第10章 正经生意
“三无產品？”李子明念叨了一遍，不但不著急，反而笑了。
“李哥，你咋还笑啊？这事儿可太要命了！”赵大刚急得直跺脚。
“要啥命。”李子明没回答，反问他，“你说说，啥叫三无產品？”
“就是……没厂子名儿，没厂子地址，也没写啥时候做的唄！”赵大刚结结巴巴地回答，这些词都是他刚才在办公室里使劲偷听才学来的。
“说对了。”李子明点点头，走到小车边，拿起一瓶封好的汽水，在赵大刚眼前晃了晃，“那咱们给它加上不就行了？”
“加上？咋加啊？”赵大刚彻底懵了，“咱们就一个破摊子，哪来的厂名地址？”
“谁说咱们以后就永远是个破摊子了？”李子明眼睛发亮，“现在，它就叫糖精水。可要是咱们给它起个好听的名字，再用油纸印上牌子贴上去，它叫啥？”
赵大刚傻傻地看著那瓶汽水，脑子嗡嗡响。
“它就叫正经產品了。”李子明替他回答，“咱们租个乾净的小院子，把牌子往门口一掛，那就是厂子地址。咱们每做出来一批汽水，就在瓶盖上盖个印儿，那就是生產日子。这三样东西一凑齐，谁还能说咱们是三无產品？”
他把汽水放回箱子，声音不大，却像锤子一样砸得赵大刚心里直跳。
“等那个做生意的执照一批下来，咱们就不是偷偷摸摸的小摊贩了，是正经有执照做生意的！到时候，不光这工人区，咱们要把汽水送到所有工厂的小卖部，送到电影院门口，送到公园里去！要让整个江城的人都知道，夏天渴了，就得喝咱们的汽水！”
统一牌子，大批量做，到处开摊子。
这些词赵大刚一个都听不明白，但他听懂了李子明话里的意思。
那意思就是，他们的买卖，能搞大！大到他想都不敢想！
“李哥……”赵大刚喘气都粗了，脸憋得通红，“你说的……真能行？”
“为啥不能行？”李子明反问，“现在政策允许咱们干，工人兄弟们渴了要喝东西，咱们有做汽水的手艺，只要把手续办正规了，这就是一条谁也挡不住的好路！”
赵大刚激动得浑身发热，他搓著手，在原地转了两圈，猛地一跺脚，像是下了天大的决心。
“李哥！我跟你干！我豁出去了跟你干！”他一咬牙，从最里面衣服的口袋里，掏出一个用手绢包得方方正正的小包。
他一层层打开手绢，里面是几张叠得整整齐齐的十块钱（大团结），还有一把零钱。
“李哥，这是我全部家底儿，一共三十五块六毛钱！我娘给我攒著娶媳妇的。现在我全拿出来！咱们租院子，买傢伙事儿，印牌子！你说咋干，我就咋干！”
李子明看著他递过来的、还带著热乎气的钱，没伸手接。
“钱你先收好。”
“李哥，你是不是信不过我？”赵大刚急了，眼圈都红了。
“不是信不过你。”李子明按住他有点发抖的手，“是现在还没到用钱的时候。饭得一口一口吃，路得一步一步走。咱们的汽水虽然有人买，但毛病也不少。”
“有啥毛病？我觉得挺好喝啊。”
“好喝，但不够好喝。”李子明直接点出来，“味道太简单，瓶子看著太寒酸。想做大，就得做出比別人好的东西。而且，江城这么大，卖汽水的肯定不止咱们一家。咱们得去看看，公家汽水厂卖的是啥汽水，卖多少钱，哪种卖得最快。这叫摸清別人的底细。”
赵大刚听得稀里糊涂，但他抓住了关键：“李哥，你的意思是，咱们得先去打听打听？”
“对。打听清楚了，咱们才知道汽水该做成啥样，才能在申请执照的时候，拿出像样的东西给人家看。”李子明开始安排，“所以接下来，咱们分头干活儿。”
“好！李哥你说！”赵大刚立刻站得笔直。
“你呢，先別摆摊了。这两天就琢磨一件事，咋让汽水更好喝。除了糖精和柠檬酸，还能不能加点別的？比如，用山楂煮水做底子，或者放点橘子皮提味儿？你多试试，算好成本，把味道调出来。”
“行！这个我在行！”赵大刚拍著胸脯保证。
“我呢，负责去跑市场，打听政策。看看那个体户执照到底怎么办，需要准备些啥。等咱们把这些都弄明白了，就是甩开膀子大干的时候！”
“好！”赵大刚使劲点头，心里像烧起了一团火。
和赵大刚分开后，李子明没多待，直接回家了。
刚走到家门口，门就从里面“吱呀”一声开了。
苏小婉端著一盆冒著热气的水站在门里面，看到他，身体明显僵了一下，眼神躲开，然后才把水盆递过来。
“回来了……擦把脸吧。”
李子明的心一下子像被温水泡软了。
这是头一回，苏小婉主动给他做这些。不是因为她是他老婆该做的，而是带著点小心、试探的关心。
他接过水盆，热乎乎的水汽扑在脸上，赶走了一早上的累和凉气。
“嗯。”他应了一声，把毛巾泡水里，胡乱擦了把脸。
苏小婉没走开，就站在旁边，两只手紧张地揪著围裙角。
“那个……街道办的人，没难为你吧？”她到底还是问出来了，声音小得像蚊子叫，“会不会……罚好多钱？”
李子明擦脸的手停住了。
他抬起头，看著老婆那张写满担心的脸，把毛巾放回盆里。
“事儿解决了。”他用儘量平和的口气说，“罚了五块钱，东西都拿回来了。那个刘干事，是个讲理的人。”
“那就好，那就好。”苏小婉长长鬆了口气，但眉头还是皱著。
李子明把水盆放地上，拉过一张凳子让她坐下。
“小婉，你听我说。”他蹲在她面前，让她能平视自己，“今天这事儿，不算坏事。它提醒我了，做生意，不能再偷偷摸摸，得走正道儿。”
“正道儿？”苏小婉不太明白。
“对，就是光明正大地干。”李子明解释，“我跟大刚说好了，先不摆摊了。我们要去申请一个叫『个体户营业执照』的东西。有了它，咱们就是国家承认的买卖人，以后王桂芳那种人想找麻烦，都找不到理由！”
“李哥，你咋还笑啊？这事儿可太要命了！”赵大刚急得直跺脚。
“要啥命。”李子明没回答，反问他，“你说说，啥叫三无產品？”
“就是……没厂子名儿，没厂子地址，也没写啥时候做的唄！”赵大刚结结巴巴地回答，这些词都是他刚才在办公室里使劲偷听才学来的。
“说对了。”李子明点点头，走到小车边，拿起一瓶封好的汽水，在赵大刚眼前晃了晃，“那咱们给它加上不就行了？”
“加上？咋加啊？”赵大刚彻底懵了，“咱们就一个破摊子，哪来的厂名地址？”
“谁说咱们以后就永远是个破摊子了？”李子明眼睛发亮，“现在，它就叫糖精水。可要是咱们给它起个好听的名字，再用油纸印上牌子贴上去，它叫啥？”
赵大刚傻傻地看著那瓶汽水，脑子嗡嗡响。
“它就叫正经產品了。”李子明替他回答，“咱们租个乾净的小院子，把牌子往门口一掛，那就是厂子地址。咱们每做出来一批汽水，就在瓶盖上盖个印儿，那就是生產日子。这三样东西一凑齐，谁还能说咱们是三无產品？”
他把汽水放回箱子，声音不大，却像锤子一样砸得赵大刚心里直跳。
“等那个做生意的执照一批下来，咱们就不是偷偷摸摸的小摊贩了，是正经有执照做生意的！到时候，不光这工人区，咱们要把汽水送到所有工厂的小卖部，送到电影院门口，送到公园里去！要让整个江城的人都知道，夏天渴了，就得喝咱们的汽水！”
统一牌子，大批量做，到处开摊子。
这些词赵大刚一个都听不明白，但他听懂了李子明话里的意思。
那意思就是，他们的买卖，能搞大！大到他想都不敢想！
“李哥……”赵大刚喘气都粗了，脸憋得通红，“你说的……真能行？”
“为啥不能行？”李子明反问，“现在政策允许咱们干，工人兄弟们渴了要喝东西，咱们有做汽水的手艺，只要把手续办正规了，这就是一条谁也挡不住的好路！”
赵大刚激动得浑身发热，他搓著手，在原地转了两圈，猛地一跺脚，像是下了天大的决心。
“李哥！我跟你干！我豁出去了跟你干！”他一咬牙，从最里面衣服的口袋里，掏出一个用手绢包得方方正正的小包。
他一层层打开手绢，里面是几张叠得整整齐齐的十块钱（大团结），还有一把零钱。
“李哥，这是我全部家底儿，一共三十五块六毛钱！我娘给我攒著娶媳妇的。现在我全拿出来！咱们租院子，买傢伙事儿，印牌子！你说咋干，我就咋干！”
李子明看著他递过来的、还带著热乎气的钱，没伸手接。
“钱你先收好。”
“李哥，你是不是信不过我？”赵大刚急了，眼圈都红了。
“不是信不过你。”李子明按住他有点发抖的手，“是现在还没到用钱的时候。饭得一口一口吃，路得一步一步走。咱们的汽水虽然有人买，但毛病也不少。”
“有啥毛病？我觉得挺好喝啊。”
“好喝，但不够好喝。”李子明直接点出来，“味道太简单，瓶子看著太寒酸。想做大，就得做出比別人好的东西。而且，江城这么大，卖汽水的肯定不止咱们一家。咱们得去看看，公家汽水厂卖的是啥汽水，卖多少钱，哪种卖得最快。这叫摸清別人的底细。”
赵大刚听得稀里糊涂，但他抓住了关键：“李哥，你的意思是，咱们得先去打听打听？”
“对。打听清楚了，咱们才知道汽水该做成啥样，才能在申请执照的时候，拿出像样的东西给人家看。”李子明开始安排，“所以接下来，咱们分头干活儿。”
“好！李哥你说！”赵大刚立刻站得笔直。
“你呢，先別摆摊了。这两天就琢磨一件事，咋让汽水更好喝。除了糖精和柠檬酸，还能不能加点別的？比如，用山楂煮水做底子，或者放点橘子皮提味儿？你多试试，算好成本，把味道调出来。”
“行！这个我在行！”赵大刚拍著胸脯保证。
“我呢，负责去跑市场，打听政策。看看那个体户执照到底怎么办，需要准备些啥。等咱们把这些都弄明白了，就是甩开膀子大干的时候！”
“好！”赵大刚使劲点头，心里像烧起了一团火。
和赵大刚分开后，李子明没多待，直接回家了。
刚走到家门口，门就从里面“吱呀”一声开了。
苏小婉端著一盆冒著热气的水站在门里面，看到他，身体明显僵了一下，眼神躲开，然后才把水盆递过来。
“回来了……擦把脸吧。”
李子明的心一下子像被温水泡软了。
这是头一回，苏小婉主动给他做这些。不是因为她是他老婆该做的，而是带著点小心、试探的关心。
他接过水盆，热乎乎的水汽扑在脸上，赶走了一早上的累和凉气。
“嗯。”他应了一声，把毛巾泡水里，胡乱擦了把脸。
苏小婉没走开，就站在旁边，两只手紧张地揪著围裙角。
“那个……街道办的人，没难为你吧？”她到底还是问出来了，声音小得像蚊子叫，“会不会……罚好多钱？”
李子明擦脸的手停住了。
他抬起头，看著老婆那张写满担心的脸，把毛巾放回盆里。
“事儿解决了。”他用儘量平和的口气说，“罚了五块钱，东西都拿回来了。那个刘干事，是个讲理的人。”
“那就好，那就好。”苏小婉长长鬆了口气，但眉头还是皱著。
李子明把水盆放地上，拉过一张凳子让她坐下。
“小婉，你听我说。”他蹲在她面前，让她能平视自己，“今天这事儿，不算坏事。它提醒我了，做生意，不能再偷偷摸摸，得走正道儿。”
“正道儿？”苏小婉不太明白。
“对，就是光明正大地干。”李子明解释，“我跟大刚说好了，先不摆摊了。我们要去申请一个叫『个体户营业执照』的东西。有了它，咱们就是国家承认的买卖人，以后王桂芳那种人想找麻烦，都找不到理由！”