第60章 版权护城河与资本的后手
晚餐时分，曼哈顿一家安静的牛排馆內。
看著陈峰对著盘子里的牛排发呆，周凯放下刀叉，擦了擦嘴，轻声打破了沉默。
“陈总，还在为版权费的事儿发愁？”
陈峰迴过神来，苦笑一声：“是啊，这几家协会胃口太大了，简直是抢钱。如果全买下来，咱们的现金流太吃紧了。”
周凯晃了晃手里的红酒杯，眼神闪烁了一下，意味深长地说道：“陈总，其实您陷入误区了。谁说咱们非得把这四家的版权全买了？”
“嗯？”陈峰抬头看向他。
“峰天科技虽然有idg的背景，但本质上还是一家中国企业。”
周凯压低了声音，“在美国，反垄断法可不是摆设，尤其是对外资企业，监管机构的神经敏感得很。”
“如果您一口气把四大协会的独家授权都拿在手里，形成了事实上的垄断，很容易招来联邦贸易委员会的调查，甚至是竞爭对手的恶意诉讼。”
“所以，我的建议是：只选头部的一两家合作。”
“只要有了ascap或者bmi其中一家的曲库，就已经涵盖了市面上七八成的热门金曲，足够构建起咱们的护城河了。至於剩下的，可以慢慢谈，甚至不谈。”
“这样既节省了巨额资金，又规避了法律风险，一举两得。”
一语惊醒梦中人。
陈峰猛地一拍大腿，眼中精光四射。
“对啊！我怎么把这茬给忘了！”
自己之前是太想把“音乐生態”做完美了，却忽略了商业策略和法律红线。
做生意嘛，够用就行，何必追求大而全？
只要拿下一两家巨头，musicbox的內容库就足够丰富，用户体验也能得到保障。
至於剩下的漏网之鱼，对大局影响微乎其微。
“周助理，多谢提醒！”
陈峰举起酒杯，由衷地说道，“这杯敬你！就按你说的办，咱们只攻坚两家，剩下的让他们凉快去！”
“陈总客气了，旁观者清罢了。”周凯笑著碰杯。
放下了思想包袱，陈峰心情大好。
既然策略定了，接下来的谈判就简单多了。
二选一或者三选一，主动权反而回到了自己手里。
......
又过了两天。
陈峰再次分別约见了四大版权协会的代表。
这一次，他不再是泛泛而谈，而是单刀直入，不停地试探各家的底线。
回到酒店，陈峰站在窗前，看著纽约繁华的夜景，陷入了深思。
脑海里迴荡著之前在家里听到的儿子心声。
【苹果公司的ipod年底就要发布了，紧接著就是itunes商店。贾伯斯那傢伙可是个谈判高手，一旦让他入场，版权费绝对会水涨船高。】
【而且，如果苹果拿到了独家，咱们的musicbox就彻底凉凉了。必须抢在他们前面，把坑占住！】
陈峰很清楚，虽然现在才五月份，距离年底还有半年。
但这半年是生与死的竞速。
现在的苹果虽然还没后来那么恐怖，但也是市值几十亿美金的庞然大物。
论烧钱，峰天科技这个刚冒头的小老弟，根本不是对手。
更何况，这里是美国，是人家的主场。
“必须速战速决，把护城河挖深一点。”
打定主意后，第二天一早，陈峰第三次走进了谈判桌。
这一次，他没有再撒大网，而是集中火力攻坚最大的两家——ascap和bmi。
经过一整天的唇枪舌剑，协议终於敲定。
峰天科技以每年一千一百五十万美元的保底授权费，外加53%的单曲下载分成，拿下了ascap的全部曲库授权。
bmi方面，则是每年一千零八十万美元的授权费，同样是53%的分成比例。
为了彻底堵死后来者的路，陈峰在合同里强势加入了一条排他性条款：虽然不能阻止他们授权给別人，但在同等条件下，峰天科技拥有优先续约权。
並且，这份合约的有效期长达二十年。
授权费每年递增8%，一年一付。
放下签字笔的那一刻，陈峰感觉后背都湿透了，但心里的大石总算落了地。
有了这两份合同，musicbox就有了灵魂。
哪怕以后苹果进场，峰天科技也已经站稳了脚跟。
不过，隨之而来的就是巨大的资金压力。
第一年的授权费加起来，就是两千两百三十万美元。
峰天科技帐上虽然还有idg之前投的一千多万美金，但那是发展的本钱，不能动。
四月份国內赚的那点利润，全都砸进新开的四十家直营店里去了。
这笔巨款，只能从外部调配。
好在有一个月的付款宽限期，到时候从传奇网络那边抽调个几千万人民幣，再换匯过来，也能顶一顶。
但不能全指望传奇。
因为国內还有个吞金兽在等著他。
就在昨天深夜，林婉打来越洋电话，带来了好消息：收购魔都“绿源”电动车厂的事宜已经谈妥。
最终敲定的收购价是五千五百万人民幣，全资收购。
这笔钱，也得预留出来。
既然自家资金炼绷得这么紧，那就只能借力打力了。
在回国的前一天，陈峰主动约见了idg纽约总部的高级副总裁威廉。
“威廉先生，上次您提到idg总部有意向对峰天科技进行追加投资，如果贵方诚意依旧，我想我们可以在下个月初坐下来好好聊聊。”
“当然，这次释放的额度不会太大，这笔钱我打算专款专用，全部投入到版权库的建设中。”
听到陈峰的主动邀约，威廉脸上露出了標准的职业微笑。
“当然，陈。idg对峰天科技的信心从未动摇。”
“那么，就定在下个月初。”
威廉也是个老狐狸，他心里跟明镜似的。
陈峰把时间定在下个月，一方面是等著f1和t1在美国市场的首月销量出炉。
只要数据好看，估值自然水涨船高。
另一方面，这也是版权费支付的最后期限。
当然，陈峰这么做还有更深一层的考量。
如果不拉上idg美国总部这艘大船，仅凭峰天科技一家中国背景的公司，手握这么多美国音乐版权，很容易被当成靶子。
有了idg的深度捆绑，很多台面下的暗箭，自然有人帮著挡。
“一言为定。不过到时候可能得麻烦威廉先生派团队去一趟中国，我这边事务缠身，恐怕很难再飞过来。”
陈峰端起咖啡喝了一口，从容说道。
“没问题，这也是我们的荣幸。”
威廉答应得很痛快。
正事聊完，威廉话锋一转：“对了陈，之前听说你委託我们打听一种高速无刷电机技术？”
陈峰心头一跳，表面上却不动声色：“是的。威廉先生有消息了？”
威廉遗憾地摇了摇头：“目前还没有特別匹配的目標。不过请放心，我已经让技术部门在留意了。只要美国境內有相关的专利或者实验室，很快就会有反馈。”
“当然，我也在持续关注，一旦有线索，第一时间通知你。”
“好，那就多谢费心了。”
陈峰点了点头，虽然有点小失望，但也知道这种尖端技术不是大白菜，得有点耐心。
......
和威廉敲定融资意向的第二天，陈峰便搭乘航班，跨越太平洋回到了魔都。
美国那一摊子事，已经铺好了路。
接下来的重任，就是等林婉过去接手。
无论是组建北美分公司，跟进亚马逊的审批进度，还是监督沃尔玛渠道的铺货，都需要一位强有力的执行者。
经过十几个小时的飞行，飞机降落在浦东机场。
陈峰在家倒了一天时差，5月14號上午，神清气爽地出现在峰天科技的办公室。
“陈总，欢迎回来。”
林婉抱著两份厚厚的文件走了进来，“这是收购绿源电动车厂的最终合同，条款都已经审核过了，只等您签字。”
“还有这份，是按照您之前的指示，重新梳理的公司职级体系和薪酬標准，您过目。”
陈峰接过文件，先翻开了收购合同。五千五百万，全资收购，包括所有的生產线、厂房、地皮以及技术专利。
大致瀏览了一遍，確认无误后，陈峰提起笔，刷刷签下了自己的名字。
“搞定。”
陈峰合上合同，刚想说什么，突然顿住了，笑著摇了摇头，“本来还想让你负责后续的整合工作，看来是不行了。”
“你马上就要飞美国，这事儿还是交给赵雅吧。”
林婉微微一笑：“陈总原本有什么具体指示吗？”
“也没什么大事。”陈峰摆摆手，“就是想给这厂子改个名，绿源这名字太土，我不喜欢，回头让赵雅去办。”
“这几天你把手头的工作跟赵雅交接清楚，然后就可以出发了。美国那边的情况，待会儿我再详细跟你交代。”
“另外，到了那边，第一件事就是找个靠谱的gg公司，给f1和t1拍几支像样的gg。这笔钱不能省，必须得把声势造起来。”
“明白，陈总。”林婉干练地应道。
处理完电动车的事，陈峰拿起了第二份文件。
看著陈峰对著盘子里的牛排发呆，周凯放下刀叉，擦了擦嘴，轻声打破了沉默。
“陈总，还在为版权费的事儿发愁？”
陈峰迴过神来，苦笑一声：“是啊，这几家协会胃口太大了，简直是抢钱。如果全买下来，咱们的现金流太吃紧了。”
周凯晃了晃手里的红酒杯，眼神闪烁了一下，意味深长地说道：“陈总，其实您陷入误区了。谁说咱们非得把这四家的版权全买了？”
“嗯？”陈峰抬头看向他。
“峰天科技虽然有idg的背景，但本质上还是一家中国企业。”
周凯压低了声音，“在美国，反垄断法可不是摆设，尤其是对外资企业，监管机构的神经敏感得很。”
“如果您一口气把四大协会的独家授权都拿在手里，形成了事实上的垄断，很容易招来联邦贸易委员会的调查，甚至是竞爭对手的恶意诉讼。”
“所以，我的建议是：只选头部的一两家合作。”
“只要有了ascap或者bmi其中一家的曲库，就已经涵盖了市面上七八成的热门金曲，足够构建起咱们的护城河了。至於剩下的，可以慢慢谈，甚至不谈。”
“这样既节省了巨额资金，又规避了法律风险，一举两得。”
一语惊醒梦中人。
陈峰猛地一拍大腿，眼中精光四射。
“对啊！我怎么把这茬给忘了！”
自己之前是太想把“音乐生態”做完美了，却忽略了商业策略和法律红线。
做生意嘛，够用就行，何必追求大而全？
只要拿下一两家巨头，musicbox的內容库就足够丰富，用户体验也能得到保障。
至於剩下的漏网之鱼，对大局影响微乎其微。
“周助理，多谢提醒！”
陈峰举起酒杯，由衷地说道，“这杯敬你！就按你说的办，咱们只攻坚两家，剩下的让他们凉快去！”
“陈总客气了，旁观者清罢了。”周凯笑著碰杯。
放下了思想包袱，陈峰心情大好。
既然策略定了，接下来的谈判就简单多了。
二选一或者三选一，主动权反而回到了自己手里。
......
又过了两天。
陈峰再次分別约见了四大版权协会的代表。
这一次，他不再是泛泛而谈，而是单刀直入，不停地试探各家的底线。
回到酒店，陈峰站在窗前，看著纽约繁华的夜景，陷入了深思。
脑海里迴荡著之前在家里听到的儿子心声。
【苹果公司的ipod年底就要发布了，紧接著就是itunes商店。贾伯斯那傢伙可是个谈判高手，一旦让他入场，版权费绝对会水涨船高。】
【而且，如果苹果拿到了独家，咱们的musicbox就彻底凉凉了。必须抢在他们前面，把坑占住！】
陈峰很清楚，虽然现在才五月份，距离年底还有半年。
但这半年是生与死的竞速。
现在的苹果虽然还没后来那么恐怖，但也是市值几十亿美金的庞然大物。
论烧钱，峰天科技这个刚冒头的小老弟，根本不是对手。
更何况，这里是美国，是人家的主场。
“必须速战速决，把护城河挖深一点。”
打定主意后，第二天一早，陈峰第三次走进了谈判桌。
这一次，他没有再撒大网，而是集中火力攻坚最大的两家——ascap和bmi。
经过一整天的唇枪舌剑，协议终於敲定。
峰天科技以每年一千一百五十万美元的保底授权费，外加53%的单曲下载分成，拿下了ascap的全部曲库授权。
bmi方面，则是每年一千零八十万美元的授权费，同样是53%的分成比例。
为了彻底堵死后来者的路，陈峰在合同里强势加入了一条排他性条款：虽然不能阻止他们授权给別人，但在同等条件下，峰天科技拥有优先续约权。
並且，这份合约的有效期长达二十年。
授权费每年递增8%，一年一付。
放下签字笔的那一刻，陈峰感觉后背都湿透了，但心里的大石总算落了地。
有了这两份合同，musicbox就有了灵魂。
哪怕以后苹果进场，峰天科技也已经站稳了脚跟。
不过，隨之而来的就是巨大的资金压力。
第一年的授权费加起来，就是两千两百三十万美元。
峰天科技帐上虽然还有idg之前投的一千多万美金，但那是发展的本钱，不能动。
四月份国內赚的那点利润，全都砸进新开的四十家直营店里去了。
这笔巨款，只能从外部调配。
好在有一个月的付款宽限期，到时候从传奇网络那边抽调个几千万人民幣，再换匯过来，也能顶一顶。
但不能全指望传奇。
因为国內还有个吞金兽在等著他。
就在昨天深夜，林婉打来越洋电话，带来了好消息：收购魔都“绿源”电动车厂的事宜已经谈妥。
最终敲定的收购价是五千五百万人民幣，全资收购。
这笔钱，也得预留出来。
既然自家资金炼绷得这么紧，那就只能借力打力了。
在回国的前一天，陈峰主动约见了idg纽约总部的高级副总裁威廉。
“威廉先生，上次您提到idg总部有意向对峰天科技进行追加投资，如果贵方诚意依旧，我想我们可以在下个月初坐下来好好聊聊。”
“当然，这次释放的额度不会太大，这笔钱我打算专款专用，全部投入到版权库的建设中。”
听到陈峰的主动邀约，威廉脸上露出了標准的职业微笑。
“当然，陈。idg对峰天科技的信心从未动摇。”
“那么，就定在下个月初。”
威廉也是个老狐狸，他心里跟明镜似的。
陈峰把时间定在下个月，一方面是等著f1和t1在美国市场的首月销量出炉。
只要数据好看，估值自然水涨船高。
另一方面，这也是版权费支付的最后期限。
当然，陈峰这么做还有更深一层的考量。
如果不拉上idg美国总部这艘大船，仅凭峰天科技一家中国背景的公司，手握这么多美国音乐版权，很容易被当成靶子。
有了idg的深度捆绑，很多台面下的暗箭，自然有人帮著挡。
“一言为定。不过到时候可能得麻烦威廉先生派团队去一趟中国，我这边事务缠身，恐怕很难再飞过来。”
陈峰端起咖啡喝了一口，从容说道。
“没问题，这也是我们的荣幸。”
威廉答应得很痛快。
正事聊完，威廉话锋一转：“对了陈，之前听说你委託我们打听一种高速无刷电机技术？”
陈峰心头一跳，表面上却不动声色：“是的。威廉先生有消息了？”
威廉遗憾地摇了摇头：“目前还没有特別匹配的目標。不过请放心，我已经让技术部门在留意了。只要美国境內有相关的专利或者实验室，很快就会有反馈。”
“当然，我也在持续关注，一旦有线索，第一时间通知你。”
“好，那就多谢费心了。”
陈峰点了点头，虽然有点小失望，但也知道这种尖端技术不是大白菜，得有点耐心。
......
和威廉敲定融资意向的第二天，陈峰便搭乘航班，跨越太平洋回到了魔都。
美国那一摊子事，已经铺好了路。
接下来的重任，就是等林婉过去接手。
无论是组建北美分公司，跟进亚马逊的审批进度，还是监督沃尔玛渠道的铺货，都需要一位强有力的执行者。
经过十几个小时的飞行，飞机降落在浦东机场。
陈峰在家倒了一天时差，5月14號上午，神清气爽地出现在峰天科技的办公室。
“陈总，欢迎回来。”
林婉抱著两份厚厚的文件走了进来，“这是收购绿源电动车厂的最终合同，条款都已经审核过了，只等您签字。”
“还有这份，是按照您之前的指示，重新梳理的公司职级体系和薪酬標准，您过目。”
陈峰接过文件，先翻开了收购合同。五千五百万，全资收购，包括所有的生產线、厂房、地皮以及技术专利。
大致瀏览了一遍，確认无误后，陈峰提起笔，刷刷签下了自己的名字。
“搞定。”
陈峰合上合同，刚想说什么，突然顿住了，笑著摇了摇头，“本来还想让你负责后续的整合工作，看来是不行了。”
“你马上就要飞美国，这事儿还是交给赵雅吧。”
林婉微微一笑：“陈总原本有什么具体指示吗？”
“也没什么大事。”陈峰摆摆手，“就是想给这厂子改个名，绿源这名字太土，我不喜欢，回头让赵雅去办。”
“这几天你把手头的工作跟赵雅交接清楚，然后就可以出发了。美国那边的情况，待会儿我再详细跟你交代。”
“另外，到了那边，第一件事就是找个靠谱的gg公司，给f1和t1拍几支像样的gg。这笔钱不能省，必须得把声势造起来。”
“明白，陈总。”林婉干练地应道。
处理完电动车的事，陈峰拿起了第二份文件。