第23章 棉纺厂的人来了
“发了！明哥，我们发了！”
赵大刚抱著那个塞满了毛票和钢鏰的木箱子，激动得脸都涨成了猪肝色，声音抖得不成样子。
李子明把板车推到院子角落放好，拍了拍手上的灰，瞥了他一眼。
“瞧你那点出息，十八块钱就把你激动成这样？”
“这可是十八块啊！”赵大刚把箱子往地上一放，蹲下身，像抚摸珍宝一样摸著里面的钱，“咱们就用了十分钟！比我搬一个月砖挣得都多！”
一旁的张援朝也摘下草帽扇著风，脸上带著笑意，但比赵大刚沉稳得多。
“子明说得对，这只是个开始。今天这火爆场面，也把我们的问题给暴露出来了。”
李子明点点头，从兜里掏出根烟点上，深深吸了一口。
“没错，摊子太小，手太短，接不住这泼天的富贵。”
赵大刚的兴奋劲儿被他俩一盆冷水浇下来，稍微冷静了些，挠了挠头：“那……那咋办？”
“怎么办？凉拌。”李子明吐出一口烟圈，“先吃饭，天大的事，也得填饱肚子再说。”
他心里清楚，生產力就是现在最大的瓶颈。
但饭要一口一口吃，路要一步一步走，急不得。
“走，进屋，小婉应该把饭做好了。”
三人刚走进屋，苏小婉正端著一盘炒蒜苗从厨房出来，看到他们，脸上露出了笑容。
“回来了？快洗手吃饭。”
桌上摆著一大盆稠粥，一盘炒蒜苗，还有一小碟咸菜。
虽然简单，但屋里飘著粥香，让人感觉格外安心。
“嫂子好。”
“弟妹辛苦了。”
赵大刚和张援朝拘谨地打了招呼。
苏小婉有些不好意思地擦了擦手：“家里也没啥好菜，將就吃点。”
“嫂子你这就太客气了！”赵大刚已经拿起碗筷，“闻著就香！”
李子明给两个女儿盛好粥，刚准备自己坐下，院门“砰砰砰”地被敲响了。
“谁啊？”苏小婉探头问了一句。
“请问，李子明同志在家吗？”
一个中气十足的男声在门外响起。
李子明一愣，这声音有点耳熟。
他走过去拉开门，门外站著一个四十多岁的中年男人，穿著乾净的白衬衫，头髮梳得一丝不苟，手里还提著个网兜，里面装著两瓶罐头。
李子明认出来了，这不就是那天在棉纺厂工会办公室里见过的那个工会刘主席吗？
“刘主席？您怎么来了？”
刘主席看见李子明，脸上立刻堆起热情的笑容，主动伸出手。
“哎呀，李子明同志，可算找到你了！我可是问了好几个人才摸到你这儿来！昨天下午本来想来的，但是临时有事耽搁了到今天。”
他一边说，一边自来熟地跨进门，把手里的罐头往桌上一放。
“弟妹也在啊，一点小心意，给孩子们尝尝鲜。”
苏小婉和屋里的赵大刚、张援朝都看蒙了。
这年头，干部主动上门，还提著东西，这可是稀罕事。
“刘主席，您太客气了，快请坐。”李子明反应很快，立刻搬了条凳子过来。
刘主席也不客气，一屁股坐下，开门见山。
“子明同志，我就不跟你绕弯子了。你们厂那个汽水，我听我们厂里的职工说了，都说好喝！比国营的带劲，还便宜！”
厂？
李子明心里咯噔一下，脸上却不动声色：“我们就是个小作坊，瞎鼓捣的，上不了台面。”
“哎，子明同志你太谦虚了！”刘主席一摆手，“我今天来，是代表我们棉纺厂工会，想跟你们谈个合作。”
他身体微微前倾，压低了声音。
“我们厂里一千多號工人，天热，车间里跟蒸笼一样。厂里一直想给大家搞点防暑降温的福利，可国营汽水厂那边，价格高不说，供应还跟不上。所以我想问问，你们厂的汽水，能不能给我们厂长期供应？”
这话一出，屋里瞬间安静下来。
赵大刚捏著筷子的手停在半空，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
张援朝也停下了喝粥的动作，难以置信地看著刘主席。
苏小婉更是紧张地攥住了衣角。
长期供应？给一千多人的大厂？
这是多大的生意啊！
李子明的心臟也在狂跳，但他知道，越是这个时候，越要稳住。
他故作沉吟，慢悠悠地问：“长期供应倒是没问题，就是不知道，刘主席您这边，每天大概需要多少？”
刘主席伸出一根手指头。
“一天，一千瓶！”
轰！
赵大刚的脑子像是被炸了一下，差点从凳子上滑下去。
一千瓶！
他们三个人累死累活，一天撑死也就做个一百多瓶。
一千瓶，那是什么概念？
李子明也被这个数字震得心头髮麻，但他脸上依旧平静。
他摇了摇头：“刘主席，实在不好意思。我们这小作坊，刚起步，设备和人手都有限。一天一千瓶，我们实在是做不出来。”
刘主席脸上的笑容僵了一下，显然没想到会被拒绝。
“那……那你们最多能供应多少？”
李子明在心里飞快地盘算。
设备可以买，人可以招，但需要时间。必须先画个饼，把这个大客户稳住。
他伸出五个手指头。
“这样，刘主席。您给我们三天时间准备。三天后，我们第一批可以先给您送五百瓶。至於后续，等我们扩大生產，再慢慢给您加上去，您看怎么样？”
先交五百瓶，这是他们拼了命能够得著的极限。
刘主席盘算了一下，五百瓶虽然比预期少了一半，但也算解了燃眉之急。
“五百瓶也行！那价格方面……”
“您是第一个大客户，我肯定给您最优惠的价格。”李子明斩钉截铁，“市面上一毛五，我给您一毛二一瓶，您看怎么样？”
一毛二！
比零售价便宜了三分钱，但依旧有得赚。
刘主席眼睛一亮，这个价格非常有诚意。
“好！就这么定了！”他一拍大腿，“子明同志，你这个朋友，我交定了！咱们签个合同？”
“应该的。”
李子明让苏小婉找来纸笔，当场就写了一份简单的供货协议。
双方签字，按上手印。
刘主席拿著那张薄薄的纸，像是拿到了什么宝贝，心满意足地站起身。
“那我就不打扰你们吃饭了，三天后，我等你们的好消息！”
送走了刘主席，李子明一关上门，背后瞬间就被冷汗浸湿了。
赵大刚抱著那个塞满了毛票和钢鏰的木箱子，激动得脸都涨成了猪肝色，声音抖得不成样子。
李子明把板车推到院子角落放好，拍了拍手上的灰，瞥了他一眼。
“瞧你那点出息，十八块钱就把你激动成这样？”
“这可是十八块啊！”赵大刚把箱子往地上一放，蹲下身，像抚摸珍宝一样摸著里面的钱，“咱们就用了十分钟！比我搬一个月砖挣得都多！”
一旁的张援朝也摘下草帽扇著风，脸上带著笑意，但比赵大刚沉稳得多。
“子明说得对，这只是个开始。今天这火爆场面，也把我们的问题给暴露出来了。”
李子明点点头，从兜里掏出根烟点上，深深吸了一口。
“没错，摊子太小，手太短，接不住这泼天的富贵。”
赵大刚的兴奋劲儿被他俩一盆冷水浇下来，稍微冷静了些，挠了挠头：“那……那咋办？”
“怎么办？凉拌。”李子明吐出一口烟圈，“先吃饭，天大的事，也得填饱肚子再说。”
他心里清楚，生產力就是现在最大的瓶颈。
但饭要一口一口吃，路要一步一步走，急不得。
“走，进屋，小婉应该把饭做好了。”
三人刚走进屋，苏小婉正端著一盘炒蒜苗从厨房出来，看到他们，脸上露出了笑容。
“回来了？快洗手吃饭。”
桌上摆著一大盆稠粥，一盘炒蒜苗，还有一小碟咸菜。
虽然简单，但屋里飘著粥香，让人感觉格外安心。
“嫂子好。”
“弟妹辛苦了。”
赵大刚和张援朝拘谨地打了招呼。
苏小婉有些不好意思地擦了擦手：“家里也没啥好菜，將就吃点。”
“嫂子你这就太客气了！”赵大刚已经拿起碗筷，“闻著就香！”
李子明给两个女儿盛好粥，刚准备自己坐下，院门“砰砰砰”地被敲响了。
“谁啊？”苏小婉探头问了一句。
“请问，李子明同志在家吗？”
一个中气十足的男声在门外响起。
李子明一愣，这声音有点耳熟。
他走过去拉开门，门外站著一个四十多岁的中年男人，穿著乾净的白衬衫，头髮梳得一丝不苟，手里还提著个网兜，里面装著两瓶罐头。
李子明认出来了，这不就是那天在棉纺厂工会办公室里见过的那个工会刘主席吗？
“刘主席？您怎么来了？”
刘主席看见李子明，脸上立刻堆起热情的笑容，主动伸出手。
“哎呀，李子明同志，可算找到你了！我可是问了好几个人才摸到你这儿来！昨天下午本来想来的，但是临时有事耽搁了到今天。”
他一边说，一边自来熟地跨进门，把手里的罐头往桌上一放。
“弟妹也在啊，一点小心意，给孩子们尝尝鲜。”
苏小婉和屋里的赵大刚、张援朝都看蒙了。
这年头，干部主动上门，还提著东西，这可是稀罕事。
“刘主席，您太客气了，快请坐。”李子明反应很快，立刻搬了条凳子过来。
刘主席也不客气，一屁股坐下，开门见山。
“子明同志，我就不跟你绕弯子了。你们厂那个汽水，我听我们厂里的职工说了，都说好喝！比国营的带劲，还便宜！”
厂？
李子明心里咯噔一下，脸上却不动声色：“我们就是个小作坊，瞎鼓捣的，上不了台面。”
“哎，子明同志你太谦虚了！”刘主席一摆手，“我今天来，是代表我们棉纺厂工会，想跟你们谈个合作。”
他身体微微前倾，压低了声音。
“我们厂里一千多號工人，天热，车间里跟蒸笼一样。厂里一直想给大家搞点防暑降温的福利，可国营汽水厂那边，价格高不说，供应还跟不上。所以我想问问，你们厂的汽水，能不能给我们厂长期供应？”
这话一出，屋里瞬间安静下来。
赵大刚捏著筷子的手停在半空，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
张援朝也停下了喝粥的动作，难以置信地看著刘主席。
苏小婉更是紧张地攥住了衣角。
长期供应？给一千多人的大厂？
这是多大的生意啊！
李子明的心臟也在狂跳，但他知道，越是这个时候，越要稳住。
他故作沉吟，慢悠悠地问：“长期供应倒是没问题，就是不知道，刘主席您这边，每天大概需要多少？”
刘主席伸出一根手指头。
“一天，一千瓶！”
轰！
赵大刚的脑子像是被炸了一下，差点从凳子上滑下去。
一千瓶！
他们三个人累死累活，一天撑死也就做个一百多瓶。
一千瓶，那是什么概念？
李子明也被这个数字震得心头髮麻，但他脸上依旧平静。
他摇了摇头：“刘主席，实在不好意思。我们这小作坊，刚起步，设备和人手都有限。一天一千瓶，我们实在是做不出来。”
刘主席脸上的笑容僵了一下，显然没想到会被拒绝。
“那……那你们最多能供应多少？”
李子明在心里飞快地盘算。
设备可以买，人可以招，但需要时间。必须先画个饼，把这个大客户稳住。
他伸出五个手指头。
“这样，刘主席。您给我们三天时间准备。三天后，我们第一批可以先给您送五百瓶。至於后续，等我们扩大生產，再慢慢给您加上去，您看怎么样？”
先交五百瓶，这是他们拼了命能够得著的极限。
刘主席盘算了一下，五百瓶虽然比预期少了一半，但也算解了燃眉之急。
“五百瓶也行！那价格方面……”
“您是第一个大客户，我肯定给您最优惠的价格。”李子明斩钉截铁，“市面上一毛五，我给您一毛二一瓶，您看怎么样？”
一毛二！
比零售价便宜了三分钱，但依旧有得赚。
刘主席眼睛一亮，这个价格非常有诚意。
“好！就这么定了！”他一拍大腿，“子明同志，你这个朋友，我交定了！咱们签个合同？”
“应该的。”
李子明让苏小婉找来纸笔，当场就写了一份简单的供货协议。
双方签字，按上手印。
刘主席拿著那张薄薄的纸，像是拿到了什么宝贝，心满意足地站起身。
“那我就不打扰你们吃饭了，三天后，我等你们的好消息！”
送走了刘主席，李子明一关上门，背后瞬间就被冷汗浸湿了。