第21章 咱们的好日子就要来了
第二天一早，天还没亮透，李子明家的小院里就叮叮噹噹响个不停。
赵大刚涨红著脸，弓著腰，双手死死抓著碳酸化机的手柄，拼命摇。张援朝就站在旁边，嘴里不停念叨：“稳住，別快也別慢，就这个速度。”
三个人配合得默契，一个压气，一个灌装，一个封口。没多久，一百二十瓶汽水就做好了。
这是昨天街坊邻居们预定的。
李悦坐在小板凳上，牛皮纸本子摊在膝盖上，小铅笔头在嘴里舔了舔，她记录著来拿货的人和瓶数。
“王大妈，五瓶，收您七毛五。”
“刘叔，三瓶，四毛五，拿好。”
她声音清脆，吐字清楚，完全就是个小帐房。
忙到上午，一百二十瓶汽水全部交出去。李悦小石块下面，压了一小叠零碎票子。
她仔细数了两遍，抬头看向李子明，报出一个数字：“爸爸，一共十八块。”
赵大刚累得一屁股坐在地上，听到这话，眼睛瞪得滚圆。
一天不到，十八块！他以前摆摊，一个星期都挣不到这个数。
李子明把钱交给女儿收著，又从刚做好的汽水里挑出几瓶，用布袋子装好。
“大刚，你和张师傅先把剩下的五十瓶灌完，我去办正事。”
赵大刚抹了把汗，嘿嘿直乐：“去吧李哥！这里有我俩呢！”
李子明拎著布袋，直奔红星小学。
这是李悦上学的学校。校门口斜对面，有个不起眼的小卖部，店面小得可怜，门口掛著块褪色的木牌，写著“红星商店”。
一个四十多岁的胖女人正坐在柜檯后打毛衣，眼皮子都懒得抬一下。
“老板娘，生意兴隆啊。”李子明笑著走进去。
老板娘抬了抬眼皮，见是个陌生男人，又低头织毛衣，含糊地“嗯”了一声。
“想跟您谈个生意。”
“不谈。”老板娘头也不抬，毛线针上下翻飞，“没钱进货。”
这年头，谁的日子都不好过，尤其这种开在学校门口的小卖部，卖点铅笔橡皮，一天到头也见不著几个钱。
李子明也不急，他把布袋里的汽水拿出来，放在桌上，笑著看老板娘。
李子明把汽水推到她面前：“老板娘，尝尝，不要钱。”
老板娘瞥了他一眼，又看看那瓶还在冒泡的汽水，犹豫一下，放下了手里的毛衣。
她端起瓶子，小心喝了一小口。
就这一小口，她眼睛一下亮了。
她没说话，又灌了一大口。
冰凉液体滑过喉咙，强烈的气泡在口腔里炸开，那股子又纯又正的橘子甜味，比国营厂的汽水不知好喝多少倍！
“爽！”她忍不住咂咂嘴，一瓶汽水喝了个底朝天，意犹未尽地打了个嗝。
“你这汽水……怎么卖？”她再开口，语气和刚才判若两人。
李子明伸出一根手指头。
“一毛？”老板娘猜测。
李子明摇头。
“一毛五。”
“一毛五？”老板娘眉头立刻皱起来，“太贵了！国营厂的才卖三毛，你这没牌子的也敢要一半的价？学生娃子哪有那么多钱？”
“老板娘。”李子明不急不躁，“我这汽水，味道怎么样？”
“味道是好……”
“比国营厂的呢？”
“那肯定比他们的好喝。”这点老板娘倒是没撒谎。
“那不就得了。”李子明笑了，“东西好，才值这个价。再说，一毛五跟三毛比，是不是便宜了一半？学生们凑一凑，两三个人买一瓶，一人喝一口解解馋，是不是比买不起强？”
老板娘不说话了，低头盘算。她知道，这小子说的是实话。国营汽水三毛一瓶，对学生来说確实是天价，一个月也捨不得喝一回。但一毛五，咬咬牙，或者几个同学凑钱，就能够得著了。
这味道，只要有一个人尝了，就不愁没人买。
“我先进二十瓶试试？”她试探著问。
李子明摇头。
“老板娘，今天我一共就带了五十瓶出来，您这儿不要，我下一家就送过去了。第一批货，卖完就没了。”
他顿了顿，又补充道：“您要是全要了，这五十瓶，我给您按一毛四一瓶的价。您卖一毛五，一瓶就挣一分钱。一天卖完，就是五毛钱的利。一个月下来是多少，您自己算。”
一个月十五块！老板娘的心臟猛地跳了一下。
她开这个小卖部，一个月累死累活，也就能挣个十块八块。
“成！”她一咬牙，一拍大腿，“五十瓶！我全要了！”
她手脚麻利地从抽屉里翻出七块钱，数了又数，拍在李子明面前。
“小伙子，你要是骗我，我可得找你去！”
“放心，老板娘。”李子明收下钱，“卖不完，我过来给您退。以后您这儿，就是我们汽水在红星小学的独家代理。”
“独家代理？”老板娘没听过这词，但感觉挺厉害。
搞定了第一家，李子明信心大增。
他马不停蹄，又跑了附近的第二小学和工人子弟中学。
套路都一样。先让尝，后报价，再画饼。
结果毫无意外，另外两家小卖部的老板，都被这前所未有的美味和低廉的价格征服了。
一家要了三十瓶，另一家更狠，直接要了五十瓶。
等李子明回到家，口袋里已经揣著沉甸甸的十几块钱和一沓订单。
他推开院门，一股饭菜香气扑面而来。
苏小婉正繫著围裙在厨房忙活，看到他回来，脸上有了笑容。
“回来了？快洗手吃饭。”
这笑容，比以前多了几分真实和暖意。
“今天这么早就做饭了？”李子明把钱掏出来放在桌上，自己去井边打水洗手。
“嗯。”苏小婉从厨房里探出头，她声音里压不住激动，“子明，刚才……刚才有人来找你了。”
“谁啊？”李子明擦著手，隨口问道。
“是……是棉纺厂工会的人！”
李子明手上的动作停住了。
棉纺厂？
他转过身，看向妻子。
苏小婉的脸颊因为兴奋泛著红晕。
“他说，他们厂里好多工人都听说了咱们家的汽水，又好喝又便宜，都想买。他想问问能不能每天给他们厂里送一批过去？就在他们厂里卖！”
李子明的心，砰砰地剧烈跳动起来。
“人呢？”他问。
“我说你出去了，让他下午再来一趟。”苏小婉解下围裙，“他说行，下午下班的时候过来。”
李子明看著妻子，看著她那双重新燃起光亮的眼睛，他走过去，一把將她揽进怀里。
“小婉，咱们的好日子，要来了。”
赵大刚涨红著脸，弓著腰，双手死死抓著碳酸化机的手柄，拼命摇。张援朝就站在旁边，嘴里不停念叨：“稳住，別快也別慢，就这个速度。”
三个人配合得默契，一个压气，一个灌装，一个封口。没多久，一百二十瓶汽水就做好了。
这是昨天街坊邻居们预定的。
李悦坐在小板凳上，牛皮纸本子摊在膝盖上，小铅笔头在嘴里舔了舔，她记录著来拿货的人和瓶数。
“王大妈，五瓶，收您七毛五。”
“刘叔，三瓶，四毛五，拿好。”
她声音清脆，吐字清楚，完全就是个小帐房。
忙到上午，一百二十瓶汽水全部交出去。李悦小石块下面，压了一小叠零碎票子。
她仔细数了两遍，抬头看向李子明，报出一个数字：“爸爸，一共十八块。”
赵大刚累得一屁股坐在地上，听到这话，眼睛瞪得滚圆。
一天不到，十八块！他以前摆摊，一个星期都挣不到这个数。
李子明把钱交给女儿收著，又从刚做好的汽水里挑出几瓶，用布袋子装好。
“大刚，你和张师傅先把剩下的五十瓶灌完，我去办正事。”
赵大刚抹了把汗，嘿嘿直乐：“去吧李哥！这里有我俩呢！”
李子明拎著布袋，直奔红星小学。
这是李悦上学的学校。校门口斜对面，有个不起眼的小卖部，店面小得可怜，门口掛著块褪色的木牌，写著“红星商店”。
一个四十多岁的胖女人正坐在柜檯后打毛衣，眼皮子都懒得抬一下。
“老板娘，生意兴隆啊。”李子明笑著走进去。
老板娘抬了抬眼皮，见是个陌生男人，又低头织毛衣，含糊地“嗯”了一声。
“想跟您谈个生意。”
“不谈。”老板娘头也不抬，毛线针上下翻飞，“没钱进货。”
这年头，谁的日子都不好过，尤其这种开在学校门口的小卖部，卖点铅笔橡皮，一天到头也见不著几个钱。
李子明也不急，他把布袋里的汽水拿出来，放在桌上，笑著看老板娘。
李子明把汽水推到她面前：“老板娘，尝尝，不要钱。”
老板娘瞥了他一眼，又看看那瓶还在冒泡的汽水，犹豫一下，放下了手里的毛衣。
她端起瓶子，小心喝了一小口。
就这一小口，她眼睛一下亮了。
她没说话，又灌了一大口。
冰凉液体滑过喉咙，强烈的气泡在口腔里炸开，那股子又纯又正的橘子甜味，比国营厂的汽水不知好喝多少倍！
“爽！”她忍不住咂咂嘴，一瓶汽水喝了个底朝天，意犹未尽地打了个嗝。
“你这汽水……怎么卖？”她再开口，语气和刚才判若两人。
李子明伸出一根手指头。
“一毛？”老板娘猜测。
李子明摇头。
“一毛五。”
“一毛五？”老板娘眉头立刻皱起来，“太贵了！国营厂的才卖三毛，你这没牌子的也敢要一半的价？学生娃子哪有那么多钱？”
“老板娘。”李子明不急不躁，“我这汽水，味道怎么样？”
“味道是好……”
“比国营厂的呢？”
“那肯定比他们的好喝。”这点老板娘倒是没撒谎。
“那不就得了。”李子明笑了，“东西好，才值这个价。再说，一毛五跟三毛比，是不是便宜了一半？学生们凑一凑，两三个人买一瓶，一人喝一口解解馋，是不是比买不起强？”
老板娘不说话了，低头盘算。她知道，这小子说的是实话。国营汽水三毛一瓶，对学生来说確实是天价，一个月也捨不得喝一回。但一毛五，咬咬牙，或者几个同学凑钱，就能够得著了。
这味道，只要有一个人尝了，就不愁没人买。
“我先进二十瓶试试？”她试探著问。
李子明摇头。
“老板娘，今天我一共就带了五十瓶出来，您这儿不要，我下一家就送过去了。第一批货，卖完就没了。”
他顿了顿，又补充道：“您要是全要了，这五十瓶，我给您按一毛四一瓶的价。您卖一毛五，一瓶就挣一分钱。一天卖完，就是五毛钱的利。一个月下来是多少，您自己算。”
一个月十五块！老板娘的心臟猛地跳了一下。
她开这个小卖部，一个月累死累活，也就能挣个十块八块。
“成！”她一咬牙，一拍大腿，“五十瓶！我全要了！”
她手脚麻利地从抽屉里翻出七块钱，数了又数，拍在李子明面前。
“小伙子，你要是骗我，我可得找你去！”
“放心，老板娘。”李子明收下钱，“卖不完，我过来给您退。以后您这儿，就是我们汽水在红星小学的独家代理。”
“独家代理？”老板娘没听过这词，但感觉挺厉害。
搞定了第一家，李子明信心大增。
他马不停蹄，又跑了附近的第二小学和工人子弟中学。
套路都一样。先让尝，后报价，再画饼。
结果毫无意外，另外两家小卖部的老板，都被这前所未有的美味和低廉的价格征服了。
一家要了三十瓶，另一家更狠，直接要了五十瓶。
等李子明回到家，口袋里已经揣著沉甸甸的十几块钱和一沓订单。
他推开院门，一股饭菜香气扑面而来。
苏小婉正繫著围裙在厨房忙活，看到他回来，脸上有了笑容。
“回来了？快洗手吃饭。”
这笑容，比以前多了几分真实和暖意。
“今天这么早就做饭了？”李子明把钱掏出来放在桌上，自己去井边打水洗手。
“嗯。”苏小婉从厨房里探出头，她声音里压不住激动，“子明，刚才……刚才有人来找你了。”
“谁啊？”李子明擦著手，隨口问道。
“是……是棉纺厂工会的人！”
李子明手上的动作停住了。
棉纺厂？
他转过身，看向妻子。
苏小婉的脸颊因为兴奋泛著红晕。
“他说，他们厂里好多工人都听说了咱们家的汽水，又好喝又便宜，都想买。他想问问能不能每天给他们厂里送一批过去？就在他们厂里卖！”
李子明的心，砰砰地剧烈跳动起来。
“人呢？”他问。
“我说你出去了，让他下午再来一趟。”苏小婉解下围裙，“他说行，下午下班的时候过来。”
李子明看著妻子，看著她那双重新燃起光亮的眼睛，他走过去，一把將她揽进怀里。
“小婉，咱们的好日子，要来了。”