第43章 马化腾全程不敢呼吸
陈峰心里一动。
盈科也就是李泽楷的公司。
看来这位“小超人”也看走眼了，急著要把这只未来的金鹅给卖了。
“先把idg这块硬骨头啃下来再说。”
陈峰沉吟片刻，没有贪多，“饭要一口口吃，盈科那边，等我先把这一块消化了再谈。”
“明白。”马化腾点了点头。
......
第二天上午，在马化腾的引荐下，陈峰终於见到了idg的代表。
对方是个四十来岁的中年人，名叫王钧，戴著金丝眼镜，看起来十分精明。
“你好，这位就是传奇网络的陈总吧？”
一见面，王钧就主动伸出手，脸上掛著职业化的微笑，“久仰大名，陈总最近可是网际网路圈的风云人物啊。”
显然，在见面之前，idg方面已经对陈峰的底细做过详尽的调查。
马化腾和张志东作为中间人和见证人，也陪同在侧。
陈峰笑了笑，伸手与对方简单握了一下，神色平静：“你好，我是陈峰。”
“陈总的《热血传奇》最近势头很猛啊，听说在线人数已经破了百万大关？”王钧寒暄道，眼神中带著几分探究。
“运气好，赶上了假期红利而已。”
陈峰並没有在这个话题上多做纠缠，单刀直入，“王代表，今天请马总约您出来，目的大家都很清楚。咱们时间宝贵，不如直接谈细节？”
王钧微微一愣，隨即笑道：“好，陈总果然是个痛快人，那我也就不兜圈子了。確实，我们idg有意出让手中持有的部分企鹅股份。”
“不过，我们目前的策略是减持，而非清仓，我们打算出让的比例大概在12%到15%之间。”
说到这，王钧推了推眼镜，目光紧盯著陈峰：“不知道陈总心里，打算以什么样的估值来接手这部分股份？”
这个问题是谈判的核心。
陈峰靠在椅背上，不紧不慢地说道：“王代表应该知道，两个月前我入股企鹅时，给出的估值是三千万美元。”
“虽然过了两个月，但我认为，在这个基础上稍微上浮一点，是一个比较合理的区间，王代表觉得呢？”
皮球又被踢了回去。
王钧笑了笑，显然是个谈判老手：“陈总口中的稍微上浮，具体是个什么概念？”
並没有等陈峰迴答，王钧便自顾自地说道：“我觉得，以企鹅这两个月的发展速度，特別是註册用户的爆炸式增长，如果仅仅是比三千万略高，恐怕有些低估了这家公司的潜力和价值。”
“潜力？”
陈峰摇了摇头，嘴角露出一丝笑意，“王代表说得没错，数据確实涨了。但这个增长是建立在什么基础上的？是建立在我那笔注资的基础上的。”
“如果没有我那笔钱，企鹅现在恐怕连伺服器都租不起，更別提扩张了。”
“而且，这所谓的潜力，到底什么时候能变现？变现的路径在哪里？我想无论是王代表还是idg高层，心里都打著一个大大的问號吧？”
“否则，贵公司为什么急著在这个时候想要套现？”
陈峰的目光变得锐利起来：“最后，在企鹅真正具备造血能力之前，还需要烧多少钱？这个无底洞有多深？这其中的风险，王代表比我更清楚。”
这番话如同连珠炮一般，直击痛点。
王钧看著陈峰，沉默了片刻，脸上的笑容收敛了几分：“陈总分析得很透彻，我也认可。”
“这確实也是我们想要减持的原因之一，作为风投机构，在合適的节点获利了结，规避风险，是我们的职业准则。”
“既然话都说开了，我也不漫天要价。”
王钧竖起五根手指：“我们內部对企鹅目前的评估，估值在四千五百万美元左右，如果陈总能接受这个价格，我们就可以谈具体的转让份额。”
四千五百万。
其实这个价格在陈峰的接受范围內，但他绝不会表现出来。
生意场上，从来都是漫天要价，落地还钱。
“王代表，四千五百万...您是在开玩笑吗？”
陈峰眉头微皱，语气中带著几分质疑。
王钧面不改色：“陈总觉得高了？”
“不仅是高，是溢价太严重了。”
陈峰摆了摆手，“以企鹅目前的盈利状况，支撑不起这个估值，这样吧，我也懒得一点点磨。”
“四千万美元！”
“按照四千万美元的估值，我全盘接收idg手里所有的企鹅股份！”
王钧没有立刻回应，而是低下头，似乎在权衡利弊。
其实四千万美元的估值，已经略微超过了idg总部的心理底线，完全可以成交。
但他不想让陈峰觉得这块肉太好啃，所以故意表现出一副为难的样子。
陈峰也不著急，端起茶杯抿了一口，静静地等待著。
一旁的马化腾和张志东更是大气都不敢出。
虽然这笔交易跟他们的股权无关，但这直接决定了公司未来的股东结构，两人也是紧张得不行。
过了足足两分钟，王钧才抬起头，像是做出了什么艰难的决定。
“呼...陈总，不得不说，您的魄力让人佩服。”
王钧嘆了口气，“原则上，四千万美元的估值，我们可以接受。但是，我刚才也说了，总部目前的指令是不清仓，我们需要保留一部分观察仓。”
“所以，我们最多只能转让15%的股份给您。”
见对方鬆口，陈峰心里的大石头落地。
虽然没能一口气吞下全部20%，但拿到15%也不错了。
加上之前的15%，他手里將握有30%的股份，稳坐第二大股东的位置。
“行吧。”
陈峰故作勉强地点了点头，“15%就15%，按照四千万的估值，这笔交易的对价是600万美元。”
“没错。”王钧点头確认。
“那就祝我们合作愉快！”
陈峰站起身，脸上露出了胜利者的笑容，再次伸出手。
“合作愉快！”
王钧也笑著握手。
对於idg来说，当初投资企鹅只花了110万美元，现在仅仅卖出部分股份就回笼了600万，投资回报率高达数倍，而且手里还剩下一部分股份作为彩票。
无论怎么算，这都是一笔极其成功的买卖。
至於企鹅未来能不能赚钱？
他们其实並不看好，现在能落袋为安，已经是最好的结果。
看著两人达成协议，一旁的马化腾和张志东也跟著鬆了一口气，脸上露出了轻鬆的笑容。
盈科也就是李泽楷的公司。
看来这位“小超人”也看走眼了，急著要把这只未来的金鹅给卖了。
“先把idg这块硬骨头啃下来再说。”
陈峰沉吟片刻，没有贪多，“饭要一口口吃，盈科那边，等我先把这一块消化了再谈。”
“明白。”马化腾点了点头。
......
第二天上午，在马化腾的引荐下，陈峰终於见到了idg的代表。
对方是个四十来岁的中年人，名叫王钧，戴著金丝眼镜，看起来十分精明。
“你好，这位就是传奇网络的陈总吧？”
一见面，王钧就主动伸出手，脸上掛著职业化的微笑，“久仰大名，陈总最近可是网际网路圈的风云人物啊。”
显然，在见面之前，idg方面已经对陈峰的底细做过详尽的调查。
马化腾和张志东作为中间人和见证人，也陪同在侧。
陈峰笑了笑，伸手与对方简单握了一下，神色平静：“你好，我是陈峰。”
“陈总的《热血传奇》最近势头很猛啊，听说在线人数已经破了百万大关？”王钧寒暄道，眼神中带著几分探究。
“运气好，赶上了假期红利而已。”
陈峰並没有在这个话题上多做纠缠，单刀直入，“王代表，今天请马总约您出来，目的大家都很清楚。咱们时间宝贵，不如直接谈细节？”
王钧微微一愣，隨即笑道：“好，陈总果然是个痛快人，那我也就不兜圈子了。確实，我们idg有意出让手中持有的部分企鹅股份。”
“不过，我们目前的策略是减持，而非清仓，我们打算出让的比例大概在12%到15%之间。”
说到这，王钧推了推眼镜，目光紧盯著陈峰：“不知道陈总心里，打算以什么样的估值来接手这部分股份？”
这个问题是谈判的核心。
陈峰靠在椅背上，不紧不慢地说道：“王代表应该知道，两个月前我入股企鹅时，给出的估值是三千万美元。”
“虽然过了两个月，但我认为，在这个基础上稍微上浮一点，是一个比较合理的区间，王代表觉得呢？”
皮球又被踢了回去。
王钧笑了笑，显然是个谈判老手：“陈总口中的稍微上浮，具体是个什么概念？”
並没有等陈峰迴答，王钧便自顾自地说道：“我觉得，以企鹅这两个月的发展速度，特別是註册用户的爆炸式增长，如果仅仅是比三千万略高，恐怕有些低估了这家公司的潜力和价值。”
“潜力？”
陈峰摇了摇头，嘴角露出一丝笑意，“王代表说得没错，数据確实涨了。但这个增长是建立在什么基础上的？是建立在我那笔注资的基础上的。”
“如果没有我那笔钱，企鹅现在恐怕连伺服器都租不起，更別提扩张了。”
“而且，这所谓的潜力，到底什么时候能变现？变现的路径在哪里？我想无论是王代表还是idg高层，心里都打著一个大大的问號吧？”
“否则，贵公司为什么急著在这个时候想要套现？”
陈峰的目光变得锐利起来：“最后，在企鹅真正具备造血能力之前，还需要烧多少钱？这个无底洞有多深？这其中的风险，王代表比我更清楚。”
这番话如同连珠炮一般，直击痛点。
王钧看著陈峰，沉默了片刻，脸上的笑容收敛了几分：“陈总分析得很透彻，我也认可。”
“这確实也是我们想要减持的原因之一，作为风投机构，在合適的节点获利了结，规避风险，是我们的职业准则。”
“既然话都说开了，我也不漫天要价。”
王钧竖起五根手指：“我们內部对企鹅目前的评估，估值在四千五百万美元左右，如果陈总能接受这个价格，我们就可以谈具体的转让份额。”
四千五百万。
其实这个价格在陈峰的接受范围內，但他绝不会表现出来。
生意场上，从来都是漫天要价，落地还钱。
“王代表，四千五百万...您是在开玩笑吗？”
陈峰眉头微皱，语气中带著几分质疑。
王钧面不改色：“陈总觉得高了？”
“不仅是高，是溢价太严重了。”
陈峰摆了摆手，“以企鹅目前的盈利状况，支撑不起这个估值，这样吧，我也懒得一点点磨。”
“四千万美元！”
“按照四千万美元的估值，我全盘接收idg手里所有的企鹅股份！”
王钧没有立刻回应，而是低下头，似乎在权衡利弊。
其实四千万美元的估值，已经略微超过了idg总部的心理底线，完全可以成交。
但他不想让陈峰觉得这块肉太好啃，所以故意表现出一副为难的样子。
陈峰也不著急，端起茶杯抿了一口，静静地等待著。
一旁的马化腾和张志东更是大气都不敢出。
虽然这笔交易跟他们的股权无关，但这直接决定了公司未来的股东结构，两人也是紧张得不行。
过了足足两分钟，王钧才抬起头，像是做出了什么艰难的决定。
“呼...陈总，不得不说，您的魄力让人佩服。”
王钧嘆了口气，“原则上，四千万美元的估值，我们可以接受。但是，我刚才也说了，总部目前的指令是不清仓，我们需要保留一部分观察仓。”
“所以，我们最多只能转让15%的股份给您。”
见对方鬆口，陈峰心里的大石头落地。
虽然没能一口气吞下全部20%，但拿到15%也不错了。
加上之前的15%，他手里將握有30%的股份，稳坐第二大股东的位置。
“行吧。”
陈峰故作勉强地点了点头，“15%就15%，按照四千万的估值，这笔交易的对价是600万美元。”
“没错。”王钧点头確认。
“那就祝我们合作愉快！”
陈峰站起身，脸上露出了胜利者的笑容，再次伸出手。
“合作愉快！”
王钧也笑著握手。
对於idg来说，当初投资企鹅只花了110万美元，现在仅仅卖出部分股份就回笼了600万，投资回报率高达数倍，而且手里还剩下一部分股份作为彩票。
无论怎么算，这都是一笔极其成功的买卖。
至於企鹅未来能不能赚钱？
他们其实並不看好，现在能落袋为安，已经是最好的结果。
看著两人达成协议，一旁的马化腾和张志东也跟著鬆了一口气，脸上露出了轻鬆的笑容。