第394章 军令状！
赵兰亭是从基层一步步爬上来的，对这样的心路歷程，他再熟悉不过。
再看向李小南时，眼里多了几分温度。
“不过，既然干大了，责任就更重，要求也就更高。
品牌打出去，质量能不能稳得住？
规模上来了，市场渠道能不能跟得上？
这都非常重要。”
李小南目光一凝。
好傢伙，真不愧是省厅领导，前一句还抒情著呢，后一句又绕回到第三个问题上。
她心里清楚，跟务实的领导，打感情牌没用，得用实实在在的数据说话。
“赵厅长，市场这块，我们不敢空想，已经在摸著石头在过河了。
李小南语气更稳了些，说出的话，也更实在些，“销售路子，我们不敢只押一条。
目前已经跟本省高端农產品直供公司恆达集团搭上了线，有了初步的合作意向。
同时，我们也没有忽视更广阔的市场。
在淘宝网上註册了店铺，名字就叫『清水渔歌生態农產』。
虽说现在网上卖生鲜的还很少，物流也是大难题，但我们认为这是个必须要提前占住的阵地。
我们打算先从乾货、虾酱这类產品做起，慢慢积累信誉和客户。
更重要的是，通过这个窗口，能让全国各地的人，都知道我们安南、知道『清水渔歌』这个品牌。
哪怕是销量有限，只有品牌展示和宣传作用，也很值。”
“至於东西怎么运出去，我们也琢磨了。
除了借用恆达的冷链物流，还打算跟省內最专业的冷链物流公司合作，採用『基地直发+分仓』的模式。
简单来讲，鱼从咱们塘里起来、处理好，直接发到他们在主要销售城市设的分仓，再由他们配送到客户手里，这样能最大程度保鲜。”
“第一期產品，我们目標是卖五万斤，大概占我们预计產量的三成。这个量，是综合了平台预估和咱们自身產能定下的，不敢冒进。”
“除了这些『大渠道』，我们也在同步跑本地的饭店、单位食堂，跟他们谈长期供应。
多条腿走路，东方不亮西方亮，必须把风险分散开。”
说到这儿，她特意停顿一下，再次开口时，底气更足。
“不过，赵厅长，说到底，这些规划和动作，能不能成，关键还得靠『真本事』撑腰。
海州大学孙教授带的专家团队，明天就扎到我们清水镇了。
他们並不只是来几天，而是承诺从技术到市场，全程给我们做指导、搭桥樑。
背靠大树好乘凉，有这些专家在，我们心里才真踏实，才敢放开手脚去闯市场、抗风险。”
她一口气说完，办公室里陷入短暂的安静。
赵兰亭拿起茶杯，慢慢喝了一口，目光却始终落在李小南脸上，似乎在掂量她话里的每一个字。
“数据记得挺熟，也算下了功夫。”
他放下茶杯，脸上还是看不出什么表情，“但李书记，你刚才说的这些，到底还是计划，是『预计』。
政策审批，尤其是动到基本农田，我们要看的是『板上钉钉』的东西，是出了岔子、你们能不能控得住场。
要是剩下那几户死活不点头，你们能拍著胸脯保证、一点风波都不起？
要是市场价格跌穿了你们的底，怎么办？
跟平台谈了半天最后黄了，你们那几个备用渠道，真能吞下那么多鱼虾？”
不得不说，赵兰亭的每一个问题，都戳到了最实处，都在点子上。
李小南知道，谈话已经到了最关键的时候。
考的就是他们面对最坏情况、有没有底牌。
她稳住心神，语气反而更踏实：“赵厅长，您问的这几个问题，正是我们天天在琢磨、不敢放鬆的点。
对於剩下的农户，我认为，关键在於要把他们的真实想法摸透，在政策和法律允许的范围內，尽最大努力去解决。
这里头需要耐心，更需要方法和法治，您放心，我们思想上、措施上都有准备。”
“市场这块，价格保险是第一道锁。开发点鱼乾、虾酱这类深加工產品，提升附加值，是我们正在准备的第二道闸。
销售渠道上，平台合作是主攻，但本地单位食堂、品牌直营这些，是我们的基本盘。
鸡蛋，肯定不能放在一个篮子里。”
她抬起头，目光清亮地看著赵兰亭：
“赵厅长，我们向省里匯报，爭取支持，绝不是想绕过这些难处。
恰恰是因为我们知道前面有沟沟坎坎，才更需要上级在政策上给指条明路，在关键时候帮我们撑撑腰、协调些资源。
让我们更有底气、更有办法把难题啃下来，把项目做好，做成一个能让老百姓增收、能给改革试点闯出样板的工程。
这，就是我们安南县委县政府，今天在这里，向省里立下的军令状！”
办公室里再次安静下来。
赵兰亭的手指，有规律地敲击著桌面，眼神深沉，似乎在衡量什么。
过了好一会儿，他才拿起笔，在那份《情况说明》首页空白处，快速写了几个字，然后抬起头。
“李书记，安南的决心和所做的准备，我看到了。”
他语气加重，“但是，政策红线不能碰，程序正义必须讲。
你们走正式渠道，今天下班前，把完整的、经过你们班子集体研究的正式报告报上来。”
“列入省级重点农业產业化项目，有它一套论证和审批的程序，这不是我一个人点头就能算的。”
李小南微微蹙眉，心瞬间提起。
“不过，”赵兰亭话锋一转，语气缓和了些，“考虑到你们这个项目的特殊性、紧迫性，还有……你今天表现出来的这股子劲头。
我会要求农经处，把你们的材料作为近期重点议题，加快內部流转和论证。
爭取在省调研组下去之前，给出一个初步的审查意见，为后续工作，定个调子、明確方向。”
虽没有百分百承诺，但能让项目进审批快车道，赵兰亭的支持態度，已经很明朗了！
李小南强压住心头激动，立刻起身，深深鞠了一躬。
“谢谢赵厅长支持！我们一定严格按照您的要求，马上组织上报最完整的材料。
您放心，我们安南上下，定会拼尽全力，把项目落实好，绝不辜负省里的信任！”
“嗯。”
赵兰亭点头，已经重新拿起了笔，头也不抬道：“去吧，好好干。
安南这个试点，大家都很期待，能不能蹚出一条路来，就看你们自己的了。”
再看向李小南时，眼里多了几分温度。
“不过，既然干大了，责任就更重，要求也就更高。
品牌打出去，质量能不能稳得住？
规模上来了，市场渠道能不能跟得上？
这都非常重要。”
李小南目光一凝。
好傢伙，真不愧是省厅领导，前一句还抒情著呢，后一句又绕回到第三个问题上。
她心里清楚，跟务实的领导，打感情牌没用，得用实实在在的数据说话。
“赵厅长，市场这块，我们不敢空想，已经在摸著石头在过河了。
李小南语气更稳了些，说出的话，也更实在些，“销售路子，我们不敢只押一条。
目前已经跟本省高端农產品直供公司恆达集团搭上了线，有了初步的合作意向。
同时，我们也没有忽视更广阔的市场。
在淘宝网上註册了店铺，名字就叫『清水渔歌生態农產』。
虽说现在网上卖生鲜的还很少，物流也是大难题，但我们认为这是个必须要提前占住的阵地。
我们打算先从乾货、虾酱这类產品做起，慢慢积累信誉和客户。
更重要的是，通过这个窗口，能让全国各地的人，都知道我们安南、知道『清水渔歌』这个品牌。
哪怕是销量有限，只有品牌展示和宣传作用，也很值。”
“至於东西怎么运出去，我们也琢磨了。
除了借用恆达的冷链物流，还打算跟省內最专业的冷链物流公司合作，採用『基地直发+分仓』的模式。
简单来讲，鱼从咱们塘里起来、处理好，直接发到他们在主要销售城市设的分仓，再由他们配送到客户手里，这样能最大程度保鲜。”
“第一期產品，我们目標是卖五万斤，大概占我们预计產量的三成。这个量，是综合了平台预估和咱们自身產能定下的，不敢冒进。”
“除了这些『大渠道』，我们也在同步跑本地的饭店、单位食堂，跟他们谈长期供应。
多条腿走路，东方不亮西方亮，必须把风险分散开。”
说到这儿，她特意停顿一下，再次开口时，底气更足。
“不过，赵厅长，说到底，这些规划和动作，能不能成，关键还得靠『真本事』撑腰。
海州大学孙教授带的专家团队，明天就扎到我们清水镇了。
他们並不只是来几天，而是承诺从技术到市场，全程给我们做指导、搭桥樑。
背靠大树好乘凉，有这些专家在，我们心里才真踏实，才敢放开手脚去闯市场、抗风险。”
她一口气说完，办公室里陷入短暂的安静。
赵兰亭拿起茶杯，慢慢喝了一口，目光却始终落在李小南脸上，似乎在掂量她话里的每一个字。
“数据记得挺熟，也算下了功夫。”
他放下茶杯，脸上还是看不出什么表情，“但李书记，你刚才说的这些，到底还是计划，是『预计』。
政策审批，尤其是动到基本农田，我们要看的是『板上钉钉』的东西，是出了岔子、你们能不能控得住场。
要是剩下那几户死活不点头，你们能拍著胸脯保证、一点风波都不起？
要是市场价格跌穿了你们的底，怎么办？
跟平台谈了半天最后黄了，你们那几个备用渠道，真能吞下那么多鱼虾？”
不得不说，赵兰亭的每一个问题，都戳到了最实处，都在点子上。
李小南知道，谈话已经到了最关键的时候。
考的就是他们面对最坏情况、有没有底牌。
她稳住心神，语气反而更踏实：“赵厅长，您问的这几个问题，正是我们天天在琢磨、不敢放鬆的点。
对於剩下的农户，我认为，关键在於要把他们的真实想法摸透，在政策和法律允许的范围內，尽最大努力去解决。
这里头需要耐心，更需要方法和法治，您放心，我们思想上、措施上都有准备。”
“市场这块，价格保险是第一道锁。开发点鱼乾、虾酱这类深加工產品，提升附加值，是我们正在准备的第二道闸。
销售渠道上，平台合作是主攻，但本地单位食堂、品牌直营这些，是我们的基本盘。
鸡蛋，肯定不能放在一个篮子里。”
她抬起头，目光清亮地看著赵兰亭：
“赵厅长，我们向省里匯报，爭取支持，绝不是想绕过这些难处。
恰恰是因为我们知道前面有沟沟坎坎，才更需要上级在政策上给指条明路，在关键时候帮我们撑撑腰、协调些资源。
让我们更有底气、更有办法把难题啃下来，把项目做好，做成一个能让老百姓增收、能给改革试点闯出样板的工程。
这，就是我们安南县委县政府，今天在这里，向省里立下的军令状！”
办公室里再次安静下来。
赵兰亭的手指，有规律地敲击著桌面，眼神深沉，似乎在衡量什么。
过了好一会儿，他才拿起笔，在那份《情况说明》首页空白处，快速写了几个字，然后抬起头。
“李书记，安南的决心和所做的准备，我看到了。”
他语气加重，“但是，政策红线不能碰，程序正义必须讲。
你们走正式渠道，今天下班前，把完整的、经过你们班子集体研究的正式报告报上来。”
“列入省级重点农业產业化项目，有它一套论证和审批的程序，这不是我一个人点头就能算的。”
李小南微微蹙眉，心瞬间提起。
“不过，”赵兰亭话锋一转，语气缓和了些，“考虑到你们这个项目的特殊性、紧迫性，还有……你今天表现出来的这股子劲头。
我会要求农经处，把你们的材料作为近期重点议题，加快內部流转和论证。
爭取在省调研组下去之前，给出一个初步的审查意见，为后续工作，定个调子、明確方向。”
虽没有百分百承诺，但能让项目进审批快车道，赵兰亭的支持態度，已经很明朗了！
李小南强压住心头激动，立刻起身，深深鞠了一躬。
“谢谢赵厅长支持！我们一定严格按照您的要求，马上组织上报最完整的材料。
您放心，我们安南上下，定会拼尽全力，把项目落实好，绝不辜负省里的信任！”
“嗯。”
赵兰亭点头，已经重新拿起了笔，头也不抬道：“去吧，好好干。
安南这个试点，大家都很期待，能不能蹚出一条路来，就看你们自己的了。”