第318章 ：屠龙术——天网的降维打击
李悦顿了顿，然后又按了一下遥控器。
屏幕上，出现了峰牌的数据。
67%。
“作为对比，同期，峰牌產品的三十日用户留存率，是67%。”
23%对67%！
这个巨大的差距，像一颗重磅炸弹，在人群中轰然炸响。
台下的分析师们，发出了难以置信的惊呼。他们比任何人都清楚，对於一个消费品来说，销量可以靠补贴刷出来，但留存率，才真正代表了產品的生命力和用户的忠诚度。
一个留存率只有23%的產品，意味著绝大多数用户，在尝鲜之后，就选择了拋弃。
这根本不是一个健康的產品！
“我知道，各位可以质疑这些数据的来源。”李悦的声音，依旧平静无波，“但我可以负责任地告诉在场的每一位。”
“这些数据，並非来自我们的內部统计，而是『天网』系统，通过对公开市场的真实交易记录、社交媒体的用户评价、各大电商平台的销售反馈，以及数万名志愿测试者提供的消费数据，进行交叉验证和深度建模后，得出的结论。”
“『天网』看到的，是剔除了所有营销泡沫和公关辞令之后的……真相。”
真相。
这两个字，带著一股不容置疑的力量。
还没等台下的人从震惊中反应过来，李悦展示了第二张，也是更致命的一张图表。
图表的標题是：《“清泉计划”单位经济模型分析》。
“大家都知道，『清泉计划』採用了非常激进的补贴策略。那么，我们来看一看，在扣除掉渠道补贴、营销费用、陈列费用和推荐提成之后，『清泉』每卖出一瓶，它的真实利润是多少。”
屏幕上，出现了一个巨大的，红色的，带著负號的数字。
-$0.8。
“根据我们的模型测算，在过去的三个月里，『清泉』每卖出一瓶產品，平均亏损0.8美元。”
李悦的声音，如同法官在宣读最终的判决。
“五千万瓶的销量，乘以0.8美元的亏损。这意味著，在过去的这一个季度里，『清泉计划』这个项目，仅仅在產品销售环节，就造成了至少四千万美元的净亏损。这还不包括他们铺设十万台智能售卖机的巨额固定资產投入。”
轰！
台下彻底炸开了锅。
所有人都疯了。记者们疯狂地按著快门，分析师们目瞪口呆地看著屏幕上的数字，嘴巴张得能塞下一个鸡蛋。
初震！
这记耳光，打得太响了！
所有人都以为可口可乐的“清泉计划”是一场摧枯拉朽的伟大胜利，但李悦，却用冰冷而精准的数据，撕开了那层华丽的外衣，露出了其下血淋淋的真相。
那不是胜利。
那是一场用金钱堆砌起来的、虚假的繁荣。
那是一场正在疯狂失血的、走向深渊的豪赌。
会场前排，索菲亚的心腹，脸色已经变得惨白。她握著手机的手，在不停地颤抖。
她知道，出大事了。
而此时此刻，在另一栋大楼里，可口可乐的財报电话会议，刚刚开始。
ceo詹姆斯·摩根，正准备向全世界的投资者，宣布“清泉计划”所取得的“辉煌战绩”。
他完全没有意识到，一场来自数据的审判，已经降临。
会场內的喧譁声，持续了整整一分钟。
李悦只是静静地站在台上，等待著眾人消化这第一个令人震惊的事实。
她知道，这仅仅是开胃菜。
当会场稍微安静下来后，她才再次开口，声音里带著一丝不易察觉的锋芒。
“我知道，现在很多人心里都在想：即使『清泉』在亏损，但他们也成功地抢占了市场，而峰牌，无疑是最大的受害者。我们的销量一定在大幅下滑，我们的处境一定非常艰难。”
台下的记者和分析师们，纷纷点头。
这正是他们心中所想。伤敌一千，自损八百。可口可乐家大业大，损得起八百，但峰牌，恐怕连一百都损不起。
李悦的嘴角，勾起一抹意味深长的弧度。
“那么，接下来，我將向各位公布，峰牌在过去三个月的真实经营数据。”
她按下了遥控器。
大屏幕上，出现了峰牌的数据图表。
“在可口可乐史无前例的全面围剿下，我们的总销量，確实出现了一定程度的下滑。”
屏幕上，显示出一个数字：-12%。
看到这个数字，台下可口可乐的人，刚刚放下的心，又提了起来，脸上甚至露出了一丝“果然如此”的笑容。
然而，李悦的下一句话，却让他们的笑容，再次僵在了脸上。
“但是，”李悦加重了语气，“在销量下滑12%的同时，我们的整体利润率，却逆势上涨了18%！”
什么？！
销量下滑，利润率反而上涨？
这完全违背了所有人的商业常识！
台下的分析师们，大脑瞬间宕机。这怎么可能？除非……
李悦没有给他们太多思考的时间，直接揭晓了答案。
“原因很简单。因为『天网』。”
“在『清泉计划』开始的第一天，『天网』系统就通过对用户行为的精准分析，將我们的用户，划分为了两个群体。”
屏幕上，出现了两个画像。
一个画像下標註著：“价格敏感型用户”，又称“低价值用户”。他们的特点是：对品牌忠诚度低，消费决策主要受价格和便利性影响。
另一个画像下標註著：“品质追求型用户”，又称“高价值用户”。他们的特点是：愿意为更好的口感、更健康的成分和更优质的体验，支付品牌溢价。
“『清泉』的补贴大战，像一张巨大的筛子，为我们做了一件我们自己一直想做，却很难做到的事情——用户筛选。”
李悦的声音，变得鏗鏘有力。
“它以极高的效率，將那些被补贴吸引走的『低价值用户』，从我们的用户群中筛了出去。而我们，则战略性地放弃了这部分市场。”
“我们没有选择跟进毫无意义的价格战，而是將节省下来的营销预算，全部投入到了服务我们的『高价值用户』上。”
“我们为他们提供了更快的『城市果园』补货速度，推出了更多小眾但高品质的新口味，升级了我们的会员积分体系，提供了更多的专属福利。”
“结果就是：我们虽然失去了一部分销量，但留下的，却是最忠诚、最有价值的核心用户。我们的运营成本大幅下降，利润率自然逆势上涨。”
“我们感谢可口可乐，他们用数千万美元的亏损，帮助我们完成了一次完美的、高效的用户提纯。”
屏幕上，出现了峰牌的数据。
67%。
“作为对比，同期，峰牌產品的三十日用户留存率，是67%。”
23%对67%！
这个巨大的差距，像一颗重磅炸弹，在人群中轰然炸响。
台下的分析师们，发出了难以置信的惊呼。他们比任何人都清楚，对於一个消费品来说，销量可以靠补贴刷出来，但留存率，才真正代表了產品的生命力和用户的忠诚度。
一个留存率只有23%的產品，意味著绝大多数用户，在尝鲜之后，就选择了拋弃。
这根本不是一个健康的產品！
“我知道，各位可以质疑这些数据的来源。”李悦的声音，依旧平静无波，“但我可以负责任地告诉在场的每一位。”
“这些数据，並非来自我们的內部统计，而是『天网』系统，通过对公开市场的真实交易记录、社交媒体的用户评价、各大电商平台的销售反馈，以及数万名志愿测试者提供的消费数据，进行交叉验证和深度建模后，得出的结论。”
“『天网』看到的，是剔除了所有营销泡沫和公关辞令之后的……真相。”
真相。
这两个字，带著一股不容置疑的力量。
还没等台下的人从震惊中反应过来，李悦展示了第二张，也是更致命的一张图表。
图表的標题是：《“清泉计划”单位经济模型分析》。
“大家都知道，『清泉计划』採用了非常激进的补贴策略。那么，我们来看一看，在扣除掉渠道补贴、营销费用、陈列费用和推荐提成之后，『清泉』每卖出一瓶，它的真实利润是多少。”
屏幕上，出现了一个巨大的，红色的，带著负號的数字。
-$0.8。
“根据我们的模型测算，在过去的三个月里，『清泉』每卖出一瓶產品，平均亏损0.8美元。”
李悦的声音，如同法官在宣读最终的判决。
“五千万瓶的销量，乘以0.8美元的亏损。这意味著，在过去的这一个季度里，『清泉计划』这个项目，仅仅在產品销售环节，就造成了至少四千万美元的净亏损。这还不包括他们铺设十万台智能售卖机的巨额固定资產投入。”
轰！
台下彻底炸开了锅。
所有人都疯了。记者们疯狂地按著快门，分析师们目瞪口呆地看著屏幕上的数字，嘴巴张得能塞下一个鸡蛋。
初震！
这记耳光，打得太响了！
所有人都以为可口可乐的“清泉计划”是一场摧枯拉朽的伟大胜利，但李悦，却用冰冷而精准的数据，撕开了那层华丽的外衣，露出了其下血淋淋的真相。
那不是胜利。
那是一场用金钱堆砌起来的、虚假的繁荣。
那是一场正在疯狂失血的、走向深渊的豪赌。
会场前排，索菲亚的心腹，脸色已经变得惨白。她握著手机的手，在不停地颤抖。
她知道，出大事了。
而此时此刻，在另一栋大楼里，可口可乐的財报电话会议，刚刚开始。
ceo詹姆斯·摩根，正准备向全世界的投资者，宣布“清泉计划”所取得的“辉煌战绩”。
他完全没有意识到，一场来自数据的审判，已经降临。
会场內的喧譁声，持续了整整一分钟。
李悦只是静静地站在台上，等待著眾人消化这第一个令人震惊的事实。
她知道，这仅仅是开胃菜。
当会场稍微安静下来后，她才再次开口，声音里带著一丝不易察觉的锋芒。
“我知道，现在很多人心里都在想：即使『清泉』在亏损，但他们也成功地抢占了市场，而峰牌，无疑是最大的受害者。我们的销量一定在大幅下滑，我们的处境一定非常艰难。”
台下的记者和分析师们，纷纷点头。
这正是他们心中所想。伤敌一千，自损八百。可口可乐家大业大，损得起八百，但峰牌，恐怕连一百都损不起。
李悦的嘴角，勾起一抹意味深长的弧度。
“那么，接下来，我將向各位公布，峰牌在过去三个月的真实经营数据。”
她按下了遥控器。
大屏幕上，出现了峰牌的数据图表。
“在可口可乐史无前例的全面围剿下，我们的总销量，確实出现了一定程度的下滑。”
屏幕上，显示出一个数字：-12%。
看到这个数字，台下可口可乐的人，刚刚放下的心，又提了起来，脸上甚至露出了一丝“果然如此”的笑容。
然而，李悦的下一句话，却让他们的笑容，再次僵在了脸上。
“但是，”李悦加重了语气，“在销量下滑12%的同时，我们的整体利润率，却逆势上涨了18%！”
什么？！
销量下滑，利润率反而上涨？
这完全违背了所有人的商业常识！
台下的分析师们，大脑瞬间宕机。这怎么可能？除非……
李悦没有给他们太多思考的时间，直接揭晓了答案。
“原因很简单。因为『天网』。”
“在『清泉计划』开始的第一天，『天网』系统就通过对用户行为的精准分析，將我们的用户，划分为了两个群体。”
屏幕上，出现了两个画像。
一个画像下標註著：“价格敏感型用户”，又称“低价值用户”。他们的特点是：对品牌忠诚度低，消费决策主要受价格和便利性影响。
另一个画像下標註著：“品质追求型用户”，又称“高价值用户”。他们的特点是：愿意为更好的口感、更健康的成分和更优质的体验，支付品牌溢价。
“『清泉』的补贴大战，像一张巨大的筛子，为我们做了一件我们自己一直想做，却很难做到的事情——用户筛选。”
李悦的声音，变得鏗鏘有力。
“它以极高的效率，將那些被补贴吸引走的『低价值用户』，从我们的用户群中筛了出去。而我们，则战略性地放弃了这部分市场。”
“我们没有选择跟进毫无意义的价格战，而是將节省下来的营销预算，全部投入到了服务我们的『高价值用户』上。”
“我们为他们提供了更快的『城市果园』补货速度，推出了更多小眾但高品质的新口味，升级了我们的会员积分体系，提供了更多的专属福利。”
“结果就是：我们虽然失去了一部分销量，但留下的，却是最忠诚、最有价值的核心用户。我们的运营成本大幅下降，利润率自然逆势上涨。”
“我们感谢可口可乐，他们用数千万美元的亏损，帮助我们完成了一次完美的、高效的用户提纯。”