第425章 坐地起价
深川市，星锐塑胶工业园。
三號行政楼顶层的高级会议室內，冷气开得很足。长两米的红木会议桌將双方分在两侧。
沈渊穿著深灰色西装，脊背挺直，翻看著手里的项目报价单。他的身旁坐著观止工作室的法务主管和商务总监。
对面坐著星锐塑胶亚太区业务副总裁陈凯。陈凯靠在真皮椅背上，手里转著一根万宝路香菸，眼神里透著毫不掩饰的轻慢。
“沈总，这份初步协议的单价，需要做一点调整。”陈凯將一份修改过的文件推到桌子中间，“每一套手办的开模代工费，在原定基础上要上浮百分之二十。”
商务总监面色一变，手按在桌面上：“陈总，上周沟通时价格已经敲定。我们带著全额现金过来签字，你们临场提价，这不符合商业规矩。”
陈凯將香菸在菸灰缸边缘磕了两下，扯了一下嘴角。
“规矩是隨著市场变的。你们观止在网上发了不限量的全款预售公告。一百万件的总盘子，要求三个月內全部分批交货。”陈凯身体前倾，双手交叉放在桌面上，“目前国內的代工市场，有能力在无尘环境下提供最高精度注塑，並且能消化这么大產能的合资大厂的我们有资格这么做。”
陈凯停顿两秒，目光直视沈渊：“交货期一旦违约，观止面临的就不仅是粉丝退款，还有商业欺诈的指控。上浮百分之二十，买一个安全准时，这笔帐很划算。”
法务主管刚要开口，沈渊抬起手制止。
沈渊看著文件上的数字。百分之二十的溢价，意味著观止在这批衍生品上的利润將被直接腰斩。对方掐准了观止迫切需要產能的痛点，试图把控定价权。
“陈总篤定我们没有第二个选择。”沈渊合上报价单，从椅子上站起身。
陈凯挑了下眉毛，不置可否。
沈渊没有再看文件一眼，转身走向会议室大门。
“沈渊。”陈凯收起笑容，声音沉下来，“你走出这扇门，明天再想回来签，就不是百分之二十了。”
沈渊拉开门把手，脚步不停，带著团队直接离开了星锐塑胶。
当天晚上，申城，观止工作室。
路远坐在办公桌前。他的面前放著一套从网上九块九买来的国產廉价积木拼装玩具。他手里拿著一把美工刀，正在仔细刮去积木边缘毛糙的塑料飞边。
办公室门推开，沈渊拿著行程报告走进来。
“星锐坐地起价。”沈渊站在桌前，简短陈述事实，“沿海其他三家代工厂规模不够，设备老旧。如果妥协签星锐，我们的利润空间极低，且后期会被他们利用模具继续要挟。”
路远刮掉最后一点飞边，將两块积木用力按在一起。塑料发出清脆的卡扣声。
“外面受气，回来找自己人。”路远吹掉桌上的塑料碎屑，“查过没有，国內全资的厂子，谁手艺好。”
“长三角有一家叫红星塑模。”沈渊递上一份简报，“没有外资背景，规模中等。技术底子很厚，但因为不肯在材料上降標妥协，报价竞爭不过其他偷工减料的厂，这几年產能一直吃不饱。”
“去看看。”路远把积木推到一旁，拿起手柄打开电视，“这事办成再回申城。”
次日上午，苏省，红星塑模厂区。
厂房外墙的油漆有些脱落，但厂区內的柏油路面没有一点杂物。沈渊和商务团队跟著厂长李先走进生產车间。
李先穿著灰色的旧工作服，领口有些磨损。
车间地面用黄漆画著极其规范的通道线。物料摆放区、半成品区、报废区界限分明。机器运转的轰鸣声很有规律。
李先走到一台注塑机前，拿起一个刚成型的白色塑料件。他看了一眼，眉头皱起，直接將塑料件扔进了一旁的红色报废箱。
“模温有波动，表面缩水了。”李先转头对技术员严厉吩咐，“停机调参数，这批料全部打碎重做。”
沈渊走到报废箱前，拿起那个零件。凭肉眼根本看不出所谓的缩水瑕疵。
“李厂长，这样的標准，成本很高。”沈渊看著李先。
李先擦了擦手上的油污，表情严肃：“尺寸公差不到位，就是废品。做实业不能糊弄人，不然厂子的招牌就烂了。”
沈渊和商务总监对视一眼，看到了彼此眼中的確认。这种对质量死磕到底的强迫症，正是观止需要的底盘。
半小时后，红星塑模简陋的会议室里。
沈渊拉开公文包，直接拿出一份厚厚的全款预售代工合同，压在李先面前的桌子上。
“一百万件首批订单。无尘车间作业，医用级环保abs材料。”沈渊拿出签字笔，放在合同旁边，“定金不是百分之三十。只要你敢签，第一个批次三十万件的全款加工费，今天下午三点前，一次性打入红星塑模的对公帐户。”
李先看著合同上的数字，双手有些控制不住的发抖。
这几年大环境不好，红星塑模为了维持高標准的工艺，只够刚好温饱。他找过很多客户，对方上来就要求换廉价再生料压低成本，都被他拒绝。
这笔现金，足以让停滯的流水线全部开动，甚至有资金引进最先进的自动化设备。
“你们不压尾款？”李先的声音有些沙哑。
“我们老板说，不让踏实干活的人吃亏。”沈渊站起身。
李先猛地抓起签字笔，在合同上重重签下自己的名字。他站直身体，看著沈渊：“三个月。只要设备不炸，人倒在车间里，我也把这百万件货给你们准时交出来。有一件延误，我李先去申城给你们老板磕头。”
签约当天，巨额资金准时入帐。
红星塑模彻底被盘活。沉寂许久的车间全部亮起白炽灯。招工启事贴满了周边的劳务市场。高薪之下，熟练的模具工和注塑工迅速到位。
一周后，第一批试模样品正式下线。
路远坐在办公桌前，手里拿著刚送到的《流浪的星空》太空人模型实物。
没有粗糙的毛刺，关节活动阻尼感极佳，太空衣的颗粒纹理极其清晰，漆面完全贴合电影中的金属战损质感。拿在手里，没有任何刺鼻的化学气味。
这件样品的完成度，远超当时定稿的预期。
网络上，路远用官方帐號发布了一段短短十秒的样品实拍视频。配文：“国货不差。”
没有任何夸张的宣传语。
视频发出后，底下的粉丝评论迅速滚动。看到这精美的做工和质感，提前交了全款的粉丝们放下了最后的一丝担忧。
“这细节绝了，对得起我的两百九十九块钱！”
“当时交钱还有点忐忑，路远真的没骗我们，这家厂的手艺太牛了。”
“催更催更！快点发货！”
三號行政楼顶层的高级会议室內，冷气开得很足。长两米的红木会议桌將双方分在两侧。
沈渊穿著深灰色西装，脊背挺直，翻看著手里的项目报价单。他的身旁坐著观止工作室的法务主管和商务总监。
对面坐著星锐塑胶亚太区业务副总裁陈凯。陈凯靠在真皮椅背上，手里转著一根万宝路香菸，眼神里透著毫不掩饰的轻慢。
“沈总，这份初步协议的单价，需要做一点调整。”陈凯將一份修改过的文件推到桌子中间，“每一套手办的开模代工费，在原定基础上要上浮百分之二十。”
商务总监面色一变，手按在桌面上：“陈总，上周沟通时价格已经敲定。我们带著全额现金过来签字，你们临场提价，这不符合商业规矩。”
陈凯將香菸在菸灰缸边缘磕了两下，扯了一下嘴角。
“规矩是隨著市场变的。你们观止在网上发了不限量的全款预售公告。一百万件的总盘子，要求三个月內全部分批交货。”陈凯身体前倾，双手交叉放在桌面上，“目前国內的代工市场，有能力在无尘环境下提供最高精度注塑，並且能消化这么大產能的合资大厂的我们有资格这么做。”
陈凯停顿两秒，目光直视沈渊：“交货期一旦违约，观止面临的就不仅是粉丝退款，还有商业欺诈的指控。上浮百分之二十，买一个安全准时，这笔帐很划算。”
法务主管刚要开口，沈渊抬起手制止。
沈渊看著文件上的数字。百分之二十的溢价，意味著观止在这批衍生品上的利润將被直接腰斩。对方掐准了观止迫切需要產能的痛点，试图把控定价权。
“陈总篤定我们没有第二个选择。”沈渊合上报价单，从椅子上站起身。
陈凯挑了下眉毛，不置可否。
沈渊没有再看文件一眼，转身走向会议室大门。
“沈渊。”陈凯收起笑容，声音沉下来，“你走出这扇门，明天再想回来签，就不是百分之二十了。”
沈渊拉开门把手，脚步不停，带著团队直接离开了星锐塑胶。
当天晚上，申城，观止工作室。
路远坐在办公桌前。他的面前放著一套从网上九块九买来的国產廉价积木拼装玩具。他手里拿著一把美工刀，正在仔细刮去积木边缘毛糙的塑料飞边。
办公室门推开，沈渊拿著行程报告走进来。
“星锐坐地起价。”沈渊站在桌前，简短陈述事实，“沿海其他三家代工厂规模不够，设备老旧。如果妥协签星锐，我们的利润空间极低，且后期会被他们利用模具继续要挟。”
路远刮掉最后一点飞边，將两块积木用力按在一起。塑料发出清脆的卡扣声。
“外面受气，回来找自己人。”路远吹掉桌上的塑料碎屑，“查过没有，国內全资的厂子，谁手艺好。”
“长三角有一家叫红星塑模。”沈渊递上一份简报，“没有外资背景，规模中等。技术底子很厚，但因为不肯在材料上降標妥协，报价竞爭不过其他偷工减料的厂，这几年產能一直吃不饱。”
“去看看。”路远把积木推到一旁，拿起手柄打开电视，“这事办成再回申城。”
次日上午，苏省，红星塑模厂区。
厂房外墙的油漆有些脱落，但厂区內的柏油路面没有一点杂物。沈渊和商务团队跟著厂长李先走进生產车间。
李先穿著灰色的旧工作服，领口有些磨损。
车间地面用黄漆画著极其规范的通道线。物料摆放区、半成品区、报废区界限分明。机器运转的轰鸣声很有规律。
李先走到一台注塑机前，拿起一个刚成型的白色塑料件。他看了一眼，眉头皱起，直接將塑料件扔进了一旁的红色报废箱。
“模温有波动，表面缩水了。”李先转头对技术员严厉吩咐，“停机调参数，这批料全部打碎重做。”
沈渊走到报废箱前，拿起那个零件。凭肉眼根本看不出所谓的缩水瑕疵。
“李厂长，这样的標准，成本很高。”沈渊看著李先。
李先擦了擦手上的油污，表情严肃：“尺寸公差不到位，就是废品。做实业不能糊弄人，不然厂子的招牌就烂了。”
沈渊和商务总监对视一眼，看到了彼此眼中的確认。这种对质量死磕到底的强迫症，正是观止需要的底盘。
半小时后，红星塑模简陋的会议室里。
沈渊拉开公文包，直接拿出一份厚厚的全款预售代工合同，压在李先面前的桌子上。
“一百万件首批订单。无尘车间作业，医用级环保abs材料。”沈渊拿出签字笔，放在合同旁边，“定金不是百分之三十。只要你敢签，第一个批次三十万件的全款加工费，今天下午三点前，一次性打入红星塑模的对公帐户。”
李先看著合同上的数字，双手有些控制不住的发抖。
这几年大环境不好，红星塑模为了维持高標准的工艺，只够刚好温饱。他找过很多客户，对方上来就要求换廉价再生料压低成本，都被他拒绝。
这笔现金，足以让停滯的流水线全部开动，甚至有资金引进最先进的自动化设备。
“你们不压尾款？”李先的声音有些沙哑。
“我们老板说，不让踏实干活的人吃亏。”沈渊站起身。
李先猛地抓起签字笔，在合同上重重签下自己的名字。他站直身体，看著沈渊：“三个月。只要设备不炸，人倒在车间里，我也把这百万件货给你们准时交出来。有一件延误，我李先去申城给你们老板磕头。”
签约当天，巨额资金准时入帐。
红星塑模彻底被盘活。沉寂许久的车间全部亮起白炽灯。招工启事贴满了周边的劳务市场。高薪之下，熟练的模具工和注塑工迅速到位。
一周后，第一批试模样品正式下线。
路远坐在办公桌前，手里拿著刚送到的《流浪的星空》太空人模型实物。
没有粗糙的毛刺，关节活动阻尼感极佳，太空衣的颗粒纹理极其清晰，漆面完全贴合电影中的金属战损质感。拿在手里，没有任何刺鼻的化学气味。
这件样品的完成度，远超当时定稿的预期。
网络上，路远用官方帐號发布了一段短短十秒的样品实拍视频。配文：“国货不差。”
没有任何夸张的宣传语。
视频发出后，底下的粉丝评论迅速滚动。看到这精美的做工和质感，提前交了全款的粉丝们放下了最后的一丝担忧。
“这细节绝了，对得起我的两百九十九块钱！”
“当时交钱还有点忐忑，路远真的没骗我们，这家厂的手艺太牛了。”
“催更催更！快点发货！”