27.签约

    “马总,”陈默开口了,语气平平淡淡的,“给您介绍一下,这位是沈玉琢女士,璞石文化的创始人。”
    马宏志已经站了起来,脸上的笑容变得有些僵硬。
    “沈总,久仰,我是星辰娱乐的马宏志。”
    他伸出手。
    沈玉看了他一眼,淡淡地点了点头,伸手握了一下,很短暂。
    然后她转头看向陈默,语气很温和。
    “我来得不巧,打扰你们谈事了。你们继续,我在旁边听就行。”
    陈默摇了摇头。
    “不算打扰,马总他们刚把条件说完,我正在考虑。”
    沈玉点了点头,没再说话。
    她就那么安安静静地坐在陈默旁边,两只手交叠放在桌上,像一个旁听生。
    但会议室里五个人的注意力,在那一瞬间已经全部转移到她身上了。
    李总,那个戴金丝眼镜的法务总监,眼神变得警惕起来。
    他知道璞石文化。
    圈內所有做法务的都知道璞石文化。
    不是因为这家公司规模多大,而是因为这家公司的老板沈玉琢是出了名的“难谈”。
    她谈的每一份合同都是亲自过目的,她的条款永远有一些別人想不到的细节。
    璞石文化的艺人签她那种合同最后都会很开心,但她合作过的品牌方、剧组方、投资方都会觉得“这个女人太聪明了,跟她打交道得小心”。
    这样一个人,此刻坐在陈默的旁边。
    坐在陈默那一侧。
    李总心里已经有了一个很不好的预感。
    但他是专业的法务总监,他必须把事情推向他希望的方向。
    “沈总您好。”李总客气地点了一下头,“我们这边刚把合约的主要条款跟陈默先生说完,既然您在,那我可以再简要复述一遍。”
    沈玉笑了一下,做了一个“请”的手势。
    “李总说,我听著。”
    李总翻开笔记本,又把那一长串条件念了一遍。
    签约金一千二百万。
    七三分成。
    每年三部一线电影、两部头部电视剧资源保证。
    独立工作室,十人团队。
    一套cbd办公室,一辆商务车。
    他念得比第一遍还要仔细,每一个数字都清清楚楚地送到沈玉的耳朵里。
    念完之后,李总抬头看了沈玉一眼。
    那个眼神的意思是:这是我们公司的顶配,你要是想跟陈默签约,你拿得出这个价吗?
    沈玉微微侧过头,看了陈默一眼。
    陈默没有回看她。
    他在看对面的马宏志。
    “马总,”陈默说,“您让沈总等了,让她也说说她那边的条件。大家一起听听。”
    马宏志的脸色微微变了一下。
    他知道陈默这么说是什么意思。
    陈默是在把他们摆在同一个竞爭席上。
    星辰娱乐和璞石文化,当著陈默的面,各自摆出条件,让陈默当场做选择。
    这种场面对星辰娱乐来说非常被动。
    因为星辰娱乐已经把底牌亮完了。
    璞石文化的底牌还没亮。
    但马宏志没有办法拒绝。
    他总不能说“不让沈总说”,那就显得太小气了。
    “当然。”马宏志挤出一个笑容,“沈总请说。”
    沈玉这才转过身,面对著对面的五个人。
    她的表情依然很温和。
    “我这边的条件很简单。”她说。
    “就三条。”
    会议室里的五个人同时把耳朵竖了起来。
    “第一条,”沈玉说,“璞石文化只负责帮陈默对接优质资源,他接什么戏、演什么角色、怎么规划职业路径,完全由他自己决定,我不干预。”
    李总的眉毛动了一下。
    “第二条,不设固定签约金,片酬陈默拿九成五,公司拿零点五成。”
    “零点五成”这三个字说出来的时候,对面五个人的表情集体凝固了。
    顶级艺人的分成,业內最良心的比例大概是艺人拿八成、公司拿两成。
    零点五成是什么概念?
    等於璞石文化几乎不从陈默身上挣钱。
    马宏志用一种难以置信的眼神看著沈玉。
    他不敢相信一个做生意的老板会开出这种条件。
    李总的反应更专业,他立刻在心里计算这个比例意味著什么。
    如果陈默一年接五千万的戏,璞石文化只能从里面抽二十五万。
    二十五万。
    连一个助理的年薪都不够。
    沈玉继续说。
    “第三条,如果陈默什么时候想离开,提前一个月通知就可以。没有违约金。”
    说完这三条,沈玉靠回椅背上,安安静静地等著对面的反应。
    对面五个人都傻了。
    没有签约金。
    几乎不抽分成。
    没有违约金。
    这是什么合约?
    这是“你爱来就来,爱走就走”的合约。
    这是一份在专业经纪公司的运营逻辑里,根本站不住脚的合约。
    李总回过神来最快。
    他看著沈玉,很认真地问了一句。
    “沈总,我冒昧问一句。您这样的条件,璞石文化怎么盈利?”
    沈玉笑了一下。
    “盈利的事情我自己会想办法。”
    “可是......”
    “李总,”沈玉打断了他,语气依然温和,“我们两家公司的运营逻辑可能不太一样,我做签约,看重的不是艺人能给我赚多少钱,而是艺人能不能按照他自己想要的方式把戏演好,他演好了,我自然有我的回报方式,这些回报不一定是从他身上赚,也可以是从其他合作伙伴身上赚。”
    李总还想说什么,马宏志已经按住了他。
    马宏志看著沈玉,又看了看陈默。
    然后他笑了。
    “沈总这个条件......很独特,小默,我不得不提醒你一下,一份合约之所以要有签约金和违约金,是因为这是对艺人的一种保障,也是对公司投入的一种承诺,沈总这个条件听起来很宽鬆,但从专业角度讲,它其实缺乏商业契约的基本框架,换句话说,这种合约能不能真正帮你经营好事业,我打一个问號。”
    马宏志说完这段话,神色稍微放鬆了一些。
    他觉得自己把局面扳回来了一点。
    他说的是事实。
    从商业合约的专业角度来讲,沈玉的条件確实太鬆了,松到不像一份正经合约。
    他相信陈默能听懂这一点。
    毕竟一千二百万签约金、十人团队、cbd办公室、商务车,这些东西是实实在在摆在桌上的。
    而沈玉给的是什么?
    几句很漂亮的话。
    几句听起来很尊重艺人、但实际上没有任何硬性承诺的话。
    换做任何一个正常的艺人,都知道该怎么选。
    马宏志看著陈默,等他开口。
    李总也看著陈默。
    林姐也看著陈默。
    甚至坐在边上那两个之前没开口的西装男也看著陈默。
    陈默低头看了一眼自己面前的那瓶矿泉水。
    然后抬起头,笑了一下。
    “马总,我能再问一个问题吗?”
    “你说。”
    “如果我签了你们的合约,我下一部戏想接周牧导演的一个小成本艺术片,片酬大概只有三十万,公司会同意吗?”
    马宏志愣了一下。
    “三十万的片酬?”
    “对。”
    “这个......小默,你现在的身价不是三十万能请动的了,我们公司的规划是让你往一线商业大片和头部电视剧的方向走,那种几十万的文艺片从职业规划的角度是......”
    “换句话说,不同意。”陈默打断了他。
    马宏志的话噎在了喉咙里。
    他没法说“同意”。
    一个公司投了一千二百万签约金,结果艺人跑去接三十万的小片子,这个帐怎么算?
    但他也没法说“不同意”。
    因为“不同意”三个字说出口,就坐实了陈默刚才的暗示。
    陈默没有逼他回答。
    他转头看向沈玉。
    “沈总,一样的问题,如果我签了您,我想接一个三十万的文艺片,您同意吗?”
    沈玉看著他,笑得很轻。
    “我刚才说过了,你接什么戏、演什么角色,完全由你自己决定,我不干预。”
    “三十万您也不干预?”
    “三万您也不干预?”
    “三千您也不干预?”
    “三十我也不干预。”沈玉接住了他的节奏,语气依然平静,“只要是你想演的角色,我就帮你对接,至於赚不赚钱,是我自己的事。”
    会议室里彻底安静了。
    马宏志坐在那里,脸上的表情一点一点地垮了下来。
    他听懂了。
    沈玉的那份合约不是“不专业”。
    沈玉的那份合约是“完全为陈默量身定做的”。
    它不符合商业逻辑。
    但它完美符合陈默这种人的需求。
    因为对陈默来说,钱从来都不是最重要的东西,角色才是。
    而星辰娱乐的那份合约,开的是钱,要的是產出。
    陈默的人生路径从来都不是“拿钱换產出”。
    他的人生路径是“用自己的方式演戏,让戏自己长出价值”。
    马宏志在一年前就该意识到这一点。
    但他没有。
    整个星辰娱乐的管理层都没有。
    所以当年他们觉得陈默“没有商业价值”。
    今天他们觉得陈默“有天价商业价值”。
    两个判断都是错的。
    因为他们从来没有真正看懂过这个年轻人。
    陈默站了起来。
    动作很轻。
    他看著对面的马宏志,语气很平。
    “马总,谢谢星辰娱乐的诚意,一千二百万是个很高的数字,我认,团队、办公室、商务车,这些也都是真的用心了。”
    马宏志的眼神微微亮了一下。
    他觉得陈默要答应了。
    “但是我有一个顾虑。”陈默继续说,“一年前公司解约我的时候,给我的评价是『没有商业价值』,这八个字我现在还记得清清楚楚。当时公司很快就做了决定,合同签得比我吃一顿饭还快。”
    “今天公司又把我请回来,给了一千二百万的签约金。时间过了一年,公司对我的评价变了,当年公司判断我『没有商业价值』,判断得很快,今天公司判断我『有巨大商业价值』,判断得也很快。”
    “马总,您知道这意味著什么吗?”
    马宏志张了张嘴,没说出话。
    “这意味著,在星辰娱乐的评价体系里,我的价值是可以被隨时推翻和重估的。”陈默的语气依然很平,没有任何情绪波动,“今天你们觉得我值一千二百万,是因为我有华表奖,有周牧的电影,万一哪天我接了一部反响一般的戏,你们是不是又会觉得我不值了?”
    “一个隨时可以被推翻的价值,对我来说不是安全感,是包袱。”
    马宏志的嘴张著,一句话都说不出来。
    李总想插话,陈默没给他机会。
    “沈总的条件看起来很宽鬆。没有签约金,几乎不抽分成,想走就走。”
    “但这份宽鬆里有一个东西是星辰娱乐给不了的。”
    陈默顿了一下。
    “是信任。”
    “沈总不用签约金绑我,因为她信我不会乱接戏,她不用高分成激励我,因为她信我会把每一部戏都演好,她不用违约金约束我,因为她信我不会因为一点利益就走。”
    “这份信任不是看合同条款能看出来的,是看人能看出来的,一个看得懂我的人,才能开出这种条件,一个看不懂我的人,只能开钱。”
    “马总,不是一千二百万不够,是你们还是没看懂我。”
    “就跟一年前一样。”
    会议室里安静得可怕。
    对面五个人没有一个人说话。
    马宏志的脸色在五秒钟之內经歷了几种顏色的变化。
    从僵硬,到发白,到涨红,到最后的那种“我想说点什么但不知道说什么好”的茫然。
    林姐低著头,不敢看陈默。
    她是会议室里唯一一个陪陈默走完整个解约流程的人。
    她记得当年会议室里的那个十八岁的男孩是什么样子。
    她记得那个男孩坐在这同一张长桌前,什么都没说,只是把合同推过去,签字,盖章,走人。
    她当时觉得这个男孩很懂事。
    现在她知道了。
    那不是懂事。
    那是因为这个男孩从那一刻起就已经决定,这辈子再也不会为了钱把自己交给任何一家不懂他的公司。
    陈默没有再等对面的反应。
    他转向沈玉。
    “沈总,合同带了吗?”
    沈玉笑了一下,从包里拿出了一份文件。
    a4纸列印的,一共只有三页。
    她把文件推到陈默面前。
    陈默也没看,从口袋里掏出一支笔。
    在最后一页的签名栏上籤下了自己的名字。
    “陈默”两个字,笔画很稳。
    签完之后他把合同推还给沈玉。
    整个过程不到十秒钟。
    对面五个人眼睁睁地看著这一切发生。
    谁也没有拦。
    谁也没有说话。
    因为他们已经没有话可说了。
    陈默站起身,对著马宏志微微鞠了一躬。
    “马总,林姐,李总,今天的时间耽误了,公司的诚意我记在心里,后会有期。”
    他转身,走向会议室的门。
    沈玉也跟著站了起来,把那份刚签好的合同放进包里,对著对面五个人礼貌地点了点头。
    “各位,告辞。”
    两个人一前一后地走出了会议室。
    走出那间一年前陈默签下解约合同的会议室。
    走出那条一年前没有一个人看他,今天每个人都不敢看他的走廊。
    会议室的门在他们身后合上。
    “咔噠”一声。
    马宏志坐在椅子上,看著手里那份没派上用场的合同,看了很久。
    然后他把合同重重地拍在桌上。
    “操。”
    这是他今天说的最后一句话。
    林姐在旁边看著他,欲言又止。
    她想起了一年前的这间会议室。
    那天她问过陈默一个问题。
    “你出去之后打算怎么办?”
    陈默当时的回答是“先活著”。
    她还记得自己当时在心里笑了一下,觉得这个年轻人真是不识时务。
    一年后的今天。
    她突然觉得,当年那个“先活著”三个字,可能是她听过的最硬气的一句话。
    先活著。
    然后,活成今天这个样子。
    不过回想一下她也觉得有些无奈,在自家公司促成了別家公司签约,这真是......无力。
    不过也好,至少良心上稍微过得去些。
    事实上,公司抱著什么心態想要签约陈默,她有点內幕。
    一千两百万的签约费加上那个做了手脚的合同,只要陈默成功签约,那等待他的將会是无底深渊。
    公司早就做好打算,一旦陈默签约,就安排大量的综艺、直播带货、资本影视剧、投资代言,以陈默现如今的红火程度,这一千两百万的签约费公司轻而易举就能够抹平,再此基础上还能大赚特赚。
    同时以陈默在信誉度,公司完全会用陈默做信任背书,將公司来的新人全部带上,一起镀金,顺便还可以让陈默和顾晨阳友好互动,出席综艺,让顾晨阳的黑料淡化。
    可以说,只要陈默签约,对公司是极大的好处。
    但这次陈默似乎已经成长了。
    毕竟之前刚签约他的时候,公司就是这么运作他的。
    当时的“面瘫男”其实也是导演要求的面无表情,毕竟公司给剧组有过要求,不能毁了陈默高冷的人设。
    只不过没想到当时的“霍去病”播出后反响那么大。
    公司想要借著机会再炒一波赫红,被陈默拒绝了而已。