第66章摆摊
等张兰花走后，张平安给两个大外甥普及了一点销售技巧，见什么人说什么话。
之后又来了两波人，张平安给他们示范了一下，再来人张平安就不管了，让他们自己发挥。
四个孩子没事就两两趴在一起看小人书，来人就摆开架势站著当模特，也幸好四个孩子小时候顏值都还可以，给几身童装也能增色几分。
很快十一点，衣服也卖了七七八八，张平安也不犹豫，直接打道回府，两个大外甥介绍衣服时虽然还有点磕巴，但也勉强能让人接受。
刚进自家院子，张平安就闻到了饭香
“小辰小景带著几个小傢伙去洗手吃饭”
“好的舅舅”
“小晴小梅不错，老远就闻到了香味儿”
“那是，舅舅我可是在家经常做饭的”
两个丫头都是一脸自傲，显然確实在家里没少帮忙做饭，搁在后世別说十三四岁，二十三四岁的也不一定会做饭。
“好好好，人都到齐了，你们把菜端过来吧，解成，光福，你们也跟在自己家一样，別客气，下午饿著肚子我可不管啊”
雨水和小玲已经跟他混熟了，也不用跟她们客气。
“好的张叔”
张平安又去四姐的工作室看了看，发现她还在忙
“四姐，別做了，先去吃饭吧”
“好，我跑完这个裤腿的”
“好”张平安知道这都是一条线跑下来了，中间一听可能就破坏整体造型了。
“咱们先吃吧”张平安招呼著几个小傢伙先吃。
眾人刚吃了没五分钟，张兰花就出来了
“平安，我让四姐、淮如和何家嫂子每人三套，这钱我们怎么算”
“嗯~一套四千吧”
“行”
刚吃完饭，三人就带著各自做好的衣服过来了
“小妹，你看看能成不？”
张小花三人也是第一次缝製这样的衣服，虽然都是老手了，但第一套还是花了些时间，后面熟悉就快了。
“好”
“嗯，都很好，三姐，淮如还有嫂子，你们在不累著的情况下，那些布料能做多少做多少，还有做成一件四千块”
“啥？小妹你能赚多少钱啊，就给我们四千”
“是啊小姨”
“我们也都不是外人，也不瞒著你们了，去掉成本的话，一半一半吧”
“那，那成吧”看著小妹也没少赚，张小花也就应了下来。
下午两点张平安拿上九套童装，又带著六人去了老地方支起摊位，自己躺在三轮车上。
“雨水你们四个整理好衣服去摆造型，十分钟，没人就每十分钟看五分钟的小人书”
“好的张叔”
几个孩子虽然不怎么认字，但里面的图画还是很吸引他们的。
“舅舅，现在没什么人啊”
“嗯也是”
张平安忘记，这年代不是休息日，不是饭点很少有人出门逛街。
“咱们今天就当是踩点，你们记好人流量最大在几点钟，以后咱们就在这个时间段过来”
“好的舅舅”
下午五点，张兰花又带著做好的九套童装过来，此时也正是大娘大妈出门买菜的时间，摊子上人也多了起来。
“小伙子，上午我们订的尺码好了吗？”
“好了好了，您瞧瞧”
“好，不错不错”
几人都是拿起来仔细看了看，隨后也都爽快付钱，张平安现在是甩手掌柜，全都交给他两个外甥去交流。
十八件男童装依旧很快卖出去，又预定出一批，顺带女童的也卖了两件，人群散了，天也渐渐暗了下来。
“收拾一下，回家吃饭”
晚上张平安跟张兰花合计了一下利润
“每件赚八千，今天卖了四十七套，减去三姐她们的，还有三十万左右的利润，再减去今天的伙食费，也就是二十八万的利润”张兰花捂著嘴不敢相信。
“还有平安，你说咱们给小辰他们多少钱合適？”
“小辰小景一人一天五千吧，两个丫头两千，但先別跟他们说，等回去再结帐”
“好”张兰花也担心他们拿到钱乱花
这样算下来他们一天也有二十六万的利润，当然这也是因为第一天，后面慢慢饱和估计就没这个数了，而且还得继续开发新的摊位。
不过张平安也不担心这些，这年头有钱人还是不少的，当然真正的有钱人是看不上他们的，也许会图一时新奇买来给孩子穿穿。
就这样张平安带著他们摆了一星期的摊，也正如张平安预估的那样，每天的利润都在下降，去掉所有，最终维持在十二万上下。
而做衣服的三人每天也都忙得不可开交，谭翠翠也被吸纳进队伍，不过她做衣服慢，而且主要时间都得带孩子和伺候聋老太，所以她每天能交三套都算多的了。
“哟，平安又来进货啊”
“是啊张哥，这次多来点”
张平安也跟卖布料的老板混熟了，布行老板姓张，快四十的人，也算他的本家，叫张伟平，张平安从一开始买布料就在他家，这后面一来二去也就熟了。
“成”
张平安挑好顏色，数量，张伟平就安排伙计装货了，一共十匹，两百六十万。
对外批发价都是二十八万一匹，张伟平对这个老弟的印象不错，就降了两万。
“用完再来啊”
“好嘞”
布匹已经用麻袋盖好，张平安怕到院子里有人会掀开看看，只留下三匹在外面，等到自己院子再全放出来。
“平安怎么一次性买那么多？”
“四姐，我这不是看天气转凉了，咱们可以试著做点罩衣，孩子调皮，冬天又洗衣不便，有了罩衣，全解决了”
张平安又解释了一下罩衣的用途，罩衣是最简单的，就是一层粗布外套，基本都是大尺码，最容易上手的了。
“这个好”张兰花眼前一亮，她知道冬天洗衣服的不易，冻手不说，一时半会也干不了，而且还省得拆洗。
当然现在还是主要以童装为主，罩衣带著卖，两个大外甥算是彻底摸清了销售路数，四个小模特如今也专业不少，张平安也就准备回到药房学习了，不过还是嘱咐一番。
“你们以后就上午十点出摊两个小时，下午四点出摊一个半小时，天黑之前一定要到家”
大白天的都还好说，天黑万一遇到小流氓就麻烦了，尤其是还带著四个孩子。
“知道了舅舅”
“嗯，小辰你年纪大，多照著点，三轮车上也有钢管”张平安又低声交待一句。
这也是为了以防万一，张平安和贾东旭去乡下採购可都是带著柴刀的。
“好的舅舅，我知道了”
之后又来了两波人，张平安给他们示范了一下，再来人张平安就不管了，让他们自己发挥。
四个孩子没事就两两趴在一起看小人书，来人就摆开架势站著当模特，也幸好四个孩子小时候顏值都还可以，给几身童装也能增色几分。
很快十一点，衣服也卖了七七八八，张平安也不犹豫，直接打道回府，两个大外甥介绍衣服时虽然还有点磕巴，但也勉强能让人接受。
刚进自家院子，张平安就闻到了饭香
“小辰小景带著几个小傢伙去洗手吃饭”
“好的舅舅”
“小晴小梅不错，老远就闻到了香味儿”
“那是，舅舅我可是在家经常做饭的”
两个丫头都是一脸自傲，显然確实在家里没少帮忙做饭，搁在后世別说十三四岁，二十三四岁的也不一定会做饭。
“好好好，人都到齐了，你们把菜端过来吧，解成，光福，你们也跟在自己家一样，別客气，下午饿著肚子我可不管啊”
雨水和小玲已经跟他混熟了，也不用跟她们客气。
“好的张叔”
张平安又去四姐的工作室看了看，发现她还在忙
“四姐，別做了，先去吃饭吧”
“好，我跑完这个裤腿的”
“好”张平安知道这都是一条线跑下来了，中间一听可能就破坏整体造型了。
“咱们先吃吧”张平安招呼著几个小傢伙先吃。
眾人刚吃了没五分钟，张兰花就出来了
“平安，我让四姐、淮如和何家嫂子每人三套，这钱我们怎么算”
“嗯~一套四千吧”
“行”
刚吃完饭，三人就带著各自做好的衣服过来了
“小妹，你看看能成不？”
张小花三人也是第一次缝製这样的衣服，虽然都是老手了，但第一套还是花了些时间，后面熟悉就快了。
“好”
“嗯，都很好，三姐，淮如还有嫂子，你们在不累著的情况下，那些布料能做多少做多少，还有做成一件四千块”
“啥？小妹你能赚多少钱啊，就给我们四千”
“是啊小姨”
“我们也都不是外人，也不瞒著你们了，去掉成本的话，一半一半吧”
“那，那成吧”看著小妹也没少赚，张小花也就应了下来。
下午两点张平安拿上九套童装，又带著六人去了老地方支起摊位，自己躺在三轮车上。
“雨水你们四个整理好衣服去摆造型，十分钟，没人就每十分钟看五分钟的小人书”
“好的张叔”
几个孩子虽然不怎么认字，但里面的图画还是很吸引他们的。
“舅舅，现在没什么人啊”
“嗯也是”
张平安忘记，这年代不是休息日，不是饭点很少有人出门逛街。
“咱们今天就当是踩点，你们记好人流量最大在几点钟，以后咱们就在这个时间段过来”
“好的舅舅”
下午五点，张兰花又带著做好的九套童装过来，此时也正是大娘大妈出门买菜的时间，摊子上人也多了起来。
“小伙子，上午我们订的尺码好了吗？”
“好了好了，您瞧瞧”
“好，不错不错”
几人都是拿起来仔细看了看，隨后也都爽快付钱，张平安现在是甩手掌柜，全都交给他两个外甥去交流。
十八件男童装依旧很快卖出去，又预定出一批，顺带女童的也卖了两件，人群散了，天也渐渐暗了下来。
“收拾一下，回家吃饭”
晚上张平安跟张兰花合计了一下利润
“每件赚八千，今天卖了四十七套，减去三姐她们的，还有三十万左右的利润，再减去今天的伙食费，也就是二十八万的利润”张兰花捂著嘴不敢相信。
“还有平安，你说咱们给小辰他们多少钱合適？”
“小辰小景一人一天五千吧，两个丫头两千，但先別跟他们说，等回去再结帐”
“好”张兰花也担心他们拿到钱乱花
这样算下来他们一天也有二十六万的利润，当然这也是因为第一天，后面慢慢饱和估计就没这个数了，而且还得继续开发新的摊位。
不过张平安也不担心这些，这年头有钱人还是不少的，当然真正的有钱人是看不上他们的，也许会图一时新奇买来给孩子穿穿。
就这样张平安带著他们摆了一星期的摊，也正如张平安预估的那样，每天的利润都在下降，去掉所有，最终维持在十二万上下。
而做衣服的三人每天也都忙得不可开交，谭翠翠也被吸纳进队伍，不过她做衣服慢，而且主要时间都得带孩子和伺候聋老太，所以她每天能交三套都算多的了。
“哟，平安又来进货啊”
“是啊张哥，这次多来点”
张平安也跟卖布料的老板混熟了，布行老板姓张，快四十的人，也算他的本家，叫张伟平，张平安从一开始买布料就在他家，这后面一来二去也就熟了。
“成”
张平安挑好顏色，数量，张伟平就安排伙计装货了，一共十匹，两百六十万。
对外批发价都是二十八万一匹，张伟平对这个老弟的印象不错，就降了两万。
“用完再来啊”
“好嘞”
布匹已经用麻袋盖好，张平安怕到院子里有人会掀开看看，只留下三匹在外面，等到自己院子再全放出来。
“平安怎么一次性买那么多？”
“四姐，我这不是看天气转凉了，咱们可以试著做点罩衣，孩子调皮，冬天又洗衣不便，有了罩衣，全解决了”
张平安又解释了一下罩衣的用途，罩衣是最简单的，就是一层粗布外套，基本都是大尺码，最容易上手的了。
“这个好”张兰花眼前一亮，她知道冬天洗衣服的不易，冻手不说，一时半会也干不了，而且还省得拆洗。
当然现在还是主要以童装为主，罩衣带著卖，两个大外甥算是彻底摸清了销售路数，四个小模特如今也专业不少，张平安也就准备回到药房学习了，不过还是嘱咐一番。
“你们以后就上午十点出摊两个小时，下午四点出摊一个半小时，天黑之前一定要到家”
大白天的都还好说，天黑万一遇到小流氓就麻烦了，尤其是还带著四个孩子。
“知道了舅舅”
“嗯，小辰你年纪大，多照著点，三轮车上也有钢管”张平安又低声交待一句。
这也是为了以防万一，张平安和贾东旭去乡下採购可都是带著柴刀的。
“好的舅舅，我知道了”