第82章 刘强东登门求援，拿下京东25%股份！
起初，论坛里冷冷清清，只有几十个老面孔。
刘强东也不气馁，只要店里不忙，他就泡在论坛上，亲自当客服，跟网友们吹牛聊天。
一来二去，凭藉著豪爽的性格和过硬的產品质量，他在圈子里混了个脸熟。
不少资深玩家和版主被他的诚意打动，纷纷化身“自来水”，在各大硬体社区帮他打gg。
口碑效应开始显现。
论坛的註册用户从几十涨到了几百，又突破了一千，订单量也隨之井喷。
看著后台不断跳动的数据，刘强东想起了半年前陈峰的那番话。
既然路走通了，那就得正规化。
论坛这种原始的模式已经跟不上订单的增长速度，而且管理起来效率极低。
於是，他一咬牙，招了几个程式设计师，闭关开发独立的电商商城系统。
一个月后，2002年3月，“京东多媒体网”正式上线。
网站是有了，但问题也隨之而来。
“没钱了。”
刘强东看著空空如也的帐目，眉头紧锁，“要想做大，光靠这几个老客户不行，得推广，得砸gg。还有陈董说的自建物流，更是个无底洞。”
“这种规模的投入，靠卖光碟赚的那点差价，猴年马月才能攒够？”
走投无路之际，他的目光落在了抽屉里的烫金名片上。
前几天陈峰登上胡润百富榜第二名的新闻，他也看到了。
82亿身家，全国第二富豪，这分量重如泰山。
回想起那天在店里，这位商业巨擘对自己推心置腹的指点，以及那句“隨时来找我”，刘强东心中涌起一股强烈的衝动。
赌一把！
他深吸一口气，颤抖著手指拨通了名片上的电话。
......
峰天控股集团。
顾倾城敲门走进董事长办公室。
“陈总，刚才有个自称刘强东的人打来电话，说是想拜访您。问您什么时候方便。”
正在批阅文件的陈峰动作一顿，眼中闪过一丝精光。
终於来了。
距离上次中关村一別已经过去了小半年。
看来这只蝴蝶的翅膀终於扇动了风暴，让这位未来的电商教父提前觉醒了。
【按照小天的剧本，京东商城应该还要两年才会问世。现在看来，歷史的进程確实被我改变了。】
陈峰心中暗喜，面上却不动声色。
“告诉他，我这几天都在公司，隨时欢迎。”
“好的，我这就回復。”
......
两天后。
刘强东风尘僕僕地赶到上海，走进了峰天控股气派的办公室。
看著窗外黄浦江的景色，再看看眼前这位气度不凡的年轻富豪，他心中难免有些忐忑。
“陈董，冒昧打扰了。”
陈峰笑著起身，招呼他在沙发上坐下：“都是老朋友了，別这么客气。强子，这次专程跑一趟，是有好消息？”
刘强东有些不好意思地搓了搓手，开门见山道：“陈董，实不相瞒，这次来是厚著脸皮跟您化缘来了。”
见陈峰神色温和，示意他继续，刘强东这才稳住心神，將这半年的经歷和盘托出。
“自从上次听了您的教诲，我回去就一门心思钻研电商。从论坛发帖做起，一点点积累口碑。”
“这几个月下来，我发现电商確实大有可为。它没有实体店的房租压力，辐射范围也更广。所以我前段时间招人开发了独立的商城网站，目前已经上线运营。”
“虽然用户基数还不大，但復购率很高。”
说到这里，刘强东嘆了口气，语气中透著几分无奈。
“但我发现，想要真正把这事儿做成，光有网站还不够。推广要钱，供应链要钱，特別是您之前提到的自建物流仓储体系，那更是个烧钱的无底洞。”
“凭我手里这点本钱，根本转不动这么大的盘子。”
“所以...我想起了您的承诺，就斗胆过来试试运气。”
说完，刘强东紧紧盯著陈峰，眼神中既有期盼，也有一丝害怕被拒绝的紧张。
毕竟，对於眼前这位坐拥百亿身家的大佬来说，他这个刚刚起步的小网站，实在有些微不足道。
听完刘强东的陈述，陈峰脸上並没有露出丝毫惊讶，反而带著几分意料之中的从容。
“强子，君子一言，駟马难追。”
陈峰身体后仰，靠在沙发上，语气轻鬆，“我之前就承诺过，不管是做连锁还是做电商，只要你需要钱，峰天资本的大门隨时为你敞开。”
“现在，告诉我，你需要多少弹药？”
见陈峰如此痛快，刘强东心中大定，连忙报出了早就盘算好的数字：“陈董，初步估算，我需要一千五百万到两千万的资金。”
“这笔钱主要用於扩充品类，搭建基础的仓储体系，还有就是必要的gg投放...”
“两千万...美金？”陈峰挑了挑眉。
“不不不！是人民幣！”
刘强东嚇了一跳，连连摆手，“现在的体量还用不了那么多美金，两千万人民幣足够支撑很长一段时间的发展了。”
“而且，这只是天使轮。等以后盘子做大了，数据好看了，再考虑a轮融资也不迟。”
陈峰微微頷首：“行，那就两千万人民幣。你能出让多少股份？”
刘强东略作迟疑，小心翼翼地伸出两根手指，又比划了个五：“25%，您看合適吗？”
来之前他心里也没底，预期的底线是30%，要是能谈到20%自然更好。
陈峰沉吟片刻。
25%，虽然比不上很多天使投资动輒占股40%甚至更多，但对於一家註定会成长为千亿巨头的企业来说，这笔买卖绝对划算。
关键是，不能把创始团队的股份稀释得太狠，否则以后没了动力，反而得不偿失。
“两千万换25%，这个价格公道。”
陈峰爽快地拍板，“不过，我有一个附加条件。”
刘强东精神一振：“您说！”
“很简单，我要下一轮，也就是a轮融资的优先领投权。”
刘强东一听，这哪里是条件，分明是保驾护航啊！
有了这位財神爷兜底，就算以后遇到资本寒冬，他也不用愁没钱烧。
“没问题！这个条件我一百个答应！”刘强东激动得满脸通红。
敲定大框架后，剩下的流程就走得很快了。
陈峰並没有打算控股京东，他的目標很明確：在上市前通过几轮跟投，確保持股比例维持在20%到25%之间，这就足够让他赚得盆满钵满了。
隨后，两人又聊了很久。
陈峰將陈小天记忆中京东的“多快好省”战略，以及自建物流的核心逻辑，掰开了揉碎了讲给刘强东听。
刘强东听得如痴如醉，仿佛打开了新世界的大门。
具体的签约事宜交给了于波处理。
拿著两千万的支票和满脑子的新思路，刘强东心满意足地飞回了北京。
有了钱，腰杆子就硬了。
回到中关村的第一件事，就是给网站“装修”。
之前的京东多媒体网简陋得像个草台班子，商品只有乾巴巴的文字介绍，连张图都没有。
现在好了，招美工、上图片、扩充sku，整个网站焕然一新。
......
对於陈峰来说，投资京东只是閒棋冷子，真正的重心依然在峰天科技。
欧洲战场捷报频传。
在林婉的坐镇指挥下，背靠红杉和idg的强大资源，f2和t2两款播放器迅速攻占了欧洲各大主要国家的销售渠道。
虽然欧洲市场碎片化严重，国家眾多，推进速度不如美国那么快。
但两个月下来，单月销量也突破了十三万台。
隨著渠道的进一步下沉，这个数字翻倍只是时间问题。
......
三月，春暖花开。
风驰电动车生產基地。
“陈总，这就是我们的二代產品——风驰二號。”
技术总监王建华指著面前一辆造型更加流线型的新车，一脸自豪地介绍道。
“相比一代，我们对电机控制器进行了深度优化。更重要的是，我们和比亚迪进行了深度合作，採用了他们最新优化的电池组。”
“实测下来，续航里程提升了足足20%。”
陈峰围著这辆崭新的电动车转了一圈，满意地点点头。
“不错，外观更时尚了，性能也有提升，儘快安排量產上市。”
“不过...”
陈峰话锋一转，神色变得严肃起来，“咱们不能光盯著眼前的这点成绩，虽然现在国內没对手，但那是別人还没反应过来。等市场热起来，竞爭对手肯定会像雨后春笋一样冒出来。”
“技术是核心竞爭力，咱们不能一直吃老本。”
说到这里，陈峰看向王建华，拋出了一个关键问题：“关於电池技术，咱们有没有可能摆脱供应商，自己搞研发？”
王建华闻言，脸上的笑容僵了一下，露出一丝难色。
“陈总，这个...恐怕有点难。”
他挠了挠头，实话实说：“咱们现在的技术团队，搞搞车架结构、电机调教还行。但电池属於电化学领域，是另一个维度的东西。”
“要想自研电池，不仅要从头搭建实验室，还得挖这方面的顶尖专家。”
“投入大不说，周期也长。”
“以我们目前的人员配置，確实是有心无力。”
刘强东也不气馁，只要店里不忙，他就泡在论坛上，亲自当客服，跟网友们吹牛聊天。
一来二去，凭藉著豪爽的性格和过硬的產品质量，他在圈子里混了个脸熟。
不少资深玩家和版主被他的诚意打动，纷纷化身“自来水”，在各大硬体社区帮他打gg。
口碑效应开始显现。
论坛的註册用户从几十涨到了几百，又突破了一千，订单量也隨之井喷。
看著后台不断跳动的数据，刘强东想起了半年前陈峰的那番话。
既然路走通了，那就得正规化。
论坛这种原始的模式已经跟不上订单的增长速度，而且管理起来效率极低。
於是，他一咬牙，招了几个程式设计师，闭关开发独立的电商商城系统。
一个月后，2002年3月，“京东多媒体网”正式上线。
网站是有了，但问题也隨之而来。
“没钱了。”
刘强东看著空空如也的帐目，眉头紧锁，“要想做大，光靠这几个老客户不行，得推广，得砸gg。还有陈董说的自建物流，更是个无底洞。”
“这种规模的投入，靠卖光碟赚的那点差价，猴年马月才能攒够？”
走投无路之际，他的目光落在了抽屉里的烫金名片上。
前几天陈峰登上胡润百富榜第二名的新闻，他也看到了。
82亿身家，全国第二富豪，这分量重如泰山。
回想起那天在店里，这位商业巨擘对自己推心置腹的指点，以及那句“隨时来找我”，刘强东心中涌起一股强烈的衝动。
赌一把！
他深吸一口气，颤抖著手指拨通了名片上的电话。
......
峰天控股集团。
顾倾城敲门走进董事长办公室。
“陈总，刚才有个自称刘强东的人打来电话，说是想拜访您。问您什么时候方便。”
正在批阅文件的陈峰动作一顿，眼中闪过一丝精光。
终於来了。
距离上次中关村一別已经过去了小半年。
看来这只蝴蝶的翅膀终於扇动了风暴，让这位未来的电商教父提前觉醒了。
【按照小天的剧本，京东商城应该还要两年才会问世。现在看来，歷史的进程確实被我改变了。】
陈峰心中暗喜，面上却不动声色。
“告诉他，我这几天都在公司，隨时欢迎。”
“好的，我这就回復。”
......
两天后。
刘强东风尘僕僕地赶到上海，走进了峰天控股气派的办公室。
看著窗外黄浦江的景色，再看看眼前这位气度不凡的年轻富豪，他心中难免有些忐忑。
“陈董，冒昧打扰了。”
陈峰笑著起身，招呼他在沙发上坐下：“都是老朋友了，別这么客气。强子，这次专程跑一趟，是有好消息？”
刘强东有些不好意思地搓了搓手，开门见山道：“陈董，实不相瞒，这次来是厚著脸皮跟您化缘来了。”
见陈峰神色温和，示意他继续，刘强东这才稳住心神，將这半年的经歷和盘托出。
“自从上次听了您的教诲，我回去就一门心思钻研电商。从论坛发帖做起，一点点积累口碑。”
“这几个月下来，我发现电商確实大有可为。它没有实体店的房租压力，辐射范围也更广。所以我前段时间招人开发了独立的商城网站，目前已经上线运营。”
“虽然用户基数还不大，但復购率很高。”
说到这里，刘强东嘆了口气，语气中透著几分无奈。
“但我发现，想要真正把这事儿做成，光有网站还不够。推广要钱，供应链要钱，特別是您之前提到的自建物流仓储体系，那更是个烧钱的无底洞。”
“凭我手里这点本钱，根本转不动这么大的盘子。”
“所以...我想起了您的承诺，就斗胆过来试试运气。”
说完，刘强东紧紧盯著陈峰，眼神中既有期盼，也有一丝害怕被拒绝的紧张。
毕竟，对於眼前这位坐拥百亿身家的大佬来说，他这个刚刚起步的小网站，实在有些微不足道。
听完刘强东的陈述，陈峰脸上並没有露出丝毫惊讶，反而带著几分意料之中的从容。
“强子，君子一言，駟马难追。”
陈峰身体后仰，靠在沙发上，语气轻鬆，“我之前就承诺过，不管是做连锁还是做电商，只要你需要钱，峰天资本的大门隨时为你敞开。”
“现在，告诉我，你需要多少弹药？”
见陈峰如此痛快，刘强东心中大定，连忙报出了早就盘算好的数字：“陈董，初步估算，我需要一千五百万到两千万的资金。”
“这笔钱主要用於扩充品类，搭建基础的仓储体系，还有就是必要的gg投放...”
“两千万...美金？”陈峰挑了挑眉。
“不不不！是人民幣！”
刘强东嚇了一跳，连连摆手，“现在的体量还用不了那么多美金，两千万人民幣足够支撑很长一段时间的发展了。”
“而且，这只是天使轮。等以后盘子做大了，数据好看了，再考虑a轮融资也不迟。”
陈峰微微頷首：“行，那就两千万人民幣。你能出让多少股份？”
刘强东略作迟疑，小心翼翼地伸出两根手指，又比划了个五：“25%，您看合適吗？”
来之前他心里也没底，预期的底线是30%，要是能谈到20%自然更好。
陈峰沉吟片刻。
25%，虽然比不上很多天使投资动輒占股40%甚至更多，但对於一家註定会成长为千亿巨头的企业来说，这笔买卖绝对划算。
关键是，不能把创始团队的股份稀释得太狠，否则以后没了动力，反而得不偿失。
“两千万换25%，这个价格公道。”
陈峰爽快地拍板，“不过，我有一个附加条件。”
刘强东精神一振：“您说！”
“很简单，我要下一轮，也就是a轮融资的优先领投权。”
刘强东一听，这哪里是条件，分明是保驾护航啊！
有了这位財神爷兜底，就算以后遇到资本寒冬，他也不用愁没钱烧。
“没问题！这个条件我一百个答应！”刘强东激动得满脸通红。
敲定大框架后，剩下的流程就走得很快了。
陈峰並没有打算控股京东，他的目標很明確：在上市前通过几轮跟投，確保持股比例维持在20%到25%之间，这就足够让他赚得盆满钵满了。
隨后，两人又聊了很久。
陈峰將陈小天记忆中京东的“多快好省”战略，以及自建物流的核心逻辑，掰开了揉碎了讲给刘强东听。
刘强东听得如痴如醉，仿佛打开了新世界的大门。
具体的签约事宜交给了于波处理。
拿著两千万的支票和满脑子的新思路，刘强东心满意足地飞回了北京。
有了钱，腰杆子就硬了。
回到中关村的第一件事，就是给网站“装修”。
之前的京东多媒体网简陋得像个草台班子，商品只有乾巴巴的文字介绍，连张图都没有。
现在好了，招美工、上图片、扩充sku，整个网站焕然一新。
......
对於陈峰来说，投资京东只是閒棋冷子，真正的重心依然在峰天科技。
欧洲战场捷报频传。
在林婉的坐镇指挥下，背靠红杉和idg的强大资源，f2和t2两款播放器迅速攻占了欧洲各大主要国家的销售渠道。
虽然欧洲市场碎片化严重，国家眾多，推进速度不如美国那么快。
但两个月下来，单月销量也突破了十三万台。
隨著渠道的进一步下沉，这个数字翻倍只是时间问题。
......
三月，春暖花开。
风驰电动车生產基地。
“陈总，这就是我们的二代產品——风驰二號。”
技术总监王建华指著面前一辆造型更加流线型的新车，一脸自豪地介绍道。
“相比一代，我们对电机控制器进行了深度优化。更重要的是，我们和比亚迪进行了深度合作，採用了他们最新优化的电池组。”
“实测下来，续航里程提升了足足20%。”
陈峰围著这辆崭新的电动车转了一圈，满意地点点头。
“不错，外观更时尚了，性能也有提升，儘快安排量產上市。”
“不过...”
陈峰话锋一转，神色变得严肃起来，“咱们不能光盯著眼前的这点成绩，虽然现在国內没对手，但那是別人还没反应过来。等市场热起来，竞爭对手肯定会像雨后春笋一样冒出来。”
“技术是核心竞爭力，咱们不能一直吃老本。”
说到这里，陈峰看向王建华，拋出了一个关键问题：“关於电池技术，咱们有没有可能摆脱供应商，自己搞研发？”
王建华闻言，脸上的笑容僵了一下，露出一丝难色。
“陈总，这个...恐怕有点难。”
他挠了挠头，实话实说：“咱们现在的技术团队，搞搞车架结构、电机调教还行。但电池属於电化学领域，是另一个维度的东西。”
“要想自研电池，不仅要从头搭建实验室，还得挖这方面的顶尖专家。”
“投入大不说，周期也长。”
“以我们目前的人员配置，確实是有心无力。”