第62章 锦绣坊开业惊全城！一匹布竟卖五百两？
第62章 锦绣坊开业惊全城！一匹布竟卖五百两？
九月十八，宜开市。
杭州最繁华的清河坊东首，一座崭新的三层楼阁在晨光中揭开了红绸。
黑底金字的匾额高悬——“锦绣坊”三个字笔力遒劲，
据说是重金请退隱的书法大家顾老先生亲题。
时辰未到，坊外已围满了人。
有好奇的百姓，有同行探子，
更多的是各家府邸的管事嬤嬤、丫鬟小廝——都是奉命来瞧瞧这新开的布庄，
到底有什么底气，敢在清河坊这种寸土寸金的地段，租下整栋三层楼面。
辰时正，店门大开。
八个穿著统一靛蓝服饰、头戴同色方巾的伙计分列两侧，躬身迎客。
门內飘出淡淡檀香，混著一丝极清雅的草木气息，让人心神一静。
先进去的是几个胆子大的商贾家眷。
跨过门槛，眾人齐齐一怔。
一楼厅堂宽敞明亮，地面铺著光可鑑人的青石板，四壁悬著素色纱幔，衬得满室清雅。
可最惹眼的，是那些陈列在檀木架上的——成衣。
不是寻常布庄那样把料子一卷卷堆著，而是一件件做好的衣裳，穿在特製的木模上。
有袄裙、比甲、褙子、披风，款式瞧著新颖，腰身掐得恰到好处，袖口领缘的绣样更是別致。
“这衣裳……”一位三十出头的妇人忍不住上前细看。
旁边立即有女伙计上前，笑吟吟介绍：
“夫人好眼力，这是咱们锦绣坊特有的『修身款』，
腰线比寻常衣裳抬高一寸，显腿长；
袖口收窄三分，衬得手腕纤细。
料子用的是苏州软烟罗，里头掺了少许蚕丝，透气又垂顺。”
妇人伸手摸了摸，触感果然细腻。
“能试试吗？”
“当然。”女伙计引她到一旁的试衣隔间——
那是用屏风隔出的小空间，里头有铜镜、衣架，甚至备了梳妆用的脂粉。
半盏茶后，妇人穿著那身藕荷色袄裙出来，同行的几位女眷眼睛都亮了。
“呀！李姐姐，你这腰身……”
“看著瘦了一圈！”
“这顏色也衬你！”
李夫人对著铜镜左照右照，脸上掩不住的喜色。
她这些年生了两个孩子，腰腹早不似少女时纤细，
可这套衣裳一穿，竟把那些赘肉都藏住了，反倒显出几分成熟风韵。
“多少钱？”她问得急切。
女伙计报了个数：“袄裙一套，十二两。”
十二两！
寻常成衣不过四五两，这价翻了两倍有余！
可李夫人只犹豫了一瞬，便点头：“包起来。”
不是她阔绰，而是这套衣裳的效果，值这个价。
明日知府夫人设宴，她正愁没件体面衣裳——
如今有了这套，还怕不抢眼？
有人开了头，后面便一发不可收拾。
一楼成衣区很快挤满了人。
女伙计们训练有素，量体、推荐、试穿、打包，井井有条。
收银的柜檯设在角落，两个帐房先生指尖翻飞，算盘珠子响成一片。
不到一个时辰，一楼掛出的三十多套成衣，售罄。
没买到的女眷们急了：“还有没有？再加些！”
掌柜钱四海適时出现，拱手笑道：
“诸位夫人小姐莫急，一楼的成衣是限量的，今日卖完便没了。
不过咱们二楼有定製区，料子花样更多，还能按各位的身形量身修改。”
眾人这才注意到楼梯。
楼梯设在厅堂东侧，铺著厚实的织花地毯，扶手雕著缠枝莲纹。
楼梯口站著两个伙计，见有人想上，便客气询问：“夫人小姐可有会员牌？”
“会员牌？那是什么？”
“锦绣坊二楼只接待会员。”
伙计笑答，
“入会需预存二百两，日后在坊中消费，享九折优惠，新品优先选购，还可预约专属绣娘上门量体。”
二百两！还得预存！
好些人倒抽凉气。
可越是这般门槛高，越有人心痒。
一位衣著华贵、看著像是官家老夫人的嬤嬤出面：“我家夫人要入会，银子现在就能交。”
伙计立刻奉上笔墨：“请登记府上名號，三日后会员牌制好，会专人送上府。”
有人带头，陆续又有七八家交了银子。
都是杭州城里有头有脸的人家——
知府赵文康的夫人、盐运使的姨太太、几家大商户的正室……
二楼终於开放。
上去的人，又是一惊。
二楼比一楼更雅致。
临窗设著茶座，凭栏可望街景。
四周陈列的不是成衣，而是一匹匹展开的料子——
云锦、宋锦、蜀锦、杭罗、软烟罗、蝉翼纱……好些料子，
连见多识广的官家夫人都叫不出名。
最里头用珠帘隔出几个小间，里头坐著绣娘，专门接待定製。
“这匹……是金线织的？”赵夫人指著正中一匹大红云锦，眼睛都移不开了。
那锦缎在光下流光溢彩，细看才能发现，经纬线里掺了极细的金丝，织出隱晦的凤凰暗纹，华贵却不张扬。
“夫人好眼力。”
钱四海亲自解说，
“这是『凤穿牡丹』，金丝掺的是足色赤金，一匹料子得织三个月。
全杭州……不，全江南，只此一匹。”
“多少钱？”
“五百两。”
满堂寂静。
五百两一匹布！够买一座小宅子了！
赵夫人脸色变了变。
她是知府夫人，五百两不是拿不出，可为一匹布花这个数……
“这料子，配得上夫人的身份。”
钱四海適时递上一杯茶，
“况且锦绣坊的规矩——顶级料子，每月只出一匹。
这匹『凤穿牡丹』，今日不买，
下月来的可能就是『鸞鸟和鸣』，又是另一个价了。”
飢饿营销。
赵夫人想起昨日收到的那张锦绣坊简介——上头就写著“限量”“独有”“逾期不候”。
她咬了咬牙：“包起来。”
五百两银票拍在柜上，满堂譁然。
消息像长了翅膀，半天功夫就传遍了杭州城。
“听说了吗？锦绣坊一匹布卖了五百两！”
“知府夫人都去了！”
“入会要存二百两！我的天，够我家吃三年了……”
“可人家那衣裳是真好看，李掌柜家那位穿了，年轻了十岁似的……”
议论纷纷中，锦绣坊三楼始终安静。
那是只有持最高级“凰”字牌会员才能进的地方。
今日无人有资格上去——钱四海对外说，
“凰”字牌得东家亲自发，目前全杭州，还没人够格。
此刻，三楼临窗的雅间內。
夜凰抱著宝儿，站在窗前，垂眸看著楼下熙攘的人群。
锦书在一旁拨弄算盘，越拨眼睛越亮：
“姑娘，这才半天，一楼成衣卖了三百多两，
二楼定製收了八百两预付款，
加上那匹五百两的料子……快一千七百两了！”
一天，近两千两进帐。
饶是夜凰有心理准备，也微微动容。
钱四海推门进来，额上还带著汗，脸上却全是亢奋的红光：
“东家！料子快不够卖了！得催鲁师傅那边加紧赶工！”
“不急。”
夜凰转身，
“物以稀为贵。
从明天起，一楼成衣每日只售二十套，售完即止。
二楼定製，每日只接十单，超了排队。”
钱四海一愣，隨即领悟：“是！属下明白！”
“另外，”
夜凰走到桌边，拿起一块绣著精致“凰”字暗纹的丝帕——
这是今日消费满百两的赠礼，
“这帕子，多备些。
往后凡是锦绣坊出去的东西，无论大小，都得有这个標记。”
她要让“凰”字，成为江南富贵圈里，人人认得的符號。
钱四海郑重接过：“是！”
正说著，楼下忽然传来一阵骚动。
有女子的尖叫声，夹杂著器物摔碎的脆响。
锦书脸色一变：“姑娘，我下去看看——”
“不用。”夜凰走到窗边，往下看。
只见一楼厅堂里，一个穿著桃红衣裙的年轻女子正指著伙计骂：
“狗眼看人低的东西！
知道本小姐是谁吗？
我爹是杭州通判！你敢不卖给我？”
伙计不卑不亢：“这位小姐，咱们今日的成衣確实售罄了。
您若要，可明日早些来。”
“我就要现在要！”那女子骄横惯了，抬手就要掀旁边的衣架。
手刚抬起，就被攥住了。
是个穿著靛蓝布衣、貌不惊人的中年汉子——正是沈福。
他今日扮作普通伙计，在店里照应。
“小姐，”沈福声音低沉，“锦绣坊有锦绣坊的规矩。”
那女子挣了挣，竟挣不脱，又惊又怒：“你敢碰我？！我让我爹查封了你这破店！”
场面一时僵持。
三楼，夜凰微微眯眼。
通判之女……倒是巧了。
她记得墨十三的报告里提过，杭州通判是柳家门生，与赵文康走得很近。
“锦书，”她淡淡开口，“去请那位小姐上来。”
---
半盏茶后，桃红衣裙的女子被请上三楼。
她原本还气势汹汹，可踏进这雅间，看见临窗而立的那道素影时，莫名气短了三分。
那女子戴著帷帽，看不清脸，可通身的气度……比她见过的任何官家夫人都要沉静。
怀里还抱著个玉雪可爱的婴孩，孩子正睁著乌溜溜的大眼睛看她。
“你、你就是这儿的东家？”女子强撑著气势。
夜凰转身：“小姐贵姓？”
“我姓周！”女子扬著下巴，“我爹是杭州通判周明德！”
“周小姐。”
夜凰示意她坐，
“锦绣坊的规矩，成衣每日限量，今日確实售罄。不过——”
她顿了顿：“三楼还有几匹未公开的料子，本是留著自用的。周小姐若真喜欢，可破例让您先挑。”
周小姐眼睛一亮：“真的？”
“锦书，带周小姐去看料子。”
锦书引著周小姐去了隔壁。
不多时，隔壁传来压抑的惊呼声——显然是被那些“未公开”的料子震住了。
夜凰站在窗边，轻轻拍著宝儿。
宝儿的小手抓著她的衣襟，眼睛却看著隔壁方向，小眉头微微蹙起。
孩子能感知善恶。
这位周小姐，骄纵是真，但眼底的恶意……不深。
倒是个可以利用的棋子。
果然，一刻钟后，周小姐抱著两匹料子，喜滋滋地下楼了。
走时还对伙计说：“往后有新货，记得先通知我！”
一场风波，化为无形。
钱四海上楼来，佩服道：“东家高明。
那周通判虽官位不高，但在杭州人脉颇广。
搭上他女儿，往后行事方便许多。”
夜凰却问：“墨十三那边有消息了吗？”
钱四海神色一正：“刚传来信儿，说柳承明昨日抵杭，今日……去了悦来茶庄。”
终於来了。
夜凰望向窗外，暮色渐起，清河坊的灯笼次第亮起。
锦绣坊的灯火，在满街辉煌中，格外醒目。
“告诉墨十三，”她声音平静，“柳承明在杭州的一举一动，我都要知道。”
“是！”
夜色渐浓。
九月十八，宜开市。
杭州最繁华的清河坊东首，一座崭新的三层楼阁在晨光中揭开了红绸。
黑底金字的匾额高悬——“锦绣坊”三个字笔力遒劲，
据说是重金请退隱的书法大家顾老先生亲题。
时辰未到，坊外已围满了人。
有好奇的百姓，有同行探子，
更多的是各家府邸的管事嬤嬤、丫鬟小廝——都是奉命来瞧瞧这新开的布庄，
到底有什么底气，敢在清河坊这种寸土寸金的地段，租下整栋三层楼面。
辰时正，店门大开。
八个穿著统一靛蓝服饰、头戴同色方巾的伙计分列两侧，躬身迎客。
门內飘出淡淡檀香，混著一丝极清雅的草木气息，让人心神一静。
先进去的是几个胆子大的商贾家眷。
跨过门槛，眾人齐齐一怔。
一楼厅堂宽敞明亮，地面铺著光可鑑人的青石板，四壁悬著素色纱幔，衬得满室清雅。
可最惹眼的，是那些陈列在檀木架上的——成衣。
不是寻常布庄那样把料子一卷卷堆著，而是一件件做好的衣裳，穿在特製的木模上。
有袄裙、比甲、褙子、披风，款式瞧著新颖，腰身掐得恰到好处，袖口领缘的绣样更是別致。
“这衣裳……”一位三十出头的妇人忍不住上前细看。
旁边立即有女伙计上前，笑吟吟介绍：
“夫人好眼力，这是咱们锦绣坊特有的『修身款』，
腰线比寻常衣裳抬高一寸，显腿长；
袖口收窄三分，衬得手腕纤细。
料子用的是苏州软烟罗，里头掺了少许蚕丝，透气又垂顺。”
妇人伸手摸了摸，触感果然细腻。
“能试试吗？”
“当然。”女伙计引她到一旁的试衣隔间——
那是用屏风隔出的小空间，里头有铜镜、衣架，甚至备了梳妆用的脂粉。
半盏茶后，妇人穿著那身藕荷色袄裙出来，同行的几位女眷眼睛都亮了。
“呀！李姐姐，你这腰身……”
“看著瘦了一圈！”
“这顏色也衬你！”
李夫人对著铜镜左照右照，脸上掩不住的喜色。
她这些年生了两个孩子，腰腹早不似少女时纤细，
可这套衣裳一穿，竟把那些赘肉都藏住了，反倒显出几分成熟风韵。
“多少钱？”她问得急切。
女伙计报了个数：“袄裙一套，十二两。”
十二两！
寻常成衣不过四五两，这价翻了两倍有余！
可李夫人只犹豫了一瞬，便点头：“包起来。”
不是她阔绰，而是这套衣裳的效果，值这个价。
明日知府夫人设宴，她正愁没件体面衣裳——
如今有了这套，还怕不抢眼？
有人开了头，后面便一发不可收拾。
一楼成衣区很快挤满了人。
女伙计们训练有素，量体、推荐、试穿、打包，井井有条。
收银的柜檯设在角落，两个帐房先生指尖翻飞，算盘珠子响成一片。
不到一个时辰，一楼掛出的三十多套成衣，售罄。
没买到的女眷们急了：“还有没有？再加些！”
掌柜钱四海適时出现，拱手笑道：
“诸位夫人小姐莫急，一楼的成衣是限量的，今日卖完便没了。
不过咱们二楼有定製区，料子花样更多，还能按各位的身形量身修改。”
眾人这才注意到楼梯。
楼梯设在厅堂东侧，铺著厚实的织花地毯，扶手雕著缠枝莲纹。
楼梯口站著两个伙计，见有人想上，便客气询问：“夫人小姐可有会员牌？”
“会员牌？那是什么？”
“锦绣坊二楼只接待会员。”
伙计笑答，
“入会需预存二百两，日后在坊中消费，享九折优惠，新品优先选购，还可预约专属绣娘上门量体。”
二百两！还得预存！
好些人倒抽凉气。
可越是这般门槛高，越有人心痒。
一位衣著华贵、看著像是官家老夫人的嬤嬤出面：“我家夫人要入会，银子现在就能交。”
伙计立刻奉上笔墨：“请登记府上名號，三日后会员牌制好，会专人送上府。”
有人带头，陆续又有七八家交了银子。
都是杭州城里有头有脸的人家——
知府赵文康的夫人、盐运使的姨太太、几家大商户的正室……
二楼终於开放。
上去的人，又是一惊。
二楼比一楼更雅致。
临窗设著茶座，凭栏可望街景。
四周陈列的不是成衣，而是一匹匹展开的料子——
云锦、宋锦、蜀锦、杭罗、软烟罗、蝉翼纱……好些料子，
连见多识广的官家夫人都叫不出名。
最里头用珠帘隔出几个小间，里头坐著绣娘，专门接待定製。
“这匹……是金线织的？”赵夫人指著正中一匹大红云锦，眼睛都移不开了。
那锦缎在光下流光溢彩，细看才能发现，经纬线里掺了极细的金丝，织出隱晦的凤凰暗纹，华贵却不张扬。
“夫人好眼力。”
钱四海亲自解说，
“这是『凤穿牡丹』，金丝掺的是足色赤金，一匹料子得织三个月。
全杭州……不，全江南，只此一匹。”
“多少钱？”
“五百两。”
满堂寂静。
五百两一匹布！够买一座小宅子了！
赵夫人脸色变了变。
她是知府夫人，五百两不是拿不出，可为一匹布花这个数……
“这料子，配得上夫人的身份。”
钱四海適时递上一杯茶，
“况且锦绣坊的规矩——顶级料子，每月只出一匹。
这匹『凤穿牡丹』，今日不买，
下月来的可能就是『鸞鸟和鸣』，又是另一个价了。”
飢饿营销。
赵夫人想起昨日收到的那张锦绣坊简介——上头就写著“限量”“独有”“逾期不候”。
她咬了咬牙：“包起来。”
五百两银票拍在柜上，满堂譁然。
消息像长了翅膀，半天功夫就传遍了杭州城。
“听说了吗？锦绣坊一匹布卖了五百两！”
“知府夫人都去了！”
“入会要存二百两！我的天，够我家吃三年了……”
“可人家那衣裳是真好看，李掌柜家那位穿了，年轻了十岁似的……”
议论纷纷中，锦绣坊三楼始终安静。
那是只有持最高级“凰”字牌会员才能进的地方。
今日无人有资格上去——钱四海对外说，
“凰”字牌得东家亲自发，目前全杭州，还没人够格。
此刻，三楼临窗的雅间內。
夜凰抱著宝儿，站在窗前，垂眸看著楼下熙攘的人群。
锦书在一旁拨弄算盘，越拨眼睛越亮：
“姑娘，这才半天，一楼成衣卖了三百多两，
二楼定製收了八百两预付款，
加上那匹五百两的料子……快一千七百两了！”
一天，近两千两进帐。
饶是夜凰有心理准备，也微微动容。
钱四海推门进来，额上还带著汗，脸上却全是亢奋的红光：
“东家！料子快不够卖了！得催鲁师傅那边加紧赶工！”
“不急。”
夜凰转身，
“物以稀为贵。
从明天起，一楼成衣每日只售二十套，售完即止。
二楼定製，每日只接十单，超了排队。”
钱四海一愣，隨即领悟：“是！属下明白！”
“另外，”
夜凰走到桌边，拿起一块绣著精致“凰”字暗纹的丝帕——
这是今日消费满百两的赠礼，
“这帕子，多备些。
往后凡是锦绣坊出去的东西，无论大小，都得有这个標记。”
她要让“凰”字，成为江南富贵圈里，人人认得的符號。
钱四海郑重接过：“是！”
正说著，楼下忽然传来一阵骚动。
有女子的尖叫声，夹杂著器物摔碎的脆响。
锦书脸色一变：“姑娘，我下去看看——”
“不用。”夜凰走到窗边，往下看。
只见一楼厅堂里，一个穿著桃红衣裙的年轻女子正指著伙计骂：
“狗眼看人低的东西！
知道本小姐是谁吗？
我爹是杭州通判！你敢不卖给我？”
伙计不卑不亢：“这位小姐，咱们今日的成衣確实售罄了。
您若要，可明日早些来。”
“我就要现在要！”那女子骄横惯了，抬手就要掀旁边的衣架。
手刚抬起，就被攥住了。
是个穿著靛蓝布衣、貌不惊人的中年汉子——正是沈福。
他今日扮作普通伙计，在店里照应。
“小姐，”沈福声音低沉，“锦绣坊有锦绣坊的规矩。”
那女子挣了挣，竟挣不脱，又惊又怒：“你敢碰我？！我让我爹查封了你这破店！”
场面一时僵持。
三楼，夜凰微微眯眼。
通判之女……倒是巧了。
她记得墨十三的报告里提过，杭州通判是柳家门生，与赵文康走得很近。
“锦书，”她淡淡开口，“去请那位小姐上来。”
---
半盏茶后，桃红衣裙的女子被请上三楼。
她原本还气势汹汹，可踏进这雅间，看见临窗而立的那道素影时，莫名气短了三分。
那女子戴著帷帽，看不清脸，可通身的气度……比她见过的任何官家夫人都要沉静。
怀里还抱著个玉雪可爱的婴孩，孩子正睁著乌溜溜的大眼睛看她。
“你、你就是这儿的东家？”女子强撑著气势。
夜凰转身：“小姐贵姓？”
“我姓周！”女子扬著下巴，“我爹是杭州通判周明德！”
“周小姐。”
夜凰示意她坐，
“锦绣坊的规矩，成衣每日限量，今日確实售罄。不过——”
她顿了顿：“三楼还有几匹未公开的料子，本是留著自用的。周小姐若真喜欢，可破例让您先挑。”
周小姐眼睛一亮：“真的？”
“锦书，带周小姐去看料子。”
锦书引著周小姐去了隔壁。
不多时，隔壁传来压抑的惊呼声——显然是被那些“未公开”的料子震住了。
夜凰站在窗边，轻轻拍著宝儿。
宝儿的小手抓著她的衣襟，眼睛却看著隔壁方向，小眉头微微蹙起。
孩子能感知善恶。
这位周小姐，骄纵是真，但眼底的恶意……不深。
倒是个可以利用的棋子。
果然，一刻钟后，周小姐抱著两匹料子，喜滋滋地下楼了。
走时还对伙计说：“往后有新货，记得先通知我！”
一场风波，化为无形。
钱四海上楼来，佩服道：“东家高明。
那周通判虽官位不高，但在杭州人脉颇广。
搭上他女儿，往后行事方便许多。”
夜凰却问：“墨十三那边有消息了吗？”
钱四海神色一正：“刚传来信儿，说柳承明昨日抵杭，今日……去了悦来茶庄。”
终於来了。
夜凰望向窗外，暮色渐起，清河坊的灯笼次第亮起。
锦绣坊的灯火，在满街辉煌中，格外醒目。
“告诉墨十三，”她声音平静，“柳承明在杭州的一举一动，我都要知道。”
“是！”
夜色渐浓。