第34章 金主爸爸驾到！企鹅全体起立
听到儿子的心声，陈峰嘴角微翘。
他这番话本来就是说给儿子听的，既是为了铺垫接下来的动作，也是为了诱导儿子吐露更多“乾货”。
“苏青说得对。”
陈峰接过mp3，在手里掂了掂，“这玩意儿看起来也没什么高科技，无非就是个晶片加快闪记忆体。如果我投资搞个研发团队，把成本控制在千元以內，这就是个爆款。”
这时候，陈小天终於忍不住了，插嘴道：“爸，我觉得除了价格，还得看外观。”
“你看这个，灰扑扑的，跟个砖头似的，一点都不酷。”
陈小天指著手里的rio，一脸嫌弃，“要是咱们做，完全可以设计得更时尚一点。比如弄成那种流线型的，或者圆润一点的，顏色也可以多搞几种，红的、蓝的、粉的...”
“还有，就像买电脑一样，咱们也可以搞个高低配。”
“高端的容量大点，音质好点，卖给有钱人。低端的容量小点，主打性价比，卖给学生。”
说完，陈小天有些忐忑地看了一眼老爸。
【我现在十岁了，说这种话应该不算太妖孽吧？毕竟小孩子都喜欢好看的东西。】
【只要不暴露出我知道ipod的设计理念，应该就没事。】
听到儿子小心翼翼的心声，陈峰心里暗笑，脸上却露出一副惊喜的表情。
“哎？儿子，你这想法绝了！”
陈峰一拍大腿，竖起大拇指，“不愧是我儿子，这脑瓜子就是灵！顏色多搞几种，还要分高低配...这不就是差异化营销吗？”
苏青也跟著附和道：“是啊陈总，小天真聪明。现在的年轻女孩就喜欢那种顏色鲜艷、造型可爱的东西，要是能做成那种小巧玲瓏的，掛在脖子上当饰品都行。”
见两人都没有怀疑，反而对自己大加讚赏，陈小天鬆了口气。
【还好还好，混过去了。】
【既然老爸动心了，那我就得找机会给他灌输点超前的设计理念。】
【比如苹果经典的转盘操作，或者以后流行的oled屏幕...只要把外观做好了，绝对能把竞品打得抬不起头！】
【这mp3生意要是做起来，以后就有资本去搞手机了。那时候，什么几千亿，都不是梦！】
陈峰听著这些心声，心里已经有了底。
mp3这个项目，必须上马。
而且要快。
“行了，这事儿我记下了。”
陈峰把mp3还给儿子，转头对苏青说道，“对了，你人脉广，认不认识搞电子硬体研发的人？尤其是懂电路板和音频解码这块的。”
“电子研发？”苏青思索了一下，红唇轻启，“我大学確实有几个同学是学电子工程的，不过毕业后联繫不多，不知道现在还在不在这个行当。”
“我帮您打听打听。”
“行，只要技术过硬，薪资不是问题。哪怕是用钱砸，也要把人给我砸过来。”
“明白。”
苏青答应了一声，隨即翻开文件夹，开始匯报正事。
“陈总，东北那边的麻烦解决了。几个当地的地头蛇想收保护费，还拦著咱们的人不让进网吧铺货。我亲自去了一趟，请几位道上的大哥喝了顿酒，又塞了点红包，现在咱们的点卡已经顺利铺进去了。”
说到这，苏青撩了一下头髮，眼神中透著一股干练。
“至於其他地区，进展都很顺利。华南和华北的县级市已经全部覆盖，西南和西北虽然偏远，但也拿下了八成以上的市场。”
“现在不用咱们主动跑，很多网吧老板自己就找上门来了。毕竟这15%的提成虽然不多，但架不住量大。有钱不赚是傻子，蚊子腿也是肉嘛。”
陈峰满意地点点头。
渠道为王，这话一点没错。
掌握了这一张遍布全国的销售网，以后不管推什么產品，都能事半功倍。
匯报完工作，苏青起身告辞。
......
两天后，陈峰独自一人飞抵鹏城。
下午三点，南方的阳光依旧有些刺眼。
陈峰这次来，除了跟马化腾联络感情，最重要的就是要把投资这只企鹅的事情敲定。
刚出宝安机场，陈峰就掏出手机，拨通了马化腾的號码。
“喂，陈总，您落地了？”电话那头传来马化腾略显兴奋的声音。
“刚到。”陈峰笑著说道，“马总，什么时候方便见个面？”
“要不晚点？等我下班了，找个地方给陈总接风洗尘！”马化腾客气道。
陈峰看了一眼手錶，说道：“不用那么麻烦，正好我现在也没事，不如直接去贵公司参观参观？我对孕育出oicq这种神奇软体的地方，可是好奇得很。”
电话那头沉默了几秒，显然是没想到陈峰会提出去公司。
“当然可以！陈总愿意蒞临指导，那是我们的荣幸。”
马化腾的声音里透著一丝侷促，“不过...我们公司现在的条件比较简陋，陈总您別介意。”
“创业初期嘛，都一样。”陈峰不以为意，“把地址发我，我这就过去。”
“您知道华强北吗？赛格科技园。”
马化腾有些不好意思地说道，“就在科技园里一栋老楼的四楼。那楼...有点旧，您到了赛格就能看见，最破的那栋就是。”
陈峰哑然失笑。
最破的那栋？
谁能想到，未来市值几万亿，甚至能左右华夏网际网路格局的庞然大物，现在居然窝在华强北的一个破楼里？
“行，我知道那块。”陈峰隨口应道。
他在鹏城也有房產，去年买的十套房子里，有一套就在华强北附近。
不过他没打算去住，那里虽然装修过，但这年头又没叫车软体，还得自己打扫卫生，不如住酒店舒服。
掛了电话，陈峰拦了一辆红色的计程车，直奔华强北。
先去酒店把行李放下，简单洗了把脸，陈峰便按照地址找了过去。
到了赛格科技园，陈峰才明白马化腾说的“旧”是真的很含蓄。
这栋楼外墙斑驳，到处都是乱拉的电线，楼道里贴满了办证刻章的小gg。
空气中瀰漫著一股电子元件烧焦的味道和盒饭的油烟味。
爬上四楼，陈峰在一扇贴著“腾讯计算机系统有限公司”的小门前停下了脚步。
甚至连个像样的前台都没有。
篤篤篤。
陈峰敲了敲门，推门而入。
映入眼帘的是一个狭小的办公区，大概也就三四十平米，几张办公桌挤在一起，上面堆满了各种电脑配件、书籍和快餐盒。
屋里只有四五个人，正埋头对著电脑敲代码，甚至没人注意到有人进来。
这就是未来的企鹅帝国？
这就是那个拥有几千万用户的公司总部？
即便早就知道儿子心声里的预言，亲眼看到这副寒磣的景象，陈峰还是忍不住在心里感嘆了一声。
这就好比你看到未来的世界首富正蹲在路边吃泡麵一样，充满了魔幻现实主义色彩。
听到敲门声，靠窗位置的一个年轻人抬起头。
他戴著金丝眼镜，穿著一件有些皱巴的格子衬衫，显得文质彬彬，正是马化腾。
“哎呀，是陈总吧？”
马化腾连忙站起身，快步迎了上来，脸上带著热情的笑容，“我是马化腾，叫我小马就行！”
办公区里的其他人也都停下手中的活，好奇地打量著这位传说中的金主。
“马总，幸会。”
陈峰伸出手，微笑著握住了那只將在未来搅动风云的手。
“来来来，陈总快请坐。”
马化腾有些尷尬地把椅子上的杂物挪开，不好意思地搓了搓手，“地方太小，实在太乱了，让陈总见笑了。”
“志东，麻烦倒杯水过来。”
马化腾衝著靠窗位置的一个微胖青年喊了一声。
青年应声站起，手脚麻利地拿起一次性纸杯去饮水机旁接水。
趁著这空档，马化腾指著屋里的几个人，一一向陈峰介绍：
“陈总，这几位都是跟我一起打拼的兄弟，去倒水的是张志东，负责技术。这位是曾李青，负责市场。这是陈一丹，这是许晨曄...”
“各位好。”陈峰微笑著点头致意，没有半点架子。
“陈总好！”
曾李青等人也纷纷起身，热情地伸出手。
这时，张志东端著几杯温水走了过来，放在陈峰面前，一脸感激地说道：“陈总，上次多亏了您提的弹窗gg建议。要是没有这笔gg费，我们这月恐怕连机房的租金都交不上了。”
“是啊。”
马化腾也接过话茬，语气唏嘘，“陈总这招简直是雪中送炭，这一个多月，靠著弹窗gg，公司帐上多了几十万流水，总算是把这口气给续上了。”
“几位客气了，互惠互利的事。”
陈峰端起纸杯抿了一口，目光扫过这间拥挤杂乱的办公室，故作不解地问道：“不过，我有点纳闷。据我所知，oicq现在的註册用户好几千万，日活也不低。坐拥这么大的流量池，怎么会...”
他指了指四周简陋的环境，欲言又止。
提到这个，马化腾和几个创始人的脸色都变得有些难看，甚至带著几分苦涩。
“陈总，您是行家，应该也看得出来。”
马化腾嘆了口气，无奈地摊开手，“用户多，有时候也是一种灾难。”
“我们是免费软体，用户越多，伺服器和宽带的压力就越大。这简直就是个无底洞，每天睁开眼就是几十万的开销。”
“现在又是网际网路寒冬，纳斯达克崩盘，投资人都捂著钱袋子不肯撒手。”
说到这，马化腾的眼神黯淡了几分。
“不瞒您说，为了融资，新浪、搜狐、网易...能找的都找了，没人愿意投。甚至连最早投我们的idg，现在都在找下家想套现离场。”
“上一轮融的两百多万美金，已经烧得见底了。”
“要不是您这个弹窗gg救急，我们真不知道还能撑几天。”
办公室里的气氛一时有些沉闷。
看著这几位未来身家千亿的大佬此刻愁云惨澹的样子，陈峰心里不禁感嘆。
谁能想到，日后的庞然大物，在幼年期竟是如此脆弱。
他这番话本来就是说给儿子听的，既是为了铺垫接下来的动作，也是为了诱导儿子吐露更多“乾货”。
“苏青说得对。”
陈峰接过mp3，在手里掂了掂，“这玩意儿看起来也没什么高科技，无非就是个晶片加快闪记忆体。如果我投资搞个研发团队，把成本控制在千元以內，这就是个爆款。”
这时候，陈小天终於忍不住了，插嘴道：“爸，我觉得除了价格，还得看外观。”
“你看这个，灰扑扑的，跟个砖头似的，一点都不酷。”
陈小天指著手里的rio，一脸嫌弃，“要是咱们做，完全可以设计得更时尚一点。比如弄成那种流线型的，或者圆润一点的，顏色也可以多搞几种，红的、蓝的、粉的...”
“还有，就像买电脑一样，咱们也可以搞个高低配。”
“高端的容量大点，音质好点，卖给有钱人。低端的容量小点，主打性价比，卖给学生。”
说完，陈小天有些忐忑地看了一眼老爸。
【我现在十岁了，说这种话应该不算太妖孽吧？毕竟小孩子都喜欢好看的东西。】
【只要不暴露出我知道ipod的设计理念，应该就没事。】
听到儿子小心翼翼的心声，陈峰心里暗笑，脸上却露出一副惊喜的表情。
“哎？儿子，你这想法绝了！”
陈峰一拍大腿，竖起大拇指，“不愧是我儿子，这脑瓜子就是灵！顏色多搞几种，还要分高低配...这不就是差异化营销吗？”
苏青也跟著附和道：“是啊陈总，小天真聪明。现在的年轻女孩就喜欢那种顏色鲜艷、造型可爱的东西，要是能做成那种小巧玲瓏的，掛在脖子上当饰品都行。”
见两人都没有怀疑，反而对自己大加讚赏，陈小天鬆了口气。
【还好还好，混过去了。】
【既然老爸动心了，那我就得找机会给他灌输点超前的设计理念。】
【比如苹果经典的转盘操作，或者以后流行的oled屏幕...只要把外观做好了，绝对能把竞品打得抬不起头！】
【这mp3生意要是做起来，以后就有资本去搞手机了。那时候，什么几千亿，都不是梦！】
陈峰听著这些心声，心里已经有了底。
mp3这个项目，必须上马。
而且要快。
“行了，这事儿我记下了。”
陈峰把mp3还给儿子，转头对苏青说道，“对了，你人脉广，认不认识搞电子硬体研发的人？尤其是懂电路板和音频解码这块的。”
“电子研发？”苏青思索了一下，红唇轻启，“我大学確实有几个同学是学电子工程的，不过毕业后联繫不多，不知道现在还在不在这个行当。”
“我帮您打听打听。”
“行，只要技术过硬，薪资不是问题。哪怕是用钱砸，也要把人给我砸过来。”
“明白。”
苏青答应了一声，隨即翻开文件夹，开始匯报正事。
“陈总，东北那边的麻烦解决了。几个当地的地头蛇想收保护费，还拦著咱们的人不让进网吧铺货。我亲自去了一趟，请几位道上的大哥喝了顿酒，又塞了点红包，现在咱们的点卡已经顺利铺进去了。”
说到这，苏青撩了一下头髮，眼神中透著一股干练。
“至於其他地区，进展都很顺利。华南和华北的县级市已经全部覆盖，西南和西北虽然偏远，但也拿下了八成以上的市场。”
“现在不用咱们主动跑，很多网吧老板自己就找上门来了。毕竟这15%的提成虽然不多，但架不住量大。有钱不赚是傻子，蚊子腿也是肉嘛。”
陈峰满意地点点头。
渠道为王，这话一点没错。
掌握了这一张遍布全国的销售网，以后不管推什么產品，都能事半功倍。
匯报完工作，苏青起身告辞。
......
两天后，陈峰独自一人飞抵鹏城。
下午三点，南方的阳光依旧有些刺眼。
陈峰这次来，除了跟马化腾联络感情，最重要的就是要把投资这只企鹅的事情敲定。
刚出宝安机场，陈峰就掏出手机，拨通了马化腾的號码。
“喂，陈总，您落地了？”电话那头传来马化腾略显兴奋的声音。
“刚到。”陈峰笑著说道，“马总，什么时候方便见个面？”
“要不晚点？等我下班了，找个地方给陈总接风洗尘！”马化腾客气道。
陈峰看了一眼手錶，说道：“不用那么麻烦，正好我现在也没事，不如直接去贵公司参观参观？我对孕育出oicq这种神奇软体的地方，可是好奇得很。”
电话那头沉默了几秒，显然是没想到陈峰会提出去公司。
“当然可以！陈总愿意蒞临指导，那是我们的荣幸。”
马化腾的声音里透著一丝侷促，“不过...我们公司现在的条件比较简陋，陈总您別介意。”
“创业初期嘛，都一样。”陈峰不以为意，“把地址发我，我这就过去。”
“您知道华强北吗？赛格科技园。”
马化腾有些不好意思地说道，“就在科技园里一栋老楼的四楼。那楼...有点旧，您到了赛格就能看见，最破的那栋就是。”
陈峰哑然失笑。
最破的那栋？
谁能想到，未来市值几万亿，甚至能左右华夏网际网路格局的庞然大物，现在居然窝在华强北的一个破楼里？
“行，我知道那块。”陈峰隨口应道。
他在鹏城也有房產，去年买的十套房子里，有一套就在华强北附近。
不过他没打算去住，那里虽然装修过，但这年头又没叫车软体，还得自己打扫卫生，不如住酒店舒服。
掛了电话，陈峰拦了一辆红色的计程车，直奔华强北。
先去酒店把行李放下，简单洗了把脸，陈峰便按照地址找了过去。
到了赛格科技园，陈峰才明白马化腾说的“旧”是真的很含蓄。
这栋楼外墙斑驳，到处都是乱拉的电线，楼道里贴满了办证刻章的小gg。
空气中瀰漫著一股电子元件烧焦的味道和盒饭的油烟味。
爬上四楼，陈峰在一扇贴著“腾讯计算机系统有限公司”的小门前停下了脚步。
甚至连个像样的前台都没有。
篤篤篤。
陈峰敲了敲门，推门而入。
映入眼帘的是一个狭小的办公区，大概也就三四十平米，几张办公桌挤在一起，上面堆满了各种电脑配件、书籍和快餐盒。
屋里只有四五个人，正埋头对著电脑敲代码，甚至没人注意到有人进来。
这就是未来的企鹅帝国？
这就是那个拥有几千万用户的公司总部？
即便早就知道儿子心声里的预言，亲眼看到这副寒磣的景象，陈峰还是忍不住在心里感嘆了一声。
这就好比你看到未来的世界首富正蹲在路边吃泡麵一样，充满了魔幻现实主义色彩。
听到敲门声，靠窗位置的一个年轻人抬起头。
他戴著金丝眼镜，穿著一件有些皱巴的格子衬衫，显得文质彬彬，正是马化腾。
“哎呀，是陈总吧？”
马化腾连忙站起身，快步迎了上来，脸上带著热情的笑容，“我是马化腾，叫我小马就行！”
办公区里的其他人也都停下手中的活，好奇地打量著这位传说中的金主。
“马总，幸会。”
陈峰伸出手，微笑著握住了那只將在未来搅动风云的手。
“来来来，陈总快请坐。”
马化腾有些尷尬地把椅子上的杂物挪开，不好意思地搓了搓手，“地方太小，实在太乱了，让陈总见笑了。”
“志东，麻烦倒杯水过来。”
马化腾衝著靠窗位置的一个微胖青年喊了一声。
青年应声站起，手脚麻利地拿起一次性纸杯去饮水机旁接水。
趁著这空档，马化腾指著屋里的几个人，一一向陈峰介绍：
“陈总，这几位都是跟我一起打拼的兄弟，去倒水的是张志东，负责技术。这位是曾李青，负责市场。这是陈一丹，这是许晨曄...”
“各位好。”陈峰微笑著点头致意，没有半点架子。
“陈总好！”
曾李青等人也纷纷起身，热情地伸出手。
这时，张志东端著几杯温水走了过来，放在陈峰面前，一脸感激地说道：“陈总，上次多亏了您提的弹窗gg建议。要是没有这笔gg费，我们这月恐怕连机房的租金都交不上了。”
“是啊。”
马化腾也接过话茬，语气唏嘘，“陈总这招简直是雪中送炭，这一个多月，靠著弹窗gg，公司帐上多了几十万流水，总算是把这口气给续上了。”
“几位客气了，互惠互利的事。”
陈峰端起纸杯抿了一口，目光扫过这间拥挤杂乱的办公室，故作不解地问道：“不过，我有点纳闷。据我所知，oicq现在的註册用户好几千万，日活也不低。坐拥这么大的流量池，怎么会...”
他指了指四周简陋的环境，欲言又止。
提到这个，马化腾和几个创始人的脸色都变得有些难看，甚至带著几分苦涩。
“陈总，您是行家，应该也看得出来。”
马化腾嘆了口气，无奈地摊开手，“用户多，有时候也是一种灾难。”
“我们是免费软体，用户越多，伺服器和宽带的压力就越大。这简直就是个无底洞，每天睁开眼就是几十万的开销。”
“现在又是网际网路寒冬，纳斯达克崩盘，投资人都捂著钱袋子不肯撒手。”
说到这，马化腾的眼神黯淡了几分。
“不瞒您说，为了融资，新浪、搜狐、网易...能找的都找了，没人愿意投。甚至连最早投我们的idg，现在都在找下家想套现离场。”
“上一轮融的两百多万美金，已经烧得见底了。”
“要不是您这个弹窗gg救急，我们真不知道还能撑几天。”
办公室里的气氛一时有些沉闷。
看著这几位未来身家千亿的大佬此刻愁云惨澹的样子，陈峰心里不禁感嘆。
谁能想到，日后的庞然大物，在幼年期竟是如此脆弱。