第八章只能以身相许了
白麓来的时候，是晚上八点。
庆霄正在电脑前盯著直通车的数据，听到敲门声，头也没抬：“门没锁。”
门开了，白麓拎著一个塑胶袋走进来，塑胶袋里是一个泡沫餐盒。
她把餐盒放到他桌上，自己坐到旁边的快递堆上，双腿晃荡著。
“猪脚饭。”她说，“趁热吃。”
庆霄打开餐盒，米饭上面盖著切好的猪脚，滷汁渗进饭里，顏色很深。
旁边配了半颗滷蛋和几根青菜。
香气涌上来，他才意识到自己从中午到现在还没吃过东西。
他拿起筷子，扒了一大口。然后抬头看白麓：“你呢？你吃什么？”
“我吃过了。”白麓笑了笑。
庆霄看著她。
她的笑容跟平时一样，嘴角往上弯，露出一颗虎牙。
但她的眼睛底下是两团青黑，比昨天更深了。
嘴唇有点干，嘴角有一点点起皮。
九月底的杭州开始乾燥了，在外面跑一天不喝水，嘴唇就会这样。
“真的吃过了。”白麓被他看得有点心虚，补了一句，“喝了一碗粥，还吃了一块永康肉饼，嘻嘻。”
杭州街头到处都有，永康人开的，一个小店面，门口支个炉子，现烤现卖。
梅乾菜肉的三块钱一个，雪菜肉的也是三块。薄薄的一层麵皮，里面塞满肉馅和梅乾菜，烤得两面金黄，咬一口能流油。
但一个肉饼，一碗粥。对於跑了一整天拍摄的人来说，这点东西根本不够。
庆霄没有拆穿她，也不矫情。
他只是低下头，把猪脚饭吃得乾乾净净，一粒米都没剩。
白麓看著他吃完，满意地点了点头，然后迫不及待地凑过来：“快，让我看看你的爆款，是哪个？”
庆霄把电脑屏幕转向她。
生意参谋的页面上，密密麻麻的数字。
白麓皱著眉看了半天，伸手指著一个数字：“这个……是卖了多少？”
“五件。”庆霄说，“就这个酒红色蝙蝠袖毛衣，今天卖了五件了。”
白麓盯著屏幕看了两秒。
然后她笑了。
是真的笑坏了，她捂著嘴，肩膀一抖一抖的：“肖庆霄，一天卖五件就是爆款了？我虽然不懂电商，但我也知道，別人的爆款都是一天卖几百单的。五件？你管这叫爆款？”
庆霄靠在椅背上，看著她笑，也不急。
“我直通车权重还没上来。”
“什么权重？”
“质量分。”庆霄指著屏幕上一个小数字，“你看这里，关键词的质量分现在才七分。满分是十分，十分以后，同样的出价能拿到更多的展现，点击单价也会降下来。到时候销量就起来了。”
白麓眨了眨眼，显然没听懂。但她抓住了关键词：“花钱？”
“直通车是点击付费，有人点一下才扣钱。现在点击单价大概……”
“你別说那些，”白麓打断他，表情认真起来，“你就告诉我，会不会亏钱？”
庆霄刚要开口，白麓已经自顾自地说下去了。
“我跟你说，我前两天看到一个新闻。有个老板花了两万块请了一个运营大神，那个大神跟他拍胸脯说，交给我，一个月打爆。结果花了一万块gg费，卖了一单。”
“然后呢？”
“然后那个老板把运营打进医院了。”
庆霄愣了一下，然后笑出声来。
“你笑什么？”白麓瞪他，“我是认真的。你那个直通车，我听说可烧钱了。我群里有个模特，她男朋友也开淘宝店，开直通车一个月烧了八千块，一件没卖出去。八千块啊，够我拍一个月的照片了。”
“那是他不会开。”
“你会？你天天不出门，你怎么会？”
庆霄看著她嘴角带著一点笑意。
“你呀，等著看吧。你会明白的。”
他顿了一下。
“我才是电商大神。”
白麓愣住了，隨即也想明白了，只要庆霄肯努力，花点钱就花点钱吧。
哪里有隨隨便便的成功，做什么都要付出代价的。
“行行行，你大神，你厉害。”她举起双手，做出投降的姿势，“毕竟，我还等著你养我呢。”
“那是。”庆霄说，“我不仅养你，还把你捧成大明星。”
白麓的眼睛亮了。
“真的？”
“真的。”
“哈哈哈，”白麓笑得眼睛弯成月牙，“你要是把我捧成大明星，那我无以为报……”
她故意拖了个长音，然后笑嘻嘻地看著他。
“只能以身相许了。”
她说这话的时候，语气是开玩笑的，眼睛里的光却是认真的。
庆霄看著她，看了两秒。
然后他也笑了。
“那肯定啊，”他说，“我把你捧起来，你肯定要当我老婆的。你不当我老婆，那我不成了傻鸟了？”
白麓没想到他接得这么顺，愣了一下，然后脸微微红了。
“等一下，”她竖起一根手指，“我提前说好哦，我有个条件。”
“什么条件？”
“我跟你说，我可是女王性格的人。”白麓坐直了身子，下巴微微扬起，努力做出一副高冷的表情。
“我没有成名之前，我不谈恋爱的。別说我吊著你啊，感情，只会影响我成为女王路上的绊脚石。”
庆霄靠在椅背上，双手枕在脑后。
“那巧了。”
“什么巧了？”
“我也是事业心很重的。”他说，“我要存款过亿。女人只会影响我挣钱的速度。”
白麓瞪大眼睛。
两个人对视了一秒。
然后同时笑了。
“所以，”白麓伸出拳头，“我们之间暂时只有革命友谊？”
“暂时只有革命友谊。”
“那必须要为了我们的革命友谊击拳了。”
庆霄伸出手，跟她碰了一下拳。
白麓收回手，打了个哈欠。
“困死了，”她站起来，揉了揉眼睛，“我回去睡了。明天早上六点还要去滨江。”
“又是六点？”
“嗯。拍秋装，说是要清晨的光。”
庆霄皱了皱眉。清晨的光，意味著她要五点起床化妆。
从九堡到滨江，公交转一趟，路上將近一个小时。
“早点睡。”他说。
“你也是。”白麓走到门口，回头看了他一眼，“別又通宵，长城不是一日建成的。”
“知道了。”
门关上了。
出租屋里安静下来。
庆霄坐在电脑前，看著那扇关上的门，然后低头看了看自己的拳头。
“开干。”
庆霄打开直通车后台，点进那个酒红色毛衣的计划。
实时数据：展现量已经破了两千，点击率稳定在八点三左右。
加购率百分之十四。
质量分在慢慢涨，核心关键词从七分涨到了八分，但还没到十分。
不够。
他点开分时折扣设置。
2013年的直通车后台，分时折扣这个功能还比较简单。
系统给了几个行业模板，女装类的模板是早上九点到晚上十一点全价投放，凌晨时段自动降到百分之三十。
但庆霄知道，行业模板是给懒人用的。
他要自己调。
他打开数据魔方，看了一眼女装类目的来访时段分析。
晚上八点到十一点是成交高峰，上班族下班以后刷淘宝的时间。
中午十二点到下午一点有一个小高峰，午休时间。
凌晨一点到早上七点，流量断崖式下跌，转化率也低得可怜。
他根据这些数据重新调了分时折扣。
晚上八点到十一点，百分之一百二十，抢成交高峰。
中午十二点到一点，百分之一百一十。
其余白天时段百分之一百。
凌晨一点到早上七点，降到百分之三十，让计划保持运转，但不多烧钱。
调完分时折扣，他开始弄地域投放。
直通车的地域报表里，浙江的点击率和转化率都是最高的。
这不奇怪，sunsa的发货地在杭州，江浙沪的物流最快，买家也最信任。
广东和江苏的数据也不错。
但有几个省份的点击率明显偏低，加购率也跟不上。
庆霄一个一个地勾选，把那些点击率低於百分之五的地域全部关掉。
不是永远不投，是等数据积累够了、权重起来了再开。
然后是人群。
他点开人群设置页面。系统给了他几个选项。
核心客户，瀏览过但没买的、加购过的、收藏过的、买过的。
相似店铺的访客，跟sunsa风格接近的店铺的瀏览人群。
自定义人群，按性別、年龄、消费能力自己圈。
现在店铺的基础销量还不多，核心客户的池子太小。
庆霄把核心客户的溢价比例调到了百分之八十，先跑著。
他的手机亮了。
是白麓发来的消息。
“我到家了。你睡没？”
庆霄打字：“快了。”
“骗人。”
他看著这两个字，笑了笑。
“真的快了。调完最后几个关键词就睡。”
“你说的，別逼我去你家打地铺。”
“这个主意好像不错。”
“找打了哦，嘻嘻，乖，睡觉啦。”
“ok，晚安。”
“晚安。”
庆霄正在电脑前盯著直通车的数据，听到敲门声，头也没抬：“门没锁。”
门开了，白麓拎著一个塑胶袋走进来，塑胶袋里是一个泡沫餐盒。
她把餐盒放到他桌上，自己坐到旁边的快递堆上，双腿晃荡著。
“猪脚饭。”她说，“趁热吃。”
庆霄打开餐盒，米饭上面盖著切好的猪脚，滷汁渗进饭里，顏色很深。
旁边配了半颗滷蛋和几根青菜。
香气涌上来，他才意识到自己从中午到现在还没吃过东西。
他拿起筷子，扒了一大口。然后抬头看白麓：“你呢？你吃什么？”
“我吃过了。”白麓笑了笑。
庆霄看著她。
她的笑容跟平时一样，嘴角往上弯，露出一颗虎牙。
但她的眼睛底下是两团青黑，比昨天更深了。
嘴唇有点干，嘴角有一点点起皮。
九月底的杭州开始乾燥了，在外面跑一天不喝水，嘴唇就会这样。
“真的吃过了。”白麓被他看得有点心虚，补了一句，“喝了一碗粥，还吃了一块永康肉饼，嘻嘻。”
杭州街头到处都有，永康人开的，一个小店面，门口支个炉子，现烤现卖。
梅乾菜肉的三块钱一个，雪菜肉的也是三块。薄薄的一层麵皮，里面塞满肉馅和梅乾菜，烤得两面金黄，咬一口能流油。
但一个肉饼，一碗粥。对於跑了一整天拍摄的人来说，这点东西根本不够。
庆霄没有拆穿她，也不矫情。
他只是低下头，把猪脚饭吃得乾乾净净，一粒米都没剩。
白麓看著他吃完，满意地点了点头，然后迫不及待地凑过来：“快，让我看看你的爆款，是哪个？”
庆霄把电脑屏幕转向她。
生意参谋的页面上，密密麻麻的数字。
白麓皱著眉看了半天，伸手指著一个数字：“这个……是卖了多少？”
“五件。”庆霄说，“就这个酒红色蝙蝠袖毛衣，今天卖了五件了。”
白麓盯著屏幕看了两秒。
然后她笑了。
是真的笑坏了，她捂著嘴，肩膀一抖一抖的：“肖庆霄，一天卖五件就是爆款了？我虽然不懂电商，但我也知道，別人的爆款都是一天卖几百单的。五件？你管这叫爆款？”
庆霄靠在椅背上，看著她笑，也不急。
“我直通车权重还没上来。”
“什么权重？”
“质量分。”庆霄指著屏幕上一个小数字，“你看这里，关键词的质量分现在才七分。满分是十分，十分以后，同样的出价能拿到更多的展现，点击单价也会降下来。到时候销量就起来了。”
白麓眨了眨眼，显然没听懂。但她抓住了关键词：“花钱？”
“直通车是点击付费，有人点一下才扣钱。现在点击单价大概……”
“你別说那些，”白麓打断他，表情认真起来，“你就告诉我，会不会亏钱？”
庆霄刚要开口，白麓已经自顾自地说下去了。
“我跟你说，我前两天看到一个新闻。有个老板花了两万块请了一个运营大神，那个大神跟他拍胸脯说，交给我，一个月打爆。结果花了一万块gg费，卖了一单。”
“然后呢？”
“然后那个老板把运营打进医院了。”
庆霄愣了一下，然后笑出声来。
“你笑什么？”白麓瞪他，“我是认真的。你那个直通车，我听说可烧钱了。我群里有个模特，她男朋友也开淘宝店，开直通车一个月烧了八千块，一件没卖出去。八千块啊，够我拍一个月的照片了。”
“那是他不会开。”
“你会？你天天不出门，你怎么会？”
庆霄看著她嘴角带著一点笑意。
“你呀，等著看吧。你会明白的。”
他顿了一下。
“我才是电商大神。”
白麓愣住了，隨即也想明白了，只要庆霄肯努力，花点钱就花点钱吧。
哪里有隨隨便便的成功，做什么都要付出代价的。
“行行行，你大神，你厉害。”她举起双手，做出投降的姿势，“毕竟，我还等著你养我呢。”
“那是。”庆霄说，“我不仅养你，还把你捧成大明星。”
白麓的眼睛亮了。
“真的？”
“真的。”
“哈哈哈，”白麓笑得眼睛弯成月牙，“你要是把我捧成大明星，那我无以为报……”
她故意拖了个长音，然后笑嘻嘻地看著他。
“只能以身相许了。”
她说这话的时候，语气是开玩笑的，眼睛里的光却是认真的。
庆霄看著她，看了两秒。
然后他也笑了。
“那肯定啊，”他说，“我把你捧起来，你肯定要当我老婆的。你不当我老婆，那我不成了傻鸟了？”
白麓没想到他接得这么顺，愣了一下，然后脸微微红了。
“等一下，”她竖起一根手指，“我提前说好哦，我有个条件。”
“什么条件？”
“我跟你说，我可是女王性格的人。”白麓坐直了身子，下巴微微扬起，努力做出一副高冷的表情。
“我没有成名之前，我不谈恋爱的。別说我吊著你啊，感情，只会影响我成为女王路上的绊脚石。”
庆霄靠在椅背上，双手枕在脑后。
“那巧了。”
“什么巧了？”
“我也是事业心很重的。”他说，“我要存款过亿。女人只会影响我挣钱的速度。”
白麓瞪大眼睛。
两个人对视了一秒。
然后同时笑了。
“所以，”白麓伸出拳头，“我们之间暂时只有革命友谊？”
“暂时只有革命友谊。”
“那必须要为了我们的革命友谊击拳了。”
庆霄伸出手，跟她碰了一下拳。
白麓收回手，打了个哈欠。
“困死了，”她站起来，揉了揉眼睛，“我回去睡了。明天早上六点还要去滨江。”
“又是六点？”
“嗯。拍秋装，说是要清晨的光。”
庆霄皱了皱眉。清晨的光，意味著她要五点起床化妆。
从九堡到滨江，公交转一趟，路上將近一个小时。
“早点睡。”他说。
“你也是。”白麓走到门口，回头看了他一眼，“別又通宵，长城不是一日建成的。”
“知道了。”
门关上了。
出租屋里安静下来。
庆霄坐在电脑前，看著那扇关上的门，然后低头看了看自己的拳头。
“开干。”
庆霄打开直通车后台，点进那个酒红色毛衣的计划。
实时数据：展现量已经破了两千，点击率稳定在八点三左右。
加购率百分之十四。
质量分在慢慢涨，核心关键词从七分涨到了八分，但还没到十分。
不够。
他点开分时折扣设置。
2013年的直通车后台，分时折扣这个功能还比较简单。
系统给了几个行业模板，女装类的模板是早上九点到晚上十一点全价投放，凌晨时段自动降到百分之三十。
但庆霄知道，行业模板是给懒人用的。
他要自己调。
他打开数据魔方，看了一眼女装类目的来访时段分析。
晚上八点到十一点是成交高峰，上班族下班以后刷淘宝的时间。
中午十二点到下午一点有一个小高峰，午休时间。
凌晨一点到早上七点，流量断崖式下跌，转化率也低得可怜。
他根据这些数据重新调了分时折扣。
晚上八点到十一点，百分之一百二十，抢成交高峰。
中午十二点到一点，百分之一百一十。
其余白天时段百分之一百。
凌晨一点到早上七点，降到百分之三十，让计划保持运转，但不多烧钱。
调完分时折扣，他开始弄地域投放。
直通车的地域报表里，浙江的点击率和转化率都是最高的。
这不奇怪，sunsa的发货地在杭州，江浙沪的物流最快，买家也最信任。
广东和江苏的数据也不错。
但有几个省份的点击率明显偏低，加购率也跟不上。
庆霄一个一个地勾选，把那些点击率低於百分之五的地域全部关掉。
不是永远不投，是等数据积累够了、权重起来了再开。
然后是人群。
他点开人群设置页面。系统给了他几个选项。
核心客户，瀏览过但没买的、加购过的、收藏过的、买过的。
相似店铺的访客，跟sunsa风格接近的店铺的瀏览人群。
自定义人群，按性別、年龄、消费能力自己圈。
现在店铺的基础销量还不多，核心客户的池子太小。
庆霄把核心客户的溢价比例调到了百分之八十，先跑著。
他的手机亮了。
是白麓发来的消息。
“我到家了。你睡没？”
庆霄打字：“快了。”
“骗人。”
他看著这两个字，笑了笑。
“真的快了。调完最后几个关键词就睡。”
“你说的，別逼我去你家打地铺。”
“这个主意好像不错。”
“找打了哦，嘻嘻，乖，睡觉啦。”
“ok，晚安。”
“晚安。”