第127章 水果集团什么身份？
可要是真谈崩了，梁亚清也不甘心。
秦帆这时候又开口了：“梁总，咱们陆经理前面讲得很清楚，合作讲究的是两边都赚，不是一方压著另一方过日子。”
钟宝健立马接话：“问题是你现在不说要压我们，万一以后出了状况呢？谁来兜底？”
秦帆笑了笑：“有状况就解决状况，这不很正常吗？最怕的是明明没事，还要硬给你整出点事来，再打著『解决问题』的旗號收拾你。
这种玩法，不叫做生意，叫耍赖。”
钟宝健一下子卡壳了，想反驳又找不著话头，脸涨得有点红。
梁亚清嘆了口气，摆摆手：“那这一条，先去掉吧。”
钟宝健当场愣住：“梁总……这……这可不符合公司一贯的做法啊！”
在水果集团混久了，霸王条款都快成了家常便饭，他们早习惯了把这些当標配。
梁亚清直接瞪过去一眼：“什么惯不惯做法的，一个条款而已，我说不加，就不加！”
钟宝健不敢再吭声，赶紧低头在本子上刷刷记了几笔。
现场气氛一下子变了味儿。
谁能想到，堂堂水果集团的副总裁梁亚清，居然在这儿向秦帆半导体低头了？
太反常了。
做晶片的又不止你们一家，湾积电才是他们最大的代工厂，这么多年一直合作得好好的。
钟宝健心里翻江倒海，连旁边的栗思瑜也惊得眼皮一跳。
梁亚清是谁？水果集团的高层，点子区的副总裁，手里握著的资源能砸死一片企业。
虽然她是女的，但在那个位置上的人，哪个是软脾气？哪个不是说话带刺、做事带风的狠角色？
可她面对秦帆这个年轻人，居然一点没摆架子，也没发火，反倒像是让步了。
这事透著邪乎。
再看陆流芳、耿晓俊、邵巧萍、裴燕兰几个人的反应，居然都挺平静，没人露惊讶。
难道说……秦帆这老板真有那么厉害？
其实也不是看不透，底气从来都是靠实力撑起来的。
只要是秦帆半导体的老员工，待个两三个月就能感觉到，咱们这家公司不一样。
尤其是最近一个月，公司名字在科技圈里越来越响，成了业內公认的“硬核选手”。
像耿晓俊这些人，出门见客户，別人都会多看两眼，眼神里带著尊敬，还掺著好奇和打量。
至於梁亚清为什么愿意鬆口，其实也没那么难猜。
水果集团其他人也许不清楚秦帆的底细，但梁亚清心里门儿清。
连老鹰华伦街商会那种財大气粗的组织，想砸钱入股都被直接拒了，一点情面不给。
而且秦帆手里的3纳米晶片技术已经落地，不光能做，还能量產，技术水平甚至压了湾积电一头。
这种公司，水果集团不怕，但也不敢轻易得罪。
彻底撕破脸不合作？那才是傻子才干的事。
眼下水果自家的3纳米晶片项目已经到了关键时刻，再过一两个月就得送样测试，找谁代工？秦帆是最合適的人选。
所以梁亚清不可能为了爭一口气，就把这条路堵死。
不叫霸气，叫瞎搞。
见梁亚清鬆了口，秦帆顺势说道：“这才对嘛，我们秦帆半导体的合作诚意，以后梁总和水果的各位自然就明白了。”
梁亚清点点头：“好，那咱们接著谈。
接下来，说说代工的价格问题。”
梁亚清说：“现在全球半导体厂都紧张，產能跟不上，晶片荒都成了常態。”
秦帆接道：“没错。”
梁亚清话锋一转：“不过秦总刚才也说了，你们秦帆不一样，產能充足。
所以我在想，咱们是不是可以按往年的正常价格来签这个合同？”
秦帆一听，愣了一下。
他真没想到梁亚清会提这个。
水果集团什么身份？
从不差钱，过去从不抠单价，今天突然提价格，明显不是真为省钱。
秦帆半导体確实產能还有余量，但完全不加价？这也不现实。
这张订单的规模太大了。
现在整个行业因为缺芯，代工费普遍上浮，这是公开的秘密。
只是各家上浮的幅度不一样。
像湾积电，订单多到接不过来，直接把价格拉高了50%，水果今年跟他们签的合同就是这个价。
根號九绝对值星电子技术差一截，溢价少些，也涨了三成。
国內的中芯国际，同样是30%的加价。
如果秦帆半导体现在说“不涨价”，那不是谦虚，是自降身价。
关键是合同金额太大，跟水果这一单，预估超十亿老鹰元。
哪怕只溢价30%，也是三亿的额外收入。
水果集团真正在乎这点钱？恐怕不是。
他们提这要求，更像是藉机压一压秦帆的气势，试探一下对方的底线。
至於產能紧不紧张？压根不是重点，只是个拿来压价的由头罢了。
秦帆摆了摆手：“梁总，我真不是不讲道理，但这价格再往下压，实在没法做了。”
梁亚清眉头一皱：“可你们秦帆半导体和其他厂不一样啊，一个月能產八百万片晶圆，產能明明绰绰有余，怎么还喊贵？”
钟宝健一看机会来了，立马接话：“就是啊，除非秦总的產能数字有点水分，这可关係到整个合作的基础……”
话刚说一半，他就察觉到梁亚清狠狠扫过来一眼，赶紧闭上了嘴。
栗思瑜心里咯噔一下，坏了，这单怕是要黄。
秦老板一点鬆口的意思都没有。
换別的公司也就算了，撕破脸也不怕。
可对面是水果集团啊！
人家全球顶尖，跺跺脚行业都要抖三抖。
一分钱不让，这生意还能往下谈？
连陆流芳和耿晓俊这些老人都坐不住了，脸色都有点发紧。
在他们看来，就算按市场价走，不加价，利润也相当可观了，真没必要为了这点差价把客户得罪死。
就在这时，秦帆慢悠悠开口：“咱们產能確实高，这点我不否认。
但梁总，您真觉得高產能是天上掉下来的？”
梁亚清愣了一下，这个问题她还真没细想过。
可被这么一问，脑子里也慢慢清晰起来。
秦帆这时候又开口了：“梁总，咱们陆经理前面讲得很清楚，合作讲究的是两边都赚，不是一方压著另一方过日子。”
钟宝健立马接话：“问题是你现在不说要压我们，万一以后出了状况呢？谁来兜底？”
秦帆笑了笑：“有状况就解决状况，这不很正常吗？最怕的是明明没事，还要硬给你整出点事来，再打著『解决问题』的旗號收拾你。
这种玩法，不叫做生意，叫耍赖。”
钟宝健一下子卡壳了，想反驳又找不著话头，脸涨得有点红。
梁亚清嘆了口气，摆摆手：“那这一条，先去掉吧。”
钟宝健当场愣住：“梁总……这……这可不符合公司一贯的做法啊！”
在水果集团混久了，霸王条款都快成了家常便饭，他们早习惯了把这些当標配。
梁亚清直接瞪过去一眼：“什么惯不惯做法的，一个条款而已，我说不加，就不加！”
钟宝健不敢再吭声，赶紧低头在本子上刷刷记了几笔。
现场气氛一下子变了味儿。
谁能想到，堂堂水果集团的副总裁梁亚清，居然在这儿向秦帆半导体低头了？
太反常了。
做晶片的又不止你们一家，湾积电才是他们最大的代工厂，这么多年一直合作得好好的。
钟宝健心里翻江倒海，连旁边的栗思瑜也惊得眼皮一跳。
梁亚清是谁？水果集团的高层，点子区的副总裁，手里握著的资源能砸死一片企业。
虽然她是女的，但在那个位置上的人，哪个是软脾气？哪个不是说话带刺、做事带风的狠角色？
可她面对秦帆这个年轻人，居然一点没摆架子，也没发火，反倒像是让步了。
这事透著邪乎。
再看陆流芳、耿晓俊、邵巧萍、裴燕兰几个人的反应，居然都挺平静，没人露惊讶。
难道说……秦帆这老板真有那么厉害？
其实也不是看不透，底气从来都是靠实力撑起来的。
只要是秦帆半导体的老员工，待个两三个月就能感觉到，咱们这家公司不一样。
尤其是最近一个月，公司名字在科技圈里越来越响，成了业內公认的“硬核选手”。
像耿晓俊这些人，出门见客户，別人都会多看两眼，眼神里带著尊敬，还掺著好奇和打量。
至於梁亚清为什么愿意鬆口，其实也没那么难猜。
水果集团其他人也许不清楚秦帆的底细，但梁亚清心里门儿清。
连老鹰华伦街商会那种財大气粗的组织，想砸钱入股都被直接拒了，一点情面不给。
而且秦帆手里的3纳米晶片技术已经落地，不光能做，还能量產，技术水平甚至压了湾积电一头。
这种公司，水果集团不怕，但也不敢轻易得罪。
彻底撕破脸不合作？那才是傻子才干的事。
眼下水果自家的3纳米晶片项目已经到了关键时刻，再过一两个月就得送样测试，找谁代工？秦帆是最合適的人选。
所以梁亚清不可能为了爭一口气，就把这条路堵死。
不叫霸气，叫瞎搞。
见梁亚清鬆了口，秦帆顺势说道：“这才对嘛，我们秦帆半导体的合作诚意，以后梁总和水果的各位自然就明白了。”
梁亚清点点头：“好，那咱们接著谈。
接下来，说说代工的价格问题。”
梁亚清说：“现在全球半导体厂都紧张，產能跟不上，晶片荒都成了常態。”
秦帆接道：“没错。”
梁亚清话锋一转：“不过秦总刚才也说了，你们秦帆不一样，產能充足。
所以我在想，咱们是不是可以按往年的正常价格来签这个合同？”
秦帆一听，愣了一下。
他真没想到梁亚清会提这个。
水果集团什么身份？
从不差钱，过去从不抠单价，今天突然提价格，明显不是真为省钱。
秦帆半导体確实產能还有余量，但完全不加价？这也不现实。
这张订单的规模太大了。
现在整个行业因为缺芯，代工费普遍上浮，这是公开的秘密。
只是各家上浮的幅度不一样。
像湾积电，订单多到接不过来，直接把价格拉高了50%，水果今年跟他们签的合同就是这个价。
根號九绝对值星电子技术差一截，溢价少些，也涨了三成。
国內的中芯国际，同样是30%的加价。
如果秦帆半导体现在说“不涨价”，那不是谦虚，是自降身价。
关键是合同金额太大，跟水果这一单，预估超十亿老鹰元。
哪怕只溢价30%，也是三亿的额外收入。
水果集团真正在乎这点钱？恐怕不是。
他们提这要求，更像是藉机压一压秦帆的气势，试探一下对方的底线。
至於產能紧不紧张？压根不是重点，只是个拿来压价的由头罢了。
秦帆摆了摆手：“梁总，我真不是不讲道理，但这价格再往下压，实在没法做了。”
梁亚清眉头一皱：“可你们秦帆半导体和其他厂不一样啊，一个月能產八百万片晶圆，產能明明绰绰有余，怎么还喊贵？”
钟宝健一看机会来了，立马接话：“就是啊，除非秦总的產能数字有点水分，这可关係到整个合作的基础……”
话刚说一半，他就察觉到梁亚清狠狠扫过来一眼，赶紧闭上了嘴。
栗思瑜心里咯噔一下，坏了，这单怕是要黄。
秦老板一点鬆口的意思都没有。
换別的公司也就算了，撕破脸也不怕。
可对面是水果集团啊！
人家全球顶尖，跺跺脚行业都要抖三抖。
一分钱不让，这生意还能往下谈？
连陆流芳和耿晓俊这些老人都坐不住了，脸色都有点发紧。
在他们看来，就算按市场价走，不加价，利润也相当可观了，真没必要为了这点差价把客户得罪死。
就在这时，秦帆慢悠悠开口：“咱们產能確实高，这点我不否认。
但梁总，您真觉得高產能是天上掉下来的？”
梁亚清愣了一下，这个问题她还真没细想过。
可被这么一问，脑子里也慢慢清晰起来。