第43章 与迪士尼谈判
艾琳·兰开斯特站在迪士尼製片厂那標誌性的童话城堡大门前，深吸了一口气。
“兰开斯特小姐，理察先生正在等您。“秘书的语调礼貌中带著疏离。
当艾琳推开行政会议室厚重的木门时，里面坐著的不止是製作主管理察，还有两位她从未见过的西装革履的男士——法务和版权总监。
阵仗比她预想的要大。
“艾琳！“理察起身给她一个夸张的美式拥抱，“听说你在环球混得不错。怎么，李楷先生终於意识到动画不是隨便玩玩的了？“
她不动声色地挣脱这个过於用力的拥抱：“理察，我是为《森林王子》来的。“
会议室瞬间安静。
理察脸上的笑容凝固了。
“有趣。“他慢慢坐回主位，“那个项目已经搁置两年了。你们怎么突然对这个失败品感兴趣？“
“环球准备建立一个全新的动画品牌。“艾琳打开公文包，“我们认为《森林王子》有巨大的潜力。“
“因为你们那个华裔老板的直觉？“理察轻笑，“听著，艾琳，我们都知道比尔的版本为什么被搁置。暗黑、哲学、成人向——这根本不是动画该走的路。“
艾琳不置可否地笑了笑，没有接话，她轻轻推过去一份文件，然后说道：“这是我们准备的报价，你们可以考虑一下。“
100万美元！
理察看到那个数字时，瞳孔明显收缩了。
会议室陷入令人窒息的沉默。
“我们需要討论。“理察最终说。
“当然。“艾琳起身，“不过提醒各位，我们公司的选择很多，並非一定要购买《森林王子》，如果你们考虑的过久，我们將选择放弃。“
离开会议室时，艾琳注意到走廊尽头一个熟悉的身影——比尔·皮特，那个被否定的原版导演，正远远地望著他们，眼中闪烁著复杂的光芒。
……
艾琳离开后，会议室里的空气仿佛凝固了。
厚重的橡木门刚刚合上，一直保持著职业微笑的理察瞬间沉下脸来，指尖无意识地敲击著光亮的桌面。
“都说说吧。“他的声音在安静的会议室里显得格外清晰，“艾琳现在代表环球回来，要买一个我们搁置了两年的项目——《森林王子》。“
一位年轻的高管率先打破沉默：“既然我们已经放弃了《森林王子》项目，放在片库里也是积灰，不如趁此机会变现。这笔交易能让本季度財报好看不少。“
“说得对，“財务总监立即附和，“这个项目每年还要產生保管费用，既然我们自己不打算做，卖给环球是个明智的选择。“
但製作副总裁麦尔斯却皱紧了眉头：“诸位，我们是不是该多想一步？“他站起身，环视在座的每个人，“李楷是什么人？他拍的《李小龙》现在还在打破票房纪录。这样一个对市场有著惊人嗅觉的人，为什么会看中一个被我们放弃的项目？“
这句话让会议室再次陷入沉默。
“也许...“麦尔斯缓缓说道，“我们放弃的不是一个失败的项目，而是一个被我们误判的宝藏。“
理察的眉头越皱越紧。
“你的意思是？“他看向麦尔斯。
“我的意思是，李楷很可能看到了我们没看到的价值。“麦尔斯的声音带著一丝激动，“我们都知道他不仅仅是个导演，更是个精明的商人。他愿意出高价购买这个失败品，背后一定有其深意。“
一位始终沉默的年长高管突然开口：“还记得《德州电锯杀人狂》、《李小龙》吗？我们几乎都不看好，但李楷坚持要拍，结果呢？“
说罢，他意味深长地顿了顿，笑道：“现在他看上了《森林王子》！！“
听完，在场很多人不由得纷纷点头。
“如果我们现在卖掉版权，“麦尔斯扫视大家一眼，提醒道，“万一这部电影真的成功了，我们不仅失去了一个可能的价值连城的ip，还会成为整个行业的笑柄！“
“但如果我们保留版权，又要投入多少资金？“財务总监反驳道，“別忘了，比尔的版本已经被证明不符合我们的品牌定位。要重新启动，意味著从零开始，这其中的风险会很大...“
额，这话也没错！
作为影视从业人员，大家其实都深知一个道理，那就是即便同样一个题材，不同的创作者也会创造不一样的作品，有好有坏。
给你一百万美元的预算，拍摄周期两个月不到，你拍《李小龙》拍成了狗屎，而李楷却將《李小龙》拍成了经典之作。
“今天的会议到此为止。“理察做出了决定，“告诉环球，我们需要更多时间考虑。同时，我要看到《森林王子》项目完整的重新评估报告，明天一早放在我的办公桌上。“
当高管们陆续离开后，理察独自留在会议室里。
窗外，一只知更鸟落在枝头，清脆的鸣叫声打破了室內的寧静。
理察忽然意识到，在这个看似平常的下午，他可能正站在一个十字路口：一边是稳妥的即时收益，一边是充满风险的未来可能。
而他做出的决定，或许將改变迪士尼动画的未来走向。
理察把握不住，上报给了公司董事会。
……
三天后，艾琳独自一人再次来到迪士尼。
这次接待她的是华特·迪士尼的侄子，公司实际负责人罗伊·迪士尼。
“欢迎回来，艾琳女士，“罗伊温和地说。
“您好，迪士尼先生。”艾琳跟对方握手寒暄。
很快，两人来到办公室。
“我能问问吗，如果拿到版权，你们打算怎么做？“罗伊好奇地问道。
怎么做肯定不能告诉你。
艾琳只是笑了笑。
罗伊见状，也不尷尬，沉默了几秒，然后说道：“卖给你们可以，但是我们需要保留部分衍生权益！“
此言一出，艾琳立刻洞悉了对方全部的算计。
这位精明的商人是想玩一场“稳赚不赔”的游戏——让环球影业承担所有的开发风险、製作成本和市场推广。
成功了，迪士尼无需投入一分一毫便能坐享其成，从玩具、乐园到音乐剧，源源不断地分走利润；失败了，亏的是环球的真金白银，迪士尼毫无损失。
这招“借鸡生蛋”，可谓老辣至极。
“抱歉，罗伊先生，这一点我们无法接受。”艾琳立马摇头。
她很清楚老板的態度，肯定不愿意让迪士尼进来分一杯羹。
哪怕自己出价再高一点，也不愿意分钱给迪士尼。
当然了，如果迪士尼始终还是坚持要衍生权益，那么，环球公司只能妥协。
对於《森林王子》，环球势在必得！
“兰开斯特小姐，理察先生正在等您。“秘书的语调礼貌中带著疏离。
当艾琳推开行政会议室厚重的木门时，里面坐著的不止是製作主管理察，还有两位她从未见过的西装革履的男士——法务和版权总监。
阵仗比她预想的要大。
“艾琳！“理察起身给她一个夸张的美式拥抱，“听说你在环球混得不错。怎么，李楷先生终於意识到动画不是隨便玩玩的了？“
她不动声色地挣脱这个过於用力的拥抱：“理察，我是为《森林王子》来的。“
会议室瞬间安静。
理察脸上的笑容凝固了。
“有趣。“他慢慢坐回主位，“那个项目已经搁置两年了。你们怎么突然对这个失败品感兴趣？“
“环球准备建立一个全新的动画品牌。“艾琳打开公文包，“我们认为《森林王子》有巨大的潜力。“
“因为你们那个华裔老板的直觉？“理察轻笑，“听著，艾琳，我们都知道比尔的版本为什么被搁置。暗黑、哲学、成人向——这根本不是动画该走的路。“
艾琳不置可否地笑了笑，没有接话，她轻轻推过去一份文件，然后说道：“这是我们准备的报价，你们可以考虑一下。“
100万美元！
理察看到那个数字时，瞳孔明显收缩了。
会议室陷入令人窒息的沉默。
“我们需要討论。“理察最终说。
“当然。“艾琳起身，“不过提醒各位，我们公司的选择很多，並非一定要购买《森林王子》，如果你们考虑的过久，我们將选择放弃。“
离开会议室时，艾琳注意到走廊尽头一个熟悉的身影——比尔·皮特，那个被否定的原版导演，正远远地望著他们，眼中闪烁著复杂的光芒。
……
艾琳离开后，会议室里的空气仿佛凝固了。
厚重的橡木门刚刚合上，一直保持著职业微笑的理察瞬间沉下脸来，指尖无意识地敲击著光亮的桌面。
“都说说吧。“他的声音在安静的会议室里显得格外清晰，“艾琳现在代表环球回来，要买一个我们搁置了两年的项目——《森林王子》。“
一位年轻的高管率先打破沉默：“既然我们已经放弃了《森林王子》项目，放在片库里也是积灰，不如趁此机会变现。这笔交易能让本季度財报好看不少。“
“说得对，“財务总监立即附和，“这个项目每年还要產生保管费用，既然我们自己不打算做，卖给环球是个明智的选择。“
但製作副总裁麦尔斯却皱紧了眉头：“诸位，我们是不是该多想一步？“他站起身，环视在座的每个人，“李楷是什么人？他拍的《李小龙》现在还在打破票房纪录。这样一个对市场有著惊人嗅觉的人，为什么会看中一个被我们放弃的项目？“
这句话让会议室再次陷入沉默。
“也许...“麦尔斯缓缓说道，“我们放弃的不是一个失败的项目，而是一个被我们误判的宝藏。“
理察的眉头越皱越紧。
“你的意思是？“他看向麦尔斯。
“我的意思是，李楷很可能看到了我们没看到的价值。“麦尔斯的声音带著一丝激动，“我们都知道他不仅仅是个导演，更是个精明的商人。他愿意出高价购买这个失败品，背后一定有其深意。“
一位始终沉默的年长高管突然开口：“还记得《德州电锯杀人狂》、《李小龙》吗？我们几乎都不看好，但李楷坚持要拍，结果呢？“
说罢，他意味深长地顿了顿，笑道：“现在他看上了《森林王子》！！“
听完，在场很多人不由得纷纷点头。
“如果我们现在卖掉版权，“麦尔斯扫视大家一眼，提醒道，“万一这部电影真的成功了，我们不仅失去了一个可能的价值连城的ip，还会成为整个行业的笑柄！“
“但如果我们保留版权，又要投入多少资金？“財务总监反驳道，“別忘了，比尔的版本已经被证明不符合我们的品牌定位。要重新启动，意味著从零开始，这其中的风险会很大...“
额，这话也没错！
作为影视从业人员，大家其实都深知一个道理，那就是即便同样一个题材，不同的创作者也会创造不一样的作品，有好有坏。
给你一百万美元的预算，拍摄周期两个月不到，你拍《李小龙》拍成了狗屎，而李楷却將《李小龙》拍成了经典之作。
“今天的会议到此为止。“理察做出了决定，“告诉环球，我们需要更多时间考虑。同时，我要看到《森林王子》项目完整的重新评估报告，明天一早放在我的办公桌上。“
当高管们陆续离开后，理察独自留在会议室里。
窗外，一只知更鸟落在枝头，清脆的鸣叫声打破了室內的寧静。
理察忽然意识到，在这个看似平常的下午，他可能正站在一个十字路口：一边是稳妥的即时收益，一边是充满风险的未来可能。
而他做出的决定，或许將改变迪士尼动画的未来走向。
理察把握不住，上报给了公司董事会。
……
三天后，艾琳独自一人再次来到迪士尼。
这次接待她的是华特·迪士尼的侄子，公司实际负责人罗伊·迪士尼。
“欢迎回来，艾琳女士，“罗伊温和地说。
“您好，迪士尼先生。”艾琳跟对方握手寒暄。
很快，两人来到办公室。
“我能问问吗，如果拿到版权，你们打算怎么做？“罗伊好奇地问道。
怎么做肯定不能告诉你。
艾琳只是笑了笑。
罗伊见状，也不尷尬，沉默了几秒，然后说道：“卖给你们可以，但是我们需要保留部分衍生权益！“
此言一出，艾琳立刻洞悉了对方全部的算计。
这位精明的商人是想玩一场“稳赚不赔”的游戏——让环球影业承担所有的开发风险、製作成本和市场推广。
成功了，迪士尼无需投入一分一毫便能坐享其成，从玩具、乐园到音乐剧，源源不断地分走利润；失败了，亏的是环球的真金白银，迪士尼毫无损失。
这招“借鸡生蛋”，可谓老辣至极。
“抱歉，罗伊先生，这一点我们无法接受。”艾琳立马摇头。
她很清楚老板的態度，肯定不愿意让迪士尼进来分一杯羹。
哪怕自己出价再高一点，也不愿意分钱给迪士尼。
当然了，如果迪士尼始终还是坚持要衍生权益，那么，环球公司只能妥协。
对於《森林王子》，环球势在必得！