第66章 马总的焦虑！
总统套房的门，沉重得像是一堵墙。
老萧敲了三下，力度很轻，带著一种下级对上级特有的恭敬。
“进。”
里面的声音有些疲惫，却依然透著一股不容置疑的威严。
老萧推开门，示意林彻进去，然后自己並没有跟进，而是顺手带上了门。
“咔噠。”
门锁合上的声音，把林彻和这个即將掌控中国网际网路半壁江山的男人，关在了同一个空间里。
房间里没有开大灯。
只有落地灯昏黄的光晕，勉强照亮了沙发区域。
空气中瀰漫著一股浓烈的雪茄味，混杂著还没散去的高级红酒香气。
马总坐在单人沙发上，手里夹著一支刚抽了一半的科伊巴。
菸灰已经积了很长一截，但他似乎忘了弹。
他的领带解开了，衬衫领口敞著，那张那张在媒体镜头前永远充满激情、永远在谈论未来的脸，此刻布满了深深的焦虑。
这就是光环背后的真实。
“坐。”
马总指了指对面的沙发，声音有些沙哑。
林彻坐下。
他把那个装著四千万美金秘密的公文包放在脚边，双手自然地放在膝盖上。
姿態恭敬，但眼神不卑不亢。
“林彻。”
马总弹了弹菸灰，目光透过繚绕的烟雾，审视著眼前的年轻人，“今天这一仗，你打得很漂亮。”
“那是公司底子好。”林彻回答得滴水不漏。
“少跟我打官腔。”
马总摆了摆手，身体微微前倾，压迫感扑面而来，“高盛那帮人虽然撤销了做空的念头，但他们提出了一个新的条件。”
“对赌？”林彻吐出两个字。
马总的眼神闪烁了一下。
“看来你很懂华尔街。”
马总吸了一口雪茄，火光明灭，“他们要求阿里在正式上市前的这两个季度，移动端gmv的季度复合增长率必须达到 30%，否则，就要启动『棘轮条款』，稀释管理层的股份。”
30%。
这是一个疯狂的数字。
对於体量已经如此巨大的淘宝来说，这意味著每个季度都要再造一个京东。
如果完不成，马总和创始团队的控制权就会受到威胁。
这是马总的逆鳞。
“project w 虽然数据好看，但那是用钱烧出来的，也是用......”马总顿了顿，用一种意味深长的眼神看著林彻，“用一些『特殊手段』催熟的。”
“这种爆发不可持续，一旦路演结束，如果不继续烧钱，数据就会断崖式下跌。”
马总把菸头狠狠地按灭在水晶菸灰缸里。
“林彻，我现在需要你给我一句实话。”
“这把火，你还能烧多久？”
房间里陷入了死寂。
这是一道送命题。
如果林彻说“烧不久”，那就失去了利用价值；
如果说“能烧很久”，那就是军令状，做不到就要背锅。
林彻没有立刻回答。
他弯下腰，从公文包里拿出了一份早已准备好的文件。
那是他在来纽约之前，就让王胖子整理好的。
《关於构建双十一移动端物流与流量闭环的实施方案》
他双手递了过去。
“马总，火能烧多久，不取决於柴火有多少。”
林彻的声音平静而篤定。
“取决於风往哪边吹。”
马总接过文件，翻开了第一页。
只看了几眼，他的眉头就皱了起来，隨即又舒展开，最后变成了一种震惊。
这份方案里，林彻不仅规划了“微拼团”的裂变路径，更重要的是，他把“微光物流”——那个盘踞在杭州城西、一直游离在阿里体系之外的庞然大物，作为了核心支撑点。
方案的核心逻辑很简单：
利用“双十一”即將到来的巨大包裹量，將“微拼团”的订单强制通过“微光物流”进行履约，从而在数据上形成一个完美的闭环。
流量是阿里的，货是商家的，但路是林彻修的。
这样一来，所有的数据——从点击到支付，再到物流签收，全部都是真实的、可审计的。
哪怕是高盛拿著显微镜查，也查不出任何毛病。
唯一的“毛病”是，这些核心资產，其实都姓“林”，不姓“马”。
但这在此时此刻，重要吗？
马总合上了文件。
他抬起头，看著林彻的眼神彻底变了。
不再是看一个p7员工，也不再是看一个救火队长。
而是在看一个......同类。
一个同样对权力、对规则、对人性有著深刻洞察的同类。
“微光物流......是你的人？”马总突然问道。
这是一个极度危险的问题。
林彻没有任何犹豫。
“是阿里的生態伙伴。”
林彻微笑著，给出了一个完美的定义，“只要能帮公司打贏这一仗，它就是阿里最忠诚的兵。”
马总笑了。
他站起身，走到酒柜前，倒了两杯红酒。
“好一个生態伙伴。”
马总走回来，把其中一杯递给林彻。
“林彻，你知道我最欣赏你什么吗？”
林彻接过酒杯，微微欠身。
“你够狠。”
马总抿了一口红酒，眼神变得锐利无比，“也够贪，但只要你的贪婪是和公司的利益绑定的，我就敢用你。”
“放手去干。”
马总举起酒杯，和林彻的杯子碰了一下。
清脆的玻璃撞击声，在安静的房间里迴荡。
“不管黑猫白猫，我要数据，我要那个30%的增长率。”
“所有的资源，技术、公关、財务，你都可以直接调动，老萧那边我会打招呼。”
这就是尚方宝剑。
也是林彻一直在等待的权柄。
有了这句话，他就可以光明正大地把阿里的流量、阿里的资金，源源不断地输送给自己的“微光系”產业。
这是一次合法的、最高授权的“利益输送”。
林彻一口饮尽杯中的酒。
“马总。”
他放下空杯，整理了一下西装。
“您负责仰望星空，谈愿景，谈生態。”
林彻退后一步，微微鞠躬。
“至於那些见不得光的脏活累活，我来干。”
马总看著他，满意地点了点头。
“去吧。”
......
走出总统套房。
走廊里舖著厚厚的地毯，踩上去没有任何声音。
林彻深深地吸了一口走廊里冰冷的空气。
刚才在房间里，虽然只有短短十分钟，但他后背的衬衫再次湿透了。
和马总这种级別的人博弈，就像是在刀尖上跳舞。
稍有不慎，就会粉身碎骨。
但他赌贏了。
马总的焦虑，就是他的阶梯。
林彻一边走，一边掏出那个廉价的诺基亚手机。
他没有打电话，而是编辑了一条简讯。
收件人：王胖子。
內容只有四个字：
【把水搅浑】
点击发送。
屏幕的光亮照亮了他嘴角那一抹森冷的笑意。
所谓的“把水搅浑”，就是要在国內製造更大的动静。
既然马总给了尚方宝剑，那就要把这把剑用到极致。
他要让“微拼团”不仅在朋友圈刷屏，还要在物流端製造拥堵，製造一种“生意太火爆导致物流瘫痪”的假象。
然后，再用他的“微光物流”作为救世主登场。
这是一场自导自演的大戏。
而观眾，不仅仅是华尔街，还有腾讯。
“林总。”
刚走到电梯口，一直等在那里的老萧迎了上来。
“怎么样？老板怎么说？”老萧一脸紧张。
林彻停下脚步，看了一眼这位名义上的上司。
此时此刻，他在老萧眼里的分量，已经完全不同了。
“萧总。”
林彻笑了笑，语气依然谦逊，但姿態已经不再卑微。
“老板说，接下来的仗，让我来指挥。”
老萧愣了一下。
隨即，他看到了林彻手里那份还没有收进去的文件，那是只有核心高层才能接触的战略方案。
老萧立刻明白了什么。
他脸上的表情瞬间从紧张变成了討好。
“好，好！我就知道你行！”老萧拍著林彻的肩膀，“有什么需要协调的，儘管跟我说。”
“確实有一件事。”
林彻按下了电梯下行键。
“麻烦萧总通知一下国內的公关部。”
“怎么？”
“明天开始，我要看到全网都在骂微拼团。”
“骂？”老萧傻眼了。
“对。”
电梯门开了。
林彻走了进去，转过身，看著门外的老萧。
隨著金属门缓缓合上，他的声音从缝隙里传了出来，带著一种令人不寒而慄的冷静：
“如果不被骂，怎么证明我们动了別人的奶酪？”
“如果不被骂，腾讯怎么会慌？”
“而只有腾讯慌了......”
电梯门彻底合上。
“我们才值钱。”
老萧敲了三下，力度很轻，带著一种下级对上级特有的恭敬。
“进。”
里面的声音有些疲惫，却依然透著一股不容置疑的威严。
老萧推开门，示意林彻进去，然后自己並没有跟进，而是顺手带上了门。
“咔噠。”
门锁合上的声音，把林彻和这个即將掌控中国网际网路半壁江山的男人，关在了同一个空间里。
房间里没有开大灯。
只有落地灯昏黄的光晕，勉强照亮了沙发区域。
空气中瀰漫著一股浓烈的雪茄味，混杂著还没散去的高级红酒香气。
马总坐在单人沙发上，手里夹著一支刚抽了一半的科伊巴。
菸灰已经积了很长一截，但他似乎忘了弹。
他的领带解开了，衬衫领口敞著，那张那张在媒体镜头前永远充满激情、永远在谈论未来的脸，此刻布满了深深的焦虑。
这就是光环背后的真实。
“坐。”
马总指了指对面的沙发，声音有些沙哑。
林彻坐下。
他把那个装著四千万美金秘密的公文包放在脚边，双手自然地放在膝盖上。
姿態恭敬，但眼神不卑不亢。
“林彻。”
马总弹了弹菸灰，目光透过繚绕的烟雾，审视著眼前的年轻人，“今天这一仗，你打得很漂亮。”
“那是公司底子好。”林彻回答得滴水不漏。
“少跟我打官腔。”
马总摆了摆手，身体微微前倾，压迫感扑面而来，“高盛那帮人虽然撤销了做空的念头，但他们提出了一个新的条件。”
“对赌？”林彻吐出两个字。
马总的眼神闪烁了一下。
“看来你很懂华尔街。”
马总吸了一口雪茄，火光明灭，“他们要求阿里在正式上市前的这两个季度，移动端gmv的季度复合增长率必须达到 30%，否则，就要启动『棘轮条款』，稀释管理层的股份。”
30%。
这是一个疯狂的数字。
对於体量已经如此巨大的淘宝来说，这意味著每个季度都要再造一个京东。
如果完不成，马总和创始团队的控制权就会受到威胁。
这是马总的逆鳞。
“project w 虽然数据好看，但那是用钱烧出来的，也是用......”马总顿了顿，用一种意味深长的眼神看著林彻，“用一些『特殊手段』催熟的。”
“这种爆发不可持续，一旦路演结束，如果不继续烧钱，数据就会断崖式下跌。”
马总把菸头狠狠地按灭在水晶菸灰缸里。
“林彻，我现在需要你给我一句实话。”
“这把火，你还能烧多久？”
房间里陷入了死寂。
这是一道送命题。
如果林彻说“烧不久”，那就失去了利用价值；
如果说“能烧很久”，那就是军令状，做不到就要背锅。
林彻没有立刻回答。
他弯下腰，从公文包里拿出了一份早已准备好的文件。
那是他在来纽约之前，就让王胖子整理好的。
《关於构建双十一移动端物流与流量闭环的实施方案》
他双手递了过去。
“马总，火能烧多久，不取决於柴火有多少。”
林彻的声音平静而篤定。
“取决於风往哪边吹。”
马总接过文件，翻开了第一页。
只看了几眼，他的眉头就皱了起来，隨即又舒展开，最后变成了一种震惊。
这份方案里，林彻不仅规划了“微拼团”的裂变路径，更重要的是，他把“微光物流”——那个盘踞在杭州城西、一直游离在阿里体系之外的庞然大物，作为了核心支撑点。
方案的核心逻辑很简单：
利用“双十一”即將到来的巨大包裹量，將“微拼团”的订单强制通过“微光物流”进行履约，从而在数据上形成一个完美的闭环。
流量是阿里的，货是商家的，但路是林彻修的。
这样一来，所有的数据——从点击到支付，再到物流签收，全部都是真实的、可审计的。
哪怕是高盛拿著显微镜查，也查不出任何毛病。
唯一的“毛病”是，这些核心资產，其实都姓“林”，不姓“马”。
但这在此时此刻，重要吗？
马总合上了文件。
他抬起头，看著林彻的眼神彻底变了。
不再是看一个p7员工，也不再是看一个救火队长。
而是在看一个......同类。
一个同样对权力、对规则、对人性有著深刻洞察的同类。
“微光物流......是你的人？”马总突然问道。
这是一个极度危险的问题。
林彻没有任何犹豫。
“是阿里的生態伙伴。”
林彻微笑著，给出了一个完美的定义，“只要能帮公司打贏这一仗，它就是阿里最忠诚的兵。”
马总笑了。
他站起身，走到酒柜前，倒了两杯红酒。
“好一个生態伙伴。”
马总走回来，把其中一杯递给林彻。
“林彻，你知道我最欣赏你什么吗？”
林彻接过酒杯，微微欠身。
“你够狠。”
马总抿了一口红酒，眼神变得锐利无比，“也够贪，但只要你的贪婪是和公司的利益绑定的，我就敢用你。”
“放手去干。”
马总举起酒杯，和林彻的杯子碰了一下。
清脆的玻璃撞击声，在安静的房间里迴荡。
“不管黑猫白猫，我要数据，我要那个30%的增长率。”
“所有的资源，技术、公关、財务，你都可以直接调动，老萧那边我会打招呼。”
这就是尚方宝剑。
也是林彻一直在等待的权柄。
有了这句话，他就可以光明正大地把阿里的流量、阿里的资金，源源不断地输送给自己的“微光系”產业。
这是一次合法的、最高授权的“利益输送”。
林彻一口饮尽杯中的酒。
“马总。”
他放下空杯，整理了一下西装。
“您负责仰望星空，谈愿景，谈生態。”
林彻退后一步，微微鞠躬。
“至於那些见不得光的脏活累活，我来干。”
马总看著他，满意地点了点头。
“去吧。”
......
走出总统套房。
走廊里舖著厚厚的地毯，踩上去没有任何声音。
林彻深深地吸了一口走廊里冰冷的空气。
刚才在房间里，虽然只有短短十分钟，但他后背的衬衫再次湿透了。
和马总这种级別的人博弈，就像是在刀尖上跳舞。
稍有不慎，就会粉身碎骨。
但他赌贏了。
马总的焦虑，就是他的阶梯。
林彻一边走，一边掏出那个廉价的诺基亚手机。
他没有打电话，而是编辑了一条简讯。
收件人：王胖子。
內容只有四个字：
【把水搅浑】
点击发送。
屏幕的光亮照亮了他嘴角那一抹森冷的笑意。
所谓的“把水搅浑”，就是要在国內製造更大的动静。
既然马总给了尚方宝剑，那就要把这把剑用到极致。
他要让“微拼团”不仅在朋友圈刷屏，还要在物流端製造拥堵，製造一种“生意太火爆导致物流瘫痪”的假象。
然后，再用他的“微光物流”作为救世主登场。
这是一场自导自演的大戏。
而观眾，不仅仅是华尔街，还有腾讯。
“林总。”
刚走到电梯口，一直等在那里的老萧迎了上来。
“怎么样？老板怎么说？”老萧一脸紧张。
林彻停下脚步，看了一眼这位名义上的上司。
此时此刻，他在老萧眼里的分量，已经完全不同了。
“萧总。”
林彻笑了笑，语气依然谦逊，但姿態已经不再卑微。
“老板说，接下来的仗，让我来指挥。”
老萧愣了一下。
隨即，他看到了林彻手里那份还没有收进去的文件，那是只有核心高层才能接触的战略方案。
老萧立刻明白了什么。
他脸上的表情瞬间从紧张变成了討好。
“好，好！我就知道你行！”老萧拍著林彻的肩膀，“有什么需要协调的，儘管跟我说。”
“確实有一件事。”
林彻按下了电梯下行键。
“麻烦萧总通知一下国內的公关部。”
“怎么？”
“明天开始，我要看到全网都在骂微拼团。”
“骂？”老萧傻眼了。
“对。”
电梯门开了。
林彻走了进去，转过身，看著门外的老萧。
隨著金属门缓缓合上，他的声音从缝隙里传了出来，带著一种令人不寒而慄的冷静：
“如果不被骂，怎么证明我们动了別人的奶酪？”
“如果不被骂，腾讯怎么会慌？”
“而只有腾讯慌了......”
电梯门彻底合上。
“我们才值钱。”