。
她一个一个数字地看过去，访客、加购、支付、转化率、客单价，看了一遍又看一遍。
然后她直起身，退后一步，又看了一眼屏幕上那个单品连结。
“我的天啊。”
她转头看著庆霄，眼睛瞪得溜圆。
“庆霄。”
“嗯？”
“你做了快一年淘宝了，你终於打出来第一个爆款了。”
她的声音从惊讶变成了兴奋，带著一种压抑不住的雀跃。
她一巴掌拍在庆霄的肩膀上，力道不轻，拍得他往旁边歪了一下。
“不是，三十七单！”白麓比了个数字，“一天三十七单！你之前全店一天才卖多少？二三十单？现在一个款就卖三十七单！”
“四十单了，”庆霄刷新了一下页面，“刚刚又出了三单。”
白麓凑过去看，果然，支付买家数跳到了四十。
她张开嘴，又合上，又张开。
然后她猛地转过身，双手抓住庆霄的肩膀，使劲晃了两下。
“你太厉害了吧！”
白麓的眼睛亮得惊人，里面全是光。
“这就是所谓的爆款吗？”她又转回去盯著屏幕，手指点著那个访客数，“一千三百多人看过这件衣服？就两天？”
“直通车拉起来的。”
“直通车这么厉害？”
“质量分到十分以后，同样的钱能买更多点击。”
白麓显然没听懂“质量分”是什么，但她不在乎。
她盯著屏幕上那个已售的数字，嘴巴半张著，像是第一次认识这个店铺一样。
“四十单，一件九十九，一天就是……”她掰著手指头算，“三千九百六十块？將近四千？”
“毛利六七十，一天四十单，单款日利润两千多。当然退款另算。”庆霄说。
白麓的手指停在半空中。
“一天赚两千多？”
“嗯。”
“一个月呢？”
“六万往上。这只是一个小爆款。这是营业额利润啊，退款和其他开支还没有细算。”
白麓沉默了。
她看著屏幕，又看著庆霄，又看著屏幕。
她的表情从兴奋变成了某种更复杂的情绪，是一种“原来你真的能做到”的震撼。
“你成功了，庆霄，你终於成功了，我太开心了。”
庆霄確实一脸平静：“这只是开始，还不算成功。別人爆款一天卖上百单呢。”
“不，在我眼里，你已经成功了，恭喜你，你真的太棒啦……”
“那就谢谢白麓同学对我的认可咯。”
庆霄看著她，微微一笑，倒不是因为这一点订单，主要是看著白麓高兴，自己跟著高兴。
他把印表机的电源按开。
快递单印表机发出嗡嗡的预热声，蓝色的指示灯一闪一闪。
他打开千牛后台，选中今天的所有订单，点击批量列印。
印表机开始滋滋滋地吐纸，一张接一张，白色的面单上印著黑色的地址和条形码。
庆霄把那沓面单拿起来，在桌上磕了磕，对齐。
厚厚一叠，捏在手里沉甸甸的，比任何一天都要厚。
“从今天开始，”他把面单往白麓面前一放，“你留下来给我打包。”
白麓愣了一下。
“你不需要去狂接单子了，”庆霄说，“一天跑三个区、换一百套衣服、在公交车上吃包子。”
“你的五万块窟窿，我这个月至少给你还一半。”
白麓张了张嘴，眼睛弯起来，整个人从刚才的震撼里跳出来，换上了她最擅长的那副嬉皮笑脸的表情。
“好！”
她一把接过那沓面单，抱在怀里。
“欠你钱我心安理得，嘻嘻。”
她把“心安理得”四个字咬得又慢又得意，露出来可爱的虎牙。
白麓抱著面单往快递堆那边走，回头冲他摆了摆手：“你快去拿货吧，我打包。”
庆霄看著她蹲下来，拿起第一个快递袋，对著面单上的订单號开始找衣服。
她的动作还很生疏，找了半天才从货架上找到对应的款式，然后笨手笨脚地叠衣服、装袋、封口，胶带缠得歪歪扭扭的。
庆霄转身出了门。
下午两点，庆霄骑著电动车到了四季青。
他穿过人群，上了二楼，拐进走廊尽头的那间档口。
舒雅正坐在里面。
看到庆霄，她放下杂誌，眉毛微微挑起来：“又来补货？前几天不是刚拿了一批吗？”
庆霄没说话，把手机掏出来，打开千牛的后台，点进单品数据，递到她面前。
舒雅接过去看了一眼。
访客数一千三，加购数两百多，日销四十单。
她的眉毛从挑起变成了扬起。
“那个酒红色的蝙蝠袖毛衣？”
“嗯。”
舒雅又看了一眼屏幕，然后把手机还给他。
“厉害，”她说，“真的被你打爆了。”
她站起来，从桌子后面绕出来，走到庆霄面前。
高跟鞋踩在瓷砖地面上，发出清脆的嗒嗒声。
她比庆霄矮半个头，微微仰著脸看他，嘴角带著一点笑意。
“我以为你只是长得帅。”
她伸出手，食指在他胸口点了一下，不轻不重。
“没有想到，真的有本事呢。”
“本事”两个字咬得很轻，带著一点似笑非笑的弧度。
庆霄没有后退，也没有接话。
“舒姐，”他说，“今天拿三百件。”
舒雅的笑容凝了一瞬。
“三百？”
“三百。酒红色的两百件，黑色灰色驼色各三十，法兰绒衬衫再拿五十。”
舒雅看著他，过了几秒，忽然笑了。
“你小子，”她摇了摇头，转身走向货架，“是真的要把我这个款式清空啊。”
她把那件酒红色毛衣的库存全部从货架上抱下来，一件一件叠好，装进编织袋里。
然后又叫了档口的小妹去后面仓库里把另外几个顏色的也搬出来。
编织袋装满了三个，鼓鼓囊囊的，像三座小山。
“帐期的事……”庆霄开口。
“儘管卖”舒雅打断他，头也没抬，继续往编织袋里装衣服。
完事后，舒雅直起身，拍了拍手上的灰，看著他。
“什么时候有钱，什么时候给。”
庆霄沉默了一瞬。
“舒姐，谢……”
“別说谢。”舒雅摆了摆手打断。
“你要是真想谢我，就把这个款打到全淘宝都知道。打到整个四季青都知道，这件毛衣是从舒雅服饰出去的。我这个档口，好久没有出过爆款了。”
“行。”
庆霄弯下腰，把第一个编织袋扛上肩膀。
三百件毛衣，装满了三个编织袋。
每个袋子都有小半个人高，鼓得像要炸开。
庆霄蹲下来，双手抓住第一个袋子的两个角，腰一沉，猛地发力，甩上肩膀。
舒雅看著他扛起袋子的背影，这肌肉看起来不错嘛，年轻人就是火力旺，真好。
“庆霄弟弟，你有空的话，多来姐这儿坐坐。”
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昨天的单品日销已经跑到了三十七单，而这个数字在五天前，还是零。
他打开订单管理页面，订单列表像瀑布一样往下刷。
今天刚过中午，单品已经出了快二十单，加上店铺其他款式的自然成交，全店日销眼看就要破五十单。
庆霄靠在椅背上，长长地呼了一口气。
然后他拿起手机，给白麓发了条消息：“过来看看。”
白麓回得很快：“看什么？”
“来了就知道。”
不到二十分钟，门被推开了。
白麓穿著一件白色卫衣，袖子挽到手肘，头髮隨便扎了个马尾。
她今天本来要去滨江拍画册的，接到消息就直接拐过来了。
她的脸上还带著半妆，眉毛画好了，口红没涂，嘴唇有点干，一看就是出门太急。
“到底看什么？神神秘秘的。”她把包往快递堆上一扔，凑到电脑前面。
庆霄没说话，只是把生意参谋的页面切换到单品数据，把屏幕转向她。
白麓凑近看了一眼。
“这是……”白麓眨了眨眼，“就那个酒红色的毛衣？”
“嗯。”
“三十七单？就今天？”
“昨天的，今天的还没跑完。”
白麓把脸凑得更近了，鼻尖几乎要碰到屏幕。
她一个一个数字地看过去，访客、加购、支付、转化率、客单价，看了一遍又看一遍。
然后她直起身，退后一步，又看了一眼屏幕上那个单品连结。
“我的天啊。”
她转头看著庆霄，眼睛瞪得溜圆。
“庆霄。”
“嗯？”
“你做了快一年淘宝了，你终於打出来第一个爆款了。”
她的声音从惊讶变成了兴奋，带著一种压抑不住的雀跃。
她一巴掌拍在庆霄的肩膀上，力道不轻，拍得他往旁边歪了一下。
“不是，三十七单！”白麓比了个数字，“一天三十七单！你之前全店一天才卖多少？二三十单？现在一个款就卖三十七单！”
“四十单了，”庆霄刷新了一下页面，“刚刚又出了三单。”
白麓凑过去看，果然，支付买家数跳到了四十。
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然后她猛地转过身，双手抓住庆霄的肩膀，使劲晃了两下。
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“直通车这么厉害？”
“质量分到十分以后，同样的钱能买更多点击。”
白麓显然没听懂“质量分”是什么，但她不在乎。
她盯著屏幕上那个已售的数字，嘴巴半张著，像是第一次认识这个店铺一样。
“四十单，一件九十九，一天就是……”她掰著手指头算，“三千九百六十块？將近四千？”
“毛利六七十，一天四十单，单款日利润两千多。当然退款另算。”庆霄说。
白麓的手指停在半空中。
“一天赚两千多？”
“嗯。”
“一个月呢？”
“六万往上。这只是一个小爆款。这是营业额利润啊，退款和其他开支还没有细算。”
白麓沉默了。
她看著屏幕，又看著庆霄，又看著屏幕。
她的表情从兴奋变成了某种更复杂的情绪，是一种“原来你真的能做到”的震撼。
“你成功了，庆霄，你终於成功了，我太开心了。”
庆霄確实一脸平静：“这只是开始，还不算成功。別人爆款一天卖上百单呢。”
“不，在我眼里，你已经成功了，恭喜你，你真的太棒啦……”
“那就谢谢白麓同学对我的认可咯。”
庆霄看著她，微微一笑，倒不是因为这一点订单，主要是看著白麓高兴，自己跟著高兴。
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印表机开始滋滋滋地吐纸，一张接一张，白色的面单上印著黑色的地址和条形码。
庆霄把那沓面单拿起来，在桌上磕了磕，对齐。
厚厚一叠，捏在手里沉甸甸的，比任何一天都要厚。
“从今天开始，”他把面单往白麓面前一放，“你留下来给我打包。”
白麓愣了一下。
“你不需要去狂接单子了，”庆霄说，“一天跑三个区、换一百套衣服、在公交车上吃包子。”
“你的五万块窟窿，我这个月至少给你还一半。”
白麓张了张嘴，眼睛弯起来，整个人从刚才的震撼里跳出来，换上了她最擅长的那副嬉皮笑脸的表情。
“好！”
她一把接过那沓面单，抱在怀里。
“欠你钱我心安理得，嘻嘻。”
她把“心安理得”四个字咬得又慢又得意，露出来可爱的虎牙。
白麓抱著面单往快递堆那边走，回头冲他摆了摆手：“你快去拿货吧，我打包。”
庆霄看著她蹲下来，拿起第一个快递袋，对著面单上的订单號开始找衣服。
她的动作还很生疏，找了半天才从货架上找到对应的款式，然后笨手笨脚地叠衣服、装袋、封口，胶带缠得歪歪扭扭的。
庆霄转身出了门。
下午两点，庆霄骑著电动车到了四季青。
他穿过人群，上了二楼，拐进走廊尽头的那间档口。
舒雅正坐在里面。
看到庆霄，她放下杂誌，眉毛微微挑起来：“又来补货？前几天不是刚拿了一批吗？”
庆霄没说话，把手机掏出来，打开千牛的后台，点进单品数据，递到她面前。
舒雅接过去看了一眼。
访客数一千三，加购数两百多，日销四十单。
她的眉毛从挑起变成了扬起。
“那个酒红色的蝙蝠袖毛衣？”
“嗯。”
舒雅又看了一眼屏幕，然后把手机还给他。
“厉害，”她说，“真的被你打爆了。”
她站起来，从桌子后面绕出来，走到庆霄面前。
高跟鞋踩在瓷砖地面上，发出清脆的嗒嗒声。
她比庆霄矮半个头，微微仰著脸看他，嘴角带著一点笑意。
“我以为你只是长得帅。”
她伸出手，食指在他胸口点了一下，不轻不重。
“没有想到，真的有本事呢。”
“本事”两个字咬得很轻，带著一点似笑非笑的弧度。
庆霄没有后退，也没有接话。
“舒姐，”他说，“今天拿三百件。”
舒雅的笑容凝了一瞬。
“三百？”
“三百。酒红色的两百件，黑色灰色驼色各三十，法兰绒衬衫再拿五十。”
舒雅看著他，过了几秒，忽然笑了。
“你小子，”她摇了摇头，转身走向货架，“是真的要把我这个款式清空啊。”
她把那件酒红色毛衣的库存全部从货架上抱下来，一件一件叠好，装进编织袋里。
然后又叫了档口的小妹去后面仓库里把另外几个顏色的也搬出来。
编织袋装满了三个，鼓鼓囊囊的，像三座小山。
“帐期的事……”庆霄开口。
“儘管卖”舒雅打断他，头也没抬，继续往编织袋里装衣服。
完事后，舒雅直起身，拍了拍手上的灰，看著他。
“什么时候有钱，什么时候给。”
庆霄沉默了一瞬。
“舒姐，谢……”
“別说谢。”舒雅摆了摆手打断。
“你要是真想谢我，就把这个款打到全淘宝都知道。打到整个四季青都知道，这件毛衣是从舒雅服饰出去的。我这个档口，好久没有出过爆款了。”
“行。”
庆霄弯下腰，把第一个编织袋扛上肩膀。
三百件毛衣，装满了三个编织袋。
每个袋子都有小半个人高，鼓得像要炸开。
庆霄蹲下来，双手抓住第一个袋子的两个角，腰一沉，猛地发力，甩上肩膀。
舒雅看著他扛起袋子的背影，这肌肉看起来不错嘛，年轻人就是火力旺，真好。
“庆霄弟弟，你有空的话，多来姐这儿坐坐。”