第106章 打通最后一公里
第106章 打通最后一公里
上午十点，温州高铁站。
马宏远铁青著脸，快步走入vip候车室。
跟在身后的助理拖著行李箱，大气都不敢出。
“马总，我们买断申通和圆通的违约金，还要不要照付？”
助理小心翼翼地问道。
马宏远猛地停下脚步，转头死死盯著他：“付个屁！张大明那个废物没卡住他们的资金，省行三十亿的授信砸下来，我们在温州跟李云祥拼消耗？那是找死！”
“可是————”
“没什么可是的。”
马宏远深吸一口气，强压下心头的怒火，“立刻撤回海寧。温州这块骨头太硬，我们先守住华东的基本盘。只要出了温州地界，他江南皮革的货还是得被我捏著脖子！”
一小时后，海皇皮业的团队灰溜溜地登上了返回海寧的列车。
这场轰轰烈烈的围剿，在绝对的权力干预与李云祥的见招拆招下，宣告破產。
江湾別墅，二楼露台。
秋风拂过甌江，带来丝丝凉意。
李云祥坐在藤椅上，手里端著一杯黑咖啡。
苏青踩著高跟鞋快步走来，將一份数据报表放在他面前的小圆桌上。
“李总，前线探子回报，马宏远已经带人撤回海寧了。”苏青的眼底带著难掩的兴奋。
“海皇皮业在温州周边包下的几家辅料厂，也因为资金没有后续跟进，全部恢復了原样。”
沈曼从房间里走出来，顺手拉开一张椅子坐下：“算他跑得快。省行那三十亿授信下午就能落位，他要是敢留下，我非扒他一层皮不可。”
李云祥没有跟著她们庆祝，只是淡淡地抿了一口咖啡。
“马宏远撤退，不是因为怕了我们。”
李云祥放下杯子，手指轻轻敲击著桌面。
“他是忌惮省行的三十亿现金流，不想在温州和我们打消耗战。”
苏青脸上的笑容收敛了几分：“您的意思是，这只是暂时的休战？”
“当然。”
李云祥的目光望向江面，“海皇皮业盘踞华东多年，底蕴深厚。他退回海寧，就等於守住了长三角的大门。”
“我们的国潮马丁靴虽然在网上卖爆了，但想要真正吃下整个下沉市场，还有一个致命的短板。”
沈曼皱起眉头：“什么短板？钱我们现在有了，货有城南三厂和义乌保底，流量有陈一诺和江南拼团”
。
“最后一公里。”
李云祥吐出五个字。
苏青浑身一震，作为前阿里的高管，她瞬间秒懂了李云祥的意思。
“物流末端下沉。”苏青脱口而出。
李云祥讚赏地看了她一眼：“没错。现在国內的快递行业，四通一达確实能把货送到城市。但如果是镇上呢？如果是村里呢？”
“很多买家为了取一个包裹，甚至要骑十几里地的自行车去镇上的代收点。”
“我们做的是下沉市场，卖的是两三百块的鞋和几十块的包。如果服务体验跟不上，客户凭什么復购？”
沈曼听得倒吸一口凉气：“那你想怎么做？我们自己建物流网络？这三十亿砸进去也听不见个响啊！”
李云祥伸出食指摇了摇：“自己建？太慢了。我要借鸡生蛋，打造一张密不透风的同城末端配送网。”
“雷子！”
李云祥转头衝著楼下喊了一声。
雷啸快步走上露台，身姿笔挺：“老板。”
“去把中通物流的赖金荣请过来，就说我有一笔大买卖要和他谈。”
“明白。”雷啸转身下楼。
几小时后。
一辆奔驰s级轿车急剎在江湾別墅门口。
中通老板赖金荣，拎著公文包，满头大汗地跑了进来。
“哎哟，李总！苏总！沈总！”
赖金荣一进门就满脸堆笑，“刚听说省行的三十亿授信，恭喜恭喜啊！”
李云祥指了指对面的椅子：“赖总，坐。”
赖金荣小心翼翼地坐下，只敢坐半边屁股。
昨晚在义乌邮政分拨中心，他可是亲眼见识了李云祥的雷霆手段，现在对这个年轻人敬畏到了极点。
“赖总，中通在温州及周边县市的市场份额，目前有多少？”
李云祥开门见山。
赖金荣愣了一下，赶紧回答：“目前大概占三成。马宏远之前包了申通圆通，这会儿他跑了，我们的份额应该还能涨一点。”
“三成不够。”李云祥摇了摇头。
“我要中通在三个月內，吃下温州及周边乡镇百分之八十以上的末端配送市场。”
赖金荣瞪大了眼睛，咽了口唾沫：“李总，您这————这不是开玩笑吧？乡镇的物流成本太高了，很多村子连柏油路都没通，我们的货车根本进不去。”
“要是用小面或者三轮车去送，单件成本连油钱都不够。”
李云祥笑了：“所以，我不打算让你们的人去送。”
他站起身，走到白板前，拿起马克笔画了一个金字塔图。
“赖总，你看。这是你们现在的物流模式，省分拨中心，到市级网点，再到镇级代理””
。
李云祥在金字塔的最底层，重重画了一个圈。
“这里，也就是从镇上到村里，或者从街道到小区的最后三公里，是最烧钱、最耗时的。”
“我现在提出一个新模式，我管它叫“江南驛站”。”
苏青和沈曼都屏住了呼吸，仔细倾听。
“我们在温州及周边的所有村镇小卖部、超市、理髮店，甚至居委会，设立快递代收点。”
“只需要提供一块空地，一个货架。每代收一件快递，我江南皮革出资，补贴他们五毛钱。”
赖金荣眼睛一亮：“代收点？这主意好啊！省得我们的快递员挨家挨户去敲门了。”
“这只是第一步。”李云祥转过身，目光如炬。
“真正的杀招，是末端配送运力。
“9
“村镇里最不缺的是什么？是閒置的劳动力。”
“那些家里有电动三轮车的大妈、大爷，閒著也是閒著。”
“赖总，你出面去招募。只要有三轮车，只要能认字，全部收编为我们的末端配送员。”
“每送成一单，再给五毛钱的派件费。同样，这笔钱，我江南皮革来出！”
此言一出，全场死寂。
苏青的大脑飞速运转，手指在计算器上狂按。
“李总！”
苏青猛地抬起头，“如果我们每天的单量在二十万单，一单补贴一块钱，一天就是二十万！”
“一个月就是六百万的纯现金支出！”
沈曼也急了：“这也太烧钱了吧！而且补贴外人去送快递，我们图什么？”
上午十点，温州高铁站。
马宏远铁青著脸，快步走入vip候车室。
跟在身后的助理拖著行李箱，大气都不敢出。
“马总，我们买断申通和圆通的违约金，还要不要照付？”
助理小心翼翼地问道。
马宏远猛地停下脚步，转头死死盯著他：“付个屁！张大明那个废物没卡住他们的资金，省行三十亿的授信砸下来，我们在温州跟李云祥拼消耗？那是找死！”
“可是————”
“没什么可是的。”
马宏远深吸一口气，强压下心头的怒火，“立刻撤回海寧。温州这块骨头太硬，我们先守住华东的基本盘。只要出了温州地界，他江南皮革的货还是得被我捏著脖子！”
一小时后，海皇皮业的团队灰溜溜地登上了返回海寧的列车。
这场轰轰烈烈的围剿，在绝对的权力干预与李云祥的见招拆招下，宣告破產。
江湾別墅，二楼露台。
秋风拂过甌江，带来丝丝凉意。
李云祥坐在藤椅上，手里端著一杯黑咖啡。
苏青踩著高跟鞋快步走来，將一份数据报表放在他面前的小圆桌上。
“李总，前线探子回报，马宏远已经带人撤回海寧了。”苏青的眼底带著难掩的兴奋。
“海皇皮业在温州周边包下的几家辅料厂，也因为资金没有后续跟进，全部恢復了原样。”
沈曼从房间里走出来，顺手拉开一张椅子坐下：“算他跑得快。省行那三十亿授信下午就能落位，他要是敢留下，我非扒他一层皮不可。”
李云祥没有跟著她们庆祝，只是淡淡地抿了一口咖啡。
“马宏远撤退，不是因为怕了我们。”
李云祥放下杯子，手指轻轻敲击著桌面。
“他是忌惮省行的三十亿现金流，不想在温州和我们打消耗战。”
苏青脸上的笑容收敛了几分：“您的意思是，这只是暂时的休战？”
“当然。”
李云祥的目光望向江面，“海皇皮业盘踞华东多年，底蕴深厚。他退回海寧，就等於守住了长三角的大门。”
“我们的国潮马丁靴虽然在网上卖爆了，但想要真正吃下整个下沉市场，还有一个致命的短板。”
沈曼皱起眉头：“什么短板？钱我们现在有了，货有城南三厂和义乌保底，流量有陈一诺和江南拼团”
。
“最后一公里。”
李云祥吐出五个字。
苏青浑身一震，作为前阿里的高管，她瞬间秒懂了李云祥的意思。
“物流末端下沉。”苏青脱口而出。
李云祥讚赏地看了她一眼：“没错。现在国內的快递行业，四通一达確实能把货送到城市。但如果是镇上呢？如果是村里呢？”
“很多买家为了取一个包裹，甚至要骑十几里地的自行车去镇上的代收点。”
“我们做的是下沉市场，卖的是两三百块的鞋和几十块的包。如果服务体验跟不上，客户凭什么復购？”
沈曼听得倒吸一口凉气：“那你想怎么做？我们自己建物流网络？这三十亿砸进去也听不见个响啊！”
李云祥伸出食指摇了摇：“自己建？太慢了。我要借鸡生蛋，打造一张密不透风的同城末端配送网。”
“雷子！”
李云祥转头衝著楼下喊了一声。
雷啸快步走上露台，身姿笔挺：“老板。”
“去把中通物流的赖金荣请过来，就说我有一笔大买卖要和他谈。”
“明白。”雷啸转身下楼。
几小时后。
一辆奔驰s级轿车急剎在江湾別墅门口。
中通老板赖金荣，拎著公文包，满头大汗地跑了进来。
“哎哟，李总！苏总！沈总！”
赖金荣一进门就满脸堆笑，“刚听说省行的三十亿授信，恭喜恭喜啊！”
李云祥指了指对面的椅子：“赖总，坐。”
赖金荣小心翼翼地坐下，只敢坐半边屁股。
昨晚在义乌邮政分拨中心，他可是亲眼见识了李云祥的雷霆手段，现在对这个年轻人敬畏到了极点。
“赖总，中通在温州及周边县市的市场份额，目前有多少？”
李云祥开门见山。
赖金荣愣了一下，赶紧回答：“目前大概占三成。马宏远之前包了申通圆通，这会儿他跑了，我们的份额应该还能涨一点。”
“三成不够。”李云祥摇了摇头。
“我要中通在三个月內，吃下温州及周边乡镇百分之八十以上的末端配送市场。”
赖金荣瞪大了眼睛，咽了口唾沫：“李总，您这————这不是开玩笑吧？乡镇的物流成本太高了，很多村子连柏油路都没通，我们的货车根本进不去。”
“要是用小面或者三轮车去送，单件成本连油钱都不够。”
李云祥笑了：“所以，我不打算让你们的人去送。”
他站起身，走到白板前，拿起马克笔画了一个金字塔图。
“赖总，你看。这是你们现在的物流模式，省分拨中心，到市级网点，再到镇级代理””
。
李云祥在金字塔的最底层，重重画了一个圈。
“这里，也就是从镇上到村里，或者从街道到小区的最后三公里，是最烧钱、最耗时的。”
“我现在提出一个新模式，我管它叫“江南驛站”。”
苏青和沈曼都屏住了呼吸，仔细倾听。
“我们在温州及周边的所有村镇小卖部、超市、理髮店，甚至居委会，设立快递代收点。”
“只需要提供一块空地，一个货架。每代收一件快递，我江南皮革出资，补贴他们五毛钱。”
赖金荣眼睛一亮：“代收点？这主意好啊！省得我们的快递员挨家挨户去敲门了。”
“这只是第一步。”李云祥转过身，目光如炬。
“真正的杀招，是末端配送运力。
“9
“村镇里最不缺的是什么？是閒置的劳动力。”
“那些家里有电动三轮车的大妈、大爷，閒著也是閒著。”
“赖总，你出面去招募。只要有三轮车，只要能认字，全部收编为我们的末端配送员。”
“每送成一单，再给五毛钱的派件费。同样，这笔钱，我江南皮革来出！”
此言一出，全场死寂。
苏青的大脑飞速运转，手指在计算器上狂按。
“李总！”
苏青猛地抬起头，“如果我们每天的单量在二十万单，一单补贴一块钱，一天就是二十万！”
“一个月就是六百万的纯现金支出！”
沈曼也急了：“这也太烧钱了吧！而且补贴外人去送快递，我们图什么？”