第59章 赴美第一战！沃尔玛低头
安抚完林婉，陈峰也没忘了楼下的苏青。
他隨即下楼去了趟传奇网络，把同样的薪酬调整方案同步了过去。
毕竟手心手背都是肉。
传奇网络目前可是集团的头號现金奶牛，没理由硬体部门吃肉，游戏部门连汤都喝不上，这种厚此薄彼的事陈峰可不干。
三天后。
巨大的波音客机划破云层，陈峰踏上了前往美利坚的旅程。
此行除了陈峰本人，还有他高薪聘请的一位资深翻译，以及idg方面特意指派的隨行专员。
这人姓周，单名一个凯字，三十岁上下，是个精明干练的男人。
经过十几个小时的长途飞行，飞机终於平稳降落在纽约甘迺迪国际机场。
刚走出到达大厅，周凯目光敏锐地扫视了一圈，隨即指著前方对陈峰说道：“陈总，总部派来接机的人在那儿，咱们过去吧。”
陈峰顺著他手指的方向看去，只见一位身材高挑、金髮碧眼的年轻女郎正高举著一块接机牌。
上面用醒目的黑体字写著拼音“chen”。
在这位金髮女郎身旁，还像铁塔般佇立著一位西装革履的黑人保鏢，气场十足。
几人快步上前，周凯熟练地用流利的英语与对方交流了几句，表明了身份。
隨后，金髮女郎转向陈峰，脸上洋溢著职业化的热情笑容，伸出右手道：“你好，陈先生。我是idg纽约总部的行政助理艾米丽，很高兴见到您。”
陈峰的英语水平有限，身旁的翻译立刻低声进行了同步传译。
陈峰微微頷首，伸手与对方轻轻一握：“你好，艾米丽小姐，我是陈峰。”
待翻译转述后，艾米丽保持著微笑说道：
“陈先生，下榻的酒店已经安排妥当，车就在外面。您可以先去办理入住，调整一下时差。”
“另外，我想確认一下，您什么时候方便与我们的高级副总裁威廉先生会面？我好提前协调时间。”
陈峰略作思索，给出了答覆：“就定在明天下午吧。”
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“好的，我稍后就向威廉先生匯报，届时將由他全权负责接待並与您商谈后续事宜。”
“有劳了。”
一行人跟隨艾米丽登上了一辆宽敞的黑色商务车。
没过多久，陈峰等人便顺利入住了曼哈顿的一家豪华酒店。
次日下午两点半。
艾米丽准时出现在酒店大堂，接上陈峰一行人前往idg美国总部大楼。
“陈先生，欢迎来到纽约。”
威廉是一位年近不惑的白人男子，鼻樑高挺，眼神锐利。
见到陈峰走进办公室，他立刻起身，热情地迎了上来。
“你好，威廉先生，我也很荣幸能在这里见到阁下。”
陈峰通过翻译客气地回应道。
“请坐。”
待眾人落座，威廉从抽屉里拿出两样东西摆在桌面上——赫然是峰天科技的f1和t1播放器。
威廉指著这两台机器，笑著说道：“陈先生，这是我特意让中国区的合伙人寄过来的，这几天我一直在试用。”
“不得不承认，这是两款令人惊嘆的杰作。无论是工业设计还是操作逻辑，都堪称完美。我有理由相信，只要它们出现在美国的货架上，一定会引起轰动。”
陈峰淡然一笑：“感谢威廉先生的讚誉，我也对它们在美国市场的表现充满信心。”
“那么，我们聊聊正事？”威廉身体微侧，切入主题。
“好。”陈峰点头。
威廉双手交叉放在桌上，正色道：“既然知道您昨天抵达，我已经提前与沃尔玛集团的高层通过气，对方表示这两天隨时可以安排会面。”
“您看具体什么时间合適？”
“另外，我们也与美国的四大唱片工业协会进行了初步接触，他们对授权数字版权这桩生意表现出了浓厚的兴趣。”
“只要您这边准备好了，公司隨时可以安排三方会谈，落实版权授权的细节。”
陈峰手指轻轻敲击著扶手，沉吟片刻后说道：“威廉先生，沃尔玛那边的会面，如果方便的话，就安排在明天上午吧。”
“至於唱片协会那边……等搞定了零售渠道之后再谈也不迟。”
“没问题。”威廉点头记下。
隨即，他话锋一转，意味深长地看著陈峰：“陈先生，如果贵公司想要拿下四大唱片协会的庞大曲库，所需的版权费可是一笔天文数字。仅靠idg中国分公司之前注入的资金，恐怕会有些捉襟见肘。”
“不知道您是否有兴趣，接受idg美国总部的注资呢？”
陈峰眉毛微微一挑。
威廉见状，笑著解释道：“虽然都叫idg，但中国分公司和美国总部在財务核算上是相对独立的。我们总部同样非常看好峰天科技的前景，也希望能参与其中。”
陈峰心中瞭然，略一思索后说道：“目前峰天科技的现金流还算充裕，暂时没有启动新一轮融资的计划。不过，未来如果真到了需要大笔资金扩张的时候，我不介意优先考虑贵方。”
威廉微笑著点了点头：“好的，我们隨时恭候与陈先生的深度合作。”
他很清楚，像陈峰这样的聪明人不会轻易鬆口，但也並没有把路堵死。
只要保持密切联繫，机会总会有的。
又寒暄了几句后，陈峰一行人起身告辞。
刚回到酒店休息没多久，周凯便敲门进来匯报：“陈总，威廉那边已经確认了，沃尔玛的商务代表约在明天上午十点与您会面。”
陈峰对此並无异议，点头表示知晓。
......
次日上午。
陈峰在周凯的陪同下，再次踏入idg纽约总部的大楼。
为了表示对这次合作的重视，同时也看在idg的面子上，沃尔玛集团特意派遣了一位区域副总裁带队，隨行的还有三名精算师和法务人员。
会谈地点就设在idg的一间高层景观会议室里。
这是一场漫长且充满火药味的拉锯战。
沃尔玛方面在入场费和销售抽成上咬得很死，寸步不让。
陈峰与对方整整磨了两个小时，直到口乾舌燥，才最终敲定了一个双方都能勉强接受的方案：6%的渠道占用费，外加2%的固定销售佣金。
合计下来，沃尔玛要切走销售额的8%。
这个比例比idg之前预估的亚马逊线上抽成略高一点，但在陈峰的心理底线之內。
只是这笔帐细算下来，成本著实惊人。
如果按照f1原定的349美元定价，每卖出一台，就得给沃尔玛缴纳近28美元的“过路费”，折合人民幣两百多块。
这比国內直营店的销售成本高出了两三倍不止。
在国內，一台机器给销售员和店长的提成加起来也就七八十块钱。
“美国的人工和渠道果然是吞金兽。”
陈峰暗自感慨。
好在赚的是美金，加上国內对高科技电子產品的出口退税政策，里外里算下来，利润空间依然相当可观。
为了对冲高昂的渠道成本，陈峰当即决定调整定价策略。
“f1的北美零售价定为369美元；t1的128m版本定为159美元，256m版本定为189美元。”
重新核算后，f1单台的毛利能维持在120美元左右，t1两个版本也能保证40到55美元的利润。换算成人民幣，其实比国內赚得还多。
签完厚厚一叠的合作备忘录，陈峰走出会议室，第一时间拨通了林婉的越洋电话。
“林总，渠道谈下来了。立刻安排工厂发货，第一批货柜务必在两周內离港。”
陈峰语气果断，“另外，你的签证手续也抓紧办。等我回国交接完，你就得飞过来，这边的分公司筹备和后续运营，得靠你来坐镇。”
搞定了线下零售巨头，线上的亚马逊开店事宜则相对简单。
陈峰全权委託给了周凯去跟进，反正有idg的绿色通道，审批只是时间问题。
......
接下来的三天，陈峰的行程被排得满满当当。
在威廉的引荐下，他马不停蹄地拜访了美国四大版权组织：ascap、bmi、sesac以及soundexchange。
然而，接触下来的结果却让陈峰眉头紧锁。
这帮手握版权的大佬，简直是把峰天科技当成了待宰的肥羊。
行业老大ascap一开口就是1400万美元的年度授权底薪，外加下载收益的55%作为分成。
老二bmi也不遑多让，张嘴就要1200万美元，分成比例咬死在50%以上。
即便是规模稍小的另外两家，入场费也都在800万到900万美元之间。
陈峰在酒店房间里摁著计算器，算得脑壳疼。
如果要把这四家的版权全部吃下，光是首笔授权费就要砸出去四千多万美元，折合人民幣三个多亿。
虽然峰天科技现在手里有idg的一笔融资，还有国內的利润支撑，但要是这么个花法，资金炼立马就会绷紧，甚至断裂。
到底是继续融资烧钱，还是另寻他路？
陈峰陷入了纠结。
他隨即下楼去了趟传奇网络，把同样的薪酬调整方案同步了过去。
毕竟手心手背都是肉。
传奇网络目前可是集团的头號现金奶牛，没理由硬体部门吃肉，游戏部门连汤都喝不上，这种厚此薄彼的事陈峰可不干。
三天后。
巨大的波音客机划破云层，陈峰踏上了前往美利坚的旅程。
此行除了陈峰本人，还有他高薪聘请的一位资深翻译，以及idg方面特意指派的隨行专员。
这人姓周，单名一个凯字，三十岁上下，是个精明干练的男人。
经过十几个小时的长途飞行，飞机终於平稳降落在纽约甘迺迪国际机场。
刚走出到达大厅，周凯目光敏锐地扫视了一圈，隨即指著前方对陈峰说道：“陈总，总部派来接机的人在那儿，咱们过去吧。”
陈峰顺著他手指的方向看去，只见一位身材高挑、金髮碧眼的年轻女郎正高举著一块接机牌。
上面用醒目的黑体字写著拼音“chen”。
在这位金髮女郎身旁，还像铁塔般佇立著一位西装革履的黑人保鏢，气场十足。
几人快步上前，周凯熟练地用流利的英语与对方交流了几句，表明了身份。
隨后，金髮女郎转向陈峰，脸上洋溢著职业化的热情笑容，伸出右手道：“你好，陈先生。我是idg纽约总部的行政助理艾米丽，很高兴见到您。”
陈峰的英语水平有限，身旁的翻译立刻低声进行了同步传译。
陈峰微微頷首，伸手与对方轻轻一握：“你好，艾米丽小姐，我是陈峰。”
待翻译转述后，艾米丽保持著微笑说道：
“陈先生，下榻的酒店已经安排妥当，车就在外面。您可以先去办理入住，调整一下时差。”
“另外，我想確认一下，您什么时候方便与我们的高级副总裁威廉先生会面？我好提前协调时间。”
陈峰略作思索，给出了答覆：“就定在明天下午吧。”
（请记住 101 看书网伴你读，101??????.?????超顺畅 网站，观看最快的章节更新）
“好的，我稍后就向威廉先生匯报，届时將由他全权负责接待並与您商谈后续事宜。”
“有劳了。”
一行人跟隨艾米丽登上了一辆宽敞的黑色商务车。
没过多久，陈峰等人便顺利入住了曼哈顿的一家豪华酒店。
次日下午两点半。
艾米丽准时出现在酒店大堂，接上陈峰一行人前往idg美国总部大楼。
“陈先生，欢迎来到纽约。”
威廉是一位年近不惑的白人男子，鼻樑高挺，眼神锐利。
见到陈峰走进办公室，他立刻起身，热情地迎了上来。
“你好，威廉先生，我也很荣幸能在这里见到阁下。”
陈峰通过翻译客气地回应道。
“请坐。”
待眾人落座，威廉从抽屉里拿出两样东西摆在桌面上——赫然是峰天科技的f1和t1播放器。
威廉指著这两台机器，笑著说道：“陈先生，这是我特意让中国区的合伙人寄过来的，这几天我一直在试用。”
“不得不承认，这是两款令人惊嘆的杰作。无论是工业设计还是操作逻辑，都堪称完美。我有理由相信，只要它们出现在美国的货架上，一定会引起轰动。”
陈峰淡然一笑：“感谢威廉先生的讚誉，我也对它们在美国市场的表现充满信心。”
“那么，我们聊聊正事？”威廉身体微侧，切入主题。
“好。”陈峰点头。
威廉双手交叉放在桌上，正色道：“既然知道您昨天抵达，我已经提前与沃尔玛集团的高层通过气，对方表示这两天隨时可以安排会面。”
“您看具体什么时间合適？”
“另外，我们也与美国的四大唱片工业协会进行了初步接触，他们对授权数字版权这桩生意表现出了浓厚的兴趣。”
“只要您这边准备好了，公司隨时可以安排三方会谈，落实版权授权的细节。”
陈峰手指轻轻敲击著扶手，沉吟片刻后说道：“威廉先生，沃尔玛那边的会面，如果方便的话，就安排在明天上午吧。”
“至於唱片协会那边……等搞定了零售渠道之后再谈也不迟。”
“没问题。”威廉点头记下。
隨即，他话锋一转，意味深长地看著陈峰：“陈先生，如果贵公司想要拿下四大唱片协会的庞大曲库，所需的版权费可是一笔天文数字。仅靠idg中国分公司之前注入的资金，恐怕会有些捉襟见肘。”
“不知道您是否有兴趣，接受idg美国总部的注资呢？”
陈峰眉毛微微一挑。
威廉见状，笑著解释道：“虽然都叫idg，但中国分公司和美国总部在財务核算上是相对独立的。我们总部同样非常看好峰天科技的前景，也希望能参与其中。”
陈峰心中瞭然，略一思索后说道：“目前峰天科技的现金流还算充裕，暂时没有启动新一轮融资的计划。不过，未来如果真到了需要大笔资金扩张的时候，我不介意优先考虑贵方。”
威廉微笑著点了点头：“好的，我们隨时恭候与陈先生的深度合作。”
他很清楚，像陈峰这样的聪明人不会轻易鬆口，但也並没有把路堵死。
只要保持密切联繫，机会总会有的。
又寒暄了几句后，陈峰一行人起身告辞。
刚回到酒店休息没多久，周凯便敲门进来匯报：“陈总，威廉那边已经確认了，沃尔玛的商务代表约在明天上午十点与您会面。”
陈峰对此並无异议，点头表示知晓。
......
次日上午。
陈峰在周凯的陪同下，再次踏入idg纽约总部的大楼。
为了表示对这次合作的重视，同时也看在idg的面子上，沃尔玛集团特意派遣了一位区域副总裁带队，隨行的还有三名精算师和法务人员。
会谈地点就设在idg的一间高层景观会议室里。
这是一场漫长且充满火药味的拉锯战。
沃尔玛方面在入场费和销售抽成上咬得很死，寸步不让。
陈峰与对方整整磨了两个小时，直到口乾舌燥，才最终敲定了一个双方都能勉强接受的方案：6%的渠道占用费，外加2%的固定销售佣金。
合计下来，沃尔玛要切走销售额的8%。
这个比例比idg之前预估的亚马逊线上抽成略高一点，但在陈峰的心理底线之內。
只是这笔帐细算下来，成本著实惊人。
如果按照f1原定的349美元定价，每卖出一台，就得给沃尔玛缴纳近28美元的“过路费”，折合人民幣两百多块。
这比国內直营店的销售成本高出了两三倍不止。
在国內，一台机器给销售员和店长的提成加起来也就七八十块钱。
“美国的人工和渠道果然是吞金兽。”
陈峰暗自感慨。
好在赚的是美金，加上国內对高科技电子產品的出口退税政策，里外里算下来，利润空间依然相当可观。
为了对冲高昂的渠道成本，陈峰当即决定调整定价策略。
“f1的北美零售价定为369美元；t1的128m版本定为159美元，256m版本定为189美元。”
重新核算后，f1单台的毛利能维持在120美元左右，t1两个版本也能保证40到55美元的利润。换算成人民幣，其实比国內赚得还多。
签完厚厚一叠的合作备忘录，陈峰走出会议室，第一时间拨通了林婉的越洋电话。
“林总，渠道谈下来了。立刻安排工厂发货，第一批货柜务必在两周內离港。”
陈峰语气果断，“另外，你的签证手续也抓紧办。等我回国交接完，你就得飞过来，这边的分公司筹备和后续运营，得靠你来坐镇。”
搞定了线下零售巨头，线上的亚马逊开店事宜则相对简单。
陈峰全权委託给了周凯去跟进，反正有idg的绿色通道，审批只是时间问题。
......
接下来的三天，陈峰的行程被排得满满当当。
在威廉的引荐下，他马不停蹄地拜访了美国四大版权组织：ascap、bmi、sesac以及soundexchange。
然而，接触下来的结果却让陈峰眉头紧锁。
这帮手握版权的大佬，简直是把峰天科技当成了待宰的肥羊。
行业老大ascap一开口就是1400万美元的年度授权底薪，外加下载收益的55%作为分成。
老二bmi也不遑多让，张嘴就要1200万美元，分成比例咬死在50%以上。
即便是规模稍小的另外两家，入场费也都在800万到900万美元之间。
陈峰在酒店房间里摁著计算器，算得脑壳疼。
如果要把这四家的版权全部吃下，光是首笔授权费就要砸出去四千多万美元，折合人民幣三个多亿。
虽然峰天科技现在手里有idg的一笔融资，还有国內的利润支撑，但要是这么个花法，资金炼立马就会绷紧，甚至断裂。
到底是继续融资烧钱，还是另寻他路？
陈峰陷入了纠结。