第43章 皱巴巴的战略！
会议室里很安静。
张经理走得很急，连空调遥控器都忘了带走，冷风还在对著主座空吹。
林彻低头看著手里的那张a4纸。
纸张有些发黄，边缘有撕裂的痕跡。
这是他在杭州机场候机时，从笔记本后页撕下来的。
上面用黑色水笔写著几行字，字跡潦草，甚至还有几个涂改的墨团。
標题是：《针对微信社交链的降维打击计划——致马总》。
內容不多，只有三个公式：
流量 ≠ 变现
去中心化裂变 ＞ 中心化分发
拼团 + 社交 = 流量印钞机
这是2014年还未诞生的“拼多多模式”核心算法，是超越当前移动网际网路认知的维度打击。
林彻把纸翻过来，看了一眼背面。
空白的。
他把纸在手里揉搓了两下，揉成一个鬆散的纸团。
然后，他在桌角轻轻蹭了一下。
那滩刚才依云水留下的冷凝水渍，瞬间渗进了纸团的边缘。
墨跡晕开了一点，像是一份被主人愤怒丟弃的废案，带著失败者的狼狈。
林彻站起身。
他没有把纸团扔进那个带感应开盖的高级垃圾桶。
他走到客座椅子旁边，鬆手。
“啪嗒。”
纸团落在地毯上。
位置很微妙。
既不显眼，不至於像故意碰瓷；但只要有人拉开对面的椅子坐下，视线就会不可避免地扫到它。
百叶窗的影子投射在地毯上，像一道道黑色的柵栏，正好把那个纸团圈在中间。
那不是垃圾。
那是诱捕器。
林彻看了一眼手錶。
十分钟过去了。
他整理了一下衣领，转身走向门口。
出门时，他並没有把门关严，而是留了一道两指宽的缝隙。
透过缝隙，能看到会议室的一角，和地毯上那个沉默的纸团。
好奇心会害死猫。
也会害死企鹅。
五分钟后。
走廊里传来了急促的脚步声。
不仅仅是张经理，还有一个更沉稳的脚步声，那是皮鞋底敲击大理石地面的声音，每一步都很实。
门被推开了。
张经理走在前面，神色恭敬，甚至有些卑微。
跟在他身后的，是一个穿著杰尼亚深灰色西装的中年男人。
他头髮梳得一丝不苟，戴著一副金丝边眼镜，眼神锐利得像把手术刀。
martin。
腾讯战略投资部的vp（副总裁），直接向总办匯报的核心高管。
他扫视了一圈空荡荡的会议室。
“人呢？”
声音很低，带著那种长期身居高位的不怒自威。
“可能去洗手间了。”张经理连忙拉开主座对面的椅子，“martin总，您先坐。”
martin没有坐主座。
他选择了林彻刚才坐过的那个客座对面。
那里正对著空调出风口，並不是一个舒適的位置。
但他坐下了，像是在审视一个刚刚离席的幽灵。
他习惯性地掏出手机，开始回覆邮件。
突然，他的动作停住了。
视线从手机屏幕移开，落在了脚边的地毯上。
那里躺著一个皱巴巴的纸团。
边缘还带著一点水渍，像是被人踩过，或者被狠狠摔过。
martin皱了皱眉。
他是那种有洁癖的人，办公桌上连一根头髮丝都不能有。
他本想叫保洁进来清理，但当他的目光扫过纸团露出的那一角时，他看到了两个字。
“马总”。
这是网际网路圈子里最敏感的两个字。
在杭州，它代表那个长相奇特的外星人；在深圳，它代表那个低调温和的產品经理。
无论指谁，都足够让一个战略vp弯下腰。
martin迟疑了两秒。
然后，他伸出手，捡起了那个纸团。
纸张展开。
发黄的纸面，潦草的字跡，还有那几个被依云水晕开的墨点。
他的目光在標题上停留了一秒，然后迅速下移，锁定了那三个公式。
流量 ≠ 变现
去中心化裂变 ＞ 中心化分发
martin的瞳孔猛地收缩了一下。
作为腾讯战投的一號位，他太清楚腾讯现在的焦虑了。
微信拥有全中国最庞大的流量池，但商业化一直是个烂摊子。
微商在朋友圈里卖面膜把口碑搞臭了，官方的京东入口转化率又低得可怜。
他们就像守著一座金矿的乞丐，不知道怎么把金子挖出来。
而这张纸上，赫然写著阿里的答案。
“降维打击计划......”
martin喃喃自语。
他下意识地抬头看了一眼门口。
门虚掩著。走廊里空无一人。
一种巨大的、偷窥到对手底牌的战慄感，从脊椎骨窜上头顶。
这不是商业计划书。
这是阿里內部被否决的绝密弃案。
是阿里因为体制僵化、因为要保淘宝搜索gg的蛋糕，而不得不扔进垃圾桶的核武器。
但对腾讯来说，这是解药。
空调的冷风正对著他的头顶吹。
martin的额头上却渗出了一层细密的汗珠。
他迅速把纸折好。
原本舒展的动作变得极快，像个正在行窃的小偷。
他把纸塞进了西装內袋，贴著胸口的位置。
做完这一切，他深吸了一口气，摘下眼镜，从口袋里掏出绒布，慢慢地擦拭著镜片。
桌上，那瓶被张经理喝光的依云空瓶，因为气压变化，发出一声轻微的脆响。
“咔。”
像是一把锁被撬开的声音。
“不好意思，久等了。”
门口传来声音。
林彻走了进来。
他刚洗过手，指尖还带著凉意。他看都没看martin一眼，径直走向自己的座位。
视线扫过地毯。
那里空了。
那个纸团不见了。
林彻的嘴角微微动了一下，幅度小到几乎看不见。
他拉开椅子坐下，拧开那瓶廉价的腾讯矿泉水，喝了一口。
“这位是？”
林彻明知故问。
张经理刚要介绍，martin抬起手制止了他。
“我是martin。”
martin戴上眼镜。
擦过的镜片很亮，遮住了他眼神里的贪婪和算计。
他的声音不再像刚才那样冷硬，而是带上了一种温和的、甚至有些亲切的笑意。
“林先生，不仅是阿里的p7吧？”
这是一句试探。
如果林彻只是个普通p7，那张纸就是他在意淫；如果林彻承认了某些不满，那张纸就是真正的投名状。
林彻放下了水瓶。
他靠在椅背上，看著martin。
“p几不重要。”
林彻的声音很平，“重要的是，有些东西在滨江园区是垃圾，在南山区可能是宝贝。”
martin的心跳漏了一拍。
他对上了。
“听说阿里最近kpi压力很大？”martin身体前倾，这是一种倾听和拉拢的姿態，“很多好的想法，因为动了老业务的蛋糕，连立项的机会都没有。”
林彻冷笑了一声。
那是一种怀才不遇的、带著些许怨气的冷笑。
“淘宝是靠搜索gg活著的。”
林彻看著martin的眼睛，一字一顿，“谁要是敢提『去中心化』，谁就是在砸百度的饭碗，也是在砸阿里的饭碗，马总听不进去的。”
martin的手指在桌下轻轻摩挲著那个纸团的轮廓。
他听懂了。
这是阿里內部的路线之爭。
那个写给“马总”的草稿，就是林彻被否决的证据。
阿里为了保住现有的商业模式，亲手扼杀了未来的可能性。
而这个可能性，现在就坐在他对面。
窗外的阳光移位了。
巨大的阴影吞没了半张会议桌，martin坐在阴影里。
只有林彻这边，还被正午的烈日照得发亮。
“林先生。”
martin的声音变得更加柔和，像是在诱导一个离家出走的孩子。
“腾讯不一样。”
“微信没有歷史包袱。我们欢迎一切能打破规则的人。”
林彻看著他。
就像看著一条咬住了鉤，还以为自己在享受美食的鱼。
“那就聊聊吧。”
林彻指了指桌上的空位，“martin总既然捡到了我的『垃圾』，应该知道它的价码。”
martin愣了一下。
然后，他笑了。
那是一种棋逢对手的笑。
他以为自己在捡漏。
但他不知道，他正在把一个专门用来肢解巨头的特洛伊木马，亲手搬进腾讯的城堡。
张经理走得很急，连空调遥控器都忘了带走，冷风还在对著主座空吹。
林彻低头看著手里的那张a4纸。
纸张有些发黄，边缘有撕裂的痕跡。
这是他在杭州机场候机时，从笔记本后页撕下来的。
上面用黑色水笔写著几行字，字跡潦草，甚至还有几个涂改的墨团。
標题是：《针对微信社交链的降维打击计划——致马总》。
內容不多，只有三个公式：
流量 ≠ 变现
去中心化裂变 ＞ 中心化分发
拼团 + 社交 = 流量印钞机
这是2014年还未诞生的“拼多多模式”核心算法，是超越当前移动网际网路认知的维度打击。
林彻把纸翻过来，看了一眼背面。
空白的。
他把纸在手里揉搓了两下，揉成一个鬆散的纸团。
然后，他在桌角轻轻蹭了一下。
那滩刚才依云水留下的冷凝水渍，瞬间渗进了纸团的边缘。
墨跡晕开了一点，像是一份被主人愤怒丟弃的废案，带著失败者的狼狈。
林彻站起身。
他没有把纸团扔进那个带感应开盖的高级垃圾桶。
他走到客座椅子旁边，鬆手。
“啪嗒。”
纸团落在地毯上。
位置很微妙。
既不显眼，不至於像故意碰瓷；但只要有人拉开对面的椅子坐下，视线就会不可避免地扫到它。
百叶窗的影子投射在地毯上，像一道道黑色的柵栏，正好把那个纸团圈在中间。
那不是垃圾。
那是诱捕器。
林彻看了一眼手錶。
十分钟过去了。
他整理了一下衣领，转身走向门口。
出门时，他並没有把门关严，而是留了一道两指宽的缝隙。
透过缝隙，能看到会议室的一角，和地毯上那个沉默的纸团。
好奇心会害死猫。
也会害死企鹅。
五分钟后。
走廊里传来了急促的脚步声。
不仅仅是张经理，还有一个更沉稳的脚步声，那是皮鞋底敲击大理石地面的声音，每一步都很实。
门被推开了。
张经理走在前面，神色恭敬，甚至有些卑微。
跟在他身后的，是一个穿著杰尼亚深灰色西装的中年男人。
他头髮梳得一丝不苟，戴著一副金丝边眼镜，眼神锐利得像把手术刀。
martin。
腾讯战略投资部的vp（副总裁），直接向总办匯报的核心高管。
他扫视了一圈空荡荡的会议室。
“人呢？”
声音很低，带著那种长期身居高位的不怒自威。
“可能去洗手间了。”张经理连忙拉开主座对面的椅子，“martin总，您先坐。”
martin没有坐主座。
他选择了林彻刚才坐过的那个客座对面。
那里正对著空调出风口，並不是一个舒適的位置。
但他坐下了，像是在审视一个刚刚离席的幽灵。
他习惯性地掏出手机，开始回覆邮件。
突然，他的动作停住了。
视线从手机屏幕移开，落在了脚边的地毯上。
那里躺著一个皱巴巴的纸团。
边缘还带著一点水渍，像是被人踩过，或者被狠狠摔过。
martin皱了皱眉。
他是那种有洁癖的人，办公桌上连一根头髮丝都不能有。
他本想叫保洁进来清理，但当他的目光扫过纸团露出的那一角时，他看到了两个字。
“马总”。
这是网际网路圈子里最敏感的两个字。
在杭州，它代表那个长相奇特的外星人；在深圳，它代表那个低调温和的產品经理。
无论指谁，都足够让一个战略vp弯下腰。
martin迟疑了两秒。
然后，他伸出手，捡起了那个纸团。
纸张展开。
发黄的纸面，潦草的字跡，还有那几个被依云水晕开的墨点。
他的目光在標题上停留了一秒，然后迅速下移，锁定了那三个公式。
流量 ≠ 变现
去中心化裂变 ＞ 中心化分发
martin的瞳孔猛地收缩了一下。
作为腾讯战投的一號位，他太清楚腾讯现在的焦虑了。
微信拥有全中国最庞大的流量池，但商业化一直是个烂摊子。
微商在朋友圈里卖面膜把口碑搞臭了，官方的京东入口转化率又低得可怜。
他们就像守著一座金矿的乞丐，不知道怎么把金子挖出来。
而这张纸上，赫然写著阿里的答案。
“降维打击计划......”
martin喃喃自语。
他下意识地抬头看了一眼门口。
门虚掩著。走廊里空无一人。
一种巨大的、偷窥到对手底牌的战慄感，从脊椎骨窜上头顶。
这不是商业计划书。
这是阿里內部被否决的绝密弃案。
是阿里因为体制僵化、因为要保淘宝搜索gg的蛋糕，而不得不扔进垃圾桶的核武器。
但对腾讯来说，这是解药。
空调的冷风正对著他的头顶吹。
martin的额头上却渗出了一层细密的汗珠。
他迅速把纸折好。
原本舒展的动作变得极快，像个正在行窃的小偷。
他把纸塞进了西装內袋，贴著胸口的位置。
做完这一切，他深吸了一口气，摘下眼镜，从口袋里掏出绒布，慢慢地擦拭著镜片。
桌上，那瓶被张经理喝光的依云空瓶，因为气压变化，发出一声轻微的脆响。
“咔。”
像是一把锁被撬开的声音。
“不好意思，久等了。”
门口传来声音。
林彻走了进来。
他刚洗过手，指尖还带著凉意。他看都没看martin一眼，径直走向自己的座位。
视线扫过地毯。
那里空了。
那个纸团不见了。
林彻的嘴角微微动了一下，幅度小到几乎看不见。
他拉开椅子坐下，拧开那瓶廉价的腾讯矿泉水，喝了一口。
“这位是？”
林彻明知故问。
张经理刚要介绍，martin抬起手制止了他。
“我是martin。”
martin戴上眼镜。
擦过的镜片很亮，遮住了他眼神里的贪婪和算计。
他的声音不再像刚才那样冷硬，而是带上了一种温和的、甚至有些亲切的笑意。
“林先生，不仅是阿里的p7吧？”
这是一句试探。
如果林彻只是个普通p7，那张纸就是他在意淫；如果林彻承认了某些不满，那张纸就是真正的投名状。
林彻放下了水瓶。
他靠在椅背上，看著martin。
“p几不重要。”
林彻的声音很平，“重要的是，有些东西在滨江园区是垃圾，在南山区可能是宝贝。”
martin的心跳漏了一拍。
他对上了。
“听说阿里最近kpi压力很大？”martin身体前倾，这是一种倾听和拉拢的姿態，“很多好的想法，因为动了老业务的蛋糕，连立项的机会都没有。”
林彻冷笑了一声。
那是一种怀才不遇的、带著些许怨气的冷笑。
“淘宝是靠搜索gg活著的。”
林彻看著martin的眼睛，一字一顿，“谁要是敢提『去中心化』，谁就是在砸百度的饭碗，也是在砸阿里的饭碗，马总听不进去的。”
martin的手指在桌下轻轻摩挲著那个纸团的轮廓。
他听懂了。
这是阿里內部的路线之爭。
那个写给“马总”的草稿，就是林彻被否决的证据。
阿里为了保住现有的商业模式，亲手扼杀了未来的可能性。
而这个可能性，现在就坐在他对面。
窗外的阳光移位了。
巨大的阴影吞没了半张会议桌，martin坐在阴影里。
只有林彻这边，还被正午的烈日照得发亮。
“林先生。”
martin的声音变得更加柔和，像是在诱导一个离家出走的孩子。
“腾讯不一样。”
“微信没有歷史包袱。我们欢迎一切能打破规则的人。”
林彻看著他。
就像看著一条咬住了鉤，还以为自己在享受美食的鱼。
“那就聊聊吧。”
林彻指了指桌上的空位，“martin总既然捡到了我的『垃圾』，应该知道它的价码。”
martin愣了一下。
然后，他笑了。
那是一种棋逢对手的笑。
他以为自己在捡漏。
但他不知道，他正在把一个专门用来肢解巨头的特洛伊木马，亲手搬进腾讯的城堡。