第126章 这不是明显欺负人吗？
退一万步说，就算湾积电很快也做出3纳米晶片，技术成色能不能比得上秦帆，还两说呢。
水果虽然是行业老大，可身后追著的猛兽可不止一头，真不敢拿市场去赌。
梁亚清：“之前咱们签的那个初步协议，一直没往下推进，现在是时候把细节敲定了。”
秦帆端起咖啡抿了一小口，不紧不慢地答：“我正有此意。”
梁亚清接著说：“上次秦总提过，贵司的生產能力完全跟得上，如果真能稳定出货八百万片晶圆，那这块確实没啥可担心的。”
秦帆点点头：“所以我也挺期待能和水果集团建立长期合作，成为你们可靠的晶片供应方。”
得，这话讲得那叫一个溜，跟新闻发布会的发言人似的，条理清楚，態度稳当。
要搁一年前，秦帆根本不可能在这样的场合说这种话。
那时候他別说坐在主位谈合作了，连进会议室的资格都没有。
可见这一年，他整个人都变了样。
这变化，其实离不开那个神秘系统的潜移默化。
此时此刻，栗思瑜已经不敢再用老眼光看这位年轻的老板了。
这气场，这谈吐，换到哪个大场合都不掉链子，绝对是个能镇得住场的人物。
可即便如此，栗思瑜心里还是打鼓——跟水果集团做生意，一点都不能马虎。
哪怕赔钱，也要拿下这单。
这不是一家两家企业的想法，几乎是整个行业心照不宣的共识。
毕竟，一旦掛上“水果供应商”这个名头，等於免费上了顶级gg位，多少钱都买不来这牌子效应。
华威虽然厉害，但在普通老百姓心里，尤其年轻人眼里，特別是年轻女孩那边，水果的品牌光环还是更亮一些。
这时候，梁亚清开口了：“行，那咱们就进入正题。
產能既然没问题，这块我们就先跳过。”
紧接著，她身边一个叫钟宝健的同事接过了话头，开始问技术细节。
钟宝健的意思是，虽然秦帆半导体確实做出了5纳米晶片，甚至试了3纳米，但技术是否稳定，还得经过水果方的严格验证才行。
这种话他们听得多了，属於標准流程，秦帆一行人心知肚明，也没往心里去。
秦帆回应得乾脆：“没问题，不是有试產环节吗？你们拿样品回去测，合格就继续签合同，不合格我们就改，改到合格为止。”
钟宝健马上追问：“但如果贵司的晶片一直达不到標准，我们有没有权利提出赔偿？这是我们一贯的流程。”
这话一出，耿晓俊几个人都愣住了。
不合適就不合作唄，怎么还反手索赔？
这逻辑说不通啊。
这不是明显欺负人吗？
而且，什么叫“达不到標准”？標准是谁定的？谁说了算？根本没法界定。
可栗思瑜心里明白，水果公司是霸道，但霸道得有底气。
国內不少大厂，甚至行业龙头，在和水果合作时都签过类似的条款，咬牙认了。
没办法，为了进他们的供应链，这点代价必须付。
只要秦帆脑子清醒，大概率会低头同意。
可没想到，秦帆笑了：“你们跟湾积电谈供应的时候，也加了这条吗？”
钟宝健一怔，迅速回道：“这属於商业保密內容，其他合作方的条款不便透露，抱歉。”
这时梁亚清赶紧圆场：“其实这一条更多是形式上的，实际中基本不会启动，您放心。”
秦帆没接她的话，转头问陆流芳：“耿经理，你怎么看？”
陆流芳立刻摇头：“这种条款我们不能接受。
这会让咱们一直处於被动，合作是双贏，不是一边挑错一边索赔。
不能签。”
栗思瑜一惊，没想到陆流芳这么干脆就否了。
有点太强硬了吧？
不过没关係，只要秦帆这个老板点头，她反对也没用。
可他万万没想到，秦帆接下来的话直接定了调。
“耿经理说得对。
我们是来谈合作的，不是来签『找茬合同』的。
这种条款太伤和气，我们不同意写进协议。”
说话时，秦帆神情平静，语气自然，就像这笔生意成不成对他来说根本无关紧要。
栗思瑜心里直打鼓：这上下一通操作，太狂了！
万一水果的人当场翻脸，一拍屁股走人，那损失可就大了。
水果那边確实被这话震住了。
秦帆说的没错，挑不出毛病。
可问题是，对方是水果集团啊！
全球顶尖的科技巨头，行业规则的制定者。
你一个刚冒头的半导体公司，居然敢摆出这种爱答不理的態度？
钟宝健脸色当场就变了。
他是水果点子区的营销总监，在国內哪受过这气？
他压著火说：“秦总，我直说了，要是不加这条，咱们的合作可能会受阻碍。”
秦帆轻轻“哦”了一声，转头看向梁亚清：“梁总，您说说，这个『受阻碍』具体是指啥？是乾脆不合作了？还是合作没法正常进行？”
梁亚清一愣，一时接不上话。
说实话，她亲自出马，已经是水果这边释放出十足诚意了。
按常理，对方应该赶紧点头答应所有条件才是。
可眼前这几位，不仅不接招，还反手把球踢了回来。
这架势，真是前所未见。
就像梁亚清之前说的那样，这些条件不见得真要动真格，但必须写上去。
这是水果集团在点子內陆混生意圈的一套老规矩——凡事得把主动权捏在自己手里，怎么有利怎么来。
合作方要是识相，表现得够配合，那大家和和气气，合同照签，事儿也不多找；可要是对方不听话、不顺从，那对不起，合同里的条条款款立马变成大棒子，一敲一个准，让你吃不了兜著走。
说白了，这就是一种压人一头的姿態，表面是合作，实则是施捨。
谁也没想到，秦帆半导体这边居然硬气成这样，直接顶了回来，搞得水果这边几个高管脸色都不太好看，一个个皱眉撇嘴，心里直嘀咕。
在点子內陆的商务桌上，这几乎是头一回碰上敢这么“呛声”的供应商。
水果虽然是行业老大，可身后追著的猛兽可不止一头，真不敢拿市场去赌。
梁亚清：“之前咱们签的那个初步协议，一直没往下推进，现在是时候把细节敲定了。”
秦帆端起咖啡抿了一小口，不紧不慢地答：“我正有此意。”
梁亚清接著说：“上次秦总提过，贵司的生產能力完全跟得上，如果真能稳定出货八百万片晶圆，那这块確实没啥可担心的。”
秦帆点点头：“所以我也挺期待能和水果集团建立长期合作，成为你们可靠的晶片供应方。”
得，这话讲得那叫一个溜，跟新闻发布会的发言人似的，条理清楚，態度稳当。
要搁一年前，秦帆根本不可能在这样的场合说这种话。
那时候他別说坐在主位谈合作了，连进会议室的资格都没有。
可见这一年，他整个人都变了样。
这变化，其实离不开那个神秘系统的潜移默化。
此时此刻，栗思瑜已经不敢再用老眼光看这位年轻的老板了。
这气场，这谈吐，换到哪个大场合都不掉链子，绝对是个能镇得住场的人物。
可即便如此，栗思瑜心里还是打鼓——跟水果集团做生意，一点都不能马虎。
哪怕赔钱，也要拿下这单。
这不是一家两家企业的想法，几乎是整个行业心照不宣的共识。
毕竟，一旦掛上“水果供应商”这个名头，等於免费上了顶级gg位，多少钱都买不来这牌子效应。
华威虽然厉害，但在普通老百姓心里，尤其年轻人眼里，特別是年轻女孩那边，水果的品牌光环还是更亮一些。
这时候，梁亚清开口了：“行，那咱们就进入正题。
產能既然没问题，这块我们就先跳过。”
紧接著，她身边一个叫钟宝健的同事接过了话头，开始问技术细节。
钟宝健的意思是，虽然秦帆半导体確实做出了5纳米晶片，甚至试了3纳米，但技术是否稳定，还得经过水果方的严格验证才行。
这种话他们听得多了，属於標准流程，秦帆一行人心知肚明，也没往心里去。
秦帆回应得乾脆：“没问题，不是有试產环节吗？你们拿样品回去测，合格就继续签合同，不合格我们就改，改到合格为止。”
钟宝健马上追问：“但如果贵司的晶片一直达不到標准，我们有没有权利提出赔偿？这是我们一贯的流程。”
这话一出，耿晓俊几个人都愣住了。
不合適就不合作唄，怎么还反手索赔？
这逻辑说不通啊。
这不是明显欺负人吗？
而且，什么叫“达不到標准”？標准是谁定的？谁说了算？根本没法界定。
可栗思瑜心里明白，水果公司是霸道，但霸道得有底气。
国內不少大厂，甚至行业龙头，在和水果合作时都签过类似的条款，咬牙认了。
没办法，为了进他们的供应链，这点代价必须付。
只要秦帆脑子清醒，大概率会低头同意。
可没想到，秦帆笑了：“你们跟湾积电谈供应的时候，也加了这条吗？”
钟宝健一怔，迅速回道：“这属於商业保密內容，其他合作方的条款不便透露，抱歉。”
这时梁亚清赶紧圆场：“其实这一条更多是形式上的，实际中基本不会启动，您放心。”
秦帆没接她的话，转头问陆流芳：“耿经理，你怎么看？”
陆流芳立刻摇头：“这种条款我们不能接受。
这会让咱们一直处於被动，合作是双贏，不是一边挑错一边索赔。
不能签。”
栗思瑜一惊，没想到陆流芳这么干脆就否了。
有点太强硬了吧？
不过没关係，只要秦帆这个老板点头，她反对也没用。
可他万万没想到，秦帆接下来的话直接定了调。
“耿经理说得对。
我们是来谈合作的，不是来签『找茬合同』的。
这种条款太伤和气，我们不同意写进协议。”
说话时，秦帆神情平静，语气自然，就像这笔生意成不成对他来说根本无关紧要。
栗思瑜心里直打鼓：这上下一通操作，太狂了！
万一水果的人当场翻脸，一拍屁股走人，那损失可就大了。
水果那边確实被这话震住了。
秦帆说的没错，挑不出毛病。
可问题是，对方是水果集团啊！
全球顶尖的科技巨头，行业规则的制定者。
你一个刚冒头的半导体公司，居然敢摆出这种爱答不理的態度？
钟宝健脸色当场就变了。
他是水果点子区的营销总监，在国內哪受过这气？
他压著火说：“秦总，我直说了，要是不加这条，咱们的合作可能会受阻碍。”
秦帆轻轻“哦”了一声，转头看向梁亚清：“梁总，您说说，这个『受阻碍』具体是指啥？是乾脆不合作了？还是合作没法正常进行？”
梁亚清一愣，一时接不上话。
说实话，她亲自出马，已经是水果这边释放出十足诚意了。
按常理，对方应该赶紧点头答应所有条件才是。
可眼前这几位，不仅不接招，还反手把球踢了回来。
这架势，真是前所未见。
就像梁亚清之前说的那样，这些条件不见得真要动真格，但必须写上去。
这是水果集团在点子內陆混生意圈的一套老规矩——凡事得把主动权捏在自己手里，怎么有利怎么来。
合作方要是识相，表现得够配合，那大家和和气气，合同照签，事儿也不多找；可要是对方不听话、不顺从，那对不起，合同里的条条款款立马变成大棒子，一敲一个准，让你吃不了兜著走。
说白了，这就是一种压人一头的姿態，表面是合作，实则是施捨。
谁也没想到，秦帆半导体这边居然硬气成这样，直接顶了回来，搞得水果这边几个高管脸色都不太好看，一个个皱眉撇嘴，心里直嘀咕。
在点子內陆的商务桌上，这几乎是头一回碰上敢这么“呛声”的供应商。