第56章 双贏交易达成！
美国？
林婉瞳孔微缩，隨即恍然大悟：“您是想借船出海？利用idg在北美的资源？”
“聪明。”
陈峰点头道，“这次是idg主动找上门的，他们承诺可以帮我们打通美国的销售渠道。这块敲门砖，咱们得用。”
“明白了。”
林婉迅速调整了思路，但紧接著又拋出第二个疑问，“那组建软体部门又是为了什么？咱们做mp3硬体的，搞软体是不是跨度有点大？”
“为了护城河。”
陈峰目光深邃，“我要做一个配套的数位音乐平台，让用户买了咱们的机器，能直接在平台上便捷地购买和下载歌曲。”
“欧美市场对版权极其看重，如果我们只卖硬体，不管內容，迟早会被各种版权官司拖死。有了自己的平台，既能规避风险，又能提升用户粘性，这是咱们的核心竞爭力。”
听完这番解释，林婉眼中的困惑彻底消散，取而代之的是深深的佩服。
“陈总高瞻远瞩，我想得太简单了。”林婉由衷地说道，“我马上让人力总监赵城去落实招聘的事。”
“去吧，准备一下，客人快到了。”
......
上午十点半。
idg的考察团队准时抵达峰天科技。
领头的是王钧，身后跟著两名西装革履的助手。
“王代表，欢迎光临。”
陈峰起身相迎，握手寒暄。
“陈总，又见面了。上次匆匆一別，这次可要好好聊聊。”王钧笑容满面。
简单的客套后，眾人移步会议室落座。
林婉坐在陈峰左手边，拿出了笔记本准备记录。
“王代表，咱们都是爽快人，场面话就免了。”
陈峰开门见山，“直接聊乾货吧。”
“好！我就喜欢陈总这股雷厉风行的劲儿。”
王钧也不含糊，直入正题，“实不相瞒，在来之前，我已经自费购买了贵公司的f1和t1，並且深度体验了一周。”
“评价只有四个字：遥遥领先。”
王钧神色认真，“相比市面上那些塑料感十足的竞品，峰天的產品简直是跨时代的產物。”
“我看了一下数据，f1在国內定价2699元。说实话，这个价格对於普通国人来说，门槛很高，相当於两个月的工资。”
“但是，如果把这个价格换算成美元，也就是三百出头。对於美国消费者而言，这就是一两周的薪水，完全属於大眾消费品。”
“而目前美国市场上，根本找不出能打的对手。只要运作得当，这就是一片蓝海。”
王钧这番话捧得很到位，既肯定了產品，又描绘了广阔的前景。
陈峰淡然一笑：“感谢王代表的高度评价。”
“既然双方对產品潜力有共识，那么，我们来谈谈实质性的问题，idg对峰天科技的估值是多少？”
陈峰身体微微前倾，目光直视对方：“如果你们真能帮峰天敲开美国市场的大门，在估值合理的前提下，我很乐意交这个朋友。”
基调定下，剩下的就是真金白银的博弈了。
“六千万美元。”
王钧报出了第一个数字，语气中带著几分试探，“这是我们idg內部根据峰天科技目前的营收状况和市场表现，综合评估后给出的一个比较合理的估值。”
陈峰闻言，轻轻摇了摇头，嘴角掛著一丝玩味的笑容。
“王代表，这个价格，別说我不答应，就算我答应了，我们的f1和t1也不会答应。”
“六千万美元，连我们未来美国市场的一个零头都不够。”
“您可能还不知道，就在上个月，峰天科技的净利润已经突破了两百万美元，这还只是国內十个城市直营店的成绩。”
“接下来，我们將在全国范围內铺开40家直营店，销量翻番是板上钉钉的事。”
“而且...”
陈峰身体前倾，目光如炬，“如果加上我刚才提到的『musicbox』全球数位音乐生態，您觉得，六千万，够吗？”
王钧沉默了。
他虽然是风投老手，但在陈峰这种极具煽动性和前瞻性的宏大敘事面前，也感到了一丝压力。
尤其是“musicbox”这个概念，简直是为美国资本市场量身定製的性感故事。
“七千万。”
王钧加了一千万，“这已经是很有诚意了。”
“还是低了。”
陈峰依旧摇头，態度坚决，“王代表，我们打开天窗说亮话。musicbox一旦建成，我们將拥有全美最庞大的正版数位音乐库，这意味著什么？”
“意味著我们不仅卖硬体赚钱，还能通过软体分发、版权运营赚取源源不断的现金流。”
“这是一种全新的商业模式，是未来十年的风口。”
“一旦生態闭环形成，我们將不仅是mp3市场的霸主，更是数位音乐时代的规则制定者。”
王钧被说得有些心动。
作为投资人，他最怕的不是估值高，而是错失下一个百亿巨头。
“陈总，您描绘的蓝图確实诱人。这样吧，能不能给我们一点时间，我们內部再商量一下？”
王钧谨慎地提出了请求。
“当然，请便。”
陈峰大方地起身，“我和林总先去隔壁喝杯茶，你们慢慢聊。”
......
待陈峰和林婉离开后，会议室內的气氛顿时热烈起来。
“王总，我觉得这个项目必须投！”
一名助手激动地说道，“musicbox的概念太超前了！如果真能做成，这就不仅仅是个硬体公司，而是个平台级巨头！別说一亿，就是两亿也值！”
另一名助手也附和道：“是啊，现在的网际网路正是野蛮生长的时候。谁先掌握了数位音乐版权，谁就掌握了未来。峰天科技有硬体做抓手，又有软体做护城河，这模式太完美了。”
王钧点了点头，神色凝重。
“確实是个好机会。错过这村就没这店了。”
“一亿美元的估值虽然高，但如果考虑到未来的成长性，其实並不贵。”
想到这里，王钧不再犹豫，拿出手机拨通了idg中国区总裁熊晓鸽的电话。
一番详细的匯报后，电话那头传来了熊晓鸽沉稳的声音。
“这个陈峰，有点意思。眼光毒辣，布局深远。”
“既然你看好，那就拿下。估值方面，最高可以给到1.2亿美元。但股份比例，要儘量多爭取一点。”
“我们要的不只是財务回报，更是未来全球数位音乐市场的话语权。”
得到了尚方宝剑，王钧心中大定。
“好的熊总，我明白怎么做了。”
......
十分钟后。
陈峰和林婉重新回到会议室。
“陈总，我们商量过了。”
王钧看著陈峰，眼神中充满了欣赏和决断，“idg愿意接受一亿美元的投前估值。”
“我们计划投资两千万美元，占股20%。”
“这不仅是资金的支持，更是idg全球资源的全面注入。我们將全力协助峰天科技在美国搭建musicbox平台，解决版权、法律和销售渠道的一切问题。”
陈峰笑了。
一亿美元，两千万美金入帐。
这个结果，正如他所料。
“20%太多了。”
陈峰虽然心里满意，但嘴上却寸步不让，“15%，两千万美元，占股15%。这是我的底线。”
“毕竟，musicbox一旦上线，峰天的估值还会翻倍。现在的15%，未来可能价值十亿、百亿。”
王钧愣了一下，隨即苦笑。
这个陈峰，还真是个谈判高手，一点亏都不肯吃。
双方再次陷入僵局。
就在这时，陈峰突然话锋一转，拋出了一个新的筹码。
“王代表，我知道idg手里还握著企鹅最后5%的股份。”
陈峰目光灼灼地看著王钧，“不如这样，我们换个玩法。”
“idg以一亿美元的估值，投资一千万美元，拿走峰天科技10%的股份。”
“同时，你们把那5%的企鹅股份转让给我个人。我们按照市场价折算，用峰天科技的股份进行置换。”
“这样一来，你们既拿到了峰天的入场券，又清仓了企鹅这个包袱，一举两得。”
王钧愣了一下，隨即在心里快速盘算起来。
idg確实早就想清仓企鹅了，只是价格一直没谈拢。如果能通过这种方式置换成更有潜力的峰天股份，倒是个不错的解套方案。
“陈总，这个提议有点意思。”
王钧推了推眼镜，“不过，企鹅现在的估值可不低。上次您收购盈科股份的时候，估值是五千四百万。现在过去了一个多月，我想六千万美元是个合理的价格。”
“六千万？”
陈峰笑了笑，也不討价还价，“行，就按六千万算。5%的股份价值三百万美元。”
“那么，idg总共出资一千万美元现金，外加价值三百万美元的企鹅股份，合计一千三百万美元。”
“置换峰天科技13%的股份。”
“如何？”
王钧在心里默算了一下，一千三百万换13%，相当於估值依然是一亿美元。
虽然股份比例没达到20%的预期，但好歹拿到了13%，而且还顺手处理掉了企鹅的尾货。
“成交！”
王钧当即拍板，“陈总，合作愉快！”
林婉瞳孔微缩，隨即恍然大悟：“您是想借船出海？利用idg在北美的资源？”
“聪明。”
陈峰点头道，“这次是idg主动找上门的，他们承诺可以帮我们打通美国的销售渠道。这块敲门砖，咱们得用。”
“明白了。”
林婉迅速调整了思路，但紧接著又拋出第二个疑问，“那组建软体部门又是为了什么？咱们做mp3硬体的，搞软体是不是跨度有点大？”
“为了护城河。”
陈峰目光深邃，“我要做一个配套的数位音乐平台，让用户买了咱们的机器，能直接在平台上便捷地购买和下载歌曲。”
“欧美市场对版权极其看重，如果我们只卖硬体，不管內容，迟早会被各种版权官司拖死。有了自己的平台，既能规避风险，又能提升用户粘性，这是咱们的核心竞爭力。”
听完这番解释，林婉眼中的困惑彻底消散，取而代之的是深深的佩服。
“陈总高瞻远瞩，我想得太简单了。”林婉由衷地说道，“我马上让人力总监赵城去落实招聘的事。”
“去吧，准备一下，客人快到了。”
......
上午十点半。
idg的考察团队准时抵达峰天科技。
领头的是王钧，身后跟著两名西装革履的助手。
“王代表，欢迎光临。”
陈峰起身相迎，握手寒暄。
“陈总，又见面了。上次匆匆一別，这次可要好好聊聊。”王钧笑容满面。
简单的客套后，眾人移步会议室落座。
林婉坐在陈峰左手边，拿出了笔记本准备记录。
“王代表，咱们都是爽快人，场面话就免了。”
陈峰开门见山，“直接聊乾货吧。”
“好！我就喜欢陈总这股雷厉风行的劲儿。”
王钧也不含糊，直入正题，“实不相瞒，在来之前，我已经自费购买了贵公司的f1和t1，並且深度体验了一周。”
“评价只有四个字：遥遥领先。”
王钧神色认真，“相比市面上那些塑料感十足的竞品，峰天的產品简直是跨时代的產物。”
“我看了一下数据，f1在国內定价2699元。说实话，这个价格对於普通国人来说，门槛很高，相当於两个月的工资。”
“但是，如果把这个价格换算成美元，也就是三百出头。对於美国消费者而言，这就是一两周的薪水，完全属於大眾消费品。”
“而目前美国市场上，根本找不出能打的对手。只要运作得当，这就是一片蓝海。”
王钧这番话捧得很到位，既肯定了產品，又描绘了广阔的前景。
陈峰淡然一笑：“感谢王代表的高度评价。”
“既然双方对產品潜力有共识，那么，我们来谈谈实质性的问题，idg对峰天科技的估值是多少？”
陈峰身体微微前倾，目光直视对方：“如果你们真能帮峰天敲开美国市场的大门，在估值合理的前提下，我很乐意交这个朋友。”
基调定下，剩下的就是真金白银的博弈了。
“六千万美元。”
王钧报出了第一个数字，语气中带著几分试探，“这是我们idg內部根据峰天科技目前的营收状况和市场表现，综合评估后给出的一个比较合理的估值。”
陈峰闻言，轻轻摇了摇头，嘴角掛著一丝玩味的笑容。
“王代表，这个价格，別说我不答应，就算我答应了，我们的f1和t1也不会答应。”
“六千万美元，连我们未来美国市场的一个零头都不够。”
“您可能还不知道，就在上个月，峰天科技的净利润已经突破了两百万美元，这还只是国內十个城市直营店的成绩。”
“接下来，我们將在全国范围內铺开40家直营店，销量翻番是板上钉钉的事。”
“而且...”
陈峰身体前倾，目光如炬，“如果加上我刚才提到的『musicbox』全球数位音乐生態，您觉得，六千万，够吗？”
王钧沉默了。
他虽然是风投老手，但在陈峰这种极具煽动性和前瞻性的宏大敘事面前，也感到了一丝压力。
尤其是“musicbox”这个概念，简直是为美国资本市场量身定製的性感故事。
“七千万。”
王钧加了一千万，“这已经是很有诚意了。”
“还是低了。”
陈峰依旧摇头，態度坚决，“王代表，我们打开天窗说亮话。musicbox一旦建成，我们將拥有全美最庞大的正版数位音乐库，这意味著什么？”
“意味著我们不仅卖硬体赚钱，还能通过软体分发、版权运营赚取源源不断的现金流。”
“这是一种全新的商业模式，是未来十年的风口。”
“一旦生態闭环形成，我们將不仅是mp3市场的霸主，更是数位音乐时代的规则制定者。”
王钧被说得有些心动。
作为投资人，他最怕的不是估值高，而是错失下一个百亿巨头。
“陈总，您描绘的蓝图確实诱人。这样吧，能不能给我们一点时间，我们內部再商量一下？”
王钧谨慎地提出了请求。
“当然，请便。”
陈峰大方地起身，“我和林总先去隔壁喝杯茶，你们慢慢聊。”
......
待陈峰和林婉离开后，会议室內的气氛顿时热烈起来。
“王总，我觉得这个项目必须投！”
一名助手激动地说道，“musicbox的概念太超前了！如果真能做成，这就不仅仅是个硬体公司，而是个平台级巨头！別说一亿，就是两亿也值！”
另一名助手也附和道：“是啊，现在的网际网路正是野蛮生长的时候。谁先掌握了数位音乐版权，谁就掌握了未来。峰天科技有硬体做抓手，又有软体做护城河，这模式太完美了。”
王钧点了点头，神色凝重。
“確实是个好机会。错过这村就没这店了。”
“一亿美元的估值虽然高，但如果考虑到未来的成长性，其实並不贵。”
想到这里，王钧不再犹豫，拿出手机拨通了idg中国区总裁熊晓鸽的电话。
一番详细的匯报后，电话那头传来了熊晓鸽沉稳的声音。
“这个陈峰，有点意思。眼光毒辣，布局深远。”
“既然你看好，那就拿下。估值方面，最高可以给到1.2亿美元。但股份比例，要儘量多爭取一点。”
“我们要的不只是財务回报，更是未来全球数位音乐市场的话语权。”
得到了尚方宝剑，王钧心中大定。
“好的熊总，我明白怎么做了。”
......
十分钟后。
陈峰和林婉重新回到会议室。
“陈总，我们商量过了。”
王钧看著陈峰，眼神中充满了欣赏和决断，“idg愿意接受一亿美元的投前估值。”
“我们计划投资两千万美元，占股20%。”
“这不仅是资金的支持，更是idg全球资源的全面注入。我们將全力协助峰天科技在美国搭建musicbox平台，解决版权、法律和销售渠道的一切问题。”
陈峰笑了。
一亿美元，两千万美金入帐。
这个结果，正如他所料。
“20%太多了。”
陈峰虽然心里满意，但嘴上却寸步不让，“15%，两千万美元，占股15%。这是我的底线。”
“毕竟，musicbox一旦上线，峰天的估值还会翻倍。现在的15%，未来可能价值十亿、百亿。”
王钧愣了一下，隨即苦笑。
这个陈峰，还真是个谈判高手，一点亏都不肯吃。
双方再次陷入僵局。
就在这时，陈峰突然话锋一转，拋出了一个新的筹码。
“王代表，我知道idg手里还握著企鹅最后5%的股份。”
陈峰目光灼灼地看著王钧，“不如这样，我们换个玩法。”
“idg以一亿美元的估值，投资一千万美元，拿走峰天科技10%的股份。”
“同时，你们把那5%的企鹅股份转让给我个人。我们按照市场价折算，用峰天科技的股份进行置换。”
“这样一来，你们既拿到了峰天的入场券，又清仓了企鹅这个包袱，一举两得。”
王钧愣了一下，隨即在心里快速盘算起来。
idg確实早就想清仓企鹅了，只是价格一直没谈拢。如果能通过这种方式置换成更有潜力的峰天股份，倒是个不错的解套方案。
“陈总，这个提议有点意思。”
王钧推了推眼镜，“不过，企鹅现在的估值可不低。上次您收购盈科股份的时候，估值是五千四百万。现在过去了一个多月，我想六千万美元是个合理的价格。”
“六千万？”
陈峰笑了笑，也不討价还价，“行，就按六千万算。5%的股份价值三百万美元。”
“那么，idg总共出资一千万美元现金，外加价值三百万美元的企鹅股份，合计一千三百万美元。”
“置换峰天科技13%的股份。”
“如何？”
王钧在心里默算了一下，一千三百万换13%，相当於估值依然是一亿美元。
虽然股份比例没达到20%的预期，但好歹拿到了13%，而且还顺手处理掉了企鹅的尾货。
“成交！”
王钧当即拍板，“陈总，合作愉快！”