第64章 这个女人，不简单
王川也不生气，反而把胸脯拍得砰砰响。
“那您可就想错了。”
他凑近了些，压低了声音，脸上带著一种藏不住的得意。
“我今天来，不是来要钱的。”
“我是来告诉您，你外孙我，现在有钱了！”
杜建红捏著酒盅的动作停了一下。
他抬起眼皮，浑浊却精明的眼睛，上下打量著王川，像是在审视什么稀奇物件。
“有钱了？”
“就你那个小猪店？我听说开业那天闹得挺大，又是送书包，又是打折的。怎么，靠这个发財了？”
他的话里，明显带著不信。
那种促销手段，在他这种老江湖眼里，跟小孩子过家家没什么区別，赔本赚吆喝的买卖。
“那都是常规操作。”王川摆了摆手，一副“你还不懂”的神秘表情。
“后面还有更厉害的。”
他把唐樱那个“会员储值计划”，用自己能理解的大白话，眉飞色舞地给杜建红讲了一遍。
“外公，您是没见著那个场面！”
“我们就贴了个海报，说充五百块钱，卡里就多给一百！结果您猜怎么著？”
“那些人，跟疯了似的，排著队给我们送钱啊！”
“就一天！一天功夫！我们帐上就多了快九十万的现钱！”
王川说得口乾舌燥，端起茶杯猛灌了一口。
“说了，这叫什么……预……预付费，提前把顾客的钱给收进来。咱们拿著他们的钱，再去开新店，扩大生產！”
“用他们的钱，赚他们更多的钱！高不高？”
他一脸求表扬地看著杜建红，眼睛亮晶晶的。
杜建红脸上的表情，却慢慢地，一点点地，收敛了起来。
他放下了手里的酒盅。
那双看过无数风浪的眼睛里，原先的几分隨意和调侃，荡然无存。
取而代之的，是一种深沉的，带著审视意味的锐利。
他没有马上说话，手指在桌面上，有节奏地，轻轻敲击著。
“噠……噠……噠……”
院子里很静，只有风吹过槐树叶子的沙沙声，和他手指敲桌的轻响。
王川被他看得有点发毛。
“外公？您……您怎么了？”
“这主意……有什么问题吗？”
他心里有点打鼓，难道唐樱的法子，其实是个大坑？
过了好一会儿，杜建红才缓缓开口，声音有些沙哑。
“这个姓唐的丫头……多大年纪？”
王川愣了一下，没想到外公会问这个。
“比我小几岁，二十出头。”
“二十出头……”
杜建红重复了一句，眼神变得更加深邃。
他端起茶杯，喝了一口已经凉掉的茶水。
“这个法子，毒啊。”
“毒？”王川更听不明白了。
“这不是挺好的吗？咱们拿到了钱，顾客也得了实惠，双贏啊。”
杜建红摇了摇头，嘴角勾起一抹复杂的笑意。
“双贏？”
“你只看到了表面。”
“她送出去的那一百块，不是白送的。那是一根绳子，一条看不见的锁链。”
“她用这一百块的甜头，就把一个家庭未来一年，甚至两年的童装消费，牢牢地锁在了她那家店里。你信不信，那些充了钱的顾客，卡里的钱没完之前，他们就算路过別人的童装店，连进去看一眼的念头都不会有。”
“这叫什么？这叫抢占心智，釜底抽薪。”
“她用顾客自己的钱，断了所有同行的活路。”
杜建红顿了顿，继续说道。
“更毒的是，她用这个法子，在最短的时间里，聚集起了一笔庞大的，可以让她为所欲为的现金。”
“有了这笔钱，她可以迅速开店，抢占最好的地段。她可以扩大生產，用规模优势把成本压到最低。等別人反应过来，想学她的时候，她已经站稳了脚跟，把市场都吃干抹净了。”
“到时候，她是庄家，別人连上桌的资格都没有。”
王川听得一愣一愣的。
他只觉得这个法子很牛，能搞来钱。
却没想到，这里面还藏著这么多道道。
杜建红靠在椅背上，看著自己这个傻乎乎的外孙，忽然问了一句。
“这个主意，从头到尾，都是她一个人想出来的？”
王川想都没想，立刻点头。
“是啊！”
他说这话的时候，脸上还带著几分与有荣焉的骄傲。
杜建红看著他，久久没有说话。
院子里的光线，渐渐暗了下来。
有风吹过，槐树的叶子落下来，打著旋儿，飘在羊肉汤的碗里。
“这个女人，不简单。”
杜建红拿起筷子，把那片叶子夹出来，扔在桌上。
“心性，手段，眼光，都是顶尖的。”
“你啊，当心被人卖了，还在帮人家数钱呢。”
王川一听这话，不乐意了。
“外公！您怎么说话呢！不是那样的人！”
“她要是卖掉我，那也是我心甘情愿被卖掉！”
“哦？”杜建红挑了挑眉，脸上露出几分玩味的神色。
“叫得还挺亲热。”
“你小子，从小就是个混世魔王，天不怕地不怕，我的话你都当耳旁风。什么时候，这么听一个外人的话了？”
他把那只空了的酒盅在手里转了转。
“难得啊，有人能治得住你。”
“怎么？”
他的视线，像鉤子一样，落在了王川的脸上。
“动心了？”
“是你的心上人？”
王川的脸，腾地一下就红了。
杜建红斜睨著王川，“你小子几斤几两，我还不清楚？从小到大，你身边那些鶯鶯燕燕，换得比我换衣服还勤快。”
“哪一个，能在你身边待过半个月的？”
“你对谁，上过心？”
这话说得一点情面都没留。
王川的脸涨得更红，脖子上的青筋都冒了出来。
他张了张嘴，却一个字都反驳不出来。
因为外公说的，是事实。
他以前就是个混球，仗著家里的背景，整天游手好閒，身边从来不缺漂亮姑娘。
可那些人，对他来说，就像是商店橱窗里的漂亮衣服。
看看可以，穿穿也行。
但没有一件，是他真正想带回家的。
他看著杜建红，深吸一口气，语气是前所未有的认真。
“外公，她和別人不一样。”
“我……我是真的喜欢她。”
“一辈子，想结婚那种！”
“那您可就想错了。”
他凑近了些，压低了声音，脸上带著一种藏不住的得意。
“我今天来，不是来要钱的。”
“我是来告诉您，你外孙我，现在有钱了！”
杜建红捏著酒盅的动作停了一下。
他抬起眼皮，浑浊却精明的眼睛，上下打量著王川，像是在审视什么稀奇物件。
“有钱了？”
“就你那个小猪店？我听说开业那天闹得挺大，又是送书包，又是打折的。怎么，靠这个发財了？”
他的话里，明显带著不信。
那种促销手段，在他这种老江湖眼里，跟小孩子过家家没什么区別，赔本赚吆喝的买卖。
“那都是常规操作。”王川摆了摆手，一副“你还不懂”的神秘表情。
“后面还有更厉害的。”
他把唐樱那个“会员储值计划”，用自己能理解的大白话，眉飞色舞地给杜建红讲了一遍。
“外公，您是没见著那个场面！”
“我们就贴了个海报，说充五百块钱，卡里就多给一百！结果您猜怎么著？”
“那些人，跟疯了似的，排著队给我们送钱啊！”
“就一天！一天功夫！我们帐上就多了快九十万的现钱！”
王川说得口乾舌燥，端起茶杯猛灌了一口。
“说了，这叫什么……预……预付费，提前把顾客的钱给收进来。咱们拿著他们的钱，再去开新店，扩大生產！”
“用他们的钱，赚他们更多的钱！高不高？”
他一脸求表扬地看著杜建红，眼睛亮晶晶的。
杜建红脸上的表情，却慢慢地，一点点地，收敛了起来。
他放下了手里的酒盅。
那双看过无数风浪的眼睛里，原先的几分隨意和调侃，荡然无存。
取而代之的，是一种深沉的，带著审视意味的锐利。
他没有马上说话，手指在桌面上，有节奏地，轻轻敲击著。
“噠……噠……噠……”
院子里很静，只有风吹过槐树叶子的沙沙声，和他手指敲桌的轻响。
王川被他看得有点发毛。
“外公？您……您怎么了？”
“这主意……有什么问题吗？”
他心里有点打鼓，难道唐樱的法子，其实是个大坑？
过了好一会儿，杜建红才缓缓开口，声音有些沙哑。
“这个姓唐的丫头……多大年纪？”
王川愣了一下，没想到外公会问这个。
“比我小几岁，二十出头。”
“二十出头……”
杜建红重复了一句，眼神变得更加深邃。
他端起茶杯，喝了一口已经凉掉的茶水。
“这个法子，毒啊。”
“毒？”王川更听不明白了。
“这不是挺好的吗？咱们拿到了钱，顾客也得了实惠，双贏啊。”
杜建红摇了摇头，嘴角勾起一抹复杂的笑意。
“双贏？”
“你只看到了表面。”
“她送出去的那一百块，不是白送的。那是一根绳子，一条看不见的锁链。”
“她用这一百块的甜头，就把一个家庭未来一年，甚至两年的童装消费，牢牢地锁在了她那家店里。你信不信，那些充了钱的顾客，卡里的钱没完之前，他们就算路过別人的童装店，连进去看一眼的念头都不会有。”
“这叫什么？这叫抢占心智，釜底抽薪。”
“她用顾客自己的钱，断了所有同行的活路。”
杜建红顿了顿，继续说道。
“更毒的是，她用这个法子，在最短的时间里，聚集起了一笔庞大的，可以让她为所欲为的现金。”
“有了这笔钱，她可以迅速开店，抢占最好的地段。她可以扩大生產，用规模优势把成本压到最低。等別人反应过来，想学她的时候，她已经站稳了脚跟，把市场都吃干抹净了。”
“到时候，她是庄家，別人连上桌的资格都没有。”
王川听得一愣一愣的。
他只觉得这个法子很牛，能搞来钱。
却没想到，这里面还藏著这么多道道。
杜建红靠在椅背上，看著自己这个傻乎乎的外孙，忽然问了一句。
“这个主意，从头到尾，都是她一个人想出来的？”
王川想都没想，立刻点头。
“是啊！”
他说这话的时候，脸上还带著几分与有荣焉的骄傲。
杜建红看著他，久久没有说话。
院子里的光线，渐渐暗了下来。
有风吹过，槐树的叶子落下来，打著旋儿，飘在羊肉汤的碗里。
“这个女人，不简单。”
杜建红拿起筷子，把那片叶子夹出来，扔在桌上。
“心性，手段，眼光，都是顶尖的。”
“你啊，当心被人卖了，还在帮人家数钱呢。”
王川一听这话，不乐意了。
“外公！您怎么说话呢！不是那样的人！”
“她要是卖掉我，那也是我心甘情愿被卖掉！”
“哦？”杜建红挑了挑眉，脸上露出几分玩味的神色。
“叫得还挺亲热。”
“你小子，从小就是个混世魔王，天不怕地不怕，我的话你都当耳旁风。什么时候，这么听一个外人的话了？”
他把那只空了的酒盅在手里转了转。
“难得啊，有人能治得住你。”
“怎么？”
他的视线，像鉤子一样，落在了王川的脸上。
“动心了？”
“是你的心上人？”
王川的脸，腾地一下就红了。
杜建红斜睨著王川，“你小子几斤几两，我还不清楚？从小到大，你身边那些鶯鶯燕燕，换得比我换衣服还勤快。”
“哪一个，能在你身边待过半个月的？”
“你对谁，上过心？”
这话说得一点情面都没留。
王川的脸涨得更红，脖子上的青筋都冒了出来。
他张了张嘴，却一个字都反驳不出来。
因为外公说的，是事实。
他以前就是个混球，仗著家里的背景，整天游手好閒，身边从来不缺漂亮姑娘。
可那些人，对他来说，就像是商店橱窗里的漂亮衣服。
看看可以，穿穿也行。
但没有一件，是他真正想带回家的。
他看著杜建红，深吸一口气，语气是前所未有的认真。
“外公，她和別人不一样。”
“我……我是真的喜欢她。”
“一辈子，想结婚那种！”