第二章白麓钱被骗了
庆霄看了一眼今天的数据。
生意参谋上，实时访客1128人，支付买家21人，支付金额3400多块。
对於一个开店三个月、没有任何推广预算的新店来说，这个数据已经算不错了。
但庆霄知道，还远远不够。
他的目標是攒够三十万，开天猫店。
2013年，天猫还不是什么阿猫阿狗都能进的。
官方渠道入驻，保证金六万，年费分三档，最低三万。但真正难的是审核，品牌资质、公司资质、產品质量，一套流程走下来，十个申请能过三个就不错了。
所以很多人走另一条路：买现成的。
一个天猫店铺的转让费，市场价在十五万左右。
加上保证金和年费，三十万，刚好够。
三十万。
庆霄看了看自己帐户里的余额。
三个月，除去进货成本和房租，还剩下三千。
还差得远，非常非常远。
上一世的庆霄女装店铺其实平平无奇，这一世重新再来，自然一切有所不同了。
因为他知道接下来的十年会发生什么。
2013年，淘宝女装还是淘品牌的天下。
韩都衣舍年销六个亿，茵曼年销六个亿，裂帛年销五个亿。
韩风、日系、欧美，三分天下。
还有茵曼带起来的“棉麻文艺风”，裂帛带起来的“民族风”，阿卡带起来的“復古艺术风”，各有各的忠实粉丝。
看起来百花齐放，好不热闹。
但庆霄知道，这些风格店铺，最终都是死路一条。
用不了几年。
2014年，优衣库开始发力线上，双十一衝到女装第二。
2015年，优衣库拿下服饰类大满贯，淘品牌全线溃败。
再后来，zara、ur、only、vero moda这些线下大牌纷纷入驻，淘品牌一个接一个消失。
韩都衣舍上市失败，裂帛转型困难，茵曼挣扎求生。
那些曾经年销数亿的“淘品牌巨头”，最后不是被收购，就是黯然退场。
为什么？
因为成也风格，败也风格。
你今天做韩风，明天韩风不流行了，你就死了。
你今天做文艺棉麻，明天消费者审美变了，你就死了。
但有一类店铺，永远不会死。
基础款。
黑、白、灰、驼、藏青。
t恤、衬衫、针织衫、西装裤、大衣。不追流行，不过时，不受风格限制。
二十五岁的上班族能穿，四十岁的妈妈也能穿。
而且基础款还有一个好处：不需要花里胡哨的场景。
庆霄太清楚那些淘宝店主有多卷了。
为了拍出“高级感”，跑到网红咖啡馆、租別墅、包酒店房间。
一个场景火了，所有人蜂拥而上。
有一年“酒店风”最火的时候，杭州滨江那几家星级酒店周末全是淘宝模特和摄影师，大堂经理都麻木了。
据说还有人专门开房不是为了住，就是为了拍那扇落地窗。
卷场景的结果就是，点击率越来越低。
你花三千块租的別墅，別人也租了，消费者看腻了，划走。
所以庆霄从一开始就定了一条规矩：简约风，棚拍。
不追求场景氛围，只追求面料质感和版型展示。
模特——也就是白麓——站在白背景前面，正面一张，侧面一张，背面一张，细节特写三张。
每件衣服六张图，乾净利落。
有人说他这图太素，不像女装店，像服装厂的验货图。
庆霄说，够了。
然后是他的第二条规矩：不备货。
上辈子压死多少服装电商的最后一根稻草，就是库存。
卖得好就下订单做货，做出来卖不掉就堆仓库，堆著堆著就把利润全吃没了。
淘宝上多少皇冠店、金冠店，表面风光，其实帐上全是库存，一算净利润，亏的。
庆霄的模式很简单：四季青有什么，他就卖什么。档口有货他就上架，档口断货他就下架。寧可不卖，也不自己下单做货。
这样一来，虽然sku不稳定，但库存风险几乎是零。
代价就是他每周要跑三四趟四季青。
清晨五点半起床，骑四十分钟电动车到四季青，在一排排档口之间穿梭。
挑款，看面料，问库存，砍价，拿样衣。
有些档口老板一听是网店拿货，直接摆手说不供网店。
有些年轻一点的老板愿意供，但要求现金结帐，不赊不欠。
庆霄每次都背一个大编织袋，装满一袋子衣服，骑回九堡。
到了出租屋先拍照，拍完照上架，上完架当客服，接完单再跑回档口拿货，拿回来检查、熨烫、打包、发货。
运营是他。美工是他。客服是他。打包是他。跑腿是他。
一个人，一家店。
每天忙到凌晨两三点是常態。
有一次打包打到一半，趴在快递堆上就睡著了。
但庆霄不觉得累。
哪里有隨隨便便的成功。
2013年的淘宝，机会还在。
线下大牌还没有全面入驻，淘品牌还沉浸在增长的幻觉里，普通人开一个店、认真做產品、踏踏实实服务好每一个客户，是真的能赚到钱的。
用不了几年，流量成本会飞涨，推广费会吃掉利润，价格战会让所有人卷生卷死。
到那时候再入场，就晚了。
“想要挣钱，抓紧时间了。”
手机在桌上震动起来。
屏幕上显示的名字是：白梦妍。
庆霄接起来。
电话那头安静了两秒，然后传来白麓带著哭腔的声音。
“庆霄，你在哪里？”
“我在店里。”
又是两秒的沉默。
然后她的声音低下去。
“我被骗了。”
庆霄在武林门那栋写字楼下找到白麓。
她的眼眶是红的，睫毛膏晕开了一圈，显然大哭了一场。
看到庆霄，白麓站起来，嘴唇动了动，没说出话。
然后走过来，把额头抵在他的肩膀上。
“庆霄，我又要借你肩膀了。”
庆霄整个人僵了一瞬。
这是重生之后，第一次离她这么近。
上辈子他认识白麓二十多年，从常州那个小城一起长大，太熟了，熟到有些话反而说不出口。
她笑的时候他跟著笑，她哭的时候他递纸巾，她要去韩国当练习生，他送到火车站，挥手说加油。
一直都是这样。
朋友，最好的朋友。
也是一直隔著一层纱的朋友。
但这辈子不一样了。
老天爷给他第二次机会，不是为了让他把上辈子的路再走一遍。
有些话，上辈子没说，这辈子得说。
有些事，上辈子没做，这辈子得做。
庆霄抬起手，犹豫了一下，不再像上一世那样木訥干杵著，他轻轻地拍了拍她的后背。
“没事的。不就是每天上一当，噹噹不一样嘛。”
白麓从他肩膀上抬起头，眉头皱起来，眼睛瞪著他：“有你这样安慰人的吗？”
庆霄看著她，他笑了：“还知道生气呢？说明心气还在，问题不大。”
白麓嘆口气不想说话。
“说吧，这次被骗了多少？”
生意参谋上，实时访客1128人，支付买家21人，支付金额3400多块。
对於一个开店三个月、没有任何推广预算的新店来说，这个数据已经算不错了。
但庆霄知道，还远远不够。
他的目標是攒够三十万，开天猫店。
2013年，天猫还不是什么阿猫阿狗都能进的。
官方渠道入驻，保证金六万，年费分三档，最低三万。但真正难的是审核，品牌资质、公司资质、產品质量，一套流程走下来，十个申请能过三个就不错了。
所以很多人走另一条路：买现成的。
一个天猫店铺的转让费，市场价在十五万左右。
加上保证金和年费，三十万，刚好够。
三十万。
庆霄看了看自己帐户里的余额。
三个月，除去进货成本和房租，还剩下三千。
还差得远，非常非常远。
上一世的庆霄女装店铺其实平平无奇，这一世重新再来，自然一切有所不同了。
因为他知道接下来的十年会发生什么。
2013年，淘宝女装还是淘品牌的天下。
韩都衣舍年销六个亿，茵曼年销六个亿，裂帛年销五个亿。
韩风、日系、欧美，三分天下。
还有茵曼带起来的“棉麻文艺风”，裂帛带起来的“民族风”，阿卡带起来的“復古艺术风”，各有各的忠实粉丝。
看起来百花齐放，好不热闹。
但庆霄知道，这些风格店铺，最终都是死路一条。
用不了几年。
2014年，优衣库开始发力线上，双十一衝到女装第二。
2015年，优衣库拿下服饰类大满贯，淘品牌全线溃败。
再后来，zara、ur、only、vero moda这些线下大牌纷纷入驻，淘品牌一个接一个消失。
韩都衣舍上市失败，裂帛转型困难，茵曼挣扎求生。
那些曾经年销数亿的“淘品牌巨头”，最后不是被收购，就是黯然退场。
为什么？
因为成也风格，败也风格。
你今天做韩风，明天韩风不流行了，你就死了。
你今天做文艺棉麻，明天消费者审美变了，你就死了。
但有一类店铺，永远不会死。
基础款。
黑、白、灰、驼、藏青。
t恤、衬衫、针织衫、西装裤、大衣。不追流行，不过时，不受风格限制。
二十五岁的上班族能穿，四十岁的妈妈也能穿。
而且基础款还有一个好处：不需要花里胡哨的场景。
庆霄太清楚那些淘宝店主有多卷了。
为了拍出“高级感”，跑到网红咖啡馆、租別墅、包酒店房间。
一个场景火了，所有人蜂拥而上。
有一年“酒店风”最火的时候，杭州滨江那几家星级酒店周末全是淘宝模特和摄影师，大堂经理都麻木了。
据说还有人专门开房不是为了住，就是为了拍那扇落地窗。
卷场景的结果就是，点击率越来越低。
你花三千块租的別墅，別人也租了，消费者看腻了，划走。
所以庆霄从一开始就定了一条规矩：简约风，棚拍。
不追求场景氛围，只追求面料质感和版型展示。
模特——也就是白麓——站在白背景前面，正面一张，侧面一张，背面一张，细节特写三张。
每件衣服六张图，乾净利落。
有人说他这图太素，不像女装店，像服装厂的验货图。
庆霄说，够了。
然后是他的第二条规矩：不备货。
上辈子压死多少服装电商的最后一根稻草，就是库存。
卖得好就下订单做货，做出来卖不掉就堆仓库，堆著堆著就把利润全吃没了。
淘宝上多少皇冠店、金冠店，表面风光，其实帐上全是库存，一算净利润，亏的。
庆霄的模式很简单：四季青有什么，他就卖什么。档口有货他就上架，档口断货他就下架。寧可不卖，也不自己下单做货。
这样一来，虽然sku不稳定，但库存风险几乎是零。
代价就是他每周要跑三四趟四季青。
清晨五点半起床，骑四十分钟电动车到四季青，在一排排档口之间穿梭。
挑款，看面料，问库存，砍价，拿样衣。
有些档口老板一听是网店拿货，直接摆手说不供网店。
有些年轻一点的老板愿意供，但要求现金结帐，不赊不欠。
庆霄每次都背一个大编织袋，装满一袋子衣服，骑回九堡。
到了出租屋先拍照，拍完照上架，上完架当客服，接完单再跑回档口拿货，拿回来检查、熨烫、打包、发货。
运营是他。美工是他。客服是他。打包是他。跑腿是他。
一个人，一家店。
每天忙到凌晨两三点是常態。
有一次打包打到一半，趴在快递堆上就睡著了。
但庆霄不觉得累。
哪里有隨隨便便的成功。
2013年的淘宝，机会还在。
线下大牌还没有全面入驻，淘品牌还沉浸在增长的幻觉里，普通人开一个店、认真做產品、踏踏实实服务好每一个客户，是真的能赚到钱的。
用不了几年，流量成本会飞涨，推广费会吃掉利润，价格战会让所有人卷生卷死。
到那时候再入场，就晚了。
“想要挣钱，抓紧时间了。”
手机在桌上震动起来。
屏幕上显示的名字是：白梦妍。
庆霄接起来。
电话那头安静了两秒，然后传来白麓带著哭腔的声音。
“庆霄，你在哪里？”
“我在店里。”
又是两秒的沉默。
然后她的声音低下去。
“我被骗了。”
庆霄在武林门那栋写字楼下找到白麓。
她的眼眶是红的，睫毛膏晕开了一圈，显然大哭了一场。
看到庆霄，白麓站起来，嘴唇动了动，没说出话。
然后走过来，把额头抵在他的肩膀上。
“庆霄，我又要借你肩膀了。”
庆霄整个人僵了一瞬。
这是重生之后，第一次离她这么近。
上辈子他认识白麓二十多年，从常州那个小城一起长大，太熟了，熟到有些话反而说不出口。
她笑的时候他跟著笑，她哭的时候他递纸巾，她要去韩国当练习生，他送到火车站，挥手说加油。
一直都是这样。
朋友，最好的朋友。
也是一直隔著一层纱的朋友。
但这辈子不一样了。
老天爷给他第二次机会，不是为了让他把上辈子的路再走一遍。
有些话，上辈子没说，这辈子得说。
有些事，上辈子没做，这辈子得做。
庆霄抬起手，犹豫了一下，不再像上一世那样木訥干杵著，他轻轻地拍了拍她的后背。
“没事的。不就是每天上一当，噹噹不一样嘛。”
白麓从他肩膀上抬起头，眉头皱起来，眼睛瞪著他：“有你这样安慰人的吗？”
庆霄看著她，他笑了：“还知道生气呢？说明心气还在，问题不大。”
白麓嘆口气不想说话。
“说吧，这次被骗了多少？”