第335章 样品柜上锁，海带价翻身
清早，灶房里冒著鱼汤味。
陈大炮坐在小马扎上，膝盖前摆著一个白瓷碗。
碗里是海带鱼肉米糊。
他拿竹镊子，一根根挑鱼刺。
陈安坐在陈建锋怀里，抓著他领章往嘴里塞。
陈大炮抬眼就骂。
“领章都看不好，还想看码头？”
陈建锋赶紧把孩子小手扒下来。
“爸，他劲儿大。”
“废话，老陈家的种，吃奶都得抢头口。”
林玉莲抱著陈寧，低头笑了一下。
陈寧嘴边沾了米糊，小舌头还追著勺子。
陈大炮拿布角给她擦嘴。
“小祖宗，慢点。海带粉筛三遍，鱼肉挑两遍，谁敢让你吃刺，爷爷剁谁。”
院外传来刘红梅的嗓门。
“大炮叔，海带收来了！”
她扛著一筐湿海带进院，胖嫂端著空碗跟在后面，桂花嫂把竹匾往地上一铺。
胖嫂先把碗递过去。
“叔，我这碗来验汤。”
陈大炮看她。
“你这碗比外贸合同还积极。”
胖嫂嘿嘿一乐。
“俺跟合同可有区別，俺吃完还干活。”
林玉莲合上帐本，站到院中。
“今日验货按新价走。乾净、盐少、晒得匀，现钱结。进库之后，名字记进分红簿。”
几个挑担的海户脚步停住。
有人问：“陈掌柜，真有分红？”
刘红梅把海带往竹匾上一摊。
“耳朵留著出气呢？陈掌柜说了算。谁货好，年底名字在簿子上。”
话音刚落，院门口传来皮鞋声。
渡边又来了。
身后跟著翻译，还有两个省外贸人员。
罗主任也在，脸色比昨晚的锅底还难看。
渡边进门，先看竹匾上的海带，再看灶台边的鱼丸盆。
他抬手一指。
“今天，只看原海带。”
翻译立刻接话：“渡边先生说，成品先放一边。你们基础原料达標，再谈后面。”
林玉莲走到样品柜前。
柜里摆著海带粉、海鲜饼、鱼丸、干汤包。
她拿出钥匙，当著眾人的面，把柜门锁上。
咔噠。
院里安静了。
林玉莲把钥匙收进衣兜。
“想看成品，先看报价。”
她抬头看渡边。
“想压价，门在那边。”
翻译笑了一声。
“妇道人家管外贸，胆子倒大。”
刘红梅立刻擼袖子。
“你再说一遍？俺让你知道妇道人家能不能把你塞海带筐里。”
罗主任拍了拍公文包。
“林玉莲同志，別把事情闹僵。省里今天带了抽检单。”
两个外贸人员把纸摊开。
水分、盐分、杂质三栏都空著，笔尖却已经悬在“不合格”那一格旁边。
“原海带水分超標，盐分超標，杂质超標，都可暂停出口备案。”
另一个接著说：“海带鱼丸属於混合食品。手续复杂。未经现场验证，暂缓外贸渠道。”
渡边顺势递出一份合同。
“签这个，日本公司帮你们解决手续。”
院外的海户捏住扁担。
军嫂们攥著围裙。
马建国额头冒汗，想说话，又看向陈大炮。
陈大炮压根没抬头。
他站在案板边剁鱼馅。
刀落下去。
篤。
鱼肉翻起。
又一下。
篤。
渡边看著那把刀，话少了半截。
陈大炮这才开口。
“玉莲，给他们看纸。”
林玉莲从帐本底下抽出三份文件。
第一份，军属互助社生產许可。
第二份，东海舰队特供供货证明。
第三份，恆丰祥上海销售备案。
她一张一张压在桌上。
“罗主任，看清楚。生產，供货，销售。三条线都在。”
马建国拿起文件，腰杆立起来。
“手续比你包里那份全。”
他把文件拍回桌上。
“你还要哪张？”
罗主任嘴角抽了抽。
“手续齐，也要看现场品质。”
渡边点头。
“对。样品品质，必须验证。”
李伟把工具箱往地上一放。
“验证就验证。”
他单手启动压饼机。
曲易倒海带粉，桂花嫂倒鱼肉，胖嫂抓虾皮，刘红梅撒麵粉。
机器一压。
一排海鲜饼从铁槽里出来。
热气带著鲜味。
张乔拿起一个鱼丸，用小刀切开。
鱼肉紧，海带丝分布匀。
他把半个鱼丸放到抽检人员面前。
“看孔。看筋。看水。”
曲易端来搪瓷缸，热水衝进海带粉。
一搅，汤变稠。
胖嫂吸了吸鼻子。
“这玩意儿给俺娃喝，能顶半碗粥。”
翻译咽了口水，又把脸別开。
渡边拿起海鲜饼，掰开看。
饼里有鱼肉，有虾皮，有海带碎。
他手指停了一下。
林玉莲把算盘往桌上一推。
“现在报价。”
她拨珠子。
“原海带只接短单。海带粉按样品价走。海鲜饼走军需备选价。预付款低於三成，免谈。”
罗主任急了。
“你们这是坐地起价！”
林玉莲看他。
“我们加工了。洗，晒，磨，剁，压，包装，担风险。价高，合理。”
老海户听明白了。
他把担子往陈家门口一放。
“陈掌柜，我家今年的货跟你走。”
另一个海户也放担。
“我家还有两晒场，下午送来。”
刘红梅立刻拿本子记。
“排队排队，別挤。谁敢插队，扣分红名额。”
渡边脸色绷住。
“我买一批样品。用日本公司包装。”
林玉莲直接合上帐本。
“免谈。”
翻译皱眉：“你听清楚，这是出口。”
“我听清楚了。”
林玉莲把样品柜钥匙按在掌心。
“所有出口成品，印恆丰祥，南麂军属特供。谁要抹这个名，柜子不开。”
陈大炮夹起刚蒸好的海鲜饼，递到渡边面前。
“吃得下就掏钱。”
他看著渡边。
“吃不下，別装爷。”
渡边盯著那块饼，接过去咬了一口。
脸绷得更紧。
手却抓著剩下半块。
胖嫂小声嘀咕：“嘴挺硬，手挺老实。”
院里憋笑。
陈大炮敲了敲桌子。
“红梅，抬箱。”
刘红梅和桂花嫂抬来现金箱。
箱盖打开。
大团结码得齐整。
林玉莲点出第一笔钱，放到老海户手里。
“你家三担，先结。名字写分红簿。”
老海户拿著钱，手背蹭了蹭裤腿。
“陈掌柜，我信你。”
第二户。
第三户。
钱发出去，院外的担子越排越长。
外贸人员伸手要拦。
“这种私下收购，必须暂停。”
门口传来赵刚的声音。
“谁暂停？”
赵刚带著两名战士进院，把一张团部备案条拍到桌上。
“军属互助社生產经营，团部备案。牵涉军需特供原料。”
他看向罗主任。
“想停，拿军区批文。”
罗主任脸青一阵白一阵。
“赵团长，你每次都护著他们，省里问起来，你怎么交代？”
赵刚端起桌上的海带粉喝了一口。
“我就说，岛上军属靠这个吃饭，舰队也吃这个补给。”
他把缸子放下。
“谁断料，谁交代。”
院外炸开了。
“陈家收海带，还给分红！”
“快回去挑货！”
“別让外船忽悠了，陈家现钱！”
胖嫂端著碗跑到门口喊。
“海带好，钱就好！海带脏，刘红梅骂到你家灶台！”
刘红梅追出去。
“你喊归喊，別败坏我名声！”
“你还有名声？”
“胖嫂你找抽！”
笑声跟著海风跑到码头。
渡边把半块海鲜饼放回盘里。
“林女士，你很会谈生意。”
林玉莲看著他。
“我会算帐。”
渡边点点头。
“好。我按你价格，买五十斤样品。”
林玉莲说：“三成预付。”
陈大炮坐在小马扎上，膝盖前摆著一个白瓷碗。
碗里是海带鱼肉米糊。
他拿竹镊子，一根根挑鱼刺。
陈安坐在陈建锋怀里，抓著他领章往嘴里塞。
陈大炮抬眼就骂。
“领章都看不好，还想看码头？”
陈建锋赶紧把孩子小手扒下来。
“爸，他劲儿大。”
“废话，老陈家的种，吃奶都得抢头口。”
林玉莲抱著陈寧，低头笑了一下。
陈寧嘴边沾了米糊，小舌头还追著勺子。
陈大炮拿布角给她擦嘴。
“小祖宗，慢点。海带粉筛三遍，鱼肉挑两遍，谁敢让你吃刺，爷爷剁谁。”
院外传来刘红梅的嗓门。
“大炮叔，海带收来了！”
她扛著一筐湿海带进院，胖嫂端著空碗跟在后面，桂花嫂把竹匾往地上一铺。
胖嫂先把碗递过去。
“叔，我这碗来验汤。”
陈大炮看她。
“你这碗比外贸合同还积极。”
胖嫂嘿嘿一乐。
“俺跟合同可有区別，俺吃完还干活。”
林玉莲合上帐本，站到院中。
“今日验货按新价走。乾净、盐少、晒得匀，现钱结。进库之后，名字记进分红簿。”
几个挑担的海户脚步停住。
有人问：“陈掌柜，真有分红？”
刘红梅把海带往竹匾上一摊。
“耳朵留著出气呢？陈掌柜说了算。谁货好，年底名字在簿子上。”
话音刚落，院门口传来皮鞋声。
渡边又来了。
身后跟著翻译，还有两个省外贸人员。
罗主任也在，脸色比昨晚的锅底还难看。
渡边进门，先看竹匾上的海带，再看灶台边的鱼丸盆。
他抬手一指。
“今天，只看原海带。”
翻译立刻接话：“渡边先生说，成品先放一边。你们基础原料达標，再谈后面。”
林玉莲走到样品柜前。
柜里摆著海带粉、海鲜饼、鱼丸、干汤包。
她拿出钥匙，当著眾人的面，把柜门锁上。
咔噠。
院里安静了。
林玉莲把钥匙收进衣兜。
“想看成品，先看报价。”
她抬头看渡边。
“想压价，门在那边。”
翻译笑了一声。
“妇道人家管外贸，胆子倒大。”
刘红梅立刻擼袖子。
“你再说一遍？俺让你知道妇道人家能不能把你塞海带筐里。”
罗主任拍了拍公文包。
“林玉莲同志，別把事情闹僵。省里今天带了抽检单。”
两个外贸人员把纸摊开。
水分、盐分、杂质三栏都空著，笔尖却已经悬在“不合格”那一格旁边。
“原海带水分超標，盐分超標，杂质超標，都可暂停出口备案。”
另一个接著说：“海带鱼丸属於混合食品。手续复杂。未经现场验证，暂缓外贸渠道。”
渡边顺势递出一份合同。
“签这个，日本公司帮你们解决手续。”
院外的海户捏住扁担。
军嫂们攥著围裙。
马建国额头冒汗，想说话，又看向陈大炮。
陈大炮压根没抬头。
他站在案板边剁鱼馅。
刀落下去。
篤。
鱼肉翻起。
又一下。
篤。
渡边看著那把刀，话少了半截。
陈大炮这才开口。
“玉莲，给他们看纸。”
林玉莲从帐本底下抽出三份文件。
第一份，军属互助社生產许可。
第二份，东海舰队特供供货证明。
第三份，恆丰祥上海销售备案。
她一张一张压在桌上。
“罗主任，看清楚。生產，供货，销售。三条线都在。”
马建国拿起文件，腰杆立起来。
“手续比你包里那份全。”
他把文件拍回桌上。
“你还要哪张？”
罗主任嘴角抽了抽。
“手续齐，也要看现场品质。”
渡边点头。
“对。样品品质，必须验证。”
李伟把工具箱往地上一放。
“验证就验证。”
他单手启动压饼机。
曲易倒海带粉，桂花嫂倒鱼肉，胖嫂抓虾皮，刘红梅撒麵粉。
机器一压。
一排海鲜饼从铁槽里出来。
热气带著鲜味。
张乔拿起一个鱼丸，用小刀切开。
鱼肉紧，海带丝分布匀。
他把半个鱼丸放到抽检人员面前。
“看孔。看筋。看水。”
曲易端来搪瓷缸，热水衝进海带粉。
一搅，汤变稠。
胖嫂吸了吸鼻子。
“这玩意儿给俺娃喝，能顶半碗粥。”
翻译咽了口水，又把脸別开。
渡边拿起海鲜饼，掰开看。
饼里有鱼肉，有虾皮，有海带碎。
他手指停了一下。
林玉莲把算盘往桌上一推。
“现在报价。”
她拨珠子。
“原海带只接短单。海带粉按样品价走。海鲜饼走军需备选价。预付款低於三成，免谈。”
罗主任急了。
“你们这是坐地起价！”
林玉莲看他。
“我们加工了。洗，晒，磨，剁，压，包装，担风险。价高，合理。”
老海户听明白了。
他把担子往陈家门口一放。
“陈掌柜，我家今年的货跟你走。”
另一个海户也放担。
“我家还有两晒场，下午送来。”
刘红梅立刻拿本子记。
“排队排队，別挤。谁敢插队，扣分红名额。”
渡边脸色绷住。
“我买一批样品。用日本公司包装。”
林玉莲直接合上帐本。
“免谈。”
翻译皱眉：“你听清楚，这是出口。”
“我听清楚了。”
林玉莲把样品柜钥匙按在掌心。
“所有出口成品，印恆丰祥，南麂军属特供。谁要抹这个名，柜子不开。”
陈大炮夹起刚蒸好的海鲜饼，递到渡边面前。
“吃得下就掏钱。”
他看著渡边。
“吃不下，別装爷。”
渡边盯著那块饼，接过去咬了一口。
脸绷得更紧。
手却抓著剩下半块。
胖嫂小声嘀咕：“嘴挺硬，手挺老实。”
院里憋笑。
陈大炮敲了敲桌子。
“红梅，抬箱。”
刘红梅和桂花嫂抬来现金箱。
箱盖打开。
大团结码得齐整。
林玉莲点出第一笔钱，放到老海户手里。
“你家三担，先结。名字写分红簿。”
老海户拿著钱，手背蹭了蹭裤腿。
“陈掌柜，我信你。”
第二户。
第三户。
钱发出去，院外的担子越排越长。
外贸人员伸手要拦。
“这种私下收购，必须暂停。”
门口传来赵刚的声音。
“谁暂停？”
赵刚带著两名战士进院，把一张团部备案条拍到桌上。
“军属互助社生產经营，团部备案。牵涉军需特供原料。”
他看向罗主任。
“想停，拿军区批文。”
罗主任脸青一阵白一阵。
“赵团长，你每次都护著他们，省里问起来，你怎么交代？”
赵刚端起桌上的海带粉喝了一口。
“我就说，岛上军属靠这个吃饭，舰队也吃这个补给。”
他把缸子放下。
“谁断料，谁交代。”
院外炸开了。
“陈家收海带，还给分红！”
“快回去挑货！”
“別让外船忽悠了，陈家现钱！”
胖嫂端著碗跑到门口喊。
“海带好，钱就好！海带脏，刘红梅骂到你家灶台！”
刘红梅追出去。
“你喊归喊，別败坏我名声！”
“你还有名声？”
“胖嫂你找抽！”
笑声跟著海风跑到码头。
渡边把半块海鲜饼放回盘里。
“林女士，你很会谈生意。”
林玉莲看著他。
“我会算帐。”
渡边点点头。
“好。我按你价格，买五十斤样品。”
林玉莲说：“三成预付。”