第87章 敲门砖
活动一直持续到傍晚。送出去的汽水有上百箱，但效果是惊人的。
广场附近的一家小卖部老板，亲自跑了过来，找到赵大刚。“兄弟，你们那个峰牌汽水还有没有？刚才一下午，十好几个人跑我店里点名要买，我那五箱货全卖光了！”
赵大刚激动地拍著他的肩膀。“有！管够！我马上让兄弟给你送二十箱过去！”
晚上，招待所里。
李子明、赵大刚、李悦和王会计围坐在一起，听著马猴匯报今天的战果。
“今天我们联繫的那几家店，峰牌汽水的销量都翻了三倍不止！好多人都是尝过了特意找去买的。山海汽水降价也没用，根本没人问！”
王会计拿著帐本，算了一笔帐。“今天活动开销，加上送出去的汽水成本，总共花了三千多块。但是，光是今天一天多卖出去的货，利润就回来了一小半。更重要的是……”
他抬头看著李子明。“我们把名声打出去了。”
赵大刚灌下一大杯水，满脸红光。“真他妈的痛快！比降价跟他们死磕痛快多了！小悦，你这丫头，脑子真行！”
李悦笑了笑，没说话。
李子明站起身，走到窗边。省城的万家灯火映在他的脸上。他知道，这只是第一步。品质是敲门砖，现在门敲开了，真正的战斗才刚刚开始。
而在城市的另一头，山海汽水厂的厂长办公室里，王建国看著桌上那份关於工人文化宫广场活动的紧急报告，还有第二天《海城日报》可能刊登的文章预告，把一个紫砂茶壶狠狠地摔在了地上。
招待所的房间里，烟雾繚绕，桌上摆著吃剩下的花生米和几个空酒瓶。
“痛快！今天真是痛快！”赵大刚把杯里最后一点白酒灌进喉咙，脸膛红得发亮，“我看到山海厂那小子灰溜溜跑掉的样子，比他妈的三伏天喝冰水还爽！”
马猴和其他几个小伙子也跟著起鬨，眉飞色舞地分享白天广场上的热闹。
“刚哥，你是没瞧见，一个大妈指著那傢伙的鼻子骂，说他们心虚，不敢比！”
“还有好几个小卖部老板主动跑来要货，咱们的汽水现在是香餑餑了！”
王会计在一旁默默地拨著算盘，脸上也难得露出了笑容。
“今天活动的开销虽然有三千多，但带来的后续订单，利润已经能覆盖一小半。更重要的是，名声打出去了，这是钱买不来的。”
李悦正在收拾桌上的纸杯，她把今天的活动记录和剪报整理成册。
“哥，刘记者说明天《海城日报》就会发文，省城的其他报纸可能也会转载。我们这次是正面出击，效果很好。”
只有李子明没有参与到这份喜悦中。他站在窗边，看著外面省城的夜景，一言不发。
赵大刚察觉到了他的安静。
“老李，怎么了？打了这么大个胜仗，怎么还耷拉著脸？”
李子明转过身，回到桌边坐下。
“我们今天贏的是一场表演赛，不是淘汰赛。”
他的一句话，让屋里热闹的气氛瞬间冷却下来。
“什么意思？”赵大刚问。
“今天来找我们进货的，都是些什么人？”李子明反问。
“都是些小卖部，还有解放路市场那几个我们之前铺货的小摊主。”马猴回答。
“对，都是小鱼小虾。”李子明手指在桌上敲了敲，“王建国捏住的是省城所有大的批发商和国营商店。我们今天的胜利，对他的主渠道有影响吗？没有。他只要动动手指，我们这几条小鱼小虾，隨时都会被掐死。”
话音刚落，招待所房间的门被敲响了。
是去大学城那边送货的小伙子，他跑得满头大汗，一脸焦急。
“刚哥，李厂长，不好了！我们今天联繫好的那几个学校小卖部，全都反悔了！货都给我们退回来了！”
“为什么？”赵大刚站了起来。
“老板说，山海厂的业务员下午找过他们了，下了死命令。说谁敢卖一瓶峰牌汽水，他们山海厂所有的货，包括冰棍、麵包、零食，以后都不给他们供了。他们不敢得罪山海厂。”
赵大刚一拳砸在桌子上。
“妈的！王建国这个老王八蛋！又来这套！”
屋里的气氛顿时降到冰点。刚刚胜利的喜悦荡然无存，取而代之的是一股沉重的压抑。盲测活动打响了名气，消费者想买了，结果卖货的渠道却被釜底抽薪。
“哥，这下怎么办？”李悦也急了，“我们好不容易打开的局面，不能就这么被堵死。”
王会计嘆了口气。
“这就是渠道为王。我们的命脉，还攥在別人手里。”
所有人都看向李子明，等他拿主意。
李子明没有立刻说话，他走到那张省城地图前，注视著上面密密麻麻的街道和標记。
赵大刚烦躁地在屋里踱步。
“要不，我带兄弟们再去堵他王建国一次？我就不信他能一手遮天！”
“没用的。”李子明开口了，声音很平静，“堵他一次，他能收敛一天。我们一走，他变本加厉。我们不能总指望陈市长帮忙，人情用一次少一次。”
他拿起一支红笔，在地图上画了一个大圈，把解放路批发市场和周围几条商业街都圈了进去。
“既然他们的路不让我们走，那我们就在省城，自己修一条路。”
“自己修路？”赵大刚停下脚步，不解地看著他。
“对。”李子明用笔尖重重点了点那个红圈的中心位置，“我们在这里，建一个属於峰牌自己的批发中心。”
“批发中心？”王会计第一个叫了起来，“李厂长，你不是在开玩笑吧？在省城租一个大仓库，自己搞批发？那得花多少钱？光是租金，一个月就不是个小数目！还有人工，运输，这简直是个无底洞！”
“王会计，我问你，如果我们现在撤出省城，前前后后投进来的钱，损失多少？”李子明问。
王会计拨了下算盘珠子。
“加上这次活动的开销，至少损失了一万多块。”
“那如果我们继续这样跟他们耗著，每天的开销，加上卖不出去货的机会成本，一个月又是多少？”
王会计不说话了，帐本上的数字已经说明了一切。
广场附近的一家小卖部老板，亲自跑了过来，找到赵大刚。“兄弟，你们那个峰牌汽水还有没有？刚才一下午，十好几个人跑我店里点名要买，我那五箱货全卖光了！”
赵大刚激动地拍著他的肩膀。“有！管够！我马上让兄弟给你送二十箱过去！”
晚上，招待所里。
李子明、赵大刚、李悦和王会计围坐在一起，听著马猴匯报今天的战果。
“今天我们联繫的那几家店，峰牌汽水的销量都翻了三倍不止！好多人都是尝过了特意找去买的。山海汽水降价也没用，根本没人问！”
王会计拿著帐本，算了一笔帐。“今天活动开销，加上送出去的汽水成本，总共花了三千多块。但是，光是今天一天多卖出去的货，利润就回来了一小半。更重要的是……”
他抬头看著李子明。“我们把名声打出去了。”
赵大刚灌下一大杯水，满脸红光。“真他妈的痛快！比降价跟他们死磕痛快多了！小悦，你这丫头，脑子真行！”
李悦笑了笑，没说话。
李子明站起身，走到窗边。省城的万家灯火映在他的脸上。他知道，这只是第一步。品质是敲门砖，现在门敲开了，真正的战斗才刚刚开始。
而在城市的另一头，山海汽水厂的厂长办公室里，王建国看著桌上那份关於工人文化宫广场活动的紧急报告，还有第二天《海城日报》可能刊登的文章预告，把一个紫砂茶壶狠狠地摔在了地上。
招待所的房间里，烟雾繚绕，桌上摆著吃剩下的花生米和几个空酒瓶。
“痛快！今天真是痛快！”赵大刚把杯里最后一点白酒灌进喉咙，脸膛红得发亮，“我看到山海厂那小子灰溜溜跑掉的样子，比他妈的三伏天喝冰水还爽！”
马猴和其他几个小伙子也跟著起鬨，眉飞色舞地分享白天广场上的热闹。
“刚哥，你是没瞧见，一个大妈指著那傢伙的鼻子骂，说他们心虚，不敢比！”
“还有好几个小卖部老板主动跑来要货，咱们的汽水现在是香餑餑了！”
王会计在一旁默默地拨著算盘，脸上也难得露出了笑容。
“今天活动的开销虽然有三千多，但带来的后续订单，利润已经能覆盖一小半。更重要的是，名声打出去了，这是钱买不来的。”
李悦正在收拾桌上的纸杯，她把今天的活动记录和剪报整理成册。
“哥，刘记者说明天《海城日报》就会发文，省城的其他报纸可能也会转载。我们这次是正面出击，效果很好。”
只有李子明没有参与到这份喜悦中。他站在窗边，看著外面省城的夜景，一言不发。
赵大刚察觉到了他的安静。
“老李，怎么了？打了这么大个胜仗，怎么还耷拉著脸？”
李子明转过身，回到桌边坐下。
“我们今天贏的是一场表演赛，不是淘汰赛。”
他的一句话，让屋里热闹的气氛瞬间冷却下来。
“什么意思？”赵大刚问。
“今天来找我们进货的，都是些什么人？”李子明反问。
“都是些小卖部，还有解放路市场那几个我们之前铺货的小摊主。”马猴回答。
“对，都是小鱼小虾。”李子明手指在桌上敲了敲，“王建国捏住的是省城所有大的批发商和国营商店。我们今天的胜利，对他的主渠道有影响吗？没有。他只要动动手指，我们这几条小鱼小虾，隨时都会被掐死。”
话音刚落，招待所房间的门被敲响了。
是去大学城那边送货的小伙子，他跑得满头大汗，一脸焦急。
“刚哥，李厂长，不好了！我们今天联繫好的那几个学校小卖部，全都反悔了！货都给我们退回来了！”
“为什么？”赵大刚站了起来。
“老板说，山海厂的业务员下午找过他们了，下了死命令。说谁敢卖一瓶峰牌汽水，他们山海厂所有的货，包括冰棍、麵包、零食，以后都不给他们供了。他们不敢得罪山海厂。”
赵大刚一拳砸在桌子上。
“妈的！王建国这个老王八蛋！又来这套！”
屋里的气氛顿时降到冰点。刚刚胜利的喜悦荡然无存，取而代之的是一股沉重的压抑。盲测活动打响了名气，消费者想买了，结果卖货的渠道却被釜底抽薪。
“哥，这下怎么办？”李悦也急了，“我们好不容易打开的局面，不能就这么被堵死。”
王会计嘆了口气。
“这就是渠道为王。我们的命脉，还攥在別人手里。”
所有人都看向李子明，等他拿主意。
李子明没有立刻说话，他走到那张省城地图前，注视著上面密密麻麻的街道和標记。
赵大刚烦躁地在屋里踱步。
“要不，我带兄弟们再去堵他王建国一次？我就不信他能一手遮天！”
“没用的。”李子明开口了，声音很平静，“堵他一次，他能收敛一天。我们一走，他变本加厉。我们不能总指望陈市长帮忙，人情用一次少一次。”
他拿起一支红笔，在地图上画了一个大圈，把解放路批发市场和周围几条商业街都圈了进去。
“既然他们的路不让我们走，那我们就在省城，自己修一条路。”
“自己修路？”赵大刚停下脚步，不解地看著他。
“对。”李子明用笔尖重重点了点那个红圈的中心位置，“我们在这里，建一个属於峰牌自己的批发中心。”
“批发中心？”王会计第一个叫了起来，“李厂长，你不是在开玩笑吧？在省城租一个大仓库，自己搞批发？那得花多少钱？光是租金，一个月就不是个小数目！还有人工，运输，这简直是个无底洞！”
“王会计，我问你，如果我们现在撤出省城，前前后后投进来的钱，损失多少？”李子明问。
王会计拨了下算盘珠子。
“加上这次活动的开销，至少损失了一万多块。”
“那如果我们继续这样跟他们耗著，每天的开销，加上卖不出去货的机会成本，一个月又是多少？”
王会计不说话了，帐本上的数字已经说明了一切。