第173章 再来一瓶
第一天，只是在几个大城市的试点商铺里，有人发现了这个新奇的包装。
“欸，你看，我这瓶是『笑口常开』，你的是什么？”
“我的是『学业有成』！哈哈，正好送给我家那臭小子！”
第二天，收集“祝福语”的风潮开始在年轻人之间小范围流传。
第三天，一个小学生在小卖部门口，当著所有人的面，拧开一瓶峰牌汽水，瓶盖里赫然出现的“再来一瓶”四个字，让他发出了一声巨大的欢呼。
这个欢呼，点燃了引线。
“再来一瓶”的消息，仿佛长了翅膀，一夜之间传遍大街小巷。
人们疯了。
峰牌汽水不再是解渴的饮料，它变成了一张张即开即兑的彩票。那种拧开瓶盖瞬间的期待感，和可能中奖的刺激，是那个娱乐匱乏的年代里，最直接、最原始的快乐。
全国各地的销售点，都排起了长队。
孩子们攥著零花钱，成年人箱箱地往家里搬。峰牌汽水成了新年期间最时髦的年货和礼物。
工厂的电话快被打爆了，所有的电话都是同一个內容：催货！
赵大刚彻底懵了。他一辈子都在求著经销商多进点货，现在，是经销商提著现金，堵在他办公室门口，求他多批一点货。
他感觉这个世界都顛倒了。
然而，巨大的成功也带来了巨大的混乱。
赵大刚的办公室里，他正对著电话那头咆哮：“什么？兑奖的瓶盖堆成山了？那就兑！没货了就去隔壁市调！我不管你用什么办法，绝对不能有客人兑不到奖！”
他刚掛了电话，財务科长就冲了进来，一脸煞白。“赵经理，林厂长让您赶紧去一趟，出大事了！”
当赵大刚和李悦赶到財务室时，林建国正死死地盯著一张报表，手都在抖。
“看看吧。”林建国把报表推过来，“这才上市十天，根据各地上报的兑奖数量估算，『再来一瓶』的实际兑付成本，已经超出了我们预估的三倍！”
“怎么会？”李悦也愣住了。她设计的模型里，中奖率是严格控制的。
“有人造假！”林建国一字一顿地说，“有人在仿造我们的中奖瓶盖！”
这个消息，如同晴天霹雳。
就在这时，林建国的电话响了，他接起电话，只听了几句，整个人就僵在了原地。
电话掛断，他缓缓转向李悦和赵大刚。
“广交会那边传来消息……可口可乐的代表，一个叫卫斯理的美国人，正在高价收购我们所有款式的『祝福瓶』和中奖瓶盖。”
广交会，花园酒店。
顶层套房內，地毯厚重得能吸走所有声音。
卫斯理面前的巨大红木桌上，没有文件，没有雪茄，只堆著小山一样的峰牌汽水瓶和数不清的瓶盖。
五顏六色，琳琅满目。
他的助理彼得，一个在华尔街浸染过的华裔年轻人，正小心翼翼地匯报著。
“卫斯理先生，我们花高价收集了市面上几乎所有款式的『祝福瓶』，包括超过一千个『再来一瓶』的中奖瓶盖。”
“结论呢？”
卫斯理没看他，只是拿起一个印著“金榜题名”的瓶子，在手里掂了掂。
“结论是……我们无法通过肉眼和常规仪器，有效分辨出真假中奖瓶盖。”
彼得的额角渗出细汗。
“仿冒品的工艺……非常高。几乎和原厂出自同一条流水线。”
卫斯理髮出一声轻哼，听不出是讚许还是嘲讽。
“所以，我们花了五万美金，得出的结论是对手的造假水平很高？”
彼得不敢说话了。
五万美金，对於可口可乐来说不算什么。但用这些钱，只买来一堆废品和一个无用的结论，这本身就是一种失败。
卫斯理隨手將瓶子扔回桌上，玻璃碰撞发出一声闷响。
“这不是我想要的。我让你查的，是峰牌这家公司。”
“查了，先生。”彼得连忙递上一份刚列印出来的报告，“这是最新的情报。”
卫斯理终於拿起了报告。
他一目十行，起初还很平静，但越往下看，他的动作越慢。
报告上写著几条看起来毫无关联的信息。
“峰牌汽水近期以控股形式，收购了濒临破產的市属第三玻璃厂。”
“峰牌汽水併购了城东一家常年亏损的小型印刷厂。”
“根据我们的线人消息，峰牌正在接触一家本土的塑料原料供应商，意图不明。”
卫斯理看完了。
他没有说话。
他只是把那张薄薄的报告纸，翻来覆去地看了好几遍，仿佛想从字里行间找出什么密码。
房间里陷入了长久的沉默。
彼得站在一旁，连呼吸都放轻了。
他跟了卫斯理三年，从纽约到伦敦，再到香港，最后来到这片被视为商业蓝海的大陆。他从未见过卫斯理这个样子。
那不是愤怒，也不是惊讶。
是一种更深层次的东西。
一种纯粹的、源自知识体系底层的……困惑。
在卫斯理的商业模型里，这一切都是荒谬的。
疯狂的。
一个饮料公司，核心业务是品牌和渠道。它的生命线在於营销的成功和对销售终端的掌控。
为什么要去做玻璃？去做印刷？这些都是重资產、低利润、管理复杂的传统製造业。
可口可乐在全球拥有成百上千的供应商，通过庞大的订单和严苛的標准，將这些供应商牢牢控制在自己的生態系统里，让他们为了拿到订单而拼命压低成本、提升工艺。
这才是现代商业。
这才是最高效、最经济的模式。
峰牌在做什么？
它在走回头路。它在把本该由外部承担的成本和风险，全部揽到自己身上。
这不符合任何一条商学院的经典理论。
卫斯理感觉自己像一个装备精良、学习了所有现代战爭理论的將军，却被空投到了一片原始丛林。
他面对的敌人，不按常理出牌。
“祝福瓶”和“再来一瓶”的营销，是一场漂亮的文化战和心理战，他承认。
但紧接著，对手没有乘胜追击，扩大市场份额，反而掉头去整合那些笨重的、落后的工厂。
这不是阵地战。
这是在自掘坟墓。
“欸，你看，我这瓶是『笑口常开』，你的是什么？”
“我的是『学业有成』！哈哈，正好送给我家那臭小子！”
第二天，收集“祝福语”的风潮开始在年轻人之间小范围流传。
第三天，一个小学生在小卖部门口，当著所有人的面，拧开一瓶峰牌汽水，瓶盖里赫然出现的“再来一瓶”四个字，让他发出了一声巨大的欢呼。
这个欢呼，点燃了引线。
“再来一瓶”的消息，仿佛长了翅膀，一夜之间传遍大街小巷。
人们疯了。
峰牌汽水不再是解渴的饮料，它变成了一张张即开即兑的彩票。那种拧开瓶盖瞬间的期待感，和可能中奖的刺激，是那个娱乐匱乏的年代里，最直接、最原始的快乐。
全国各地的销售点，都排起了长队。
孩子们攥著零花钱，成年人箱箱地往家里搬。峰牌汽水成了新年期间最时髦的年货和礼物。
工厂的电话快被打爆了，所有的电话都是同一个內容：催货！
赵大刚彻底懵了。他一辈子都在求著经销商多进点货，现在，是经销商提著现金，堵在他办公室门口，求他多批一点货。
他感觉这个世界都顛倒了。
然而，巨大的成功也带来了巨大的混乱。
赵大刚的办公室里，他正对著电话那头咆哮：“什么？兑奖的瓶盖堆成山了？那就兑！没货了就去隔壁市调！我不管你用什么办法，绝对不能有客人兑不到奖！”
他刚掛了电话，財务科长就冲了进来，一脸煞白。“赵经理，林厂长让您赶紧去一趟，出大事了！”
当赵大刚和李悦赶到財务室时，林建国正死死地盯著一张报表，手都在抖。
“看看吧。”林建国把报表推过来，“这才上市十天，根据各地上报的兑奖数量估算，『再来一瓶』的实际兑付成本，已经超出了我们预估的三倍！”
“怎么会？”李悦也愣住了。她设计的模型里，中奖率是严格控制的。
“有人造假！”林建国一字一顿地说，“有人在仿造我们的中奖瓶盖！”
这个消息，如同晴天霹雳。
就在这时，林建国的电话响了，他接起电话，只听了几句，整个人就僵在了原地。
电话掛断，他缓缓转向李悦和赵大刚。
“广交会那边传来消息……可口可乐的代表，一个叫卫斯理的美国人，正在高价收购我们所有款式的『祝福瓶』和中奖瓶盖。”
广交会，花园酒店。
顶层套房內，地毯厚重得能吸走所有声音。
卫斯理面前的巨大红木桌上，没有文件，没有雪茄，只堆著小山一样的峰牌汽水瓶和数不清的瓶盖。
五顏六色，琳琅满目。
他的助理彼得，一个在华尔街浸染过的华裔年轻人，正小心翼翼地匯报著。
“卫斯理先生，我们花高价收集了市面上几乎所有款式的『祝福瓶』，包括超过一千个『再来一瓶』的中奖瓶盖。”
“结论呢？”
卫斯理没看他，只是拿起一个印著“金榜题名”的瓶子，在手里掂了掂。
“结论是……我们无法通过肉眼和常规仪器，有效分辨出真假中奖瓶盖。”
彼得的额角渗出细汗。
“仿冒品的工艺……非常高。几乎和原厂出自同一条流水线。”
卫斯理髮出一声轻哼，听不出是讚许还是嘲讽。
“所以，我们花了五万美金，得出的结论是对手的造假水平很高？”
彼得不敢说话了。
五万美金，对於可口可乐来说不算什么。但用这些钱，只买来一堆废品和一个无用的结论，这本身就是一种失败。
卫斯理隨手將瓶子扔回桌上，玻璃碰撞发出一声闷响。
“这不是我想要的。我让你查的，是峰牌这家公司。”
“查了，先生。”彼得连忙递上一份刚列印出来的报告，“这是最新的情报。”
卫斯理终於拿起了报告。
他一目十行，起初还很平静，但越往下看，他的动作越慢。
报告上写著几条看起来毫无关联的信息。
“峰牌汽水近期以控股形式，收购了濒临破產的市属第三玻璃厂。”
“峰牌汽水併购了城东一家常年亏损的小型印刷厂。”
“根据我们的线人消息，峰牌正在接触一家本土的塑料原料供应商，意图不明。”
卫斯理看完了。
他没有说话。
他只是把那张薄薄的报告纸，翻来覆去地看了好几遍，仿佛想从字里行间找出什么密码。
房间里陷入了长久的沉默。
彼得站在一旁，连呼吸都放轻了。
他跟了卫斯理三年，从纽约到伦敦，再到香港，最后来到这片被视为商业蓝海的大陆。他从未见过卫斯理这个样子。
那不是愤怒，也不是惊讶。
是一种更深层次的东西。
一种纯粹的、源自知识体系底层的……困惑。
在卫斯理的商业模型里，这一切都是荒谬的。
疯狂的。
一个饮料公司，核心业务是品牌和渠道。它的生命线在於营销的成功和对销售终端的掌控。
为什么要去做玻璃？去做印刷？这些都是重资產、低利润、管理复杂的传统製造业。
可口可乐在全球拥有成百上千的供应商，通过庞大的订单和严苛的標准，將这些供应商牢牢控制在自己的生態系统里，让他们为了拿到订单而拼命压低成本、提升工艺。
这才是现代商业。
这才是最高效、最经济的模式。
峰牌在做什么？
它在走回头路。它在把本该由外部承担的成本和风险，全部揽到自己身上。
这不符合任何一条商学院的经典理论。
卫斯理感觉自己像一个装备精良、学习了所有现代战爭理论的將军，却被空投到了一片原始丛林。
他面对的敌人，不按常理出牌。
“祝福瓶”和“再来一瓶”的营销，是一场漂亮的文化战和心理战，他承认。
但紧接著，对手没有乘胜追击，扩大市场份额，反而掉头去整合那些笨重的、落后的工厂。
这不是阵地战。
这是在自掘坟墓。