第79章 来自大洋彼岸的「神助攻」
在秘书的指引下，王钧走进了左侧的董事长办公室。
“王总，稀客啊！什么风把你给吹来了？”
见王钧进门，陈峰放下手中的文件，笑著起身相迎。
王钧环视了一圈宽敞明亮的新办公室，打趣道：“陈总，几日不见，真是鸟枪换炮啊。刚才在门口看到那两块牌子，我还以为走错地方了，连投资业务都做起来了？”
陈峰爽朗一笑，招呼王钧在沙发区落座。
“瞎折腾罢了，旗下摊子铺得有点开，为了方便统筹管理，这才搞了个集团壳子。至於投资公司嘛，也就是手里有点閒钱，遇到合適的项目投一点，算不上什么正经业务。”
简单寒暄两句后，陈峰切入正题：“王总今天亲自登门，应该不是只为了来参观新办公室吧？”
王钧收敛了笑容，神色变得正经起来。
“確实有点正事。”
他压低声音道：“陈总，收到风声没有？美国的苹果公司，贾伯斯那个老狐狸，准备在月底搞事情了。”
“据说他们要发布一款名为ipod的mp3播放器，来势汹汹。我看过一些泄露的参数，很有竞爭力。”
“咱们f1和t1在美国虽然卖得不错，但苹果毕竟是地头蛇，品牌號召力强。我担心这会对峰天科技的市场份额造成衝击，所以特意过来提个醒。”
陈峰闻言，神色淡定地端起茶杯抿了一口。
“这事儿我知道，林婉前两天在越洋电话里跟我匯报过，她那边也有些紧张。”
“不过嘛...”
陈峰放下茶杯，语气轻鬆，“我觉得没必要如临大敌，做生意嘛，竞爭是常態。要是没个对手，那才叫寂寞。”
“咱们毕竟提前几个月就占领了市场高地，这就是先发优势。再加上咱们手里握著两大音乐协会的独家版权库，这就是护城河。苹果想轻易攻破，没那么容易。”
事实上，早在几个月前，他就从陈小天的心声里被剧透了ipod的发布时间。
之所以如此从容，不仅仅是因为手握版权利器，更因为他手里还捏著一张王牌——二代產品。
峰天科技的研发中心早就完成了f2和t2的定型，目前已经进入了量產备货阶段。
相比一代，新款在体积、重量、ui交互以及传输速度上都有了质的飞跃。
最关键的是，隨著上游快闪记忆体颗粒价格的跳水，新款d2直接上了256m和512m的大容量，可以说是加量不加价。
“而且，我们已经制定了详细的应对策略。”
陈峰眼中闪过一丝狡黠，“等苹果开发布会的时候，我们正好启动清库存计划。一代產品全线降价，直接用性价比去狙击他们的新品。”
“用咱们的旧款打他们的新款，再用咱们的新款收割高端用户。这套组合拳下来，够贾伯斯喝一壶的。”
听到这里，王钧原本悬著的心终於放了下来。
他看著面前这个自信从容的男人，心中不由得升起一股佩服。
原来人家早就运筹帷幄，连后手都准备好了。
“既然陈总早有布局，那我就放心了。”
王钧苦笑一声，“看来是我杞人忧天了，我就说嘛，以陈总的商业嗅觉，怎么可能没察觉到这种动向。”
“有备无患总是好的。”
陈峰笑著给他续了一杯茶。
两人又聊了一些关於美国市场的细节，王钧见正事谈完，便没有多做逗留，起身告辞。
......
十月下旬。
深秋的魔都已有了几分凉意。
陈峰坐在办公桌前，目不转睛地盯著电脑屏幕，频繁刷新著网页。
今天，大洋彼岸的苹果公司將召开新品发布会。
儘管在王钧面前表现得云淡风轻，但陈峰心里清楚，贾伯斯那个偏执狂搞出来的东西，绝非善茬。
儿子心声里那句“风靡全球的ipod”，始终像一把达摩克利斯之剑悬在头顶。
战略上可以藐视，战术上必须死磕。
隨著发布会的进行，各类科技媒体的即时报导陆续刷屏。
陈峰迅速过滤掉那些吹捧贾伯斯个人魅力的废话，目光锁定在核心参数和定价上。
“399美元？”
看到这个数字，陈峰嘴角微扬，“比咱们的f1还要贵四十刀，这外观...经典的白开水风格，配置也就那样，並没有形成代差。”
“老乔这是哪来的自信？真以为掛个苹果標就能让消费者掏空钱包？”
从目前披露的信息来看，ipod显然是衝著高端市场来的，直接对標峰天科技的旗舰f1。
至於主打性价比的t1，根本就不在它的射程范围內。
正琢磨著，桌上的电话骤然响起。
来电显示：美国长途。
“陈总，发布会您看了吗？”听筒里传来林婉略显急促的声音。
“正在看。”
陈峰语气平稳，“399美元的定价，比预期的要高。”
“不，重点不是价格！”
林婉的声音里透著一股难以掩饰的兴奋，“陈总，您注意到他们的数据传输方式了吗？”
“传输方式？”陈峰眉头微皱，“有什么玄机？”
“太玄了！简直是自废武功！”
林婉语速飞快，“我刚刚反覆確认了发布会的细节和官网参数，这款ipod竟然只支持从mac电脑传输歌曲！”
“也就是说，它根本不支持windows系统！”
陈峰愣了一下，隨即瞳孔微缩：“確定吗？”
“千真万確！贾伯斯在发布会上全程都在演示如何用mac管理音乐，压根没提pc半个字。官网的技术规格里也写得清清楚楚：系统要求mac os 9.2！”
听到这里，陈峰忍不住笑出了声。
“有意思，真有意思。”
他靠在椅背上，紧绷的神经瞬间鬆弛下来，“不支持windows？这哪里是发布新品，分明是行为艺术。”
“全世界用mac的人才几个？用windows的又有多少？这完全不是一个量级的市场。贾伯斯这是打算只卖给那几个铁桿果粉自嗨吗？”
这就好比开饭馆，只接待穿红衣服的客人，把穿其他顏色衣服的顾客统统拒之门外。
“是啊陈总！”
林婉也笑得合不拢嘴，“我原本还担心ipod会是洪水猛兽，现在看来，简直是自掘坟墓。买了ipod还得先买台mac电脑？这门槛高得离谱。”
“只要苹果一天不开放windows支持，它就一天別想对我们构成实质性威胁。”
“话虽如此，但也別高兴得太早。”
陈峰收敛了笑意，冷静地分析道，“贾伯斯虽然偏执，但不是傻子。资本市场会教他做人的，一旦销量惨澹，开放windows支持是迟早的事。”
“咱们不能因为对手犯错就停下脚步。”
“原定的狙击计划不变，十一月一號，全线启动降价促销。”
陈峰的手指有节奏地敲击著桌面，发號施令，“f1降到319美元，t1的两个版本分別降到139和169美元。我们要趁苹果还在泥潭里挣扎的时候，狠狠地收割一波市场份额，把护城河挖得更深。”
“另外，二代產品f2和t2按计划在十二月一號发布。用旧款堵死它的低价位，用新款压制它的性能。”
“明白！我这就去安排。”
林婉斗志昂扬地领命而去。
掛断电话，陈峰起身走到落地窗前，俯瞰著黄浦江的夜景。
这確实是个意外之喜。
原本以为会是一场刺刀见红的恶战，没想到对手一上来就给自己绊了个大跟头。
但陈峰並没有因此轻敌。
既然陈小天的心声里预言ipod会成功，苹果迟早会修正这个愚蠢的错误。
在那之前，峰天科技必须跑得更快。
“美国市场既然已经稳住了阵脚，欧洲这块肥肉，也是时候咬上一口了。”
陈峰靠在椅背上，暗自盘算。
不过，欧洲市场的情况比美国复杂得多，国家眾多，渠道分散。
单靠idg一家的人脉，想要快速铺开局面恐怕有些吃力。
“得找更强力的盟友。”
打定主意，陈峰按下桌上的內线电话：“小顾，来我办公室一趟。”
片刻后，顾倾城推门而入，一身职业装干练利落。
“帮我连线idg全球副总裁杰森。”
陈峰指了指桌上的电话，“待会儿你负责翻译，你的沃顿mba背景，这时候正好派上用场。”
“没问题，陈总。”
顾倾城熟练地拨通了越洋电话。
一番寒暄后，陈峰直奔主题，表达了峰天科技想要进军欧洲市场的意图。
顾倾城流利地將其转述成地道的美式商务英语。
电话那头，杰森沉吟片刻，给出了建议。
“陈，这確实是个好主意。不过欧洲那边的商业壁垒很高，光靠idg可能不够。我建议咱们引入新的战略投资者，比如高盛或者红杉资本，他们在欧洲深耕多年，路子野。”
顾倾城翻译完，陈峰微微点头，表示认可。
紧接著，杰森的话锋一转：“不过，关於引入新资本的时间点，我觉得不用太急。”
“你应该也看了苹果的发布会吧？那款不支持windows的ipod简直是个笑话，我相信峰天科技完全有能力给他们上一课。”
“我的建议是，等你们在圣诞季把ipod打得满地找牙，拿出一份漂亮的销售战报后，再去跟风投谈。到时候，咱们的估值至少能再翻一番！”
“这对峰天科技，对我们所有股东来说，都是利益最大化的选择。”
不得不说，薑还是老的辣。
idg作为老牌资本，算盘打得確实精。
“王总，稀客啊！什么风把你给吹来了？”
见王钧进门，陈峰放下手中的文件，笑著起身相迎。
王钧环视了一圈宽敞明亮的新办公室，打趣道：“陈总，几日不见，真是鸟枪换炮啊。刚才在门口看到那两块牌子，我还以为走错地方了，连投资业务都做起来了？”
陈峰爽朗一笑，招呼王钧在沙发区落座。
“瞎折腾罢了，旗下摊子铺得有点开，为了方便统筹管理，这才搞了个集团壳子。至於投资公司嘛，也就是手里有点閒钱，遇到合適的项目投一点，算不上什么正经业务。”
简单寒暄两句后，陈峰切入正题：“王总今天亲自登门，应该不是只为了来参观新办公室吧？”
王钧收敛了笑容，神色变得正经起来。
“確实有点正事。”
他压低声音道：“陈总，收到风声没有？美国的苹果公司，贾伯斯那个老狐狸，准备在月底搞事情了。”
“据说他们要发布一款名为ipod的mp3播放器，来势汹汹。我看过一些泄露的参数，很有竞爭力。”
“咱们f1和t1在美国虽然卖得不错，但苹果毕竟是地头蛇，品牌號召力强。我担心这会对峰天科技的市场份额造成衝击，所以特意过来提个醒。”
陈峰闻言，神色淡定地端起茶杯抿了一口。
“这事儿我知道，林婉前两天在越洋电话里跟我匯报过，她那边也有些紧张。”
“不过嘛...”
陈峰放下茶杯，语气轻鬆，“我觉得没必要如临大敌，做生意嘛，竞爭是常態。要是没个对手，那才叫寂寞。”
“咱们毕竟提前几个月就占领了市场高地，这就是先发优势。再加上咱们手里握著两大音乐协会的独家版权库，这就是护城河。苹果想轻易攻破，没那么容易。”
事实上，早在几个月前，他就从陈小天的心声里被剧透了ipod的发布时间。
之所以如此从容，不仅仅是因为手握版权利器，更因为他手里还捏著一张王牌——二代產品。
峰天科技的研发中心早就完成了f2和t2的定型，目前已经进入了量產备货阶段。
相比一代，新款在体积、重量、ui交互以及传输速度上都有了质的飞跃。
最关键的是，隨著上游快闪记忆体颗粒价格的跳水，新款d2直接上了256m和512m的大容量，可以说是加量不加价。
“而且，我们已经制定了详细的应对策略。”
陈峰眼中闪过一丝狡黠，“等苹果开发布会的时候，我们正好启动清库存计划。一代產品全线降价，直接用性价比去狙击他们的新品。”
“用咱们的旧款打他们的新款，再用咱们的新款收割高端用户。这套组合拳下来，够贾伯斯喝一壶的。”
听到这里，王钧原本悬著的心终於放了下来。
他看著面前这个自信从容的男人，心中不由得升起一股佩服。
原来人家早就运筹帷幄，连后手都准备好了。
“既然陈总早有布局，那我就放心了。”
王钧苦笑一声，“看来是我杞人忧天了，我就说嘛，以陈总的商业嗅觉，怎么可能没察觉到这种动向。”
“有备无患总是好的。”
陈峰笑著给他续了一杯茶。
两人又聊了一些关於美国市场的细节，王钧见正事谈完，便没有多做逗留，起身告辞。
......
十月下旬。
深秋的魔都已有了几分凉意。
陈峰坐在办公桌前，目不转睛地盯著电脑屏幕，频繁刷新著网页。
今天，大洋彼岸的苹果公司將召开新品发布会。
儘管在王钧面前表现得云淡风轻，但陈峰心里清楚，贾伯斯那个偏执狂搞出来的东西，绝非善茬。
儿子心声里那句“风靡全球的ipod”，始终像一把达摩克利斯之剑悬在头顶。
战略上可以藐视，战术上必须死磕。
隨著发布会的进行，各类科技媒体的即时报导陆续刷屏。
陈峰迅速过滤掉那些吹捧贾伯斯个人魅力的废话，目光锁定在核心参数和定价上。
“399美元？”
看到这个数字，陈峰嘴角微扬，“比咱们的f1还要贵四十刀，这外观...经典的白开水风格，配置也就那样，並没有形成代差。”
“老乔这是哪来的自信？真以为掛个苹果標就能让消费者掏空钱包？”
从目前披露的信息来看，ipod显然是衝著高端市场来的，直接对標峰天科技的旗舰f1。
至於主打性价比的t1，根本就不在它的射程范围內。
正琢磨著，桌上的电话骤然响起。
来电显示：美国长途。
“陈总，发布会您看了吗？”听筒里传来林婉略显急促的声音。
“正在看。”
陈峰语气平稳，“399美元的定价，比预期的要高。”
“不，重点不是价格！”
林婉的声音里透著一股难以掩饰的兴奋，“陈总，您注意到他们的数据传输方式了吗？”
“传输方式？”陈峰眉头微皱，“有什么玄机？”
“太玄了！简直是自废武功！”
林婉语速飞快，“我刚刚反覆確认了发布会的细节和官网参数，这款ipod竟然只支持从mac电脑传输歌曲！”
“也就是说，它根本不支持windows系统！”
陈峰愣了一下，隨即瞳孔微缩：“確定吗？”
“千真万確！贾伯斯在发布会上全程都在演示如何用mac管理音乐，压根没提pc半个字。官网的技术规格里也写得清清楚楚：系统要求mac os 9.2！”
听到这里，陈峰忍不住笑出了声。
“有意思，真有意思。”
他靠在椅背上，紧绷的神经瞬间鬆弛下来，“不支持windows？这哪里是发布新品，分明是行为艺术。”
“全世界用mac的人才几个？用windows的又有多少？这完全不是一个量级的市场。贾伯斯这是打算只卖给那几个铁桿果粉自嗨吗？”
这就好比开饭馆，只接待穿红衣服的客人，把穿其他顏色衣服的顾客统统拒之门外。
“是啊陈总！”
林婉也笑得合不拢嘴，“我原本还担心ipod会是洪水猛兽，现在看来，简直是自掘坟墓。买了ipod还得先买台mac电脑？这门槛高得离谱。”
“只要苹果一天不开放windows支持，它就一天別想对我们构成实质性威胁。”
“话虽如此，但也別高兴得太早。”
陈峰收敛了笑意，冷静地分析道，“贾伯斯虽然偏执，但不是傻子。资本市场会教他做人的，一旦销量惨澹，开放windows支持是迟早的事。”
“咱们不能因为对手犯错就停下脚步。”
“原定的狙击计划不变，十一月一號，全线启动降价促销。”
陈峰的手指有节奏地敲击著桌面，发號施令，“f1降到319美元，t1的两个版本分別降到139和169美元。我们要趁苹果还在泥潭里挣扎的时候，狠狠地收割一波市场份额，把护城河挖得更深。”
“另外，二代產品f2和t2按计划在十二月一號发布。用旧款堵死它的低价位，用新款压制它的性能。”
“明白！我这就去安排。”
林婉斗志昂扬地领命而去。
掛断电话，陈峰起身走到落地窗前，俯瞰著黄浦江的夜景。
这確实是个意外之喜。
原本以为会是一场刺刀见红的恶战，没想到对手一上来就给自己绊了个大跟头。
但陈峰並没有因此轻敌。
既然陈小天的心声里预言ipod会成功，苹果迟早会修正这个愚蠢的错误。
在那之前，峰天科技必须跑得更快。
“美国市场既然已经稳住了阵脚，欧洲这块肥肉，也是时候咬上一口了。”
陈峰靠在椅背上，暗自盘算。
不过，欧洲市场的情况比美国复杂得多，国家眾多，渠道分散。
单靠idg一家的人脉，想要快速铺开局面恐怕有些吃力。
“得找更强力的盟友。”
打定主意，陈峰按下桌上的內线电话：“小顾，来我办公室一趟。”
片刻后，顾倾城推门而入，一身职业装干练利落。
“帮我连线idg全球副总裁杰森。”
陈峰指了指桌上的电话，“待会儿你负责翻译，你的沃顿mba背景，这时候正好派上用场。”
“没问题，陈总。”
顾倾城熟练地拨通了越洋电话。
一番寒暄后，陈峰直奔主题，表达了峰天科技想要进军欧洲市场的意图。
顾倾城流利地將其转述成地道的美式商务英语。
电话那头，杰森沉吟片刻，给出了建议。
“陈，这確实是个好主意。不过欧洲那边的商业壁垒很高，光靠idg可能不够。我建议咱们引入新的战略投资者，比如高盛或者红杉资本，他们在欧洲深耕多年，路子野。”
顾倾城翻译完，陈峰微微点头，表示认可。
紧接著，杰森的话锋一转：“不过，关於引入新资本的时间点，我觉得不用太急。”
“你应该也看了苹果的发布会吧？那款不支持windows的ipod简直是个笑话，我相信峰天科技完全有能力给他们上一课。”
“我的建议是，等你们在圣诞季把ipod打得满地找牙，拿出一份漂亮的销售战报后，再去跟风投谈。到时候，咱们的估值至少能再翻一番！”
“这对峰天科技，对我们所有股东来说，都是利益最大化的选择。”
不得不说，薑还是老的辣。
idg作为老牌资本，算盘打得確实精。