第61章 落魄少爷街头卖绣样，竟被寡妇一眼相中！
第61章 落魄少爷街头卖绣样，竟被寡妇一眼相中！
杭州城的早晨，是从茶馆的喧嚷开始的。
清河坊的“一品茶楼”临街而建，二楼雅座能瞧见整条街的景。此刻，靠窗的位置坐著个戴帷帽的素衣女子，身边跟著个丫鬟打扮的姑娘——正是夜凰和锦书。
茶是上好的龙井，点心也精致，但夜凰的心思不在吃喝上。
她的目光，落在楼下街角。
那里摆著个简陋的摊位，一块洗得发白的蓝布铺在地上，上面整整齐齐摆著十几幅绣样。摊主是个二十出头的年轻男子，穿著半旧不新的靛蓝长衫，面容清瘦，眉眼间却透著一股书卷气，不像商贩，倒像个落第秀才。
他正捧著一幅绣样，对路过的一位妇人耐心讲解：
“夫人您瞧，这是『江南春晓』的针法，用的是双面异色绣。正面看是桃花灼灼，反过来却是柳叶依依。这般手艺，如今杭州城里会的人……不超三个。”
那妇人似被说动，问了价。男子报了个数，妇人却摇摇头走了。
他也不恼，只將绣样小心收好，又拿起另一幅。
锦书小声嘀咕：“姑娘，这就是您要找的……钱四海？”
夜凰“嗯”了一声，视线没离开那人。
钱四海。
江南织造钱家曾经的少主。三年前钱家因不肯与柳家合谋垄断江南丝路，被柳承明设计陷害——帐目作假、货物被扣、债主逼门，最后钱老爷子气得吐血身亡，家產尽数抵债，只剩这个独子流落街头。
这些是沈安邦密信中写明的。
但信里没写的是：此人落魄至此，摊上摆的绣样却件件是精品。更难得的是那份心性——被拒绝不卑不亢，介绍起来眼中仍有光。
是个能成事的。
“锦书，”夜凰放下茶盏，“去请那位公子上来，就说……我想看看他的绣样。”
---
钱四海被请上二楼雅间时，神色是警惕的。
他这些日子见多了各色人——有真心想买绣样的，有好奇打听他家事的，也有柳家派来探他虚实的。眼前这位戴帷帽的女子，气息沉静，丫鬟规矩，看著不像寻常人家。
“夫人想看哪幅？”他开口，声音清朗。
夜凰没答，只示意锦书接过他手中的绣样包袱。锦书將绣样一一摊在桌上，共十二幅，花鸟虫鱼、山水人物，题材各异，但针法都极其精妙。
“双面绣、打籽绣、盘金绣、乱针绣……”夜凰指尖轻抚过一幅“百鸟朝凤”，“公子会的倒是全。”
钱四海淡淡道：“家传手艺，让夫人见笑了。”
“家传？”夜凰抬眼，帷帽薄纱后的目光似能穿透人心，“江南钱家『千丝绣』的绝技，什么时候成了街头叫卖的寻常手艺了？”
钱四海脸色骤变，后退半步：“夫人是？”
“坐下说话。”夜凰示意锦书倒茶，“我姓夜，从北边来，想在杭州做点布料生意。听说钱公子精通此道，特来请教。”
钱四海迟疑片刻，还是坐了。但背脊挺直，像绷紧的弓。
“请教不敢当。”他语气疏离，“钱家已败，我如今只是个卖绣样的，帮不上夫人什么。”
“是吗？”夜凰端起茶盏，慢条斯理地问，“那我问问公子——若我想在杭州开一家绸缎庄，铺面选在清河坊好，还是三元坊好？”
钱四海一愣，下意识答：“清河坊客流大，但租金高昂，同行竞爭激烈。三元坊稍偏，但靠近码头，货物流转方便，且周遭多住殷实人家，捨得在衣料上花钱。”
“若我想做高端料子，主攻官家女眷，该如何定价？”
“分三等。”钱四海不假思索，“寻常云锦，一匹十五两；带暗纹提花的，二十五两；若是双面异色或是掺了金丝银线的定製款……五十两起步，上不封顶。”
“货源呢？”
“苏州的宋锦、南京的云锦、蜀地的蜀锦，各有优劣。但真想做独一份的，得自己设织坊，请好匠人，把控从蚕丝到成品的每一道工序。”
他答得流利，眼中不自觉透出神采——那是浸淫此道多年才能有的熟稔。
夜凰静静听著，等他答完，才问出最关键的一问：
“若我想让『锦绣坊』三个字，三年內响彻江南，成为官家富户买料子的首选——公子觉得，该怎么做？”
钱四海怔住了。
他看向眼前这个神秘女子。锦绣坊？从未听过的名號。三年响彻江南？好大的口气。
可不知怎的，心底那股沉寂已久的火，竟被这话撩动了一下。
“夫人，”他斟酌著开口，“布料行当，讲的是口碑和年头。新牌子想出头，难。”
“所以需要新法子。”夜凰放下茶盏，“我且说几个词，公子听听——『品牌』、『会员制』、『飢饿营销』。”
钱四海眉头紧皱。
这些词，他一个都没听过。
夜凰也不急，缓缓解释：
“品牌，就是让『锦绣坊』不只代表料子，更代表身份、品味、独一无二。往后人们提起锦绣坊，想到的不是『那家卖布的』，而是『那家只有贵人才能买到的』。”
钱四海眼睛微微睁大。
“会员制，”夜凰继续，“设门槛，只接待特定客人。入会者享优先选购、专属定製、新品预览之权。非会员……连门都进不去。”
“这……”钱四海呼吸急促起来，“这会得罪很多客人！”
“要的就是得罪。”夜凰声音清冷，“越是得不到的，越是想得到。这就是『飢饿营销』——每月只出十匹限量款，价高者得。卖完了？等下月。想要？排队。”
一字一句，像锤子砸在钱四海心上。
他做布料生意十几年，从父亲那里学的都是“货真价实、童叟无欺、广结善缘”。可这女子说的……完全顛覆了所有规矩！
但诡异的是，他竟觉得……有道理！
若是真按这套来，锦绣坊根本不需要和寻常布庄爭客流。它自成一方天地，只做顶尖那撮人的生意。名声一旦起来，便是滚雪球——
越贵，越有人买；越难买，越显身份。
“夫人，”钱四海声音发颤，“这些……您是哪里学来的？”
“这不重要。”夜凰看向他，“重要的是，钱公子愿不愿意，陪我赌这一把？”
钱四海攥紧了拳。
他想起三年前那个雨夜，父亲吐著血抓住他的手说：“四海……钱家的手艺……不能绝……”
想起柳承明那张虚偽的笑脸：“钱老爷子何必固执？与我柳家合作，江南丝路，分你三成。”
想起家產被抄那日，母亲哭著把最后一幅绣样塞进他怀里：“儿啊……留个念想……”
三年了。
他忍辱负重，流落街头，守著这些绣样，不是为了苟活。
是为了等一个机会。
一个能翻身，能报仇的机会。
“夫人，”钱四海抬起头，眼中血丝隱现，“您为何选我？”
“因为你懂行，有恨，还没被这世道的规矩磨掉最后一点锐气。”夜凰说得直白，“我要的不是掌柜，是合伙人。锦绣坊给你三成乾股，你做明面老板。我出钱、出主意，你出力、出人脉。”
三成乾股！
钱四海心跳如擂鼓。
这女子好大的手笔！竟肯將三成股分给一个初次见面的落魄之人？
“您……信我？”
“我信自己的眼光。”夜凰起身，走到窗边，望向楼下熙攘街市，“也信钱公子心里那团火，还没灭。”
寂静在雅间蔓延。
锦书屏住呼吸，看著钱四海。
许久。
钱四海忽然起身，后退三步。
然后——
“砰！”
双膝跪地，额头重重磕在青砖上。
“东家！”他声音嘶哑，却字字鏗鏘，“钱四海愿倾尽所有，追隨您！锦绣坊不成，四海以死谢罪！”
夜凰转身，帷帽薄纱轻扬。
“起来。”
她伸手虚扶。
“从今天起，你是锦绣坊的钱掌柜。”
“我要你在三个月內，把第一家店开起来。”
“至於柳家——”
她顿了顿，声音里淬了冰：
“欠你的，欠钱老爷子的……”
“我会让他们，连本带利还回来。”
钱四海抬起头，眼眶通红。
三年了。
他终於，等到这一天。
---
【下章预告：锦绣坊神秘开业！第一匹布料竟拍出天价——惊动整个杭州城！】
杭州城的早晨，是从茶馆的喧嚷开始的。
清河坊的“一品茶楼”临街而建，二楼雅座能瞧见整条街的景。此刻，靠窗的位置坐著个戴帷帽的素衣女子，身边跟著个丫鬟打扮的姑娘——正是夜凰和锦书。
茶是上好的龙井，点心也精致，但夜凰的心思不在吃喝上。
她的目光，落在楼下街角。
那里摆著个简陋的摊位，一块洗得发白的蓝布铺在地上，上面整整齐齐摆著十几幅绣样。摊主是个二十出头的年轻男子，穿著半旧不新的靛蓝长衫，面容清瘦，眉眼间却透著一股书卷气，不像商贩，倒像个落第秀才。
他正捧著一幅绣样，对路过的一位妇人耐心讲解：
“夫人您瞧，这是『江南春晓』的针法，用的是双面异色绣。正面看是桃花灼灼，反过来却是柳叶依依。这般手艺，如今杭州城里会的人……不超三个。”
那妇人似被说动，问了价。男子报了个数，妇人却摇摇头走了。
他也不恼，只將绣样小心收好，又拿起另一幅。
锦书小声嘀咕：“姑娘，这就是您要找的……钱四海？”
夜凰“嗯”了一声，视线没离开那人。
钱四海。
江南织造钱家曾经的少主。三年前钱家因不肯与柳家合谋垄断江南丝路，被柳承明设计陷害——帐目作假、货物被扣、债主逼门，最后钱老爷子气得吐血身亡，家產尽数抵债，只剩这个独子流落街头。
这些是沈安邦密信中写明的。
但信里没写的是：此人落魄至此，摊上摆的绣样却件件是精品。更难得的是那份心性——被拒绝不卑不亢，介绍起来眼中仍有光。
是个能成事的。
“锦书，”夜凰放下茶盏，“去请那位公子上来，就说……我想看看他的绣样。”
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钱四海被请上二楼雅间时，神色是警惕的。
他这些日子见多了各色人——有真心想买绣样的，有好奇打听他家事的，也有柳家派来探他虚实的。眼前这位戴帷帽的女子，气息沉静，丫鬟规矩，看著不像寻常人家。
“夫人想看哪幅？”他开口，声音清朗。
夜凰没答，只示意锦书接过他手中的绣样包袱。锦书將绣样一一摊在桌上，共十二幅，花鸟虫鱼、山水人物，题材各异，但针法都极其精妙。
“双面绣、打籽绣、盘金绣、乱针绣……”夜凰指尖轻抚过一幅“百鸟朝凤”，“公子会的倒是全。”
钱四海淡淡道：“家传手艺，让夫人见笑了。”
“家传？”夜凰抬眼，帷帽薄纱后的目光似能穿透人心，“江南钱家『千丝绣』的绝技，什么时候成了街头叫卖的寻常手艺了？”
钱四海脸色骤变，后退半步：“夫人是？”
“坐下说话。”夜凰示意锦书倒茶，“我姓夜，从北边来，想在杭州做点布料生意。听说钱公子精通此道，特来请教。”
钱四海迟疑片刻，还是坐了。但背脊挺直，像绷紧的弓。
“请教不敢当。”他语气疏离，“钱家已败，我如今只是个卖绣样的，帮不上夫人什么。”
“是吗？”夜凰端起茶盏，慢条斯理地问，“那我问问公子——若我想在杭州开一家绸缎庄，铺面选在清河坊好，还是三元坊好？”
钱四海一愣，下意识答：“清河坊客流大，但租金高昂，同行竞爭激烈。三元坊稍偏，但靠近码头，货物流转方便，且周遭多住殷实人家，捨得在衣料上花钱。”
“若我想做高端料子，主攻官家女眷，该如何定价？”
“分三等。”钱四海不假思索，“寻常云锦，一匹十五两；带暗纹提花的，二十五两；若是双面异色或是掺了金丝银线的定製款……五十两起步，上不封顶。”
“货源呢？”
“苏州的宋锦、南京的云锦、蜀地的蜀锦，各有优劣。但真想做独一份的，得自己设织坊，请好匠人，把控从蚕丝到成品的每一道工序。”
他答得流利，眼中不自觉透出神采——那是浸淫此道多年才能有的熟稔。
夜凰静静听著，等他答完，才问出最关键的一问：
“若我想让『锦绣坊』三个字，三年內响彻江南，成为官家富户买料子的首选——公子觉得，该怎么做？”
钱四海怔住了。
他看向眼前这个神秘女子。锦绣坊？从未听过的名號。三年响彻江南？好大的口气。
可不知怎的，心底那股沉寂已久的火，竟被这话撩动了一下。
“夫人，”他斟酌著开口，“布料行当，讲的是口碑和年头。新牌子想出头，难。”
“所以需要新法子。”夜凰放下茶盏，“我且说几个词，公子听听——『品牌』、『会员制』、『飢饿营销』。”
钱四海眉头紧皱。
这些词，他一个都没听过。
夜凰也不急，缓缓解释：
“品牌，就是让『锦绣坊』不只代表料子，更代表身份、品味、独一无二。往后人们提起锦绣坊，想到的不是『那家卖布的』，而是『那家只有贵人才能买到的』。”
钱四海眼睛微微睁大。
“会员制，”夜凰继续，“设门槛，只接待特定客人。入会者享优先选购、专属定製、新品预览之权。非会员……连门都进不去。”
“这……”钱四海呼吸急促起来，“这会得罪很多客人！”
“要的就是得罪。”夜凰声音清冷，“越是得不到的，越是想得到。这就是『飢饿营销』——每月只出十匹限量款，价高者得。卖完了？等下月。想要？排队。”
一字一句，像锤子砸在钱四海心上。
他做布料生意十几年，从父亲那里学的都是“货真价实、童叟无欺、广结善缘”。可这女子说的……完全顛覆了所有规矩！
但诡异的是，他竟觉得……有道理！
若是真按这套来，锦绣坊根本不需要和寻常布庄爭客流。它自成一方天地，只做顶尖那撮人的生意。名声一旦起来，便是滚雪球——
越贵，越有人买；越难买，越显身份。
“夫人，”钱四海声音发颤，“这些……您是哪里学来的？”
“这不重要。”夜凰看向他，“重要的是，钱公子愿不愿意，陪我赌这一把？”
钱四海攥紧了拳。
他想起三年前那个雨夜，父亲吐著血抓住他的手说：“四海……钱家的手艺……不能绝……”
想起柳承明那张虚偽的笑脸：“钱老爷子何必固执？与我柳家合作，江南丝路，分你三成。”
想起家產被抄那日，母亲哭著把最后一幅绣样塞进他怀里：“儿啊……留个念想……”
三年了。
他忍辱负重，流落街头，守著这些绣样，不是为了苟活。
是为了等一个机会。
一个能翻身，能报仇的机会。
“夫人，”钱四海抬起头，眼中血丝隱现，“您为何选我？”
“因为你懂行，有恨，还没被这世道的规矩磨掉最后一点锐气。”夜凰说得直白，“我要的不是掌柜，是合伙人。锦绣坊给你三成乾股，你做明面老板。我出钱、出主意，你出力、出人脉。”
三成乾股！
钱四海心跳如擂鼓。
这女子好大的手笔！竟肯將三成股分给一个初次见面的落魄之人？
“您……信我？”
“我信自己的眼光。”夜凰起身，走到窗边，望向楼下熙攘街市，“也信钱公子心里那团火，还没灭。”
寂静在雅间蔓延。
锦书屏住呼吸，看著钱四海。
许久。
钱四海忽然起身，后退三步。
然后——
“砰！”
双膝跪地，额头重重磕在青砖上。
“东家！”他声音嘶哑，却字字鏗鏘，“钱四海愿倾尽所有，追隨您！锦绣坊不成，四海以死谢罪！”
夜凰转身，帷帽薄纱轻扬。
“起来。”
她伸手虚扶。
“从今天起，你是锦绣坊的钱掌柜。”
“我要你在三个月內，把第一家店开起来。”
“至於柳家——”
她顿了顿，声音里淬了冰：
“欠你的，欠钱老爷子的……”
“我会让他们，连本带利还回来。”
钱四海抬起头，眼眶通红。
三年了。
他终於，等到这一天。
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【下章预告：锦绣坊神秘开业！第一匹布料竟拍出天价——惊动整个杭州城！】