第133章 爆了
李子明自己倒了杯水，坐在一旁静静地看著。现在的林建国，就像一个战役总指挥，而这间小小的办公室，就是他的指挥部。
“怎么样？”李子明问。
“一千二百三十七万的总订单，已经消化掉八百一十二万。”林建国转过身，坐回椅子上，捏了捏眉心，“剩下的，按照现在的生產和发货速度，最多十天，就能全部清空。”
这个速度，堪称恐怖。
“经销商那边没炸锅？”李子m问。之前因为延期交货，投诉电话几乎打爆了厂里。
“刚开始有。”林建国从一摞文件里抽出一份，“这是最新的反馈。从一周前开始，投诉电话就没了，全是来追加订单和询问下一批货时间的。”
他把文件递给李子明。上面记录著各地经销商的反馈。
“峰牌牛逼！说十五天扩建厂房就扩建了！这执行力，我服了！”
“我的货收到了！一箱不少！包装比以前还好！老李，下个季度给我加一百万的配额！”
“海城速度啊！我还以为我的定金要打水漂了，没想到货这么快就到了，一点没耽误我铺货！”
经销商们的態度，从一开始的质疑、愤怒，变成了现在的震惊和佩服。
“產销协同，数据驱动。”林建国点了点桌上厚厚一叠报表，“生產端有多大產能，销售端就敢接多大的单。物流能覆盖到哪里，我们的货就能铺到哪里。一切都清清楚楚，不会再出现以前那种拍脑袋决策，最后自己把自己撑死的情况。”
李子明翻看著那些反馈，心里一块大石头落了地。这场豪赌，贏了。
“不过，新问题来了。”林建国把地图上代表原材料供应商的几个蓝色图钉圈了出来。
“我们的速度太快了。”他拿起一支铅笔，在纸上快速地画著，“生產线三班倒，原材料的消耗也是之前的三倍。我查了王会计的帐，按照现在的消耗速度，我们库存的白砂糖，只够用五天。果浆，七天。茶叶，也只有十天。”
“一旦某个环节的原料断供，这三条生產线就得停下来。停一天，损失就是几十万。”林建国把铅笔放下，“我们跑得太快，给我们提供弹药的后勤，跟不上了。”
第二天上午，会议室。
李子明、林建国、张援朝，还有新上任的市场监察部总监赵大刚，四个人再次坐到了一起。
林建国把供应链的风险和盘托出，每个数字都精確到小数点后两位。
张援朝听得眉头紧锁。“原料跟不上，我这边就是天大的本事也造不出东西来。”
“我去找那些供应商谈！”赵大刚一拍桌子，“妈的，收了咱们的钱，就得给咱们办事！我去催！”
“催，是解决不了根本问题的。”林建国摇了摇头，“这不是一家供应商的问题，是整个链条的问题。你今天催了这家，明天那家可能又掉链子。我们需要一套系统，来预判风险。”
他把一份新的方案推到桌子中央。
“供应链预警系统。”林建国解释道，“简单说，三步走。第一，销售部根据市场数据，提前做出未来一个季度的销售预测。第二，生產部根据销售预测，制定生產计划和物料需求计划。第三，也是最关键的一步，我们拿著物料需求计划，提前去锁定上游供应商的產能。”
他看向赵大刚。
“老赵，你那个市场监察部，不能只盯著咱们自己的销售渠道。你的下一个任务，就是去上游，去那些原材料厂子里。不是去催货，是去建立合作。哪些厂子质量好，產能稳定，信誉高，我们要把它们变成我们自己的战略合作伙伴。甚至，我们可以预付定金，买断他们未来几个月的產量。”
赵大刚愣住了。他本以为自己的新部门就是个到处救火、抓串货的“宪兵队”，没想到还有这么个用处。
“让我去跟那些厂长老板打交道？”赵大刚问。
“对。”李子明点头，“你在外面跑了十几年，论看人、论喝酒、论谈判，没人比你更在行。这个事，只有你能干。”
赵大刚搓了搓下巴，嘿嘿一笑。“行啊。以前是求著別人买咱们的东西，现在是去让別人把东西优先卖给咱们。这个活，我喜欢。”
他站起身，“我现在就带人去东北，那边的甜菜糖厂最大。我先去把咱们下半年的糖给定了！”
看著赵大刚风风火火地走了出去，会议室里几个人都笑了。
曾经互相看不顺眼的几个人，如今在一个清晰的目標下，拧成了一股绳。生產、销售、市场、供应链，四个轮子，终於开始朝著一个方向，高速转动。
又过了十天，最后一批积压的订单也顺利发货。
王会计抱著算盘衝进李子明办公室，脸上的褶子都笑成了一朵花。
“李总！两百四十五万的预付定金，一分钱没赔出去！还多收了九百多万的尾款！咱们的帐上，现在有超过一千万的现金！”
李子明看著窗外排队等著拉货的卡车长龙，心潮澎湃。
最危险的时刻，过去了。
傍晚，林建国走进办公室，把最后一份发货单放在李子明桌上。
“欠的债，都还清了。”
李子明拿起那张单子，又放下。
“建国哥，咱们把之前的窟窿填上了。”他转过椅子，看著林建国，“现在，是时候想想，怎么挖一口我们自己的井了。”
“井，我们已经有了。”林建国推了推眼镜，手指在桌上那份清空的订单总结上敲了敲，“现在的问题是，怎么让这口井里的水，永远都打不干，还能越打越甜。”
李子明靠在椅子里，他看著林建国，也看著窗外那片灯火辉煌的厂区。
“你是说人？”
“对，人。”林建国把一份新的文件推到李子明面前，“峰牌能有今天，靠的是你的胆子，赵大刚的腿，张援朝的手。但要走得更远，就不能只靠你们三个。得让厂里每一个拧螺丝的，每一个跑市场的，都觉得这厂子是他们自己的。”
李子明拿起那份文件，封面上是几个他从未见过的字：股权激励初步构想。
“怎么样？”李子明问。
“一千二百三十七万的总订单，已经消化掉八百一十二万。”林建国转过身，坐回椅子上，捏了捏眉心，“剩下的，按照现在的生產和发货速度，最多十天，就能全部清空。”
这个速度，堪称恐怖。
“经销商那边没炸锅？”李子m问。之前因为延期交货，投诉电话几乎打爆了厂里。
“刚开始有。”林建国从一摞文件里抽出一份，“这是最新的反馈。从一周前开始，投诉电话就没了，全是来追加订单和询问下一批货时间的。”
他把文件递给李子明。上面记录著各地经销商的反馈。
“峰牌牛逼！说十五天扩建厂房就扩建了！这执行力，我服了！”
“我的货收到了！一箱不少！包装比以前还好！老李，下个季度给我加一百万的配额！”
“海城速度啊！我还以为我的定金要打水漂了，没想到货这么快就到了，一点没耽误我铺货！”
经销商们的態度，从一开始的质疑、愤怒，变成了现在的震惊和佩服。
“產销协同，数据驱动。”林建国点了点桌上厚厚一叠报表，“生產端有多大產能，销售端就敢接多大的单。物流能覆盖到哪里，我们的货就能铺到哪里。一切都清清楚楚，不会再出现以前那种拍脑袋决策，最后自己把自己撑死的情况。”
李子明翻看著那些反馈，心里一块大石头落了地。这场豪赌，贏了。
“不过，新问题来了。”林建国把地图上代表原材料供应商的几个蓝色图钉圈了出来。
“我们的速度太快了。”他拿起一支铅笔，在纸上快速地画著，“生產线三班倒，原材料的消耗也是之前的三倍。我查了王会计的帐，按照现在的消耗速度，我们库存的白砂糖，只够用五天。果浆，七天。茶叶，也只有十天。”
“一旦某个环节的原料断供，这三条生產线就得停下来。停一天，损失就是几十万。”林建国把铅笔放下，“我们跑得太快，给我们提供弹药的后勤，跟不上了。”
第二天上午，会议室。
李子明、林建国、张援朝，还有新上任的市场监察部总监赵大刚，四个人再次坐到了一起。
林建国把供应链的风险和盘托出，每个数字都精確到小数点后两位。
张援朝听得眉头紧锁。“原料跟不上，我这边就是天大的本事也造不出东西来。”
“我去找那些供应商谈！”赵大刚一拍桌子，“妈的，收了咱们的钱，就得给咱们办事！我去催！”
“催，是解决不了根本问题的。”林建国摇了摇头，“这不是一家供应商的问题，是整个链条的问题。你今天催了这家，明天那家可能又掉链子。我们需要一套系统，来预判风险。”
他把一份新的方案推到桌子中央。
“供应链预警系统。”林建国解释道，“简单说，三步走。第一，销售部根据市场数据，提前做出未来一个季度的销售预测。第二，生產部根据销售预测，制定生產计划和物料需求计划。第三，也是最关键的一步，我们拿著物料需求计划，提前去锁定上游供应商的產能。”
他看向赵大刚。
“老赵，你那个市场监察部，不能只盯著咱们自己的销售渠道。你的下一个任务，就是去上游，去那些原材料厂子里。不是去催货，是去建立合作。哪些厂子质量好，產能稳定，信誉高，我们要把它们变成我们自己的战略合作伙伴。甚至，我们可以预付定金，买断他们未来几个月的產量。”
赵大刚愣住了。他本以为自己的新部门就是个到处救火、抓串货的“宪兵队”，没想到还有这么个用处。
“让我去跟那些厂长老板打交道？”赵大刚问。
“对。”李子明点头，“你在外面跑了十几年，论看人、论喝酒、论谈判，没人比你更在行。这个事，只有你能干。”
赵大刚搓了搓下巴，嘿嘿一笑。“行啊。以前是求著別人买咱们的东西，现在是去让別人把东西优先卖给咱们。这个活，我喜欢。”
他站起身，“我现在就带人去东北，那边的甜菜糖厂最大。我先去把咱们下半年的糖给定了！”
看著赵大刚风风火火地走了出去，会议室里几个人都笑了。
曾经互相看不顺眼的几个人，如今在一个清晰的目標下，拧成了一股绳。生產、销售、市场、供应链，四个轮子，终於开始朝著一个方向，高速转动。
又过了十天，最后一批积压的订单也顺利发货。
王会计抱著算盘衝进李子明办公室，脸上的褶子都笑成了一朵花。
“李总！两百四十五万的预付定金，一分钱没赔出去！还多收了九百多万的尾款！咱们的帐上，现在有超过一千万的现金！”
李子明看著窗外排队等著拉货的卡车长龙，心潮澎湃。
最危险的时刻，过去了。
傍晚，林建国走进办公室，把最后一份发货单放在李子明桌上。
“欠的债，都还清了。”
李子明拿起那张单子，又放下。
“建国哥，咱们把之前的窟窿填上了。”他转过椅子，看著林建国，“现在，是时候想想，怎么挖一口我们自己的井了。”
“井，我们已经有了。”林建国推了推眼镜，手指在桌上那份清空的订单总结上敲了敲，“现在的问题是，怎么让这口井里的水，永远都打不干，还能越打越甜。”
李子明靠在椅子里，他看著林建国，也看著窗外那片灯火辉煌的厂区。
“你是说人？”
“对，人。”林建国把一份新的文件推到李子明面前，“峰牌能有今天，靠的是你的胆子，赵大刚的腿，张援朝的手。但要走得更远，就不能只靠你们三个。得让厂里每一个拧螺丝的，每一个跑市场的，都觉得这厂子是他们自己的。”
李子明拿起那份文件，封面上是几个他从未见过的字：股权激励初步构想。