第18章 砍价砍到三十八
李子明见状，连忙拦下前面那个男人，笑著说：“这位大哥，请等一下。”
那男人转过头看向李子明，脸上带著不耐烦：“干嘛？”
李子明边笑边从自己怀里掏出一根烟递过去：“这不，小弟也想办那个执照，刚刚看大哥你也在办，所以想跟你请教一下。”
男人接过烟別在耳朵上，脸色缓和了些。
他上下打量了李子明一眼：“你是新来的吧？”
李子明连忙点头：“对对对，我第一次来，没什么经验。”
“我跟你说，”男人压低了声音，“那墙上贴的，是规矩。但想把事办成，得懂『门道』。”
李子明紧紧的盯著男人，只见男人指著墙角：“你光有材料还不行，你得让人家愿意给你办。”
说著，男人的手搓了搓，暗示李子明：“这个，你懂吧？求人办事没有点诚意可不行。”
李子明瞬间明悟，直点头：“多谢大哥指点！”
“行了，自己琢磨去吧。”男人摆摆手，骑上自行车走了。
李子明看了一眼里面，最后只是嘆了口气，然后就走了，回去的路上，他看到了国营副食品商店。
此时店里面什么人也没有，只有个年轻小姑娘站在柜檯前打哈欠。
李子明见状便走了进去，问道：“同志，有汽水吗？”
“没了！”年轻小姑娘没好气地回了一句，“都断货一个多礼拜了。”
旁边一个来买酱油的大妈也跟著抱怨：“可不是嘛，天越来越热，孩子天天吵著要喝，这天天来问总没有。”
年轻小姑娘嘆了口气，“谁说不是，顾客买不到，我这里又天天有人来问，我上哪给他们找汽水去。”
李子明的心，猛地一跳。
他立马回去，踩上自行车，才刚到家就看到赵大刚是跑著回来的：“李哥！李哥！”
他上气不接下气，满头大汗，脸上却是一种压不住的狂喜。
“找到了！我托我一个远房表哥，在城南废品站，问到了！”
李子明心里一跳，“什么东西？”
“碳酸化设备！就是张师傅说的那个打气的傢伙！”赵大刚激动地比划著名，“说是半新的，就是看著旧了点，价钱能商量！”
李子明瞬间自行车都扔地上，一脸惊喜道：“在哪儿？”
赵大刚擦著汗水：“城南，有点远，得马上过去，去晚了怕被別人收走！”
“走！”李子明没有半点犹豫。
他扭头就往外冲，又顿住脚步，回头对赵大刚说：“你在这儿看著家，我去叫张师傅。”
二八大槓在土路上顛得快要散架，李子明却觉得这车今天蹬起来格外有劲。
在汽水厂后门的老槐树下，他找到了掐著点下班的张援朝。
“张师傅，找到了，城南废品站。”
张援朝一听，二话不说，推上自己的自行车就跟了上来。
城南废品回收站，与其说是站，不如说是一座由生锈的钢铁、废弃的零件和各种杂物堆起来的垃圾山。
空气里混著机油、铁锈和尘土的味道。
在一个角落里，李子明看到了那个所谓的“设备”。
那东西与其说是半新，不如说是刚从土里刨出来的，机身上布满褐色的锈跡和灰尘，几个阀门开关看著也摇摇欲坠。
赵大刚的表哥，一个满脸油污的中年男人，正蹲在旁边抽著烟。
“就这个，一个单位倒闭处理出来的，放这儿有日子了，保准能用。”
李子明心里凉了半截，这玩意儿，真能用？
他没说话，只是看向张援朝。
张援朝没理会任何人，径直走上前，像个给病人看病的老大夫。
他先是围著机器转了一圈，然后伸出粗糙的手指，在机身上敲了敲，侧耳听著迴响。
他又蹲下身，仔细检查每一个阀门和接口，用手拧了拧，感受著里面的鬆紧。
最后，他站起身，拍了拍手上的灰。
“外壳是难看了点，”张援朝吐出一句话，“但里面的罐体和铜阀，都是好东西。能用。”
李子明的心，瞬间又活了过来。
“老板，这东西，怎么卖？”他转向那个油污脸的男人。
男人吐掉菸头，伸出五根手指：“这个数。”
五十块。
李子明还没开口，张援朝先哼了一声。
“五十？你抢钱呢？这玩意儿放你这儿就是一堆废铁，除了我们，谁会要？你看这锈的，买回去能不能用还得两说。”
“哎，话不能这么说，”男人搓著手，“这可是正经设备，不是破铜烂铁。”
“二十。”李子明直接砍了个对摺都不止的价。
“二十？小兄弟，你开玩笑呢！”男人脑袋摇得像拨浪鼓。
“我们就这点本钱，想干点小买卖餬口饭吃，”李子明开始卖惨，“大哥你也是个爽快人，给个实诚价，我们马上就拉走，不让你这宝贝再占地方吃灰。”
“那不行，太低了，最少四十五！”
“二十五。”
“四十！”
“三十。”
来回拉扯了十几分钟，唾沫星子都快说干了，价格最终定格在一个数字上。
三十八块。
男人咬死了，一分都不能再少。
李子明和张援朝对视一眼，都清楚这已经是底价了。
可三十八块，对他们来说，依旧是个天文数字。
李子明把兜里所有的钱都掏了出来，摊在手上。
连著钢鏰儿，一共是三十五块六毛二。
还差两块三毛八。
赵大刚的表哥在一旁看著，脸上露出点不耐烦。
就在这时，一直沉默的张援朝，解开了自己中山装最里面的一个扣子，从贴身的口袋里，掏出一个用手绢包著的小包。
他一层层打开，里面是几张叠得整整齐齐的毛票和角票。
他仔细数了数，抽出三块钱，拍在李子明手上。
“我这儿还有点。”
凑齐了三十八块钱，他们几乎是把身上最后一个钢鏰儿都掏空了。
三个人，两辆破自行车，硬是把那个一百多斤的铁疙瘩，一步步从城南推回了棚户区。
回到那间破棚屋，张援朝顾不上歇，立刻开始摆弄那台宝贝设备。
“气瓶呢？”他问。
“我打听好了，黑市有，五十斤的，押金十块，一瓶气十五。”李子明早就做好了功课。
“先去弄一瓶来。”
钱没了，但路子不能断。
那男人转过头看向李子明，脸上带著不耐烦：“干嘛？”
李子明边笑边从自己怀里掏出一根烟递过去：“这不，小弟也想办那个执照，刚刚看大哥你也在办，所以想跟你请教一下。”
男人接过烟別在耳朵上，脸色缓和了些。
他上下打量了李子明一眼：“你是新来的吧？”
李子明连忙点头：“对对对，我第一次来，没什么经验。”
“我跟你说，”男人压低了声音，“那墙上贴的，是规矩。但想把事办成，得懂『门道』。”
李子明紧紧的盯著男人，只见男人指著墙角：“你光有材料还不行，你得让人家愿意给你办。”
说著，男人的手搓了搓，暗示李子明：“这个，你懂吧？求人办事没有点诚意可不行。”
李子明瞬间明悟，直点头：“多谢大哥指点！”
“行了，自己琢磨去吧。”男人摆摆手，骑上自行车走了。
李子明看了一眼里面，最后只是嘆了口气，然后就走了，回去的路上，他看到了国营副食品商店。
此时店里面什么人也没有，只有个年轻小姑娘站在柜檯前打哈欠。
李子明见状便走了进去，问道：“同志，有汽水吗？”
“没了！”年轻小姑娘没好气地回了一句，“都断货一个多礼拜了。”
旁边一个来买酱油的大妈也跟著抱怨：“可不是嘛，天越来越热，孩子天天吵著要喝，这天天来问总没有。”
年轻小姑娘嘆了口气，“谁说不是，顾客买不到，我这里又天天有人来问，我上哪给他们找汽水去。”
李子明的心，猛地一跳。
他立马回去，踩上自行车，才刚到家就看到赵大刚是跑著回来的：“李哥！李哥！”
他上气不接下气，满头大汗，脸上却是一种压不住的狂喜。
“找到了！我托我一个远房表哥，在城南废品站，问到了！”
李子明心里一跳，“什么东西？”
“碳酸化设备！就是张师傅说的那个打气的傢伙！”赵大刚激动地比划著名，“说是半新的，就是看著旧了点，价钱能商量！”
李子明瞬间自行车都扔地上，一脸惊喜道：“在哪儿？”
赵大刚擦著汗水：“城南，有点远，得马上过去，去晚了怕被別人收走！”
“走！”李子明没有半点犹豫。
他扭头就往外冲，又顿住脚步，回头对赵大刚说：“你在这儿看著家，我去叫张师傅。”
二八大槓在土路上顛得快要散架，李子明却觉得这车今天蹬起来格外有劲。
在汽水厂后门的老槐树下，他找到了掐著点下班的张援朝。
“张师傅，找到了，城南废品站。”
张援朝一听，二话不说，推上自己的自行车就跟了上来。
城南废品回收站，与其说是站，不如说是一座由生锈的钢铁、废弃的零件和各种杂物堆起来的垃圾山。
空气里混著机油、铁锈和尘土的味道。
在一个角落里，李子明看到了那个所谓的“设备”。
那东西与其说是半新，不如说是刚从土里刨出来的，机身上布满褐色的锈跡和灰尘，几个阀门开关看著也摇摇欲坠。
赵大刚的表哥，一个满脸油污的中年男人，正蹲在旁边抽著烟。
“就这个，一个单位倒闭处理出来的，放这儿有日子了，保准能用。”
李子明心里凉了半截，这玩意儿，真能用？
他没说话，只是看向张援朝。
张援朝没理会任何人，径直走上前，像个给病人看病的老大夫。
他先是围著机器转了一圈，然后伸出粗糙的手指，在机身上敲了敲，侧耳听著迴响。
他又蹲下身，仔细检查每一个阀门和接口，用手拧了拧，感受著里面的鬆紧。
最后，他站起身，拍了拍手上的灰。
“外壳是难看了点，”张援朝吐出一句话，“但里面的罐体和铜阀，都是好东西。能用。”
李子明的心，瞬间又活了过来。
“老板，这东西，怎么卖？”他转向那个油污脸的男人。
男人吐掉菸头，伸出五根手指：“这个数。”
五十块。
李子明还没开口，张援朝先哼了一声。
“五十？你抢钱呢？这玩意儿放你这儿就是一堆废铁，除了我们，谁会要？你看这锈的，买回去能不能用还得两说。”
“哎，话不能这么说，”男人搓著手，“这可是正经设备，不是破铜烂铁。”
“二十。”李子明直接砍了个对摺都不止的价。
“二十？小兄弟，你开玩笑呢！”男人脑袋摇得像拨浪鼓。
“我们就这点本钱，想干点小买卖餬口饭吃，”李子明开始卖惨，“大哥你也是个爽快人，给个实诚价，我们马上就拉走，不让你这宝贝再占地方吃灰。”
“那不行，太低了，最少四十五！”
“二十五。”
“四十！”
“三十。”
来回拉扯了十几分钟，唾沫星子都快说干了，价格最终定格在一个数字上。
三十八块。
男人咬死了，一分都不能再少。
李子明和张援朝对视一眼，都清楚这已经是底价了。
可三十八块，对他们来说，依旧是个天文数字。
李子明把兜里所有的钱都掏了出来，摊在手上。
连著钢鏰儿，一共是三十五块六毛二。
还差两块三毛八。
赵大刚的表哥在一旁看著，脸上露出点不耐烦。
就在这时，一直沉默的张援朝，解开了自己中山装最里面的一个扣子，从贴身的口袋里，掏出一个用手绢包著的小包。
他一层层打开，里面是几张叠得整整齐齐的毛票和角票。
他仔细数了数，抽出三块钱，拍在李子明手上。
“我这儿还有点。”
凑齐了三十八块钱，他们几乎是把身上最后一个钢鏰儿都掏空了。
三个人，两辆破自行车，硬是把那个一百多斤的铁疙瘩，一步步从城南推回了棚户区。
回到那间破棚屋，张援朝顾不上歇，立刻开始摆弄那台宝贝设备。
“气瓶呢？”他问。
“我打听好了，黑市有，五十斤的，押金十块，一瓶气十五。”李子明早就做好了功课。
“先去弄一瓶来。”
钱没了，但路子不能断。