第191章 土老板全球路演，不讲PPT讲故事，竟让资
他讲了“农村包围城市”。当所有饮料品牌都在大城市里血拼gg时，峰牌的业务员骑著三轮车，把一箱箱汽水送到最偏远的乡镇小卖部。
“在中国，有九亿人，生活在那些大都市看不见的地方。他们的快乐，他们的需求，就是一个巨大的，未被开发的海洋。”
“峰牌，做的不是饮料。我们做的是把现代工业的一点甜，送到最需要它的人手里。”
他的话不煽情，很平淡，却透著一股强大的生命力。
一些原本靠在椅背上的基金经理，身体不自觉地前倾。
他们从李子明身上，看到了一种与华尔街精英截然不同的气质。
那是从土地里生长出来的，野蛮而坚韧的力量。
故事讲完，李悦上台。
她穿著干练的职业套装，自信从容，流利的英语让在场所有人感到舒適。
她带来的，是“未来”。
屏幕上，出现了一系列精美绝伦的包装设计。
“『中国味道』系列。”
“我们將与中国最顶级的非物质文化遗產传承人合作。把苏州的刺绣，景德镇的青花，贵州的蜡染，印到我们的瓶子上。”
“峰牌汽水，將不再仅仅是饮料，它会成为一张张流动的，可以被触摸、被收藏的中国文化名片。”
“我们的目標，是让全世界的年轻人，通过一瓶汽水，爱上中国文化。”
数据，情怀，未来。
过去，现在，未来。
一套完美的组合拳。
现场的气氛逐渐热烈起来。
到了提问环节。
一只手高高举起。
那是一个金髮碧眼的男人，笑容標准，但极具攻击性。
“李先生，”他站起身，声音通过麦克风传遍全场，“我非常欣赏您的故事。但是，根据我们得到的消息，贵公司在不久前才刚刚解决了一笔巨额的税务歷史问题。这是否说明，峰牌集团的內部治理和財务规范，存在著致命的缺陷？”
“对於一个连税都算不清楚的公司，我们如何相信您刚才描绘的宏伟蓝图？”
问题尖锐如刀。
一瞬间，所有热度都凝固了。
卫斯理的幽灵，终究还是追到了这里。
梁文道的眉头拧成一团。
林建国涨红了脸，几乎要站起来反驳。
李子明却抬手，示意他坐下。
他拿起话筒，坦然地注视著那个提问者。
“你说的没错。”
全场譁然。
没人想到他会如此直接地承认。
“峰牌在创业初期，为了活下去，走过很多弯路，犯过很多错误。不规范，不透明，甚至可以说是一笔糊涂帐。”
“我作为创始人，负有全部责任。”
他没有找任何藉口。
那个提问的基金经理都愣住了，他准备好的一连串追问，全都被堵了回去。
李子明继续说道：“但是，我想请问大家一个问题。我们为什么今天要站在这里？为什么要寻求上市？”
“正是因为我们认识到了过去的不足！正是因为我们渴望拥抱最严格的监管，建立最透明的財务制度，成为一家真正的现代化公眾公司！”
“我们不是来掩盖伤疤的。我们是来刮骨疗毒，脱胎换骨的！”
“上市，对於峰牌来说，不是一个圈钱的终点。它是我们告別野蛮生长，走向规范化、国际化的起点！”
“你问我如何相信？我无法给你保证。但我可以告诉你们，一个敢於直面自己所有错误，並愿意为此付出惨痛代价的企业，它一定有走得更远的决心和勇气。”
他的声音掷地有声，在巨大的会议室里迴荡。
没有狡辩，只有坦诚。
將最致命的攻击，变成了自己最坚定的宣言。
满场寂静。
足足过了十几秒。
“啪。啪。啪。”
第一声掌声，竟然来自那个提问的金髮男人。
他对著李子明，郑重地点了点头。
隨即，雷鸣般的掌声，响彻整个会场。
梁文道长长地舒了一口气，整个人鬆弛下来。他看著台上的李子明，仿佛第一次认识他。
这个来自大陆的男人，身体里蕴藏著一种让资本都为之动容的力量。
……
香港，新加坡，纽约。
一路走来，同样的质疑不断出现，又一次次被李子明的坦诚所化解。
那套“数据+情怀+未来”的组合拳，加上李子明个人魅力的加持，彻底征服了挑剔的国际资本。
路演结束，回到香港酒店的那个晚上。
梁文道的团队正在疯狂地统计全球的意向认购订单。
“李总！爆了！彻底爆了！”
一名年轻的分析师衝进房间，激动得满脸通红。
“初步统计，我们的意向认购金额，已经超过计划募资额的二十倍！”
二十倍！
这个数字让林建国倒吸一口凉气，幸福得几乎要晕过去。
李悦也激动地抱住了身边的父亲。
成功了。
他们成功了。
李子明也是心潮澎湃，多日来的疲惫和压力一扫而空。
只有梁文道，依然保持著冷静。
他走到巨大的白板前，上面写著一串数字，从8.5到15.8。
这是他们之前擬定的股票发行定价区间。
“別高兴得太早。”
梁文道拿起一支红色的记號笔，打断了眾人的欢庆。
“认购火爆，是好事。但也是最大的考验。”
“现在，最关键的一步来了。”
他看向李子明。
“定价。”
“定低了，我们对不起公司的价值，白白让利给市场。定高了，一旦上市当天市场情绪逆转，股价破发，我们前面所有的努力，都会变成一个笑话。”
房间里瞬间安静下来。
所有人的目光，都聚焦在那支红色的记號笔上。
梁文道將笔递给李子明。
“你是公司的掌舵人。这个决定，只能你来做。”
香港酒店的总统套房，巨大的白板占据了一整面墙。
那串从8.5到15.8的数字，此刻仿佛带著灼人的温度。
李子明手里握著那支梁文道递过来的红色记號笔，笔身冰凉，笔尖却重若千钧。
房间里鸦雀无声。
林建国和李悦，连同梁文道的整个团队，几十双眼睛，全都聚焦在他的手上。
这个决定，將直接定义峰牌集团在资本市场的第一次亮相。
是谦卑地低下头，换取一个万无一失的开局？还是昂起头，去爭取本该属於自己的荣耀，哪怕前方可能是万丈悬崖？
“在中国，有九亿人，生活在那些大都市看不见的地方。他们的快乐，他们的需求，就是一个巨大的，未被开发的海洋。”
“峰牌，做的不是饮料。我们做的是把现代工业的一点甜，送到最需要它的人手里。”
他的话不煽情，很平淡，却透著一股强大的生命力。
一些原本靠在椅背上的基金经理，身体不自觉地前倾。
他们从李子明身上，看到了一种与华尔街精英截然不同的气质。
那是从土地里生长出来的，野蛮而坚韧的力量。
故事讲完，李悦上台。
她穿著干练的职业套装，自信从容，流利的英语让在场所有人感到舒適。
她带来的，是“未来”。
屏幕上，出现了一系列精美绝伦的包装设计。
“『中国味道』系列。”
“我们將与中国最顶级的非物质文化遗產传承人合作。把苏州的刺绣，景德镇的青花，贵州的蜡染，印到我们的瓶子上。”
“峰牌汽水，將不再仅仅是饮料，它会成为一张张流动的，可以被触摸、被收藏的中国文化名片。”
“我们的目標，是让全世界的年轻人，通过一瓶汽水，爱上中国文化。”
数据，情怀，未来。
过去，现在，未来。
一套完美的组合拳。
现场的气氛逐渐热烈起来。
到了提问环节。
一只手高高举起。
那是一个金髮碧眼的男人，笑容標准，但极具攻击性。
“李先生，”他站起身，声音通过麦克风传遍全场，“我非常欣赏您的故事。但是，根据我们得到的消息，贵公司在不久前才刚刚解决了一笔巨额的税务歷史问题。这是否说明，峰牌集团的內部治理和財务规范，存在著致命的缺陷？”
“对於一个连税都算不清楚的公司，我们如何相信您刚才描绘的宏伟蓝图？”
问题尖锐如刀。
一瞬间，所有热度都凝固了。
卫斯理的幽灵，终究还是追到了这里。
梁文道的眉头拧成一团。
林建国涨红了脸，几乎要站起来反驳。
李子明却抬手，示意他坐下。
他拿起话筒，坦然地注视著那个提问者。
“你说的没错。”
全场譁然。
没人想到他会如此直接地承认。
“峰牌在创业初期，为了活下去，走过很多弯路，犯过很多错误。不规范，不透明，甚至可以说是一笔糊涂帐。”
“我作为创始人，负有全部责任。”
他没有找任何藉口。
那个提问的基金经理都愣住了，他准备好的一连串追问，全都被堵了回去。
李子明继续说道：“但是，我想请问大家一个问题。我们为什么今天要站在这里？为什么要寻求上市？”
“正是因为我们认识到了过去的不足！正是因为我们渴望拥抱最严格的监管，建立最透明的財务制度，成为一家真正的现代化公眾公司！”
“我们不是来掩盖伤疤的。我们是来刮骨疗毒，脱胎换骨的！”
“上市，对於峰牌来说，不是一个圈钱的终点。它是我们告別野蛮生长，走向规范化、国际化的起点！”
“你问我如何相信？我无法给你保证。但我可以告诉你们，一个敢於直面自己所有错误，並愿意为此付出惨痛代价的企业，它一定有走得更远的决心和勇气。”
他的声音掷地有声，在巨大的会议室里迴荡。
没有狡辩，只有坦诚。
將最致命的攻击，变成了自己最坚定的宣言。
满场寂静。
足足过了十几秒。
“啪。啪。啪。”
第一声掌声，竟然来自那个提问的金髮男人。
他对著李子明，郑重地点了点头。
隨即，雷鸣般的掌声，响彻整个会场。
梁文道长长地舒了一口气，整个人鬆弛下来。他看著台上的李子明，仿佛第一次认识他。
这个来自大陆的男人，身体里蕴藏著一种让资本都为之动容的力量。
……
香港，新加坡，纽约。
一路走来，同样的质疑不断出现，又一次次被李子明的坦诚所化解。
那套“数据+情怀+未来”的组合拳，加上李子明个人魅力的加持，彻底征服了挑剔的国际资本。
路演结束，回到香港酒店的那个晚上。
梁文道的团队正在疯狂地统计全球的意向认购订单。
“李总！爆了！彻底爆了！”
一名年轻的分析师衝进房间，激动得满脸通红。
“初步统计，我们的意向认购金额，已经超过计划募资额的二十倍！”
二十倍！
这个数字让林建国倒吸一口凉气，幸福得几乎要晕过去。
李悦也激动地抱住了身边的父亲。
成功了。
他们成功了。
李子明也是心潮澎湃，多日来的疲惫和压力一扫而空。
只有梁文道，依然保持著冷静。
他走到巨大的白板前，上面写著一串数字，从8.5到15.8。
这是他们之前擬定的股票发行定价区间。
“別高兴得太早。”
梁文道拿起一支红色的记號笔，打断了眾人的欢庆。
“认购火爆，是好事。但也是最大的考验。”
“现在，最关键的一步来了。”
他看向李子明。
“定价。”
“定低了，我们对不起公司的价值，白白让利给市场。定高了，一旦上市当天市场情绪逆转，股价破发，我们前面所有的努力，都会变成一个笑话。”
房间里瞬间安静下来。
所有人的目光，都聚焦在那支红色的记號笔上。
梁文道將笔递给李子明。
“你是公司的掌舵人。这个决定，只能你来做。”
香港酒店的总统套房，巨大的白板占据了一整面墙。
那串从8.5到15.8的数字，此刻仿佛带著灼人的温度。
李子明手里握著那支梁文道递过来的红色记號笔，笔身冰凉，笔尖却重若千钧。
房间里鸦雀无声。
林建国和李悦，连同梁文道的整个团队，几十双眼睛，全都聚焦在他的手上。
这个决定，將直接定义峰牌集团在资本市场的第一次亮相。
是谦卑地低下头，换取一个万无一失的开局？还是昂起头，去爭取本该属於自己的荣耀，哪怕前方可能是万丈悬崖？