第64章 採购成本打下来
“產能上去了，原料呢？”张援朝提出了最核心的问题，“现在我们用的白糖、玻璃瓶，都是大刚从市食品公司和玻璃厂一家家跑来的。產量翻十倍，就是十倍的原料。每天的採购量是个天文数字，我们现在的採购方式，跟不上了。”
这个问题让赵大刚脸上的兴奋劲儿退了不少。他负责后勤和採购，最清楚其中的麻烦。
“现在的价格也太高了。”李子明接著张援朝的话说，“我们从小作坊一路走来，採购量小，拿不到好价钱。现在我们是海城第一的汽水厂，还用这种零售价去进货，利润全都被中间商吃掉了。”
他看向赵大刚，表情严肃。
“大刚，接下来你有个新任务，也是最重要的任务。”
赵大刚立刻坐直了身体：“老李，你说。”
“我要你把採购成本给我打下来。”李子明伸出一根手指，“就一个目標，每瓶汽水的综合成本，至少降低一分钱。”
“一分钱？”赵大刚愣了一下，觉得这个数字有点小。
张援朝却倒抽了一口凉气，他迅速在本子上计算著：“一瓶一分钱，一万瓶就是一百块。要是以后一天生產十万瓶，那就是一千块。一个月就是三万！”
这个数字让赵大刚也闭上了嘴。他这才意识到这一分钱的分量有多重。
李子明继续说：“从今天起，工厂所有採购事务，由你全权负责。钱怎么花，人怎么调配，你说了算。我只要结果。”
这份沉甸甸的信任和权力，让赵大刚感觉肩膀上一紧。他知道，这不再是以前那种跑跑腿买东西的活儿了。
“行！老李，你放心！”赵大刚站起身，在屋里走了两圈，“这事交给我了！”
第二天，赵大刚就行动起来。他没有直接跑出去，而是在办公室里待了一上午，把他所有能联繫到的供应商电话和名字都列在一张大纸上。
他打通了第一个电话，是市食品公司的一个科长，之前一直从他那里拿糖。
“王科长，我赵大刚啊，峰牌汽水厂的。”赵大刚的开场白很直接，“我们厂子现在扩大生產了，以后白糖的用量要翻好几倍。你看，价格上能不能给个优惠？”
电话那头的王科长呵呵笑了两声：“小赵啊，恭喜发財啊。价格嘛，都是市里定的，国营单位，我一个人说了不算。”
“王科长，咱们合作这么久了，你帮帮忙。我们量大，长期要货，这对你们也是好事。”
“这个嘛，我得开会研究研究。你等消息吧。”王科长说完，就掛了电话。
赵大刚又打给玻璃厂的供销科。得到的答覆几乎一模一样，都是官样文章，要么说要研究，要么说价格是死的，没法动。
一连打了七八个电话，赵大刚感觉自己像一拳打在棉花上，使不上劲。这些国营单位的供应商，根本不吃他“量大”这一套。
他把电话本往桌上一摔，骂了一句。
李子明和张援朝正好从车间走进来，看到他一脸怒气。
“怎么了？”李子明问。
赵大刚把情况一说，气愤地说道：“这帮孙子，以为我们离了他们不行！价格咬得死死的，一分钱都不降！”
张援朝嘆了口气：“国营厂就是这样，他们不愁卖。”
李子明却显得很平静，他给赵大刚递了根烟：“碰壁了？”
赵大刚点上烟，猛吸一口：“何止是碰壁，人家根本就没拿正眼瞧我们。”
“那就换条路走。”李子明说，“他们是海城的供应商，我们为什么非要吊死在海城这一棵树上？”
这句话让赵大刚停住了。
“你的意思是？”
“他们是中间商，他们手里的糖和瓶子，也不是自己生產的。”李子明的手指在地图上点了点，“海城周边的县，哪个是產糖大县？哪个有大型的玻璃厂？我们直接去找生產者谈。”
赵大刚的脑子瞬间转过弯来。他想起了上次为了找糖，和李子明一起去红旗镇找老王头的经歷。
对啊，可以绕开他们！
“我明白了！”赵大刚把菸头一摁，“我现在就去打听！”
接下来的一个星期，赵大刚像换了个人。他不再守著电话，而是开著厂里那辆二手卡车，在海城周边的几个县城之间来回跑。
他先去了最有名的產糖县，丰收县。他没有直接去县里的糖厂，而是通过当地供销社的朋友，直接找到了几个专门种甜菜的大村子。
村干部一开始对他这个外地人很警惕。赵大刚也不急，他把峰牌汽水的营业执照、市里招待饮品的证明文件全拍在桌上，又拉著村干部和种田大户去县里最好的饭店吃饭。
酒桌上，他把话说得很明白。
“各位大哥，我不是来占便宜的。你们把甜菜卖给国营糖厂，是什么价，我知道。我给你们的价格，比那个价高半成。”
一个皮肤黝黑的村支书问：“那你能要多少？要是不稳定，我们不是白折腾？”
“我要你们整个村子，不，是你们整个乡的全部產量！”赵大刚一拍胸脯，“签合同，立字据。而且，我先付百分之三十的定金。”
先付定金这四个字，让在场所有人的呼吸都重了一点。跟国营单位打交道，只有他们拖欠货款的，哪有先给钱的道理。
事情就这么谈成了。赵大刚用同样的方法，又跑了一个以玻璃製造闻名的工业县，找到了一个快要倒闭的集体玻璃厂。他直接找到厂长，提出包下他们一条生產线，专门为峰牌汽水生產瓶子，预付了半年的生產款，盘活了那个小厂，也拿到了一个低到不可思议的价格。
半个月后，赵大刚回到厂里，人黑了，也瘦了，但整个人透著一股精悍。
他把两份签好的合同和一本新的帐本放在李子明面前。
“老李，成了。”
李子明拿起合同仔细看著，张援朝也凑过来看帐本上的成本核算。
看完之后，办公室里一片安静。
张援朝推了推眼镜，反覆確认了好几遍数字，才开口，声音里带著一种不敢相信的颤动：“白糖的成本，降低了百分之十。玻璃瓶，降低了百分之十二。综合下来，每瓶汽水的成本，降低了將近两分钱！”
这个问题让赵大刚脸上的兴奋劲儿退了不少。他负责后勤和採购，最清楚其中的麻烦。
“现在的价格也太高了。”李子明接著张援朝的话说，“我们从小作坊一路走来，採购量小，拿不到好价钱。现在我们是海城第一的汽水厂，还用这种零售价去进货，利润全都被中间商吃掉了。”
他看向赵大刚，表情严肃。
“大刚，接下来你有个新任务，也是最重要的任务。”
赵大刚立刻坐直了身体：“老李，你说。”
“我要你把採购成本给我打下来。”李子明伸出一根手指，“就一个目標，每瓶汽水的综合成本，至少降低一分钱。”
“一分钱？”赵大刚愣了一下，觉得这个数字有点小。
张援朝却倒抽了一口凉气，他迅速在本子上计算著：“一瓶一分钱，一万瓶就是一百块。要是以后一天生產十万瓶，那就是一千块。一个月就是三万！”
这个数字让赵大刚也闭上了嘴。他这才意识到这一分钱的分量有多重。
李子明继续说：“从今天起，工厂所有採购事务，由你全权负责。钱怎么花，人怎么调配，你说了算。我只要结果。”
这份沉甸甸的信任和权力，让赵大刚感觉肩膀上一紧。他知道，这不再是以前那种跑跑腿买东西的活儿了。
“行！老李，你放心！”赵大刚站起身，在屋里走了两圈，“这事交给我了！”
第二天，赵大刚就行动起来。他没有直接跑出去，而是在办公室里待了一上午，把他所有能联繫到的供应商电话和名字都列在一张大纸上。
他打通了第一个电话，是市食品公司的一个科长，之前一直从他那里拿糖。
“王科长，我赵大刚啊，峰牌汽水厂的。”赵大刚的开场白很直接，“我们厂子现在扩大生產了，以后白糖的用量要翻好几倍。你看，价格上能不能给个优惠？”
电话那头的王科长呵呵笑了两声：“小赵啊，恭喜发財啊。价格嘛，都是市里定的，国营单位，我一个人说了不算。”
“王科长，咱们合作这么久了，你帮帮忙。我们量大，长期要货，这对你们也是好事。”
“这个嘛，我得开会研究研究。你等消息吧。”王科长说完，就掛了电话。
赵大刚又打给玻璃厂的供销科。得到的答覆几乎一模一样，都是官样文章，要么说要研究，要么说价格是死的，没法动。
一连打了七八个电话，赵大刚感觉自己像一拳打在棉花上，使不上劲。这些国营单位的供应商，根本不吃他“量大”这一套。
他把电话本往桌上一摔，骂了一句。
李子明和张援朝正好从车间走进来，看到他一脸怒气。
“怎么了？”李子明问。
赵大刚把情况一说，气愤地说道：“这帮孙子，以为我们离了他们不行！价格咬得死死的，一分钱都不降！”
张援朝嘆了口气：“国营厂就是这样，他们不愁卖。”
李子明却显得很平静，他给赵大刚递了根烟：“碰壁了？”
赵大刚点上烟，猛吸一口：“何止是碰壁，人家根本就没拿正眼瞧我们。”
“那就换条路走。”李子明说，“他们是海城的供应商，我们为什么非要吊死在海城这一棵树上？”
这句话让赵大刚停住了。
“你的意思是？”
“他们是中间商，他们手里的糖和瓶子，也不是自己生產的。”李子明的手指在地图上点了点，“海城周边的县，哪个是產糖大县？哪个有大型的玻璃厂？我们直接去找生產者谈。”
赵大刚的脑子瞬间转过弯来。他想起了上次为了找糖，和李子明一起去红旗镇找老王头的经歷。
对啊，可以绕开他们！
“我明白了！”赵大刚把菸头一摁，“我现在就去打听！”
接下来的一个星期，赵大刚像换了个人。他不再守著电话，而是开著厂里那辆二手卡车，在海城周边的几个县城之间来回跑。
他先去了最有名的產糖县，丰收县。他没有直接去县里的糖厂，而是通过当地供销社的朋友，直接找到了几个专门种甜菜的大村子。
村干部一开始对他这个外地人很警惕。赵大刚也不急，他把峰牌汽水的营业执照、市里招待饮品的证明文件全拍在桌上，又拉著村干部和种田大户去县里最好的饭店吃饭。
酒桌上，他把话说得很明白。
“各位大哥，我不是来占便宜的。你们把甜菜卖给国营糖厂，是什么价，我知道。我给你们的价格，比那个价高半成。”
一个皮肤黝黑的村支书问：“那你能要多少？要是不稳定，我们不是白折腾？”
“我要你们整个村子，不，是你们整个乡的全部產量！”赵大刚一拍胸脯，“签合同，立字据。而且，我先付百分之三十的定金。”
先付定金这四个字，让在场所有人的呼吸都重了一点。跟国营单位打交道，只有他们拖欠货款的，哪有先给钱的道理。
事情就这么谈成了。赵大刚用同样的方法，又跑了一个以玻璃製造闻名的工业县，找到了一个快要倒闭的集体玻璃厂。他直接找到厂长，提出包下他们一条生產线，专门为峰牌汽水生產瓶子，预付了半年的生產款，盘活了那个小厂，也拿到了一个低到不可思议的价格。
半个月后，赵大刚回到厂里，人黑了，也瘦了，但整个人透著一股精悍。
他把两份签好的合同和一本新的帐本放在李子明面前。
“老李，成了。”
李子明拿起合同仔细看著，张援朝也凑过来看帐本上的成本核算。
看完之后，办公室里一片安静。
张援朝推了推眼镜，反覆確认了好几遍数字，才开口，声音里带著一种不敢相信的颤动：“白糖的成本，降低了百分之十。玻璃瓶，降低了百分之十二。综合下来，每瓶汽水的成本，降低了將近两分钱！”