第21章 一招网管大师，绑架全国网吧！
半小时后，门铃响了。
陈峰打开门，苏青站在门外，显然是特意补了妆。
她今天穿了一件米色的风衣，里面是一件黑色的紧身针织衫，下身是一条深蓝色的牛仔裤，紧紧包裹著一双修长笔直的美腿。
她手里紧紧握著小巧的摩托罗拉，脸上洋溢著青春的活力。
“陈总晚上好。”
“进来吧。”
陈峰把她让进客厅。
苏青是第一次来陈峰的新家，看著这就连地毯都显得无比高级的豪宅，尤其是一整面落地窗外的璀璨江景，她眼底闪过一丝震撼和羡慕。
这才是成功人士的生活啊。
她在沙发上坐下，併拢双腿，姿態优雅。
“说说吧，这段时间跑得怎么样？”陈峰给她倒了一杯温水，坐在了对面的单人沙发上。
苏青喝了口水，平復了一下心情，拿出笔记本。
“陈总，这段时间我几乎把魔都市区稍微有点规模的网吧都跑遍了。”
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“除去那些二三十台机器的小作坊，目前机器在五十台以上、稍微正规点的网吧，大概有一百四十六家。”
“这是详细的分布图和名单，还有部分老板的联繫方式。”
苏青把整理好的资料递给陈峰。
陈峰接过资料，翻看了一下，满意地点点头。
这姑娘做事確实细致，不仅標了位置，还备註了每家网吧的大致上座率和收费標准。
“做得不错。”
陈峰合上资料，看著苏青，“既然你已经摸清了底细，接下来，我要交给你一个更重要的任务。”
苏青坐直了身子，神情变得严肃起来。
“我要你带著这份名单，一家一家地去拜访。”
“去告诉那些老板，我们可以把风暴的网吧计费系统，免费给他们用！”
“而且不仅免费，如果他们愿意装，我们还可以派技术人员上门安装调试，甚至帮他们培训网管！”
“什么？免费？”
苏青惊讶地张大了嘴巴，红唇微微开启，一脸的不解。
“陈总，这...这系统可是咱们的核心竞爭力啊！现在別的网吧还在用烂笔头记帐呢，咱们这套系统多先进啊！要是给了他们，咱们的优势不就没了？”
“而且还要派人上门服务...这不光不赚钱，还得倒贴钱啊？”
陈峰看著她震惊的样子，笑了笑。
“苏青，眼光要放长远。”
“你觉得，对於网吧老板来说，这套系统最大的诱惑是什么？”
苏青想了想：“省事？防漏帐？还有...方便？”
“对，就是方便和安全。”陈峰循循善诱，“只要他们用上了这套系统，就会產生依赖。一旦產生了依赖，那所有的网吧，实际上就成了咱们手中的终端。”
“至於为什么免费...”
陈峰站起身，走到落地窗前，看著外面流光溢彩的外滩。
“因为免费的，才是最贵的。”
“只要掌握了这几百家网吧的桌面，以后咱们想推什么游戏，想打什么gg，就是咱们说了算。那时候赚的钱，可比收点软体费多多了。”
苏青似懂非懂地点了点头，虽然她还没完全理解“终端”和“流量”的概念，但看著陈峰自信的背影，她选择了无条件相信。
“明白了，陈总。”苏青站起身，“我明天就开始招人，这一百多家网吧，光靠我一个人跑不过来。”
“可以。”陈峰转过身，“你去人才市场招几个全职销售，或者去大学里找兼职学生都行。预算你自己定，我只看结果。”
“技术支持那边，我会让赵凯配合你。记住，一定要让他们装上，哪怕送点小礼品都行。”
“是！保证完成任务！”
......
送走了苏青，陈峰摸出手机，给赵凯拨了过去。
赵凯这小子自从拿了奖金，也骚包地买了个爱立信，整天掛在腰上，生怕別人不知道他有手机。
“小赵，有个事交代你。”
陈峰开门见山，“咱们那套系统，得有个响亮的名字，就叫风暴网管大师。记得把这几个字做进开机画面和桌面壁纸里，要醒目。”
“还有，把最核心的会员充值和管理功能给我切掉，做个阉割版出来。”
“要是別人想用完整的会员功能，是另外的价钱...或者说，得答应咱们的条件。”
赵凯虽然不懂商业上的弯弯绕，但执行力没得说：“没问题陈总，代码都是现成的，我屏蔽一下模块就行，两天搞定。”
掛了电话，陈峰点燃一根烟。
烟雾繚绕中，他的思绪飘到了即將到来的2000年。
根据儿子陈小天的心声，《热血传奇》这棵摇钱树会在明年底上线。
推算一下，韩国那边现在应该已经开发得差不多了。
明年初，必须去一趟韩国。
而在那之前，这一年就是抢地盘的关键期。
要把“风暴网管大师”铺满全国的网吧，把渠道牢牢攥在手里。
到时候，哪怕不打gg，直接在几千几万家网吧的桌面上弹个窗，这游戏想不火都难。
而且，还能直接通过网管系统卖点卡，这中间省下的渠道费，可是个天文数字。
......
魔都，静安区，极速时空网吧。
苏青坐在老板椅对面的沙发上，修长的双腿交叠，黑色的丝袜在灯光下泛著细腻的光泽。
“张老板，演示您也看了。”
苏青手里转著签字笔，脸上掛著职业化的微笑，眼神却透著一股精明。
“咱们这套风暴网管大师，能帮您省下至少两个收银员的工资。而且计费精確到秒，再也不用担心人情单或者是算错帐。”
“最关键的是，它是免费的，终身免费。”
坐在对面的张老板，目光在苏青修长的美腿上转了几圈，才咽了口唾沫，强装镇定。
“苏小姐，我是生意人，不信天上掉馅饼。”
“你们风暴网吧现在是魔都的老大，咱们算是同行冤家，你把这么好的系统免费给我用，图什么？”
苏青笑了笑。
“张老板，格局小了。”
“魔都这么大，几千家网吧，我们风暴就算开五十家分店，也吃不下整个市场。”
“我们陈总说了，大家与其打价格战，不如一起把服务搞上去。”
“而且...”苏青顿了下，语气变得意味深长，“我们公司未来的重心，是做平台，做网际网路，而不光是开网吧。”
“这套系统，就是我们交朋友的诚意。”
张老板被这番话说得一愣一愣的。
虽然没完全听懂什么叫“做平台”，但免费和省人工这两个点，实打实地击中了他的软肋。
“行，既然苏小姐这么说，那我就信一回。”
张老板摸了摸下巴，突然话锋一转，“不过...我听说你们自家店里，有个挺高级的会员系统？充值送费那个？你刚才演示的版本里怎么没有？”
苏青嘴角上扬，露出一丝狡黠的笑意。
鱼儿上鉤了。
“张老板眼光真毒。”
“会员系统確实有，是完整版的功能，如果您想要...也不是不行。”
“什么条件？”张老板急切地问道。
有了会员系统，他也能搞充值活动圈钱了。
苏青理了理耳边的碎发，声音轻柔却坚定：“条件很简单。”
“您得签个协议，允许我们在系统后台保留一个接口。”
“以后如果我们公司有什么正规的软体或者游戏推广，需要无条件在您的网吧电脑上安装和展示。”
“当然，如果长时间没人用，您可以申请卸载，绝不占用您的內存资源。”
这其实就是个“特洛伊木马”条款。
但在2000年，並没有多少人意识到“流量入口”和“预装软体”的恐怖价值。
张老板琢磨了一下。
装几个软体？这算什么事儿啊。
只要能拿到那个能圈钱的会员系统，別说装软体，装个炸弹他都敢试。
“就这？”
“就这。”苏青肯定地点头。
“成交！”张老板一拍大腿，目光再次从苏青身上扫过，“苏小姐，今晚赏脸吃个饭？咱们庆祝一下合作？”
苏青站起身，拽了拽短裙，礼貌地拒绝：“改天吧张老板，我这还有好几家要跑呢。”
看著苏青扭动著腰肢离去的背影，张老板深吸了一口气，空气中仿佛还残留著她的香水味。
这生意，真划算。
陈峰打开门，苏青站在门外，显然是特意补了妆。
她今天穿了一件米色的风衣，里面是一件黑色的紧身针织衫，下身是一条深蓝色的牛仔裤，紧紧包裹著一双修长笔直的美腿。
她手里紧紧握著小巧的摩托罗拉，脸上洋溢著青春的活力。
“陈总晚上好。”
“进来吧。”
陈峰把她让进客厅。
苏青是第一次来陈峰的新家，看著这就连地毯都显得无比高级的豪宅，尤其是一整面落地窗外的璀璨江景，她眼底闪过一丝震撼和羡慕。
这才是成功人士的生活啊。
她在沙发上坐下，併拢双腿，姿態优雅。
“说说吧，这段时间跑得怎么样？”陈峰给她倒了一杯温水，坐在了对面的单人沙发上。
苏青喝了口水，平復了一下心情，拿出笔记本。
“陈总，这段时间我几乎把魔都市区稍微有点规模的网吧都跑遍了。”
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“这是详细的分布图和名单，还有部分老板的联繫方式。”
苏青把整理好的资料递给陈峰。
陈峰接过资料，翻看了一下，满意地点点头。
这姑娘做事確实细致，不仅標了位置，还备註了每家网吧的大致上座率和收费標准。
“做得不错。”
陈峰合上资料，看著苏青，“既然你已经摸清了底细，接下来，我要交给你一个更重要的任务。”
苏青坐直了身子，神情变得严肃起来。
“我要你带著这份名单，一家一家地去拜访。”
“去告诉那些老板，我们可以把风暴的网吧计费系统，免费给他们用！”
“而且不仅免费，如果他们愿意装，我们还可以派技术人员上门安装调试，甚至帮他们培训网管！”
“什么？免费？”
苏青惊讶地张大了嘴巴，红唇微微开启，一脸的不解。
“陈总，这...这系统可是咱们的核心竞爭力啊！现在別的网吧还在用烂笔头记帐呢，咱们这套系统多先进啊！要是给了他们，咱们的优势不就没了？”
“而且还要派人上门服务...这不光不赚钱，还得倒贴钱啊？”
陈峰看著她震惊的样子，笑了笑。
“苏青，眼光要放长远。”
“你觉得，对於网吧老板来说，这套系统最大的诱惑是什么？”
苏青想了想：“省事？防漏帐？还有...方便？”
“对，就是方便和安全。”陈峰循循善诱，“只要他们用上了这套系统，就会產生依赖。一旦產生了依赖，那所有的网吧，实际上就成了咱们手中的终端。”
“至於为什么免费...”
陈峰站起身，走到落地窗前，看著外面流光溢彩的外滩。
“因为免费的，才是最贵的。”
“只要掌握了这几百家网吧的桌面，以后咱们想推什么游戏，想打什么gg，就是咱们说了算。那时候赚的钱，可比收点软体费多多了。”
苏青似懂非懂地点了点头，虽然她还没完全理解“终端”和“流量”的概念，但看著陈峰自信的背影，她选择了无条件相信。
“明白了，陈总。”苏青站起身，“我明天就开始招人，这一百多家网吧，光靠我一个人跑不过来。”
“可以。”陈峰转过身，“你去人才市场招几个全职销售，或者去大学里找兼职学生都行。预算你自己定，我只看结果。”
“技术支持那边，我会让赵凯配合你。记住，一定要让他们装上，哪怕送点小礼品都行。”
“是！保证完成任务！”
......
送走了苏青，陈峰摸出手机，给赵凯拨了过去。
赵凯这小子自从拿了奖金，也骚包地买了个爱立信，整天掛在腰上，生怕別人不知道他有手机。
“小赵，有个事交代你。”
陈峰开门见山，“咱们那套系统，得有个响亮的名字，就叫风暴网管大师。记得把这几个字做进开机画面和桌面壁纸里，要醒目。”
“还有，把最核心的会员充值和管理功能给我切掉，做个阉割版出来。”
“要是別人想用完整的会员功能，是另外的价钱...或者说，得答应咱们的条件。”
赵凯虽然不懂商业上的弯弯绕，但执行力没得说：“没问题陈总，代码都是现成的，我屏蔽一下模块就行，两天搞定。”
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要把“风暴网管大师”铺满全国的网吧，把渠道牢牢攥在手里。
到时候，哪怕不打gg，直接在几千几万家网吧的桌面上弹个窗，这游戏想不火都难。
而且，还能直接通过网管系统卖点卡，这中间省下的渠道费，可是个天文数字。
......
魔都，静安区，极速时空网吧。
苏青坐在老板椅对面的沙发上，修长的双腿交叠，黑色的丝袜在灯光下泛著细腻的光泽。
“张老板，演示您也看了。”
苏青手里转著签字笔，脸上掛著职业化的微笑，眼神却透著一股精明。
“咱们这套风暴网管大师，能帮您省下至少两个收银员的工资。而且计费精確到秒，再也不用担心人情单或者是算错帐。”
“最关键的是，它是免费的，终身免费。”
坐在对面的张老板，目光在苏青修长的美腿上转了几圈，才咽了口唾沫，强装镇定。
“苏小姐，我是生意人，不信天上掉馅饼。”
“你们风暴网吧现在是魔都的老大，咱们算是同行冤家，你把这么好的系统免费给我用，图什么？”
苏青笑了笑。
“张老板，格局小了。”
“魔都这么大，几千家网吧，我们风暴就算开五十家分店，也吃不下整个市场。”
“我们陈总说了，大家与其打价格战，不如一起把服务搞上去。”
“而且...”苏青顿了下，语气变得意味深长，“我们公司未来的重心，是做平台，做网际网路，而不光是开网吧。”
“这套系统，就是我们交朋友的诚意。”
张老板被这番话说得一愣一愣的。
虽然没完全听懂什么叫“做平台”，但免费和省人工这两个点，实打实地击中了他的软肋。
“行，既然苏小姐这么说，那我就信一回。”
张老板摸了摸下巴，突然话锋一转，“不过...我听说你们自家店里，有个挺高级的会员系统？充值送费那个？你刚才演示的版本里怎么没有？”
苏青嘴角上扬，露出一丝狡黠的笑意。
鱼儿上鉤了。
“张老板眼光真毒。”
“会员系统確实有，是完整版的功能，如果您想要...也不是不行。”
“什么条件？”张老板急切地问道。
有了会员系统，他也能搞充值活动圈钱了。
苏青理了理耳边的碎发，声音轻柔却坚定：“条件很简单。”
“您得签个协议，允许我们在系统后台保留一个接口。”
“以后如果我们公司有什么正规的软体或者游戏推广，需要无条件在您的网吧电脑上安装和展示。”
“当然，如果长时间没人用，您可以申请卸载，绝不占用您的內存资源。”
这其实就是个“特洛伊木马”条款。
但在2000年，並没有多少人意识到“流量入口”和“预装软体”的恐怖价值。
张老板琢磨了一下。
装几个软体？这算什么事儿啊。
只要能拿到那个能圈钱的会员系统，別说装软体，装个炸弹他都敢试。
“就这？”
“就这。”苏青肯定地点头。
“成交！”张老板一拍大腿，目光再次从苏青身上扫过，“苏小姐，今晚赏脸吃个饭？咱们庆祝一下合作？”
苏青站起身，拽了拽短裙，礼貌地拒绝：“改天吧张老板，我这还有好几家要跑呢。”
看著苏青扭动著腰肢离去的背影，张老板深吸了一口气，空气中仿佛还残留著她的香水味。
这生意，真划算。