第三十八章沈冰为了业务喝醉酒
足足一分钟后，赵志远的声音再次响起，少了一丝冷漠：“你们手上有多少这样的歌曲？版权清晰吗？”
“目前已独家买断全版权的歌曲超过四十首，包括近期有热播剧带动，旋律辨识度极高的作品，比如《暗香》。”
陆跃报出关键筹码，这些歌曲几乎耗尽了公司大部分资金。
“全部可以免费供实验调用，版权文件隨时备查。”
“……你明天下午两点，带一份更详细的方案和部分版权文件样本，来研究院找我。地址我稍后简讯发你，只有半个小时。”
“明白，非常感谢赵老师！”
关键的缝隙，被凿开了第一道裂痕。
掛断电话，陆跃没有丝毫放鬆。
他深知，研究院的研究员有影响力，但並非决策者。
这只是一块跳板，他必须利用这块跳板，接触到真正有业务考核压力的数据业务部中层。
与此同时，第二战线同步开闢。
他通过早期投资论坛认识的一位投资人，联繫上了一家与某国连通集团关係密切的通信諮询公司负责人。
面对连通，陆跃的说辞更具攻击性。
“移动的动作已经慢了，內部流程冗长。这是连通在增值业务上实现差异化、抢夺年轻用户的时间窗口。彩铃业务技术门槛並非不可逾越，关键在於谁能为用户提供更丰富、更新潮、更本土化的內容。”
“我们可以全力支持连通，打造一个『內容更鲜活、玩法更灵活』的彩铃品牌。如果连通有决心，我们甚至可以探討更深入的合作模式。”
同样的信息，通过沈冰在律所时期的某位客户（其家族企业与电信系统有渊源），也传递到了中国店信相关部门的耳中。
三天后，研究院会面。
陆跃带著沈冰见到了赵志远。
对方是一位四十岁左右、戴著黑框眼镜、不苟言笑的技术型中年。
他仔细翻阅了文件，尤其关注版权证明和陆跃对用户接受度的数据分析模型。
“小小年纪，思路不错。”
赵志远最终放下文件，看著陆跃。
“但你想过没有，就算试点成功，从研究院的成果转化到业务部门真正立项、铺开，中间隔著多少层？”
“所以我们需要赵老师的帮助，不只是技术上的，更是路径上的。”
陆跃身体微微前倾，目光坦诚而锐利。
“我们不求一步登天。只希望，当这份试点方案和数据出来时，您能將它，递交给数据业务部里，那位最有可能因为这项业务做出业绩、同时又对创新真正感兴趣的处长或副处长手里。一个名字，一个引荐的机会，就够了。剩下的，我们用內容和方案自己去爭取。”
赵志远凝视陆跃片刻，忽然问：“你多大？”
“十九。”陆跃坦然回答。
赵志远摇了摇头，不知是感嘆还是无奈，最终，他从笔记本上撕下一张纸，写下一个名字和一个分机號码。
“数据业务部，创新业务处，副处长，李国华。他是我大学同学，技术出身，但这两年压力很大，急需新亮点。你的东西，可以直接给他看。提我名字，他会给你十分钟。能不能说服他，看你本事。”
真正的大门，打开了。
拿到李国华联繫方式的同时，连通那边的諮询公司也传来反馈。
连通集团增值业务部对此“高度关注”，已內部立项研究，近期可能会主动徵集合作伙伴方案。
电信方面也有间接消息，表示“有兴趣了解”。
陆跃没有立即联繫李国华。
他花了整整一天，將方案打磨到极致，不仅包括技术实现建议、內容合作模式、收益分成设想，更关键的是，他加入了对连通和电信可能动向的分析，以及一份草擬的、极具吸引力的“独家內容优先供应期”条款。
如果衣动能率先推动，星辰愿意在业务上线初期，將部分核心歌曲的彩铃版权，优先甚至独家提供给衣动使用一段时间。
一周后，在某国衣动集团总部某间略显陈旧的会议室里，陆跃和沈冰见到了李国华。
几番周折，终於见到了可以决定彩铃业务的大领导。
对方比赵志远年轻些，李国华眉宇间带著明显的疲惫和小覷，果然只给了十分钟。
陆跃没有寒暄，直接摊开方案核心，语速快而清晰：“李处，彩铃业务的价值，您比我清楚。这是衣动从通信管道迈向內容平台的关键一步。但市场不等人。据我们了解，连通和电信已经在行动。他们的优势是决策链条可能更短。衣动的优势是用户基数庞大，品牌號召力强。但如果让对手抢先塑造了用户认知，衣动再跟进就会事倍功半。”
他指著方案中关於连通动向的分析和那份“独家优先供应”条款：“我们愿意成为衣动的『尖兵』。內容我们备好了，前期风险我们愿意共担。我们只求一个机会，一个让衣动能最快速度、最小代价，將这项业务推向市场、並確立领先优势的机会。这份独家条款，就是我们最大的诚意。”
几番交流下来，李国华的目光死死盯在那份“独家优先供应”条款上，陆跃知道，他心动了。
对於急需业绩证明自己的人来说，没有什么比“抢先”和“独家”更有诱惑力。
十分钟到了，李国华合上方案，没有表態，只是说：“方案留下。我需要內部討论。有消息会通知你。”
当晚，陆跃宴请了李国华，双方喝了酒，聊得投机，慢慢放开了一些。
“小陆，两个男人喝酒多没有意思。我看你们这些年轻人做生意啊，还是差了点火候。”
李国华这意思很明显，这是对旁边的大美女沈冰调侃了。
陆跃还没有开口，沈冰端起酒杯：“李处如此提携我们这些后辈，我和李处喝三个，感谢李处指导有方。”
“好，沈大美女悟性不错，以后肯定是小陆的左膀右臂。不过，喝三个可不够。”
李国华笑眯眯起身。
陆跃倒是省事儿了，就看著他们两个人喝酒喜笑顏开，沈冰应付自如，得体又不唐突。
这种酒会里，被语言试探，她早已司空见惯了。
这事儿，有戏了。
为了这一战，沈冰也知道公司买了將近五十首歌曲版权从而展现实力，但现金流枯竭了，甚至有了银行贷款。
但是不知道的是，2002年的第一场雪，两只蝴蝶，老鼠爱大米，暗香等等都是未来彩铃大火歌曲。
陆跃可以说是背水一战了。
只能成功不许失败。
走出了饭店，沈冰有些微醺踉蹌，陆跃慌忙扶助。
“你酒量既然不好，为什么和李处拼的那么凶？”
“陆总，喝…喝快酒虽然醉的也快，这样饭局散的也快。”
陆跃哪里不懂这个道理，只是才知晓了沈冰的酒量不过如此，半斤白酒混娱乐圈酒桌，可不能贪杯。
“而且，你们当……当老板的，不是都喜欢看到女下属饭桌上被……被灌醉吗？”
沈冰从华艺传媒出来的，这种酒桌她参加过太多次，自己酒量又差，每次都是喝到醉倒，被闺蜜看护到酒醒才回家。
男人就喜欢灌酒，越有姿色被灌酒概率越大，这也是她最后离职华亿传媒的原因之一。
“其实，你並不是非喝不可的。”
“陆总，你既然带我出来应酬，难道没有想过要……要我喝酒？”
陆跃沉默了，这確实是自己的小心思，试探领导需求点在哪里，可是也不知道你酒量那么差呀。
“以后跟我出来谈合同，散了会你自己溜走，饭局就不要出现了。”
“哼，你们老板……你们这些臭男人，都……都一个样……”
沈冰自顾地说著，陆跃安静地听著。
显然这一刻，沈冰不断吐槽之中已经忘记了陆跃只是一个大一学生。
而是一个可以平等交流的……朋友？
凉风，正好，吹过。
五天后，陆跃正在办公室与沈冰推敲“演戏私家班”的师资聘用合同细节，手机震动起来。
来电显示是一个陌生的座机號码，区號010。
他示意沈冰稍等，走到窗边接起：“喂，您好。”
电话那头传来李国华的声音，比上次见面时少了几分公事公办的疏离，多了一丝不易察觉的急促，背景音隱约有纸张翻动和压低的人声。
“小陆啊，是我，李国华。”
“李处，您好。”陆跃语气平稳。
“你上次留下的方案，我们內部討论过了。”
李国华开门见山，语速略快。
yes！
陆跃心里欢呼。
“……但集团上面的大领导对具体的合作模式、权责边界，特別是版权风险隔离和日常运营管理的复杂度，还有疑虑，流程卡在这里。”
陆跃静静听著，没有插话，他知道重点在后面。
“目前已独家买断全版权的歌曲超过四十首，包括近期有热播剧带动，旋律辨识度极高的作品，比如《暗香》。”
陆跃报出关键筹码，这些歌曲几乎耗尽了公司大部分资金。
“全部可以免费供实验调用，版权文件隨时备查。”
“……你明天下午两点，带一份更详细的方案和部分版权文件样本，来研究院找我。地址我稍后简讯发你，只有半个小时。”
“明白，非常感谢赵老师！”
关键的缝隙，被凿开了第一道裂痕。
掛断电话，陆跃没有丝毫放鬆。
他深知，研究院的研究员有影响力，但並非决策者。
这只是一块跳板，他必须利用这块跳板，接触到真正有业务考核压力的数据业务部中层。
与此同时，第二战线同步开闢。
他通过早期投资论坛认识的一位投资人，联繫上了一家与某国连通集团关係密切的通信諮询公司负责人。
面对连通，陆跃的说辞更具攻击性。
“移动的动作已经慢了，內部流程冗长。这是连通在增值业务上实现差异化、抢夺年轻用户的时间窗口。彩铃业务技术门槛並非不可逾越，关键在於谁能为用户提供更丰富、更新潮、更本土化的內容。”
“我们可以全力支持连通，打造一个『內容更鲜活、玩法更灵活』的彩铃品牌。如果连通有决心，我们甚至可以探討更深入的合作模式。”
同样的信息，通过沈冰在律所时期的某位客户（其家族企业与电信系统有渊源），也传递到了中国店信相关部门的耳中。
三天后，研究院会面。
陆跃带著沈冰见到了赵志远。
对方是一位四十岁左右、戴著黑框眼镜、不苟言笑的技术型中年。
他仔细翻阅了文件，尤其关注版权证明和陆跃对用户接受度的数据分析模型。
“小小年纪，思路不错。”
赵志远最终放下文件，看著陆跃。
“但你想过没有，就算试点成功，从研究院的成果转化到业务部门真正立项、铺开，中间隔著多少层？”
“所以我们需要赵老师的帮助，不只是技术上的，更是路径上的。”
陆跃身体微微前倾，目光坦诚而锐利。
“我们不求一步登天。只希望，当这份试点方案和数据出来时，您能將它，递交给数据业务部里，那位最有可能因为这项业务做出业绩、同时又对创新真正感兴趣的处长或副处长手里。一个名字，一个引荐的机会，就够了。剩下的，我们用內容和方案自己去爭取。”
赵志远凝视陆跃片刻，忽然问：“你多大？”
“十九。”陆跃坦然回答。
赵志远摇了摇头，不知是感嘆还是无奈，最终，他从笔记本上撕下一张纸，写下一个名字和一个分机號码。
“数据业务部，创新业务处，副处长，李国华。他是我大学同学，技术出身，但这两年压力很大，急需新亮点。你的东西，可以直接给他看。提我名字，他会给你十分钟。能不能说服他，看你本事。”
真正的大门，打开了。
拿到李国华联繫方式的同时，连通那边的諮询公司也传来反馈。
连通集团增值业务部对此“高度关注”，已內部立项研究，近期可能会主动徵集合作伙伴方案。
电信方面也有间接消息，表示“有兴趣了解”。
陆跃没有立即联繫李国华。
他花了整整一天，將方案打磨到极致，不仅包括技术实现建议、內容合作模式、收益分成设想，更关键的是，他加入了对连通和电信可能动向的分析，以及一份草擬的、极具吸引力的“独家內容优先供应期”条款。
如果衣动能率先推动，星辰愿意在业务上线初期，將部分核心歌曲的彩铃版权，优先甚至独家提供给衣动使用一段时间。
一周后，在某国衣动集团总部某间略显陈旧的会议室里，陆跃和沈冰见到了李国华。
几番周折，终於见到了可以决定彩铃业务的大领导。
对方比赵志远年轻些，李国华眉宇间带著明显的疲惫和小覷，果然只给了十分钟。
陆跃没有寒暄，直接摊开方案核心，语速快而清晰：“李处，彩铃业务的价值，您比我清楚。这是衣动从通信管道迈向內容平台的关键一步。但市场不等人。据我们了解，连通和电信已经在行动。他们的优势是决策链条可能更短。衣动的优势是用户基数庞大，品牌號召力强。但如果让对手抢先塑造了用户认知，衣动再跟进就会事倍功半。”
他指著方案中关於连通动向的分析和那份“独家优先供应”条款：“我们愿意成为衣动的『尖兵』。內容我们备好了，前期风险我们愿意共担。我们只求一个机会，一个让衣动能最快速度、最小代价，將这项业务推向市场、並確立领先优势的机会。这份独家条款，就是我们最大的诚意。”
几番交流下来，李国华的目光死死盯在那份“独家优先供应”条款上，陆跃知道，他心动了。
对於急需业绩证明自己的人来说，没有什么比“抢先”和“独家”更有诱惑力。
十分钟到了，李国华合上方案，没有表態，只是说：“方案留下。我需要內部討论。有消息会通知你。”
当晚，陆跃宴请了李国华，双方喝了酒，聊得投机，慢慢放开了一些。
“小陆，两个男人喝酒多没有意思。我看你们这些年轻人做生意啊，还是差了点火候。”
李国华这意思很明显，这是对旁边的大美女沈冰调侃了。
陆跃还没有开口，沈冰端起酒杯：“李处如此提携我们这些后辈，我和李处喝三个，感谢李处指导有方。”
“好，沈大美女悟性不错，以后肯定是小陆的左膀右臂。不过，喝三个可不够。”
李国华笑眯眯起身。
陆跃倒是省事儿了，就看著他们两个人喝酒喜笑顏开，沈冰应付自如，得体又不唐突。
这种酒会里，被语言试探，她早已司空见惯了。
这事儿，有戏了。
为了这一战，沈冰也知道公司买了將近五十首歌曲版权从而展现实力，但现金流枯竭了，甚至有了银行贷款。
但是不知道的是，2002年的第一场雪，两只蝴蝶，老鼠爱大米，暗香等等都是未来彩铃大火歌曲。
陆跃可以说是背水一战了。
只能成功不许失败。
走出了饭店，沈冰有些微醺踉蹌，陆跃慌忙扶助。
“你酒量既然不好，为什么和李处拼的那么凶？”
“陆总，喝…喝快酒虽然醉的也快，这样饭局散的也快。”
陆跃哪里不懂这个道理，只是才知晓了沈冰的酒量不过如此，半斤白酒混娱乐圈酒桌，可不能贪杯。
“而且，你们当……当老板的，不是都喜欢看到女下属饭桌上被……被灌醉吗？”
沈冰从华艺传媒出来的，这种酒桌她参加过太多次，自己酒量又差，每次都是喝到醉倒，被闺蜜看护到酒醒才回家。
男人就喜欢灌酒，越有姿色被灌酒概率越大，这也是她最后离职华亿传媒的原因之一。
“其实，你並不是非喝不可的。”
“陆总，你既然带我出来应酬，难道没有想过要……要我喝酒？”
陆跃沉默了，这確实是自己的小心思，试探领导需求点在哪里，可是也不知道你酒量那么差呀。
“以后跟我出来谈合同，散了会你自己溜走，饭局就不要出现了。”
“哼，你们老板……你们这些臭男人，都……都一个样……”
沈冰自顾地说著，陆跃安静地听著。
显然这一刻，沈冰不断吐槽之中已经忘记了陆跃只是一个大一学生。
而是一个可以平等交流的……朋友？
凉风，正好，吹过。
五天后，陆跃正在办公室与沈冰推敲“演戏私家班”的师资聘用合同细节，手机震动起来。
来电显示是一个陌生的座机號码，区號010。
他示意沈冰稍等，走到窗边接起：“喂，您好。”
电话那头传来李国华的声音，比上次见面时少了几分公事公办的疏离，多了一丝不易察觉的急促，背景音隱约有纸张翻动和压低的人声。
“小陆啊，是我，李国华。”
“李处，您好。”陆跃语气平稳。
“你上次留下的方案，我们內部討论过了。”
李国华开门见山，语速略快。
yes！
陆跃心里欢呼。
“……但集团上面的大领导对具体的合作模式、权责边界，特別是版权风险隔离和日常运营管理的复杂度，还有疑虑，流程卡在这里。”
陆跃静静听著，没有插话，他知道重点在后面。