第17章 釜底抽薪
“王嫂子，我媳妇胆子小，脸皮薄，以后有什么事，你直接冲我来。”
“我李子明做事，一人做事一人当。”
他顿了顿，扫了一眼周围探头探脑的邻居。
“至於我们家吃肉的钱是偷的还是抢的，这话可不能乱说。”
“派出所离咱这儿不远，王嫂子你要是觉得有问题，我现在就陪你去报案，让公安同志来查个清楚，你看怎么样？”
王桂芳的笑容彻底僵在脸上。
报案？
她哪敢啊。
这不就是仗著李子明以前窝囊，想在苏小婉面前找点优越感，顺便过过嘴癮嘛。
“哎呀，这……这不就是开个玩笑嘛，邻里邻居的，至於这么上纲上线？”
王桂芳挥著手，想把这事糊弄过去。
“玩笑？”
李子明往前走了一步。
王桂芳嚇得又退了一步，后背直接撞在了栏杆上。
“指著我老婆鼻子，说我偷抢，说我们家要遭报应，这也是开玩笑？”
李子明的声音冷了下来。
“王嫂子，饭可以乱吃，话不能乱说。”
“我劝你，以后管好自己的嘴。也多关心关心你家儿子的婚事，彩礼凑够了没？別到时候人家姑娘真跟別人跑了，你还有閒心在这操心我们家的閒事。”
“你！”
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这话如同一个响亮的耳光，狠狠抽在王桂芳的脸上。
儿子的婚事是她最近最大的心病，也是最没脸见人的事，现在被李子明当眾揭开，她只觉得脸上火辣辣地疼。
周围邻居的窃窃私语，像针一样扎进她的耳朵里。
她再也待不下去，怨毒地瞪了李子明一眼，灰溜溜地钻回了自己家门，“砰”的一声把门摔上。
一场闹剧，就这么散了。
邻居们见没热闹可看，也都各自散去，只是走之前，投向李子明的表情，多了几分说不清的意味。
李子明关上门，隔绝了外面的一切。
屋里，苏小婉还抱著孩子，肩膀微微颤抖，眼圈红红的。
“子明……”
她一开口，声音里全是委屈和后怕。
“没事了。”
李子明脱下外套，伸手轻轻拍了拍她的背。
“她以后不敢了。”
苏小婉抬起头，泪水在眼眶里打转。
“你刚才……说要办正经营生，是真的吗？”
她最在意的，还是这句话。
她不怕吵架，就怕日子没有盼头。
李子明拉著她坐到床边，把今天下午发生的事，一五一十地说了。
从找到市汽水厂的张师傅，到三个人决定合伙，再到他们需要一笔钱来买设备。
他讲得很详细，没有一丝一毫的隱瞒。
苏小婉听得入了神，脸上的担忧渐渐被一种惊奇所取代。
她从不知道，做一瓶小小的汽水，背后竟然有这么多门道。
更没想到，自己的丈夫，能把这些事情安排得井井有条。
“那……那个张师傅，靠得住吗？”
她小声问，这是她最担心的。
“靠得住。”李子明回答得很乾脆，“他是个有真本事，但不得志的人。我们给他一个施展的平台，他给我们吃饭的技术，这是互相成就。”
“可……可是，要五十块钱呢。”
苏小婉一想到这个数字，心就揪了起来。
那可是一笔巨款。
“钱的事，我来想办法。”
李子明握住她的手。
“小婉，你信我吗？”
苏小婉看著丈夫，这个男人还是那张熟悉的脸，可好像又有什么东西，已经完全不一样了。
他不再是那个喝醉了就只会发脾气，对未来一片茫然的废物。
他有想法，有计划，有担当。
苏小婉用力地点了点头。
“我信。”
就在这时，一直安安静静坐在小凳子上的李悦，突然开口了。
“爸爸。”
小姑娘拿著她的牛皮纸笔记本和铅笔头，跑了过来。
“你说，咱们的橘子汽水，成本能比现在的糖精水高多少？”
李子明一愣，隨即笑了。
“高不少呢。悦悦，这个帐可复杂了。”
“不复杂。”
李悦把本子摊开在桌上，小脸绷得紧紧的，一副小大人的模样。
“你把买设备要花的钱，买原料要花的钱，都告诉我。我帮你算，我们卖多少瓶才能把本钱挣回来，从第几瓶开始，是纯挣钱。”
她不仅要算利润，还要算成本回收周期。
李子明和苏小婉对视一眼，都从对方的反应里看到了震惊。
“还有，”李悦抬起头，很认真地提议，“爸爸，我们最开始，可以去学校门口卖。”
“为什么？”李子明饶有兴致地问。
“因为同学们的零花钱，都是一分两分的攒起来的，买不起国营商店三毛钱一瓶的汽水。但他们最喜欢喝甜的了。如果我们的汽水好喝，又只卖几分钱，他们肯定都会买。”
一番话，说得李子明心里一震。
最精准的市场定位，最直接的销售渠道！
自己这个女儿，真是个宝贝疙瘩！
第二天一早，李子明把家里仅有的一点钱揣进兜里，骑著车直奔市工商局。
八十年代的政府机关，楼是灰的，走廊是暗的，空气里飘著一股纸张和灰尘混合的味道。
办事窗口后面，坐著一个戴眼镜的中年男人，正低头看著一份报纸。
“同志，你好，我想諮询一下，办个体户营业执照，需要什么手续？”
李子明客客气气地问。
那人眼皮都没抬，从抽屉里拿出一张印著表格的纸，往窗台上一拍。
“自己看。”
李子明拿起来一看，头皮有点发麻。
经营场所证明、从业人员身份及技术资质证明、资金来源证明、卫生许可……
一条条一款款，看得他眼花繚乱。
光一个“经营场所证明”，就让他犯了难。
他们那个棚屋，哪来的证明？
正当他一筹莫展的时候，旁边窗口，一个穿著的確良衬衫，头髮抹得油光鋥亮的男人，正跟窗口里的办事员聊得热火朝天。
“刘哥，都弄好了，您受累给看看。”
男人递进去一沓材料，顺手把一包没拆封的“大前门”也塞了进去。
窗口里的办事员飞快地把烟收进抽屉，然后才拿起那沓材料，粗略地翻了翻。
“嗯，材料挺齐。回去等通知吧。”
“誒，好嘞！谢谢刘哥，改天请你喝茶！”
男人点头哈腰地走了。
李子明心里一动，赶紧追了出去。
“我李子明做事，一人做事一人当。”
他顿了顿，扫了一眼周围探头探脑的邻居。
“至於我们家吃肉的钱是偷的还是抢的，这话可不能乱说。”
“派出所离咱这儿不远，王嫂子你要是觉得有问题，我现在就陪你去报案，让公安同志来查个清楚，你看怎么样？”
王桂芳的笑容彻底僵在脸上。
报案？
她哪敢啊。
这不就是仗著李子明以前窝囊，想在苏小婉面前找点优越感，顺便过过嘴癮嘛。
“哎呀，这……这不就是开个玩笑嘛，邻里邻居的，至於这么上纲上线？”
王桂芳挥著手，想把这事糊弄过去。
“玩笑？”
李子明往前走了一步。
王桂芳嚇得又退了一步，后背直接撞在了栏杆上。
“指著我老婆鼻子，说我偷抢，说我们家要遭报应，这也是开玩笑？”
李子明的声音冷了下来。
“王嫂子，饭可以乱吃，话不能乱说。”
“我劝你，以后管好自己的嘴。也多关心关心你家儿子的婚事，彩礼凑够了没？別到时候人家姑娘真跟別人跑了，你还有閒心在这操心我们家的閒事。”
“你！”
101看书 读小说选 101 看书网，101??????.??????超省心 全手打无错站
这话如同一个响亮的耳光，狠狠抽在王桂芳的脸上。
儿子的婚事是她最近最大的心病，也是最没脸见人的事，现在被李子明当眾揭开，她只觉得脸上火辣辣地疼。
周围邻居的窃窃私语，像针一样扎进她的耳朵里。
她再也待不下去，怨毒地瞪了李子明一眼，灰溜溜地钻回了自己家门，“砰”的一声把门摔上。
一场闹剧，就这么散了。
邻居们见没热闹可看，也都各自散去，只是走之前，投向李子明的表情，多了几分说不清的意味。
李子明关上门，隔绝了外面的一切。
屋里，苏小婉还抱著孩子，肩膀微微颤抖，眼圈红红的。
“子明……”
她一开口，声音里全是委屈和后怕。
“没事了。”
李子明脱下外套，伸手轻轻拍了拍她的背。
“她以后不敢了。”
苏小婉抬起头，泪水在眼眶里打转。
“你刚才……说要办正经营生，是真的吗？”
她最在意的，还是这句话。
她不怕吵架，就怕日子没有盼头。
李子明拉著她坐到床边，把今天下午发生的事，一五一十地说了。
从找到市汽水厂的张师傅，到三个人决定合伙，再到他们需要一笔钱来买设备。
他讲得很详细，没有一丝一毫的隱瞒。
苏小婉听得入了神，脸上的担忧渐渐被一种惊奇所取代。
她从不知道，做一瓶小小的汽水，背后竟然有这么多门道。
更没想到，自己的丈夫，能把这些事情安排得井井有条。
“那……那个张师傅，靠得住吗？”
她小声问，这是她最担心的。
“靠得住。”李子明回答得很乾脆，“他是个有真本事，但不得志的人。我们给他一个施展的平台，他给我们吃饭的技术，这是互相成就。”
“可……可是，要五十块钱呢。”
苏小婉一想到这个数字，心就揪了起来。
那可是一笔巨款。
“钱的事，我来想办法。”
李子明握住她的手。
“小婉，你信我吗？”
苏小婉看著丈夫，这个男人还是那张熟悉的脸，可好像又有什么东西，已经完全不一样了。
他不再是那个喝醉了就只会发脾气，对未来一片茫然的废物。
他有想法，有计划，有担当。
苏小婉用力地点了点头。
“我信。”
就在这时，一直安安静静坐在小凳子上的李悦，突然开口了。
“爸爸。”
小姑娘拿著她的牛皮纸笔记本和铅笔头，跑了过来。
“你说，咱们的橘子汽水，成本能比现在的糖精水高多少？”
李子明一愣，隨即笑了。
“高不少呢。悦悦，这个帐可复杂了。”
“不复杂。”
李悦把本子摊开在桌上，小脸绷得紧紧的，一副小大人的模样。
“你把买设备要花的钱，买原料要花的钱，都告诉我。我帮你算，我们卖多少瓶才能把本钱挣回来，从第几瓶开始，是纯挣钱。”
她不仅要算利润，还要算成本回收周期。
李子明和苏小婉对视一眼，都从对方的反应里看到了震惊。
“还有，”李悦抬起头，很认真地提议，“爸爸，我们最开始，可以去学校门口卖。”
“为什么？”李子明饶有兴致地问。
“因为同学们的零花钱，都是一分两分的攒起来的，买不起国营商店三毛钱一瓶的汽水。但他们最喜欢喝甜的了。如果我们的汽水好喝，又只卖几分钱，他们肯定都会买。”
一番话，说得李子明心里一震。
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第二天一早，李子明把家里仅有的一点钱揣进兜里，骑著车直奔市工商局。
八十年代的政府机关，楼是灰的，走廊是暗的，空气里飘著一股纸张和灰尘混合的味道。
办事窗口后面，坐著一个戴眼镜的中年男人，正低头看著一份报纸。
“同志，你好，我想諮询一下，办个体户营业执照，需要什么手续？”
李子明客客气气地问。
那人眼皮都没抬，从抽屉里拿出一张印著表格的纸，往窗台上一拍。
“自己看。”
李子明拿起来一看，头皮有点发麻。
经营场所证明、从业人员身份及技术资质证明、资金来源证明、卫生许可……
一条条一款款，看得他眼花繚乱。
光一个“经营场所证明”，就让他犯了难。
他们那个棚屋，哪来的证明？
正当他一筹莫展的时候，旁边窗口，一个穿著的確良衬衫，头髮抹得油光鋥亮的男人，正跟窗口里的办事员聊得热火朝天。
“刘哥，都弄好了，您受累给看看。”
男人递进去一沓材料，顺手把一包没拆封的“大前门”也塞了进去。
窗口里的办事员飞快地把烟收进抽屉，然后才拿起那沓材料，粗略地翻了翻。
“嗯，材料挺齐。回去等通知吧。”
“誒，好嘞！谢谢刘哥，改天请你喝茶！”
男人点头哈腰地走了。
李子明心里一动，赶紧追了出去。