第58章 美国渠道全面打通！
三天后。
林婉带著一份厚厚的调研报告走进了陈峰的办公室。
“陈总，情况摸清楚了。”
林婉將报告递给陈峰，一边翻页一边匯报：
“目前国內电动自行车市场正处於爆发的前夜，去年的总销量大概在30万辆左右，但今年仅仅前五个月，销量就已经逼近去年的总和。”
“生產厂家多如牛毛，大大小小加起来上百家，属於典型的草莽时代。”
“头部品牌有千鹤、大陆鸽、依莱达等。而在我们魔都本地，有一家叫绿源的厂子虽然名气不如前面几家，但发展势头很猛，今年在上海本地的销量已经突破了四千辆。”
“魔都是目前全国电动车销量最高的城市，今年新增的上牌量已经超过两万五千张。”
“至於核心零部件，其实技术门槛不高。”
“主要就是电池、电机、控制器和充电器这四大件。电池这块，比亚迪算是国內翘楚。电机技术各家都半斤八两，没什么本质区別。”
陈峰一边听，一边翻看报告，频频点头。
林婉的数据印证了他的判断。
这是一个拥有十三亿人口基数的超级市场，未来的增长空间大得惊人。
“成本这块呢？”陈峰抬起头问道。
“我们也做了估算。”
林婉回答道，“虽然拿不到各家的核心数据，但根据配件价格推算，目前市面上低端车的成本大概在350到450元之间，中高端车型的成本也不会超过700元。”
“但终端售价，便宜的也要一千五，贵的能卖到两千五。这其中的利润空间，非常可观。”
陈峰听得眉毛一挑。
成本几百块，卖一两千？这是几倍的利润啊！
怪不得这行能冒出那么多厂子，简直是暴利。
“林总，如果我们要收购一家厂子，你有什么建议？”陈峰合上报告问道。
林婉略作思索，给出了自己的看法：“如果陈总对规模和市场占有率没有硬性要求，只看重生產线和基础技术的话...”
“我觉得魔都本地的绿源，是个不错的標的。”
“它能在竞爭激烈的魔都市场杀出一条血路，说明產品质量还是过硬的。而且作为本地企业，收购后方便管理，也能快速整合资源。”
陈峰讚许地点了点头：“英雄所见略同，就这家了。”
“你先去接触一下，探探口风。价格好商量，只要不是狮子大开口，都可以谈。”
“明白，我这就去办。”
......
就在林婉忙著去谈收购的时候，陈峰迎来了另外一位贵客。
idg的代表王钧再次登门。
“陈总，幸不辱命！”
一见面，王钧就满脸春风地说道，“我们美国总部已经搞定了沃尔玛！”
“沃尔玛？”陈峰眼睛一亮。
“没错，全球最大的零售巨头。”
王钧有些得意地说道，“虽然具体的进场费和分成比例还需要您派人去谈，但原则上他们已经同意让峰天科技的產品上架销售。”
“这意味著，f1和t1將直接出现在全美数千家沃尔玛超市的货架上，触达最广泛的消费者群体。”
“另外，除了线下，我们也打通了亚马逊的线上渠道。”
“只要货一到美国，线上线下就能同时开卖。渠道铺好了，剩下的就看咱们怎么吆喝了。”
听到这个消息，陈峰忍不住用力握了握王钧的手。
“王代表，太感谢了！这效率，不愧是idg！”
有了沃尔玛和亚马逊这两大渠道，等於直接拿到了通往美国市场的入场券。
只要再配合上musicbox这个大杀器，f1在美国不想火都难。
“陈总客气，咱们现在是利益共同体，帮峰天就是帮我们自己。”王钧笑著说道。
“不过沃尔玛那边，由於涉及线下进场费和分成比例，比较复杂，確实需要您亲自去一趟。”
“没问题。”
陈峰点了点头，手指轻敲桌面，“这周之內，我就启程去美国。”
“那太好了。”
王钧眼中闪过一丝讚许，“届时我们会安排一位熟悉美国零售市场的顾问陪同，idg总部那边也会有高层接待。”
“另外，陈总，关於f1和t1在美国的定价，您有什么腹稿吗？”
陈峰略作思索，报出了一组数字。
“f1在国內卖2699，换算成美元大概330左右。考虑到关税和渠道成本，我打算定在349美元。”
“t1的128m版本，定价149美元；256m版本，179美元。”
“这个价格...”陈峰顿了顿，目光扫过在场的几人，“既能保证我们的利润空间，又能对標甚至碾压市面上的竞品。”
王钧听完，频频点头：“非常有竞爭力的价格，现在美国市面上那些傻大黑粗的mp3，动不动就要两三百美元，而且功能和顏值都跟咱们没法比。”
“在绝对的產品力面前，这个定价简直就是降维打击。”
“对了，王代表。”
陈峰像是突然想起了什么，“除了零售渠道，还有个事得麻烦idg牵个线。”
“您说。”王钧立刻坐直了身子。
“关於高速无刷电机技术...”
陈峰语气轻鬆，仿佛只是在谈论一件微不足道的小事，“如果方便的话，能不能帮我打听一下，美国有哪些公司或者实验室手里有这项技术？”
“我想引进过来，搞点小发明。”
王钧一愣：“高速电机？陈总这是打算...？”
“嗨，就是觉得这东西挺有意思，想拿来做点电动玩具什么的。”
陈峰打了个哈哈，没有透露电动自行车的宏伟蓝图。
王钧虽然有些狐疑，但也没有深究。
反正只要陈峰不把idg的钱拿去乱花，搞点技术储备也是好事。
“行，这事儿我会跟美国那边打个招呼，让他们留意一下。”
“那就多谢了。”
送走王钧后，陈峰並没有閒著，而是立刻把林婉叫到了办公室。
“林总，这趟去美国，不仅要谈妥沃尔玛和亚马逊，还得著手建立分公司。”
陈峰开门见山，“美国市场至关重要，必须有个得力干將长期坐镇。”
“我想来想去，最合適的人选就是你。”
林婉闻言，神色一肃，但並未推辞：“陈总放心，我愿意去。只是...我走了，国內这一摊子事谁来接手？”
这確实是个问题。
陈峰现在不仅要管著峰天科技，还有传奇网络那边，再加上即將启动的电动车项目，分身乏术。
国內的日常运营必须有个靠谱的人顶上。
“你觉得赵雅怎么样？”
陈峰提议道，“她是营销总监，对產品和市场最熟悉，这段时间的表现也是有目共睹。mp3在国內的渠道已经铺得差不多了，营销部的工作压力相对较小，她完全有精力兼顾。”
林婉思索片刻，点了点头：“赵总监確实是个合適的人选。她做事雷厉风行，执行力很强。”
“那就这么定了。”
陈峰当即拍板，“提拔赵雅为公司副总裁，代管国內日常运营。”
“另外，借著这个机会，咱们把公司的职级体系和薪酬制度也规范一下。”
“公司做大了，不能还像草台班子一样。比如你，职级调整为执行总裁，负责海外业务，年薪...涨到五十万。”
“其他高管和中层，你也擬个方案出来，参照这个標准层层递减。”
“等我从美国回来，咱们把这事儿落实了。”
林婉一听，眼睛瞬间亮了。
年薪五十万！这在这个年代绝对是金领中的金领。之前她的年薪大概在三十万左右，这一下子涨了近一倍！
“谢谢陈总！”
林婉激动地说道，“我一定不辜负您的信任，把美国市场打下来！”
林婉带著一份厚厚的调研报告走进了陈峰的办公室。
“陈总，情况摸清楚了。”
林婉將报告递给陈峰，一边翻页一边匯报：
“目前国內电动自行车市场正处於爆发的前夜，去年的总销量大概在30万辆左右，但今年仅仅前五个月，销量就已经逼近去年的总和。”
“生產厂家多如牛毛，大大小小加起来上百家，属於典型的草莽时代。”
“头部品牌有千鹤、大陆鸽、依莱达等。而在我们魔都本地，有一家叫绿源的厂子虽然名气不如前面几家，但发展势头很猛，今年在上海本地的销量已经突破了四千辆。”
“魔都是目前全国电动车销量最高的城市，今年新增的上牌量已经超过两万五千张。”
“至於核心零部件，其实技术门槛不高。”
“主要就是电池、电机、控制器和充电器这四大件。电池这块，比亚迪算是国內翘楚。电机技术各家都半斤八两，没什么本质区別。”
陈峰一边听，一边翻看报告，频频点头。
林婉的数据印证了他的判断。
这是一个拥有十三亿人口基数的超级市场，未来的增长空间大得惊人。
“成本这块呢？”陈峰抬起头问道。
“我们也做了估算。”
林婉回答道，“虽然拿不到各家的核心数据，但根据配件价格推算，目前市面上低端车的成本大概在350到450元之间，中高端车型的成本也不会超过700元。”
“但终端售价，便宜的也要一千五，贵的能卖到两千五。这其中的利润空间，非常可观。”
陈峰听得眉毛一挑。
成本几百块，卖一两千？这是几倍的利润啊！
怪不得这行能冒出那么多厂子，简直是暴利。
“林总，如果我们要收购一家厂子，你有什么建议？”陈峰合上报告问道。
林婉略作思索，给出了自己的看法：“如果陈总对规模和市场占有率没有硬性要求，只看重生產线和基础技术的话...”
“我觉得魔都本地的绿源，是个不错的標的。”
“它能在竞爭激烈的魔都市场杀出一条血路，说明產品质量还是过硬的。而且作为本地企业，收购后方便管理，也能快速整合资源。”
陈峰讚许地点了点头：“英雄所见略同，就这家了。”
“你先去接触一下，探探口风。价格好商量，只要不是狮子大开口，都可以谈。”
“明白，我这就去办。”
......
就在林婉忙著去谈收购的时候，陈峰迎来了另外一位贵客。
idg的代表王钧再次登门。
“陈总，幸不辱命！”
一见面，王钧就满脸春风地说道，“我们美国总部已经搞定了沃尔玛！”
“沃尔玛？”陈峰眼睛一亮。
“没错，全球最大的零售巨头。”
王钧有些得意地说道，“虽然具体的进场费和分成比例还需要您派人去谈，但原则上他们已经同意让峰天科技的產品上架销售。”
“这意味著，f1和t1將直接出现在全美数千家沃尔玛超市的货架上，触达最广泛的消费者群体。”
“另外，除了线下，我们也打通了亚马逊的线上渠道。”
“只要货一到美国，线上线下就能同时开卖。渠道铺好了，剩下的就看咱们怎么吆喝了。”
听到这个消息，陈峰忍不住用力握了握王钧的手。
“王代表，太感谢了！这效率，不愧是idg！”
有了沃尔玛和亚马逊这两大渠道，等於直接拿到了通往美国市场的入场券。
只要再配合上musicbox这个大杀器，f1在美国不想火都难。
“陈总客气，咱们现在是利益共同体，帮峰天就是帮我们自己。”王钧笑著说道。
“不过沃尔玛那边，由於涉及线下进场费和分成比例，比较复杂，確实需要您亲自去一趟。”
“没问题。”
陈峰点了点头，手指轻敲桌面，“这周之內，我就启程去美国。”
“那太好了。”
王钧眼中闪过一丝讚许，“届时我们会安排一位熟悉美国零售市场的顾问陪同，idg总部那边也会有高层接待。”
“另外，陈总，关於f1和t1在美国的定价，您有什么腹稿吗？”
陈峰略作思索，报出了一组数字。
“f1在国內卖2699，换算成美元大概330左右。考虑到关税和渠道成本，我打算定在349美元。”
“t1的128m版本，定价149美元；256m版本，179美元。”
“这个价格...”陈峰顿了顿，目光扫过在场的几人，“既能保证我们的利润空间，又能对標甚至碾压市面上的竞品。”
王钧听完，频频点头：“非常有竞爭力的价格，现在美国市面上那些傻大黑粗的mp3，动不动就要两三百美元，而且功能和顏值都跟咱们没法比。”
“在绝对的產品力面前，这个定价简直就是降维打击。”
“对了，王代表。”
陈峰像是突然想起了什么，“除了零售渠道，还有个事得麻烦idg牵个线。”
“您说。”王钧立刻坐直了身子。
“关於高速无刷电机技术...”
陈峰语气轻鬆，仿佛只是在谈论一件微不足道的小事，“如果方便的话，能不能帮我打听一下，美国有哪些公司或者实验室手里有这项技术？”
“我想引进过来，搞点小发明。”
王钧一愣：“高速电机？陈总这是打算...？”
“嗨，就是觉得这东西挺有意思，想拿来做点电动玩具什么的。”
陈峰打了个哈哈，没有透露电动自行车的宏伟蓝图。
王钧虽然有些狐疑，但也没有深究。
反正只要陈峰不把idg的钱拿去乱花，搞点技术储备也是好事。
“行，这事儿我会跟美国那边打个招呼，让他们留意一下。”
“那就多谢了。”
送走王钧后，陈峰並没有閒著，而是立刻把林婉叫到了办公室。
“林总，这趟去美国，不仅要谈妥沃尔玛和亚马逊，还得著手建立分公司。”
陈峰开门见山，“美国市场至关重要，必须有个得力干將长期坐镇。”
“我想来想去，最合適的人选就是你。”
林婉闻言，神色一肃，但並未推辞：“陈总放心，我愿意去。只是...我走了，国內这一摊子事谁来接手？”
这確实是个问题。
陈峰现在不仅要管著峰天科技，还有传奇网络那边，再加上即將启动的电动车项目，分身乏术。
国內的日常运营必须有个靠谱的人顶上。
“你觉得赵雅怎么样？”
陈峰提议道，“她是营销总监，对產品和市场最熟悉，这段时间的表现也是有目共睹。mp3在国內的渠道已经铺得差不多了，营销部的工作压力相对较小，她完全有精力兼顾。”
林婉思索片刻，点了点头：“赵总监確实是个合適的人选。她做事雷厉风行，执行力很强。”
“那就这么定了。”
陈峰当即拍板，“提拔赵雅为公司副总裁，代管国內日常运营。”
“另外，借著这个机会，咱们把公司的职级体系和薪酬制度也规范一下。”
“公司做大了，不能还像草台班子一样。比如你，职级调整为执行总裁，负责海外业务，年薪...涨到五十万。”
“其他高管和中层，你也擬个方案出来，参照这个標准层层递减。”
“等我从美国回来，咱们把这事儿落实了。”
林婉一听，眼睛瞬间亮了。
年薪五十万！这在这个年代绝对是金领中的金领。之前她的年薪大概在三十万左右，这一下子涨了近一倍！
“谢谢陈总！”
林婉激动地说道，“我一定不辜负您的信任，把美国市场打下来！”