第102章 聚合模式！（加更第6章）
会议室的百叶窗被拉得严严实实。
投影仪的蓝光打在白墙上，空气里漂浮著尘埃，还有一股程式设计师特有的熬夜后的酸腐味。
“老板，这是方案a。”
產品总监是一个刚从百度挖来的t8，髮际线堪忧。
他指著ppt上一张复杂的流程图，语气里透著大厂出来的自信。
“自营车队，首批採购3000辆伊兰特，招募5000名全职司机，统一著装，统一培训。”
“优势是服务可控，合规风险小。”
“缺点是.......”
总监顿了顿，瞥了一眼坐在主位上的林彻。
“烧钱太快，光是买车和养人，首期投入就要5个亿。”
林彻没说话。
他手里转著那支万宝龙钢笔。
笔桿在指间翻飞，发出轻微的“呼呼”声。
他在看那份方案。
就像是在看一堆昂贵的垃圾。
“还有方案b。”
总监见老板没反应，赶紧切换下一页。
“租赁模式，找租赁公司拿车，我们只做平台.......”
“停。”
林彻手中的笔突然停住。
笔尖重重地戳在桌面上。
篤。
声音不大，却像是一记耳光，扇断了总监的匯报。
“全是垃圾。”
林彻站起身。
他走到投影幕布前，那蓝色的光映在他的白衬衫上，显得格外冷冽。
“买车？养人？”
他伸出手，直接拔掉了连接电脑的hdmi线。
屏幕一黑。
ppt消失了。
【写到这里我希望读者记一下我们域名.??????】
“那是计程车公司干的事。”
“那是上个世纪的玩法。”
林彻把那一沓厚厚的方案书抓起来，看都没看一眼，隨手扔进了角落的废纸篓。
咚。
纸张撞击铁桶的声音，让在场的所有技术骨干心里一颤。
“听著。”
林彻转过身，双手撑在桌沿上，身体前倾，那是一种极具压迫感的姿態。
“我要做的app，只有三个按钮。”
“起点。终点。呼叫。”
“至於车是从哪来的.......”
他笑了。
那种笑容里带著一种把世界规则踩在脚下的狂妄。
“我不在乎。”
“计程车也好，黑车也好，私家车也好。”
“哪怕是隔壁老王刚买的三轮车。”
林彻竖起一根手指。
“只要它有四个轮子，只要它能动，只要它比滴滴便宜。”
“那就是我的运力。”
...........
会议室里一片死寂。
只有中央空调出风口的嗡嗡声。
技术总监推了推眼镜，镜片后的眼神从迷茫逐渐变成了惊恐。
“老板.......这叫『聚合』？”
“这在法律上是灰色的啊！而且怎么管理？那帮开黑车的都是流氓.......”
“管理？”
林彻打断了他。
他走到白板前，抓起那支黑色马克笔。
唰唰唰。
他在白板上画了一个巨大的漏斗。
漏斗上方，写著密密麻麻的小字：计程车公司、私家车主、租赁车队、黑车帮。
漏斗下方，只有一个出口：用户。
“我不需要管理他们。”
“我只需要给他们发钱。”
林彻的笔尖在漏斗的出口处狠狠点了三下。
“滴滴和快的现在在抢什么？抢那几十万辆正规计程车。”
“那是存量市场。”
“那是红海。”
他猛地回身，笔尖指向窗外。
那里是杭州的街道。
无数辆私家车正停在路边，或者空驶在路上。
“那些才是大海。”
“几千万辆私家车，几亿的閒置运力。”
“我要做一个『比价器』。”
林彻的声音低沉，带著蛊惑人心的魔力。
“用户输入目的地，系统自动全网比价。”
“谁便宜，谁接单。”
“对於司机来说，谁给钱快，谁就是爹。”
..........
林彻扔掉笔。
他走到那个还没有名字的app原型图前。
手指在虚空中划动，仿佛正在操作一个已经成型的界面。
那不是一个简单的打车软体。
那是一个流量的黑洞。
他能看到，在这个黑洞的引力下，那些原本游离在监管边缘的黑车司机，那些想赚点油费的私家车主，正像飞蛾扑火一样涌入。
不需要买车。
不需要发工资。
甚至不需要交社保。
他只用了一套算法，一套关於贪婪和比价的算法，就撬动了整个城市的运力。
这种“空手套白狼”的快感，顺著脊椎骨直衝天灵盖，让他头皮发麻。
这就是降维打击。
当滴滴还在为了几千个计程车司机送米送油的时候。
他已经准备把整个社会的閒散运力，全部打包带走。
..........
“懂了吗？”
林彻收回手。
眼神恢復了清明。
技术总监吞了一口唾沫，手在发抖，但那是因为兴奋。
“懂了。”
“这是.......流量分发。”
“这是把打车变成了竞价排名！”
“没错。”
林彻打了个响指。
清脆的声音在房间里炸响。
“滴滴去教育市场。”
“滴滴去培养用户习惯。”
“滴滴去跟政府吵架。”
他走到门口，手搭在门把手上。
回头。
留下一个意味深长的眼神。
“而我们。”
“负责收割。”
.........
门被拉开。
外面的喧囂涌入。
“可是老板.......”
王胖子追了出来，手里还拿著那个被否决的方案。
“这玩意儿开发倒是快，一周就能上线。”
“但咱们哪来的用户啊？”
“滴滴现在补贴那么狠，用户凭什么下我们的app？”
这是最现实的问题。
酒香也怕巷子深。
更何况微光出行现在连巷子都没有。
林彻停下脚步。
他看向大厅另一侧。
那里是“微拼团”的作战室。
屏幕上，红色的订单热力图正在疯狂跳动。
千万级的日活用户。
数亿次的支付行为。
那是他早就埋下的伏笔。
也是他手里最大的一张底牌。
“胖子。”
林彻拍了拍王胖子那厚实的肩膀。
指著那块红色的屏幕。
“看见那个了吗？”
“那是血库。”
林彻嘴角的笑意渐深，透著一股吸血鬼般的优雅。
“是时候。”
“让电商给出行.......输点血了。”
投影仪的蓝光打在白墙上，空气里漂浮著尘埃，还有一股程式设计师特有的熬夜后的酸腐味。
“老板，这是方案a。”
產品总监是一个刚从百度挖来的t8，髮际线堪忧。
他指著ppt上一张复杂的流程图，语气里透著大厂出来的自信。
“自营车队，首批採购3000辆伊兰特，招募5000名全职司机，统一著装，统一培训。”
“优势是服务可控，合规风险小。”
“缺点是.......”
总监顿了顿，瞥了一眼坐在主位上的林彻。
“烧钱太快，光是买车和养人，首期投入就要5个亿。”
林彻没说话。
他手里转著那支万宝龙钢笔。
笔桿在指间翻飞，发出轻微的“呼呼”声。
他在看那份方案。
就像是在看一堆昂贵的垃圾。
“还有方案b。”
总监见老板没反应，赶紧切换下一页。
“租赁模式，找租赁公司拿车，我们只做平台.......”
“停。”
林彻手中的笔突然停住。
笔尖重重地戳在桌面上。
篤。
声音不大，却像是一记耳光，扇断了总监的匯报。
“全是垃圾。”
林彻站起身。
他走到投影幕布前，那蓝色的光映在他的白衬衫上，显得格外冷冽。
“买车？养人？”
他伸出手，直接拔掉了连接电脑的hdmi线。
屏幕一黑。
ppt消失了。
【写到这里我希望读者记一下我们域名.??????】
“那是计程车公司干的事。”
“那是上个世纪的玩法。”
林彻把那一沓厚厚的方案书抓起来，看都没看一眼，隨手扔进了角落的废纸篓。
咚。
纸张撞击铁桶的声音，让在场的所有技术骨干心里一颤。
“听著。”
林彻转过身，双手撑在桌沿上，身体前倾，那是一种极具压迫感的姿態。
“我要做的app，只有三个按钮。”
“起点。终点。呼叫。”
“至於车是从哪来的.......”
他笑了。
那种笑容里带著一种把世界规则踩在脚下的狂妄。
“我不在乎。”
“计程车也好，黑车也好，私家车也好。”
“哪怕是隔壁老王刚买的三轮车。”
林彻竖起一根手指。
“只要它有四个轮子，只要它能动，只要它比滴滴便宜。”
“那就是我的运力。”
...........
会议室里一片死寂。
只有中央空调出风口的嗡嗡声。
技术总监推了推眼镜，镜片后的眼神从迷茫逐渐变成了惊恐。
“老板.......这叫『聚合』？”
“这在法律上是灰色的啊！而且怎么管理？那帮开黑车的都是流氓.......”
“管理？”
林彻打断了他。
他走到白板前，抓起那支黑色马克笔。
唰唰唰。
他在白板上画了一个巨大的漏斗。
漏斗上方，写著密密麻麻的小字：计程车公司、私家车主、租赁车队、黑车帮。
漏斗下方，只有一个出口：用户。
“我不需要管理他们。”
“我只需要给他们发钱。”
林彻的笔尖在漏斗的出口处狠狠点了三下。
“滴滴和快的现在在抢什么？抢那几十万辆正规计程车。”
“那是存量市场。”
“那是红海。”
他猛地回身，笔尖指向窗外。
那里是杭州的街道。
无数辆私家车正停在路边，或者空驶在路上。
“那些才是大海。”
“几千万辆私家车，几亿的閒置运力。”
“我要做一个『比价器』。”
林彻的声音低沉，带著蛊惑人心的魔力。
“用户输入目的地，系统自动全网比价。”
“谁便宜，谁接单。”
“对於司机来说，谁给钱快，谁就是爹。”
..........
林彻扔掉笔。
他走到那个还没有名字的app原型图前。
手指在虚空中划动，仿佛正在操作一个已经成型的界面。
那不是一个简单的打车软体。
那是一个流量的黑洞。
他能看到，在这个黑洞的引力下，那些原本游离在监管边缘的黑车司机，那些想赚点油费的私家车主，正像飞蛾扑火一样涌入。
不需要买车。
不需要发工资。
甚至不需要交社保。
他只用了一套算法，一套关於贪婪和比价的算法，就撬动了整个城市的运力。
这种“空手套白狼”的快感，顺著脊椎骨直衝天灵盖，让他头皮发麻。
这就是降维打击。
当滴滴还在为了几千个计程车司机送米送油的时候。
他已经准备把整个社会的閒散运力，全部打包带走。
..........
“懂了吗？”
林彻收回手。
眼神恢復了清明。
技术总监吞了一口唾沫，手在发抖，但那是因为兴奋。
“懂了。”
“这是.......流量分发。”
“这是把打车变成了竞价排名！”
“没错。”
林彻打了个响指。
清脆的声音在房间里炸响。
“滴滴去教育市场。”
“滴滴去培养用户习惯。”
“滴滴去跟政府吵架。”
他走到门口，手搭在门把手上。
回头。
留下一个意味深长的眼神。
“而我们。”
“负责收割。”
.........
门被拉开。
外面的喧囂涌入。
“可是老板.......”
王胖子追了出来，手里还拿著那个被否决的方案。
“这玩意儿开发倒是快，一周就能上线。”
“但咱们哪来的用户啊？”
“滴滴现在补贴那么狠，用户凭什么下我们的app？”
这是最现实的问题。
酒香也怕巷子深。
更何况微光出行现在连巷子都没有。
林彻停下脚步。
他看向大厅另一侧。
那里是“微拼团”的作战室。
屏幕上，红色的订单热力图正在疯狂跳动。
千万级的日活用户。
数亿次的支付行为。
那是他早就埋下的伏笔。
也是他手里最大的一张底牌。
“胖子。”
林彻拍了拍王胖子那厚实的肩膀。
指著那块红色的屏幕。
“看见那个了吗？”
“那是血库。”
林彻嘴角的笑意渐深，透著一股吸血鬼般的优雅。
“是时候。”
“让电商给出行.......输点血了。”