第311章 清泉的势如破竹
“她以为这是一场百米衝刺，所以她一开始就用上了全部力气。五十亿美金，六个月烧完，多漂亮的ppt数据。但我们打的，是马拉松。”
“她以为用微软ai就能解决一切，但她不知道，一个城市的毛细血管里，有多少她的ai算不出的问题。”
“她以为海军的巨舰无敌，所以她看不起我们这支小小的游击队。”
李悦丟下笔，转身看著一张张由愤怒、迷茫，渐渐转为专注的脸。
“那我们就让她看看。”
“在热带雨林里，到底是谁，说了算。”
李欣的车刚停在洛杉磯市中心一家大型连锁超市的停车场，一股热浪便混合著焦虑扑面而来。
她没有带任何助理，只身一人，穿著最普通的t恤和牛仔裤，戴著一顶棒球帽，试图把自己偽装成一个普通的消费者。
推开超市的玻璃门，冷气吹散了暑热，却吹不散她心头的阴霾。
饮料区被安排在了超市最深处，却也是人流量最大的区域之一。李欣推著一辆购物车，脚步沉重地走了过去。远远地，一片熟悉的红色便刺入了她的视野。
那是可口可乐的顏色。
整个饮料区的黄金位置，从齐腰高的货架到一人高的堆头，全部被“清泉”系列的產品所占据。炫酷的包装，未来感的logo，在超市明亮的灯光下显得格外引人注目。巨大的宣传海报上，索菲亚·罗西那张自信的脸庞，正带著一丝若有若无的微笑，俯瞰著来来往往的顾客。
更让她心臟一沉的是，那些本该属於峰牌的智能冰柜，此刻也全部换上了“清泉”的外壳。红白相间的涂装，屏幕上滚动播放著“清泉智联”系统的宣传动画，显得科技感十足。
而峰牌的產品呢？
李欣的视线在货架上搜寻了整整半分钟，才在最底层、最靠角落的一个不起眼的位置，找到了几排孤零零的“城市果园”系列。它们被挤在几款不知名的小眾品牌和超市自营產品之间，包装上落了一层薄薄的灰，仿佛是被遗弃的孤儿。
几个年轻人说说笑笑地走过来，熟练地从货架上拿起几瓶“清泉”的苏打水和能量饮料，扔进购物车。其中一个女孩看了一眼价格標籤，惊喜地叫了起来。
“哇，真的好便宜！比峰牌便宜快一半了！”
“是啊，可口可乐就是財大气粗，这摆明了就是烧钱抢市场。”她的同伴拧开一瓶，喝了一大口，发出一声满足的讚嘆，“不过味道还真不错，感觉不比峰牌差。”
“便宜又好喝，傻子才不买呢。”
他们的对话，每一个字都像一根针，扎在李欣的心上。
她深吸一口气，走到一个正在理货的超市员工身边，指著角落里的峰牌產品，故作隨意地问道。
“你好，请问你们这里峰牌的饮料，怎么就这么几种口味了？以前不是挺多的吗？”
那名员工抬头看了她一眼，又看了看她指的方向，脸上露出一丝无奈和同情。
“哦，你说那个牌子啊。没办法，上面通知的，让我们把它们的货架空间压缩一下。”
“压缩？为什么？”李欣追问，心臟跳得有些快。
员工左右看了看，压低了声音。
“还能为什么，得罪了大佬唄。”他朝那片红色的海洋努了努嘴，“喏，可口可乐发话了，他们的產品要占最好的位置。不仅如此，他们给的陈列费，是峰牌的三倍。”
三倍！
李欣感觉自己的血液都快凝固了。
“我们就是打工的，老板怎么说，我们就怎么办。”理货员耸了耸肩，继续说道，“收银台那边也是，以前峰牌的小冰柜都撤掉了，现在全是可口可乐的。听说他们光是给收银员的推荐提成，都比峰牌高好几倍。现在我们收银员都主动推荐顾客买『清泉』。”
李欣没有再问下去。她默默地推著空无一物的购物车，转身离开了饮料区。
走出超市，灼热的阳光照在身上，她却感觉浑身冰冷。
这已经不是她今天走访的第五家超市了。从纽约到芝加哥，再到现在的洛杉磯，情况大同小异，甚至有过之而无不及。
可口可乐强大的分销网络，如同一张无边无际的巨网，在短短几周內，就將“清泉”的產品铺满了全美超过二十万个零售终端。连锁超市、便利店、加油站、夫妻老婆店……几乎无孔不入。
而峰牌，就像是落入蛛网的蝴蝶，无论如何挣扎，都被这张由资本和渠道编织而成的大网越缠越紧。
更致命的是价格。
“清船计划”推出的前三个月，所有產品的零售价，都精准地比同类型的峰牌產品低30%。这种简单粗暴的补贴策略，对於那些对价格敏感的普通消费者来说，拥有著致命的吸引力。
忠诚度在绝对的便利和价格优势面前，显得如此脆弱。
李欣坐进车里，发动了引擎，空调的冷风吹在脸上，却让她打了个寒颤。
她拿出手机，看著上面不断弹出的，来自各个大区负责人的告急邮件和信息，每一条都触目惊心。
“西雅图大区，本周销量环比下降18%，三十七家合作便利店要求撤柜。”
“休斯顿市场，可口可乐开始在大学城大规模铺设智能售卖机，我们的『城市果园』用户流失严重。”
“迈阿密，我们最大的经销商，刚刚通知我们，要削减50%的订单量。”
峰牌的市场份额，正在被肉眼可见地蚕食。曾经引以为傲的增长曲线，第一次掉头向下。
李欣感到一种前所未有的无力感。
这不是產品和產品的竞爭，不是技术和技术的较量。
这是一场蚂蚁与大象的战爭。
大象甚至不需要用什么精妙的战术，它只需要抬起脚，朝著你的方向，一步一步地踩过来。
那种沉重的、无法抗拒的压迫感，足以让任何坚强的意志，都濒临崩溃。
她闭上眼，索菲亚·罗西那张写满傲慢的脸，再次浮现在脑海中。
“他们就像是开启了航海大时代的哥伦布，值得尊敬。但我们，是带著蒸汽轮船和全球地图而来的正规海军。”
“这场仗，从一开始，就不在一个量级上。”
或许，那个女人说的是对的。
李欣握著方向盘，骨节因为用力而微微发颤。她发动汽车，匯入了拥堵的车流之中。车窗外是繁华的洛杉磯，车水马龙，霓虹闪烁，但这一切，在她的眼中，都失去了色彩。
她需要立刻回到纽约，她必须见到姐姐。
她需要一个答案。
或者说，她需要一点希望。
“她以为用微软ai就能解决一切，但她不知道，一个城市的毛细血管里，有多少她的ai算不出的问题。”
“她以为海军的巨舰无敌，所以她看不起我们这支小小的游击队。”
李悦丟下笔，转身看著一张张由愤怒、迷茫，渐渐转为专注的脸。
“那我们就让她看看。”
“在热带雨林里，到底是谁，说了算。”
李欣的车刚停在洛杉磯市中心一家大型连锁超市的停车场，一股热浪便混合著焦虑扑面而来。
她没有带任何助理，只身一人，穿著最普通的t恤和牛仔裤，戴著一顶棒球帽，试图把自己偽装成一个普通的消费者。
推开超市的玻璃门，冷气吹散了暑热，却吹不散她心头的阴霾。
饮料区被安排在了超市最深处，却也是人流量最大的区域之一。李欣推著一辆购物车，脚步沉重地走了过去。远远地，一片熟悉的红色便刺入了她的视野。
那是可口可乐的顏色。
整个饮料区的黄金位置，从齐腰高的货架到一人高的堆头，全部被“清泉”系列的產品所占据。炫酷的包装，未来感的logo，在超市明亮的灯光下显得格外引人注目。巨大的宣传海报上，索菲亚·罗西那张自信的脸庞，正带著一丝若有若无的微笑，俯瞰著来来往往的顾客。
更让她心臟一沉的是，那些本该属於峰牌的智能冰柜，此刻也全部换上了“清泉”的外壳。红白相间的涂装，屏幕上滚动播放著“清泉智联”系统的宣传动画，显得科技感十足。
而峰牌的產品呢？
李欣的视线在货架上搜寻了整整半分钟，才在最底层、最靠角落的一个不起眼的位置，找到了几排孤零零的“城市果园”系列。它们被挤在几款不知名的小眾品牌和超市自营產品之间，包装上落了一层薄薄的灰，仿佛是被遗弃的孤儿。
几个年轻人说说笑笑地走过来，熟练地从货架上拿起几瓶“清泉”的苏打水和能量饮料，扔进购物车。其中一个女孩看了一眼价格標籤，惊喜地叫了起来。
“哇，真的好便宜！比峰牌便宜快一半了！”
“是啊，可口可乐就是財大气粗，这摆明了就是烧钱抢市场。”她的同伴拧开一瓶，喝了一大口，发出一声满足的讚嘆，“不过味道还真不错，感觉不比峰牌差。”
“便宜又好喝，傻子才不买呢。”
他们的对话，每一个字都像一根针，扎在李欣的心上。
她深吸一口气，走到一个正在理货的超市员工身边，指著角落里的峰牌產品，故作隨意地问道。
“你好，请问你们这里峰牌的饮料，怎么就这么几种口味了？以前不是挺多的吗？”
那名员工抬头看了她一眼，又看了看她指的方向，脸上露出一丝无奈和同情。
“哦，你说那个牌子啊。没办法，上面通知的，让我们把它们的货架空间压缩一下。”
“压缩？为什么？”李欣追问，心臟跳得有些快。
员工左右看了看，压低了声音。
“还能为什么，得罪了大佬唄。”他朝那片红色的海洋努了努嘴，“喏，可口可乐发话了，他们的產品要占最好的位置。不仅如此，他们给的陈列费，是峰牌的三倍。”
三倍！
李欣感觉自己的血液都快凝固了。
“我们就是打工的，老板怎么说，我们就怎么办。”理货员耸了耸肩，继续说道，“收银台那边也是，以前峰牌的小冰柜都撤掉了，现在全是可口可乐的。听说他们光是给收银员的推荐提成，都比峰牌高好几倍。现在我们收银员都主动推荐顾客买『清泉』。”
李欣没有再问下去。她默默地推著空无一物的购物车，转身离开了饮料区。
走出超市，灼热的阳光照在身上，她却感觉浑身冰冷。
这已经不是她今天走访的第五家超市了。从纽约到芝加哥，再到现在的洛杉磯，情况大同小异，甚至有过之而无不及。
可口可乐强大的分销网络，如同一张无边无际的巨网，在短短几周內，就將“清泉”的產品铺满了全美超过二十万个零售终端。连锁超市、便利店、加油站、夫妻老婆店……几乎无孔不入。
而峰牌，就像是落入蛛网的蝴蝶，无论如何挣扎，都被这张由资本和渠道编织而成的大网越缠越紧。
更致命的是价格。
“清船计划”推出的前三个月，所有產品的零售价，都精准地比同类型的峰牌產品低30%。这种简单粗暴的补贴策略，对於那些对价格敏感的普通消费者来说，拥有著致命的吸引力。
忠诚度在绝对的便利和价格优势面前，显得如此脆弱。
李欣坐进车里，发动了引擎，空调的冷风吹在脸上，却让她打了个寒颤。
她拿出手机，看著上面不断弹出的，来自各个大区负责人的告急邮件和信息，每一条都触目惊心。
“西雅图大区，本周销量环比下降18%，三十七家合作便利店要求撤柜。”
“休斯顿市场，可口可乐开始在大学城大规模铺设智能售卖机，我们的『城市果园』用户流失严重。”
“迈阿密，我们最大的经销商，刚刚通知我们，要削减50%的订单量。”
峰牌的市场份额，正在被肉眼可见地蚕食。曾经引以为傲的增长曲线，第一次掉头向下。
李欣感到一种前所未有的无力感。
这不是產品和產品的竞爭，不是技术和技术的较量。
这是一场蚂蚁与大象的战爭。
大象甚至不需要用什么精妙的战术，它只需要抬起脚，朝著你的方向，一步一步地踩过来。
那种沉重的、无法抗拒的压迫感，足以让任何坚强的意志，都濒临崩溃。
她闭上眼，索菲亚·罗西那张写满傲慢的脸，再次浮现在脑海中。
“他们就像是开启了航海大时代的哥伦布，值得尊敬。但我们，是带著蒸汽轮船和全球地图而来的正规海军。”
“这场仗，从一开始，就不在一个量级上。”
或许，那个女人说的是对的。
李欣握著方向盘，骨节因为用力而微微发颤。她发动汽车，匯入了拥堵的车流之中。车窗外是繁华的洛杉磯，车水马龙，霓虹闪烁，但这一切，在她的眼中，都失去了色彩。
她需要立刻回到纽约，她必须见到姐姐。
她需要一个答案。
或者说，她需要一点希望。