第106章 资本的围剿！（加更第10章）
周一。
股市开盘前的黑色时刻。
微光大厦的会议室里，气氛冷得能结冰。
桌上摆著两份刚刚发布的公告。
滴滴打车：【感恩回馈，每单立减15元！司机额外奖励20元！】
快的打车：【全城狂欢，起步价0元！每单补贴15元！】
那是宣战书。
也是两家巨头联手编织的绞索。
“狠。”
沈南推了推眼镜，指尖在財务报表上划过，留下一道深深的摺痕。
“他们这是要把我们往死里逼。”
“每单补15块，按杭州现在的日订单量，他们两家一天就要烧掉两千万。”
沈南抬起头，眼神里透著一股来自资本理性的恐惧。
“这就是所谓的『清场式』打法。”
“只要我们跟不起，用户三天內就会跑光。”
“如果我们跟……”
他顿了顿，计算器飞快地敲击著。
“一个月，我们要烧掉六个亿。”
六个亿。
对於一家刚成立不到一个月的创业公司来说，这是天文数字。
是自杀。
王胖子坐在旁边，菸灰缸里的菸头已经堆成了小山。
他狠狠地吸了一口烟，火星在他指间明灭。
“哥，咱们帐上虽然有钱，但也不能这么造啊。”
“要不……咱们避避风头？先把补贴降一降？”
避？
林彻坐在主位上。
他没有看那些令人心惊肉跳的报表。
手里把玩著那一枚从硅谷带回来的25美分硬幣。
硬幣在指关节上翻滚，像是一个听话的精灵。
“避不掉的。”
林彻猛地扣住硬幣。
啪。
金属撞击桌面的声音，在死寂的房间里炸响。
“这是懦夫博弈。”
“两辆车对撞，谁先打方向盘，谁就输了。”
他站起身。
走到落地窗前。
窗外的杭州，无数辆贴著紫色、橙色、绿色车贴的汽车正在街道上穿梭。
那是一场正在发生的战爭。
每一辆车，都是一个爭夺的据点。
“沈南。”
林彻转过身，背光而立，脸上的表情隱没在阴影中。
“打开帐户。”
沈南愣了一下，但还是迅速操作电脑，投屏。
屏幕亮起。
那串长长的、带著美元符號的数字，再次出现在所有人面前。
$2,100,000,000。
那一瞬间，房间里的焦虑似乎被金钱的光芒冲淡了一些。
“我有二十亿美金。”
林彻走到屏幕前，手指重重地敲击在那个数字上。
咚。咚。
“滴滴融资了多少？七亿。”
“快的呢？六亿。”
“他们加起来，还没我多。”
林彻的眼神变得狂野，像是一头被激怒的狮王。
“想玩火？”
“那就看看谁的油更多。”
他转头看向王胖子。
“传令下去。”
“跟。”
“每单补贴……20元。”
“什么？！”
沈南手里的笔掉在了地上。
王胖子直接从椅子上弹了起来。
“20块？！哥，这起步价才11块啊！这等於让乘客白坐车，咱们还得倒贴钱给他们买早饭！”
“对。”
林彻嘴角勾起一抹残忍的笑意。
“我就是要让他们白坐。”
“我就是要让全杭州的大爷大妈，没事儿就打个车去菜市场买葱。”
“我要把这个市场的单量，撑到一个滴滴和快的想都不敢想的天文数字。”
“然后。”
林彻走回桌边。
从那堆被冷落的文件里，抽出一份早就准备好的產品叠代文档。
《项目：拼车上线计划》。
甩在桌面上。
“启动这个。”
沈南捡起文件，快速翻阅。
越看，眼睛越亮。
“拼车……”
“把方向相同的两个订单合併，派给同一个司机。”
“虽然我们每单给用户补了20块，但司机只跑了一趟路，成本降低了40%！”
沈南猛地抬头，看著林彻的眼神里充满了崇拜。
“这……这是作弊啊！”
“当滴滴还在为每个订单支付全额成本的时候，我们已经把一个座位的成本卖了两次！”
林彻重新坐回椅子上。
双脚架在桌沿。
“这不叫作弊。”
“这叫……效率。”
他拿起那枚硬幣，屈指一弹。
叮——
硬幣飞向空中，划出一道银色的拋物线。
“他们烧的是投资人的钱，每一分钱都要写报告，都要看婆婆的脸色。”
林彻接住硬幣。
攥紧。
“我烧的是从美股韭菜身上割下来的肉。”
“是天上掉下来的钱。”
“我不心疼。”
王胖子深吸了一口气。
他感觉自己浑身的血都在烧。
这种拿钱不当钱，拿钱砸死人的感觉，太他妈爽了。
“干了！”
王胖子抓起对讲机，吼声震天。
“通知技术部！全网推送！”
“微光出行，每单补20！拼车再打八折！”
“让程维哭去吧！”
……
深夜。
深圳，腾讯大厦。
马化腾站在窗前，看著窗外深南大道的车流。
手里的电话还没掛断。
电话那头，是杭州的马总。
两个中国网际网路最有权势的男人，此刻正通过无线电波，交换著关於同一个“变量”的看法。
“老马。”
听筒里传来马总標誌性的沙哑嗓音，带著一丝不易察觉的疲惫。
“那个林彻，是个麻烦。”
“滴滴和快的联手都压不住他。再这么烧下去，整个行业的估值体系就崩了。”
马化腾推了推眼镜。
镜片反射著窗外的霓虹。
“確实是个异类。”
“手里握著二十亿现金，却不按套路出牌。”
“刚才程维给我打电话，说微光上线了拼车，这个功能……很精妙。”
电话那头沉默了几秒。
“你想招安？”
马总问得很直接。
“我想试试。”
马化腾的声音很轻，儒雅中透著精明。
“既然打不死，那就买下来。”
“微信的支付场景，还缺这么一块拼图。”
马总笑了。
笑声里带著一丝冷意。
“巧了。”
“我也是这么想的。”
“不过……”
马总顿了顿。
“我觉得这小子，未必肯卖。”
“他是那种……想当庄家的人。”
马化腾没有反驳。
他看著远处那座依然灯火通明的城市。
“那就让他先折腾一会儿。”
“等到他把那二十亿烧光。”
“等到他撞得头破血流。”
马化腾掛断了电话。
手机屏幕熄灭。
黑暗中，只剩下他那双冷静得可怕的眼睛。
“到时候。”
“无论是腾讯还是阿里。”
“他总得……选一个。”
股市开盘前的黑色时刻。
微光大厦的会议室里，气氛冷得能结冰。
桌上摆著两份刚刚发布的公告。
滴滴打车：【感恩回馈，每单立减15元！司机额外奖励20元！】
快的打车：【全城狂欢，起步价0元！每单补贴15元！】
那是宣战书。
也是两家巨头联手编织的绞索。
“狠。”
沈南推了推眼镜，指尖在財务报表上划过，留下一道深深的摺痕。
“他们这是要把我们往死里逼。”
“每单补15块，按杭州现在的日订单量，他们两家一天就要烧掉两千万。”
沈南抬起头，眼神里透著一股来自资本理性的恐惧。
“这就是所谓的『清场式』打法。”
“只要我们跟不起，用户三天內就会跑光。”
“如果我们跟……”
他顿了顿，计算器飞快地敲击著。
“一个月，我们要烧掉六个亿。”
六个亿。
对於一家刚成立不到一个月的创业公司来说，这是天文数字。
是自杀。
王胖子坐在旁边，菸灰缸里的菸头已经堆成了小山。
他狠狠地吸了一口烟，火星在他指间明灭。
“哥，咱们帐上虽然有钱，但也不能这么造啊。”
“要不……咱们避避风头？先把补贴降一降？”
避？
林彻坐在主位上。
他没有看那些令人心惊肉跳的报表。
手里把玩著那一枚从硅谷带回来的25美分硬幣。
硬幣在指关节上翻滚，像是一个听话的精灵。
“避不掉的。”
林彻猛地扣住硬幣。
啪。
金属撞击桌面的声音，在死寂的房间里炸响。
“这是懦夫博弈。”
“两辆车对撞，谁先打方向盘，谁就输了。”
他站起身。
走到落地窗前。
窗外的杭州，无数辆贴著紫色、橙色、绿色车贴的汽车正在街道上穿梭。
那是一场正在发生的战爭。
每一辆车，都是一个爭夺的据点。
“沈南。”
林彻转过身，背光而立，脸上的表情隱没在阴影中。
“打开帐户。”
沈南愣了一下，但还是迅速操作电脑，投屏。
屏幕亮起。
那串长长的、带著美元符號的数字，再次出现在所有人面前。
$2,100,000,000。
那一瞬间，房间里的焦虑似乎被金钱的光芒冲淡了一些。
“我有二十亿美金。”
林彻走到屏幕前，手指重重地敲击在那个数字上。
咚。咚。
“滴滴融资了多少？七亿。”
“快的呢？六亿。”
“他们加起来，还没我多。”
林彻的眼神变得狂野，像是一头被激怒的狮王。
“想玩火？”
“那就看看谁的油更多。”
他转头看向王胖子。
“传令下去。”
“跟。”
“每单补贴……20元。”
“什么？！”
沈南手里的笔掉在了地上。
王胖子直接从椅子上弹了起来。
“20块？！哥，这起步价才11块啊！这等於让乘客白坐车，咱们还得倒贴钱给他们买早饭！”
“对。”
林彻嘴角勾起一抹残忍的笑意。
“我就是要让他们白坐。”
“我就是要让全杭州的大爷大妈，没事儿就打个车去菜市场买葱。”
“我要把这个市场的单量，撑到一个滴滴和快的想都不敢想的天文数字。”
“然后。”
林彻走回桌边。
从那堆被冷落的文件里，抽出一份早就准备好的產品叠代文档。
《项目：拼车上线计划》。
甩在桌面上。
“启动这个。”
沈南捡起文件，快速翻阅。
越看，眼睛越亮。
“拼车……”
“把方向相同的两个订单合併，派给同一个司机。”
“虽然我们每单给用户补了20块，但司机只跑了一趟路，成本降低了40%！”
沈南猛地抬头，看著林彻的眼神里充满了崇拜。
“这……这是作弊啊！”
“当滴滴还在为每个订单支付全额成本的时候，我们已经把一个座位的成本卖了两次！”
林彻重新坐回椅子上。
双脚架在桌沿。
“这不叫作弊。”
“这叫……效率。”
他拿起那枚硬幣，屈指一弹。
叮——
硬幣飞向空中，划出一道银色的拋物线。
“他们烧的是投资人的钱，每一分钱都要写报告，都要看婆婆的脸色。”
林彻接住硬幣。
攥紧。
“我烧的是从美股韭菜身上割下来的肉。”
“是天上掉下来的钱。”
“我不心疼。”
王胖子深吸了一口气。
他感觉自己浑身的血都在烧。
这种拿钱不当钱，拿钱砸死人的感觉，太他妈爽了。
“干了！”
王胖子抓起对讲机，吼声震天。
“通知技术部！全网推送！”
“微光出行，每单补20！拼车再打八折！”
“让程维哭去吧！”
……
深夜。
深圳，腾讯大厦。
马化腾站在窗前，看著窗外深南大道的车流。
手里的电话还没掛断。
电话那头，是杭州的马总。
两个中国网际网路最有权势的男人，此刻正通过无线电波，交换著关於同一个“变量”的看法。
“老马。”
听筒里传来马总標誌性的沙哑嗓音，带著一丝不易察觉的疲惫。
“那个林彻，是个麻烦。”
“滴滴和快的联手都压不住他。再这么烧下去，整个行业的估值体系就崩了。”
马化腾推了推眼镜。
镜片反射著窗外的霓虹。
“確实是个异类。”
“手里握著二十亿现金，却不按套路出牌。”
“刚才程维给我打电话，说微光上线了拼车，这个功能……很精妙。”
电话那头沉默了几秒。
“你想招安？”
马总问得很直接。
“我想试试。”
马化腾的声音很轻，儒雅中透著精明。
“既然打不死，那就买下来。”
“微信的支付场景，还缺这么一块拼图。”
马总笑了。
笑声里带著一丝冷意。
“巧了。”
“我也是这么想的。”
“不过……”
马总顿了顿。
“我觉得这小子，未必肯卖。”
“他是那种……想当庄家的人。”
马化腾没有反驳。
他看著远处那座依然灯火通明的城市。
“那就让他先折腾一会儿。”
“等到他把那二十亿烧光。”
“等到他撞得头破血流。”
马化腾掛断了电话。
手机屏幕熄灭。
黑暗中，只剩下他那双冷静得可怕的眼睛。
“到时候。”
“无论是腾讯还是阿里。”
“他总得……选一个。”