第五章你要是垮了，谁养我？
点击率。加购率。转化率。
三率全部高於行业均值，是大爆款。
三率里面有两个不错，是小爆款。
只有一个数据能看，那只能算动销款，能卖，但卖不爆。
2013年女装行业的转化率大概在1.5%到2.5%之间，加购率8%到12%算好，点击率0.5%到1%算正常。
庆霄在心里默念著这些数字，开始拉数据。
他把手里所有款式的数据拉了一遍。
结果不乐观。
最好的那款基础款针织衫，加购率10.3%，勉强达標，但转化率只有1.3%，低於行业均值。
点进来的人多，买的人少。说明主图不错，但详情页或者价格出了问题。
另一款衬衫点击率0.9%，但加购率只有5.7%，远低於行业均值。
说明主图抓眼球，但款式本身没打动人。
剩下的款式，三率没有一个能同时达標。
结论很明確：手里这批货，没有能出爆款的料。
庆霄靠在椅背上，闭上眼睛。
他开始在记忆里搜索。
上一世他做了十几年的女装，虽然最后店铺被库存压垮了，但十几年积累下来的经验不是白费的。
尤其是2013年，这是他入行的第一年，印象最深。
那些年淘宝上什么款式卖得好、什么顏色会火、什么元素会流行，他全记得。
2013年秋冬，什么会火？
九月初，凡客的轻薄法兰绒衬衫开始热销，女款“轻薄法兰绒炫彩单袋休閒长袖衬衫”因为绚丽色彩和棋盘格格型走红，一个月单品销量超过六百件。
一件衣服不到一百克，適合初秋在办公室空调房里当外搭。
蝙蝠袖毛衣是另一个大热门。
韩都衣舍把“纯色蝙蝠袖毛衣”和“一字领蝙蝠袖毛衣”都列入了年度“十大最in单品”。
这种版型不挑身材，宽鬆显瘦，慵懒感十足，年轻女生几乎没有不喜欢的。
还有酒红色。
2013年秋冬，各大时尚媒体反覆强调这个顏色，“浓郁厚重，具有强大气场与高雅气质”，是继夏天萤光色之后的转向。
葡萄酒色给款式增添復古的魅力，正適合入秋后的女装市场。
庆霄睁开眼。
他想起第二批拍照的款式里，有一件宽鬆蝙蝠袖毛衣。
白麓穿著拍的那件，纯色、简约、不挑人。
顏色有黑、灰、驼、酒红四个。
其中那个酒红色，正好踩中了2013年秋冬的流行色趋势。
还有一件法兰绒衬衫，轻薄款，棋盘格图案，可以当外套也可以单穿，同样是这一季的热门元素。
这两款，至少能出一个小爆款。
他看了一眼时间。
凌晨一点。
“算了，不睡了。”
庆霄打开photoshop。
白麓穿著那件酒红色蝙蝠袖毛衣的照片，他选了六张。
正面一张，侧面一张，背面一张，领口细节一张，袖口细节一张，面料特写一张。
背景是简约素白纯底，带一点灰调的素白。
柔光灯下，毛衣的纹理清晰可见，羊绒的质感仿佛能透过屏幕摸到。
修图用了將近两个小时。
每张照片他都反覆调了三次，色温、对比度、锐度，一点一点抠。
修完图，开始写標题。
他点开淘宝搜索框，看了一眼2013年秋季的热搜词，连衣裙、雪纺衫、毛衣、衬衫、宽鬆、韩版、新款、秋季，然后把这些词组合起来。
“2013秋冬新款韩版宽鬆蝙蝠袖毛衣纯色v领显瘦针织衫女酒红/黑/灰/驼”
標题写完，做详情页。
他用標尺量了衣服的尺寸，肩宽、胸围、衣长、袖长，一个一个填进去。
拍了面料细节，写了尺码建议。最后在详情页底部加了一行字。
“模特身高168cm，体重49kg，穿著m码效果如图所示。本款为简约基础款，不挑身材，建议按日常尺码选择。”
上架完这件毛衣，他开始弄那件法兰绒衬衫。
然后是剩下的款式。
第二批拍照的有二十几款，他一个一个修图、写標题、做详情页、上架。
旺旺偶尔叮咚响一声，他切过去回消息：“亲，这件有货的”
“亲，今天拍明天发”
“亲，您平时穿什么码”
回完继续干活。
窗外的天从黑色变成深蓝，又从深蓝变成灰白。
第一缕阳光照进出租屋的时候，他上架完了最后一件。
二十几款，一夜之间全部上完。
庆霄揉了揉眼睛，站起来伸了个懒腰。
腰几乎直不起来了，后背的t恤湿透了又干、干了又湿，黏在皮肤上。
他低头看了一眼自己的手，修了一夜的图，右手握滑鼠的三根手指僵硬得伸不直。
他甩了甩手，坐回电脑前，打开了生意参谋。
那件酒红色蝙蝠袖毛衣，上架到现在不到四个小时。
实时数据：访客四十三个，加购七个，收藏十二个，还没有支付。
但庆霄知道，这个数据对於一个没有推广的新品来说，已经非常好了。
加购率超过16%，远超行业均值。
按照加购转化率5%到8%来算，这七个加购最终能转化成至少三到五单。
而且这才是第一天，隨著访客增长，数据会越来越好。
他心里有数了。
这件酒红色毛衣，能爆。
早上六点半，他的手机响了。
是白麓。
“你起了没？”
庆霄看了一眼自己身上皱巴巴的t恤和还没关掉的电脑屏幕，说：“起了。”
电话那头沉默了一秒。
“庆霄。”
“嗯？”
“你是不是又熬了一整夜？”
“……没有，我就……”
“你现在给我睡觉。”白麓的声音认真起来，带著一种不容反驳的语气，“我现在去滨江拍照，晚上过来检查。你要是没睡，我跟你没完。”
庆霄靠在椅子上，嘴角动了动：“你呢？你今天几个单？”
“上午一个，下午两个，晚上……再看。”
“又接掛板？”
白麓没有正面回答：“你別管我。你管好你自己。”
“白梦妍。”
“嗯？”
“算了，没事了。”
电话那头安静了几秒。
然后白麓的声音带著一点笑：“是不是不好意思说我？你自己通宵修图，想劝我別太拼？”
“我是老板，我通宵是给自己赚钱。”
“我还是模特呢，我接单也是给自己赚钱。”
庆霄张了张嘴，没说出话。
白麓接著说：“而且，你不是说了吗。你做电商养我。”
她的语气轻描淡写，像是隨口一说。
“所以你给我好好的，別把自己熬垮了。你要是垮了，谁养我？”
三率全部高於行业均值，是大爆款。
三率里面有两个不错，是小爆款。
只有一个数据能看，那只能算动销款，能卖，但卖不爆。
2013年女装行业的转化率大概在1.5%到2.5%之间，加购率8%到12%算好，点击率0.5%到1%算正常。
庆霄在心里默念著这些数字，开始拉数据。
他把手里所有款式的数据拉了一遍。
结果不乐观。
最好的那款基础款针织衫，加购率10.3%，勉强达標，但转化率只有1.3%，低於行业均值。
点进来的人多，买的人少。说明主图不错，但详情页或者价格出了问题。
另一款衬衫点击率0.9%，但加购率只有5.7%，远低於行业均值。
说明主图抓眼球，但款式本身没打动人。
剩下的款式，三率没有一个能同时达標。
结论很明確：手里这批货，没有能出爆款的料。
庆霄靠在椅背上，闭上眼睛。
他开始在记忆里搜索。
上一世他做了十几年的女装，虽然最后店铺被库存压垮了，但十几年积累下来的经验不是白费的。
尤其是2013年，这是他入行的第一年，印象最深。
那些年淘宝上什么款式卖得好、什么顏色会火、什么元素会流行，他全记得。
2013年秋冬，什么会火？
九月初，凡客的轻薄法兰绒衬衫开始热销，女款“轻薄法兰绒炫彩单袋休閒长袖衬衫”因为绚丽色彩和棋盘格格型走红，一个月单品销量超过六百件。
一件衣服不到一百克，適合初秋在办公室空调房里当外搭。
蝙蝠袖毛衣是另一个大热门。
韩都衣舍把“纯色蝙蝠袖毛衣”和“一字领蝙蝠袖毛衣”都列入了年度“十大最in单品”。
这种版型不挑身材，宽鬆显瘦，慵懒感十足，年轻女生几乎没有不喜欢的。
还有酒红色。
2013年秋冬，各大时尚媒体反覆强调这个顏色，“浓郁厚重，具有强大气场与高雅气质”，是继夏天萤光色之后的转向。
葡萄酒色给款式增添復古的魅力，正適合入秋后的女装市场。
庆霄睁开眼。
他想起第二批拍照的款式里，有一件宽鬆蝙蝠袖毛衣。
白麓穿著拍的那件，纯色、简约、不挑人。
顏色有黑、灰、驼、酒红四个。
其中那个酒红色，正好踩中了2013年秋冬的流行色趋势。
还有一件法兰绒衬衫，轻薄款，棋盘格图案，可以当外套也可以单穿，同样是这一季的热门元素。
这两款，至少能出一个小爆款。
他看了一眼时间。
凌晨一点。
“算了，不睡了。”
庆霄打开photoshop。
白麓穿著那件酒红色蝙蝠袖毛衣的照片，他选了六张。
正面一张，侧面一张，背面一张，领口细节一张，袖口细节一张，面料特写一张。
背景是简约素白纯底，带一点灰调的素白。
柔光灯下，毛衣的纹理清晰可见，羊绒的质感仿佛能透过屏幕摸到。
修图用了將近两个小时。
每张照片他都反覆调了三次，色温、对比度、锐度，一点一点抠。
修完图，开始写標题。
他点开淘宝搜索框，看了一眼2013年秋季的热搜词，连衣裙、雪纺衫、毛衣、衬衫、宽鬆、韩版、新款、秋季，然后把这些词组合起来。
“2013秋冬新款韩版宽鬆蝙蝠袖毛衣纯色v领显瘦针织衫女酒红/黑/灰/驼”
標题写完，做详情页。
他用標尺量了衣服的尺寸，肩宽、胸围、衣长、袖长，一个一个填进去。
拍了面料细节，写了尺码建议。最后在详情页底部加了一行字。
“模特身高168cm，体重49kg，穿著m码效果如图所示。本款为简约基础款，不挑身材，建议按日常尺码选择。”
上架完这件毛衣，他开始弄那件法兰绒衬衫。
然后是剩下的款式。
第二批拍照的有二十几款，他一个一个修图、写標题、做详情页、上架。
旺旺偶尔叮咚响一声，他切过去回消息：“亲，这件有货的”
“亲，今天拍明天发”
“亲，您平时穿什么码”
回完继续干活。
窗外的天从黑色变成深蓝，又从深蓝变成灰白。
第一缕阳光照进出租屋的时候，他上架完了最后一件。
二十几款，一夜之间全部上完。
庆霄揉了揉眼睛，站起来伸了个懒腰。
腰几乎直不起来了，后背的t恤湿透了又干、干了又湿，黏在皮肤上。
他低头看了一眼自己的手，修了一夜的图，右手握滑鼠的三根手指僵硬得伸不直。
他甩了甩手，坐回电脑前，打开了生意参谋。
那件酒红色蝙蝠袖毛衣，上架到现在不到四个小时。
实时数据：访客四十三个，加购七个，收藏十二个，还没有支付。
但庆霄知道，这个数据对於一个没有推广的新品来说，已经非常好了。
加购率超过16%，远超行业均值。
按照加购转化率5%到8%来算，这七个加购最终能转化成至少三到五单。
而且这才是第一天，隨著访客增长，数据会越来越好。
他心里有数了。
这件酒红色毛衣，能爆。
早上六点半，他的手机响了。
是白麓。
“你起了没？”
庆霄看了一眼自己身上皱巴巴的t恤和还没关掉的电脑屏幕，说：“起了。”
电话那头沉默了一秒。
“庆霄。”
“嗯？”
“你是不是又熬了一整夜？”
“……没有，我就……”
“你现在给我睡觉。”白麓的声音认真起来，带著一种不容反驳的语气，“我现在去滨江拍照，晚上过来检查。你要是没睡，我跟你没完。”
庆霄靠在椅子上，嘴角动了动：“你呢？你今天几个单？”
“上午一个，下午两个，晚上……再看。”
“又接掛板？”
白麓没有正面回答：“你別管我。你管好你自己。”
“白梦妍。”
“嗯？”
“算了，没事了。”
电话那头安静了几秒。
然后白麓的声音带著一点笑：“是不是不好意思说我？你自己通宵修图，想劝我別太拼？”
“我是老板，我通宵是给自己赚钱。”
“我还是模特呢，我接单也是给自己赚钱。”
庆霄张了张嘴，没说出话。
白麓接著说：“而且，你不是说了吗。你做电商养我。”
她的语气轻描淡写，像是隨口一说。
“所以你给我好好的，別把自己熬垮了。你要是垮了，谁养我？”