第90章 定价权！
纽约，华尔道夫酒店。
总统套房被临时改造成了作战会议室。
厚重的丝绒窗帘紧闭，挡住了曼哈顿繁华的夜色。
空气里只有空调出风口的轻微嗡嗡声，和价值连城的沉默。
长条会议桌的两端，坐著两个世界的人。
左边，是华尔街的顶级精英。
高盛和摩根史坦利的大中华区总裁，西装革履，领带打得一丝不苟。
右边，是阿里的核心合伙人团队。
马总坐在中间，cfo蔡崇信在侧。
而林彻。
他坐在最末尾的一个不起眼的位置。
那个位置通常是留给做会议纪律的助理的。
但他没有记笔记。
他手里把玩著一支万宝龙钢笔，笔帽在指间灵活地翻转，发出极其细微的“咔噠”声。
这声音在死寂的房间里，显得格外刺耳。
“gentlemen.”
高盛的代表率先打破了沉默。
他將一份装订精美的最终定价建议书，沿著光滑的红木桌面，滑到了马总面前。
动作优雅，带著一种不容置疑的专业傲慢。
“考虑到目前的市场波动，以及浑水报告虽然澄清但仍有余波……”
对方顿了顿，推了推金丝眼镜。
“我们建议，最终发行价定在 60美元。”
蔡崇信眉头皱了一下。
“这比我们的路演指导价低了8美元。”
“蔡先生，这是为了安全。”
摩根史坦利的代表接过话茬，语气里带著那种“我是为你好”的虚偽。
“留出上涨空间，让二级市场的投资者在首日能赚到钱，这有助於阿里的长期口碑，毕竟，没人希望看到破发。”
马总没有说话。
他双手交叉抵在下巴上，目光在文件和投行代表之间游移。
60美元。
意味著融资额减少几十亿美金。
但这是华尔街的规矩。
他们要吃肉，要拿回扣，要保证他们的vip客户在首日能享受到暴涨的红利。
这就是所谓的“潜规则”。
“如果不接受呢？”
马总轻声问。
“那我们无法保证承销的满额配售。”高盛代表摊开手，耸了耸肩，“风险很大，jack。”
又是沉默。
一种令人窒息的逼宫感。
就在马总准备伸手去拿那份文件的时候。
“啪。”
一声脆响。
那支在指间翻飞的钢笔，重重地拍在了桌面上。
所有人的目光瞬间被吸引过去。
投行代表们皱起眉，眼神里带著一丝被冒犯的不悦。
一个p7。
一个连坐在桌边的资格都很勉强的员工，竟然敢在几千亿美金的谈判桌上弄出动静。
林彻没有理会那些鄙夷的视线。
他缓缓站起身。
动作很慢，却带著一股压迫感。
他绕过长桌，径直走到白板前，抓起一支黑色记號笔。
拔开笔盖。
刺鼻的酒精味瀰漫开来。
他在白板上写下了一个巨大的数字：
68。
“少一分都不行。”
林彻转过身，背靠著白板，手中的记號笔隨意地指著那群华尔街精英。
“这位……小朋友？”高盛代表笑了，语气里充满了讽刺，“这里是ipo定价会议，不是菜市场討价还价。你懂估值模型吗？”
“我不懂模型。”
林彻把记號笔扔回笔槽。
“但我懂筹码。”
他从口袋里掏出手机，按亮屏幕，展示出一份刚刚收到的邮件界面。
“微拼团的b轮融资计划书，我已经擬好了。”
林彻的声音平淡，像是在谈论今天的天气。
“如果阿里定价低於68美元，这就说明市场低估了阿里的生態价值。”
“那么。”
他盯著马总，嘴角噙著一抹冷笑。
“微光集团將立刻宣布独立融资，我们会剥离与阿里的所有数据接口，单独去纳斯达克敲钟。”
轰。
这句话像是一颗深水炸弹，在会议室里炸响。
高盛代表的笑容凝固在脸上。
摩根史坦利的代表猛地坐直了身体。
威胁。
赤裸裸的威胁。
如果微拼团这个“增长引擎”在这个节骨眼上宣布独立，阿里的上市故事就讲不圆了。
估值逻辑会崩塌。
甚至可能导致ipo流產。
“林彻！”
蔡崇信低喝一声，“你知道你在说什么吗？”
“我知道。”
林彻双手撑在桌面上，身体前倾，那双眼睛里燃烧著野心。
“我在帮公司定价。”
“微拼团是阿里的护城河，既然是护城河，就该有护城河的价格。”
“60美元，那是卖白菜。”
“68美元，才是卖未来。”
他重新拿起那支钢笔，指著那个数字。
“我们要的不只是钱。”
林彻环视全场，目光如刀。
“是定义价值的权力。”
整个会议室死一般的安静。
投行代表们面面相覷。
他们从未见过如此囂张的乙方员工，更没见过这种自杀式的谈判筹码。
所有人都看向马总。
等待著这位掌舵人的雷霆之怒。
马总盯著林彻。
那一瞬间，他的眼神很复杂。
有震惊，有忌惮，但更多的是一种……看见了年轻时自己的恍惚。
狂妄。
贪婪。
却又精准得可怕。
半晌。
马总动了。
他伸出手，將面前那份建议60美元的文件，轻轻合上。
然后推开。
“听他的。”
马总的声音不大，却像是终审判决。
“定价68美元。”
“jack？”高盛代表惊得站了起来，“这不合规矩！如果发不出去……”
“那就换一家承销商。”
马总打断了他，语气变得无比强硬。
“我相信林彻的判断。也相信阿里的价值。”
“现在。”
马总站起身，整理了一下衣领。
“要么签字，要么滚蛋。”
十分钟后。
协议签署。
阿里的ipo发行价最终定格在$68.00。
这意味著，林彻刚才那几句话，为阿里多爭取了近200亿美金的市值。
会议室里的人群散去。
林彻收拾好东西，准备离开。
“林彻。”
马总叫住了他。
两人站在巨大的落地窗前，脚下是曼哈顿璀璨的车流。
“你刚才真的敢让微拼团独立？”
马总没有看他，目光投向远方。
“敢。”
林彻回答得没有一丝犹豫。
马总笑了笑，没再说话。
但他垂在身侧的手，微微攥紧了。
他意识到，这匹狼，阿里已经圈不住了。
林彻走出会议室。
走廊里舖著厚厚的地毯，踩上去悄无声息。
他拿出手机。
打开邮箱。
草稿箱里，躺著一封早就写好的邮件。
收件人：hr部门。
主题：辞职信。
林彻盯著屏幕看了两秒。
拇指悬停在“发送”键上。
还不是时候。
要等到那个最绚烂的时刻。
他把手机揣回兜里，大步走向电梯。
电梯门上映出他的倒影。
西装笔挺，眼神冷冽。
不再是那个唯唯诺诺的p7。
而是一个即將登基的王。
总统套房被临时改造成了作战会议室。
厚重的丝绒窗帘紧闭，挡住了曼哈顿繁华的夜色。
空气里只有空调出风口的轻微嗡嗡声，和价值连城的沉默。
长条会议桌的两端，坐著两个世界的人。
左边，是华尔街的顶级精英。
高盛和摩根史坦利的大中华区总裁，西装革履，领带打得一丝不苟。
右边，是阿里的核心合伙人团队。
马总坐在中间，cfo蔡崇信在侧。
而林彻。
他坐在最末尾的一个不起眼的位置。
那个位置通常是留给做会议纪律的助理的。
但他没有记笔记。
他手里把玩著一支万宝龙钢笔，笔帽在指间灵活地翻转，发出极其细微的“咔噠”声。
这声音在死寂的房间里，显得格外刺耳。
“gentlemen.”
高盛的代表率先打破了沉默。
他將一份装订精美的最终定价建议书，沿著光滑的红木桌面，滑到了马总面前。
动作优雅，带著一种不容置疑的专业傲慢。
“考虑到目前的市场波动，以及浑水报告虽然澄清但仍有余波……”
对方顿了顿，推了推金丝眼镜。
“我们建议，最终发行价定在 60美元。”
蔡崇信眉头皱了一下。
“这比我们的路演指导价低了8美元。”
“蔡先生，这是为了安全。”
摩根史坦利的代表接过话茬，语气里带著那种“我是为你好”的虚偽。
“留出上涨空间，让二级市场的投资者在首日能赚到钱，这有助於阿里的长期口碑，毕竟，没人希望看到破发。”
马总没有说话。
他双手交叉抵在下巴上，目光在文件和投行代表之间游移。
60美元。
意味著融资额减少几十亿美金。
但这是华尔街的规矩。
他们要吃肉，要拿回扣，要保证他们的vip客户在首日能享受到暴涨的红利。
这就是所谓的“潜规则”。
“如果不接受呢？”
马总轻声问。
“那我们无法保证承销的满额配售。”高盛代表摊开手，耸了耸肩，“风险很大，jack。”
又是沉默。
一种令人窒息的逼宫感。
就在马总准备伸手去拿那份文件的时候。
“啪。”
一声脆响。
那支在指间翻飞的钢笔，重重地拍在了桌面上。
所有人的目光瞬间被吸引过去。
投行代表们皱起眉，眼神里带著一丝被冒犯的不悦。
一个p7。
一个连坐在桌边的资格都很勉强的员工，竟然敢在几千亿美金的谈判桌上弄出动静。
林彻没有理会那些鄙夷的视线。
他缓缓站起身。
动作很慢，却带著一股压迫感。
他绕过长桌，径直走到白板前，抓起一支黑色记號笔。
拔开笔盖。
刺鼻的酒精味瀰漫开来。
他在白板上写下了一个巨大的数字：
68。
“少一分都不行。”
林彻转过身，背靠著白板，手中的记號笔隨意地指著那群华尔街精英。
“这位……小朋友？”高盛代表笑了，语气里充满了讽刺，“这里是ipo定价会议，不是菜市场討价还价。你懂估值模型吗？”
“我不懂模型。”
林彻把记號笔扔回笔槽。
“但我懂筹码。”
他从口袋里掏出手机，按亮屏幕，展示出一份刚刚收到的邮件界面。
“微拼团的b轮融资计划书，我已经擬好了。”
林彻的声音平淡，像是在谈论今天的天气。
“如果阿里定价低於68美元，这就说明市场低估了阿里的生態价值。”
“那么。”
他盯著马总，嘴角噙著一抹冷笑。
“微光集团將立刻宣布独立融资，我们会剥离与阿里的所有数据接口，单独去纳斯达克敲钟。”
轰。
这句话像是一颗深水炸弹，在会议室里炸响。
高盛代表的笑容凝固在脸上。
摩根史坦利的代表猛地坐直了身体。
威胁。
赤裸裸的威胁。
如果微拼团这个“增长引擎”在这个节骨眼上宣布独立，阿里的上市故事就讲不圆了。
估值逻辑会崩塌。
甚至可能导致ipo流產。
“林彻！”
蔡崇信低喝一声，“你知道你在说什么吗？”
“我知道。”
林彻双手撑在桌面上，身体前倾，那双眼睛里燃烧著野心。
“我在帮公司定价。”
“微拼团是阿里的护城河，既然是护城河，就该有护城河的价格。”
“60美元，那是卖白菜。”
“68美元，才是卖未来。”
他重新拿起那支钢笔，指著那个数字。
“我们要的不只是钱。”
林彻环视全场，目光如刀。
“是定义价值的权力。”
整个会议室死一般的安静。
投行代表们面面相覷。
他们从未见过如此囂张的乙方员工，更没见过这种自杀式的谈判筹码。
所有人都看向马总。
等待著这位掌舵人的雷霆之怒。
马总盯著林彻。
那一瞬间，他的眼神很复杂。
有震惊，有忌惮，但更多的是一种……看见了年轻时自己的恍惚。
狂妄。
贪婪。
却又精准得可怕。
半晌。
马总动了。
他伸出手，將面前那份建议60美元的文件，轻轻合上。
然后推开。
“听他的。”
马总的声音不大，却像是终审判决。
“定价68美元。”
“jack？”高盛代表惊得站了起来，“这不合规矩！如果发不出去……”
“那就换一家承销商。”
马总打断了他，语气变得无比强硬。
“我相信林彻的判断。也相信阿里的价值。”
“现在。”
马总站起身，整理了一下衣领。
“要么签字，要么滚蛋。”
十分钟后。
协议签署。
阿里的ipo发行价最终定格在$68.00。
这意味著，林彻刚才那几句话，为阿里多爭取了近200亿美金的市值。
会议室里的人群散去。
林彻收拾好东西，准备离开。
“林彻。”
马总叫住了他。
两人站在巨大的落地窗前，脚下是曼哈顿璀璨的车流。
“你刚才真的敢让微拼团独立？”
马总没有看他，目光投向远方。
“敢。”
林彻回答得没有一丝犹豫。
马总笑了笑，没再说话。
但他垂在身侧的手，微微攥紧了。
他意识到，这匹狼，阿里已经圈不住了。
林彻走出会议室。
走廊里舖著厚厚的地毯，踩上去悄无声息。
他拿出手机。
打开邮箱。
草稿箱里，躺著一封早就写好的邮件。
收件人：hr部门。
主题：辞职信。
林彻盯著屏幕看了两秒。
拇指悬停在“发送”键上。
还不是时候。
要等到那个最绚烂的时刻。
他把手机揣回兜里，大步走向电梯。
电梯门上映出他的倒影。
西装笔挺，眼神冷冽。
不再是那个唯唯诺诺的p7。
而是一个即將登基的王。