第409章 纲举目张
华国有个成语叫——纲举目张。纲：渔网上的总绳；比喻事物的主干部分。目：网眼；比喻事物的从属部分。这个词就是指，提起渔网的大绳子，一个个网眼就都张开了。比喻抓住事物的关键问题，其他相关问题也就顺理成章了。
现在徐非提供的这个思路就是渔网上的总绳，这个平台做起来，肯定就不是针对德光一家的，其他的產品和品牌当然也可以加入这个平台，这样不但增加了营业额，也扩大了华药器械的影响力。
后者比前者更为重要，要知道华药集团內部也不是没有竞爭，华药集团下面可是有非常多子公司的，华药器械只是其中的一部分而已，作为华药器械的领导要想在集团內部中脱颖而出，是不是就需要不同於他人的想法。
你做的和別人做的都一样，那怎么才能显出你的能力，陶致远今年才35岁，正是年富力强的时候，怎么可能没有往上走的想法。
陶致远为什么今晚和团队聚完餐，还专门跑过来，那就是之前李国庆他们给他介绍的时候，他敏锐的感觉到这个事情有点意思，不需要他们多付出什么，但如果真的可以搭建起这样一个平台，將来这个平台可以做很多事情，关键现在还没人这么干过，如果做成，一个敢为人先，富於创新的评价就跑不了，这就是政绩，就是政治资本。
模式不复杂，谁都能学会，但谁第一个提出来，第一个实现，第一个总结经验，这就很重要了。
徐非看著陶致远的兴致明显起来了，马上又说道国家將来医改的方向，和在这个改革中厂家，代理商，医院的角色的转变，看著徐非侃侃而谈，陶致远对徐非的评价有高了三分，如果说这是徐非自己的推测，那这个人的市场敏感度就很高了，怪不得年纪轻轻就是大区经理了。
国家的医改也不是一蹴而就，其实现在上面就开始吹风了，他们这些算自己人，自然收到消息会比別人要早，虽然还没有最终发文，但大方向其实是有的，陶致远自然知道徐非说的这个方向是没错的。
“徐总，那你觉得如果我们要合作的话，应该怎么合作”陶致远问道。
“陶总，我觉得这毕竟是个新鲜事物，我们可以分阶段来走，第一阶段华药器械签约为德光北区的平台商，北区所有的代理商都將从平台进货。
第二阶段，在此过程中，各分公司也可以看看我们的產品在市场的竞爭力，如果觉得不错，各省份的华药器械分公司可以主动覆盖市场，我们逐步取消现有代理商，將来改为华药统一配送，这样可以更好的適应將来的医改和集采政策，
第三阶段，如果在北区实行的好，將来就有机会扩大到全国，而且不止德光一家，其他品牌也可以加入平台中”徐非提出了自己的方案。
陶致远点点头说道：“那徐总需要华药做什么呢”
刚才徐非说的都是对华药有利的方面，但徐非又不是送財童子，肯定有他的诉求。
徐非喝口茶笑著说道：“合作嘛，权利和义务是对等的，首先华药和德光签约，就不能销售同类型的產品，其他地方我不管，在我负责的区域肯定不行，其次华药的加价幅度控制在五个点內，我会和公司申请价格，这样既然保证华药的利润，也能保证现在代理商的利益，
其三华药器械的各分公司要有组建德光產品的销售团队，人数可以不多，但要有，便於我们针对一些政府採购项目和需要打价格的项目投標，最后一点就是华药拿3个亿出来作为德光產品的专项资金，我可能用不了，但需要用的时候资金不能缺。”
李国庆看著徐非，不禁感慨三年前徐非找他谈合作的时候，还是个毛头小子，现在已经可以和公司的领导坐在一起谈几个亿的项目了。
陶致远喝著茶心里也在琢磨，资金虽说不少，但对他们来说也不是不能接受，如果这条路子可以走通的话，將来手里捏著几十个產品，那每年的基础业务量就有了，而且可以逐步渗透，以前他们对终端的把控不是很强，隨著將来政策的变化，华药集团內部各家子公司的竞爭也会延续到终端医院，谁在医院占有的份额大，谁的话语权就高，那个时候，谁手头的產品多，谁就有优势。
对集团来说肯定无所谓，肉烂在锅里就行，可对他们这些公司的负责人意义就大为不同了。
想到这陶致远说道：“徐总的这个方案很有建设性，我心里大概也有数了，回去我需要给老总匯报下，毕竟是个新东西，需要上会討论下，如果会议通过了，咱们再討论细节问题”
陶致远这话一出，大家就知道今晚的沟通是有效果的，起码陶致远是心动了，人家回去如果推动就不是他们关心的了。
林子民也看向徐非，这小子真的有几把刷子，见缝插针的本事真是可以，就这么点时间硬是把陶总给说动了，要知道陶致远是他们老总的心腹爱將，要不然也不可能年纪轻轻就是公司分管营销的副总了。
陶致远去推这个事情，十有八九就能成，看来以后和徐非还是要多多亲近，如果真的最好签约了，那在帝都合作的机会就更多了。
正事说完，气氛就轻鬆多了，陶致远就说这次回帝都，除了参加会议，还准备回母校看看老师，林子民就在旁边捧哏，说陶总是华国人大毕业的高材生。
徐非没想到陶致远也是人大毕业的，就说道：“我爱人也是人大毕业的，现在也在人大上班”
陶致远没想到这么巧就问徐非你爱人叫什么，听说是沈知微，陶致远惊讶的问道：“你爱人是沈知微？”
“怎么，陶总认识？”徐非好奇的问道。
“不认识，我知道她，估计她不知道我，她进学校的时候，我都马上毕业了，不过那会系里男生就传大一有个小妹不得了，我们还一起偷偷的去看过，没想到啊，当年人大一朵花被你小子给摘了，哈哈，我爱人也是一个学校的，有机会咱两家可以聚聚”陶致远笑著说道。
“是嘛，没想到还有这缘分，什么时候您和嫂子来帝都，我来安排，你们老同学可以聚聚嘛”徐非马上打蛇上棍的说道。
如果能和陶致远这样的华药器械高层建立私交，那以后很多事情就容易很多，徐非当然不愿意放弃这个机会。
人到中年就喜欢忆往昔，刚又喝了点酒，这会徐非又挑起个话头，陶致远就开始讲大学期间的一些趣事，当年自己在学生会如何如何，跟前要么是下属，要么是找他需求合作的合作伙伴，哪会缺少捧哏的，一时间欢声笑语。
外面的小张听著包间里传来的笑声，撇了撇嘴，说起来就tm没完了，不看看几点了，两百块的效力明显快过期了。
现在徐非提供的这个思路就是渔网上的总绳，这个平台做起来，肯定就不是针对德光一家的，其他的產品和品牌当然也可以加入这个平台，这样不但增加了营业额，也扩大了华药器械的影响力。
后者比前者更为重要，要知道华药集团內部也不是没有竞爭，华药集团下面可是有非常多子公司的，华药器械只是其中的一部分而已，作为华药器械的领导要想在集团內部中脱颖而出，是不是就需要不同於他人的想法。
你做的和別人做的都一样，那怎么才能显出你的能力，陶致远今年才35岁，正是年富力强的时候，怎么可能没有往上走的想法。
陶致远为什么今晚和团队聚完餐，还专门跑过来，那就是之前李国庆他们给他介绍的时候，他敏锐的感觉到这个事情有点意思，不需要他们多付出什么，但如果真的可以搭建起这样一个平台，將来这个平台可以做很多事情，关键现在还没人这么干过，如果做成，一个敢为人先，富於创新的评价就跑不了，这就是政绩，就是政治资本。
模式不复杂，谁都能学会，但谁第一个提出来，第一个实现，第一个总结经验，这就很重要了。
徐非看著陶致远的兴致明显起来了，马上又说道国家將来医改的方向，和在这个改革中厂家，代理商，医院的角色的转变，看著徐非侃侃而谈，陶致远对徐非的评价有高了三分，如果说这是徐非自己的推测，那这个人的市场敏感度就很高了，怪不得年纪轻轻就是大区经理了。
国家的医改也不是一蹴而就，其实现在上面就开始吹风了，他们这些算自己人，自然收到消息会比別人要早，虽然还没有最终发文，但大方向其实是有的，陶致远自然知道徐非说的这个方向是没错的。
“徐总，那你觉得如果我们要合作的话，应该怎么合作”陶致远问道。
“陶总，我觉得这毕竟是个新鲜事物，我们可以分阶段来走，第一阶段华药器械签约为德光北区的平台商，北区所有的代理商都將从平台进货。
第二阶段，在此过程中，各分公司也可以看看我们的產品在市场的竞爭力，如果觉得不错，各省份的华药器械分公司可以主动覆盖市场，我们逐步取消现有代理商，將来改为华药统一配送，这样可以更好的適应將来的医改和集采政策，
第三阶段，如果在北区实行的好，將来就有机会扩大到全国，而且不止德光一家，其他品牌也可以加入平台中”徐非提出了自己的方案。
陶致远点点头说道：“那徐总需要华药做什么呢”
刚才徐非说的都是对华药有利的方面，但徐非又不是送財童子，肯定有他的诉求。
徐非喝口茶笑著说道：“合作嘛，权利和义务是对等的，首先华药和德光签约，就不能销售同类型的產品，其他地方我不管，在我负责的区域肯定不行，其次华药的加价幅度控制在五个点內，我会和公司申请价格，这样既然保证华药的利润，也能保证现在代理商的利益，
其三华药器械的各分公司要有组建德光產品的销售团队，人数可以不多，但要有，便於我们针对一些政府採购项目和需要打价格的项目投標，最后一点就是华药拿3个亿出来作为德光產品的专项资金，我可能用不了，但需要用的时候资金不能缺。”
李国庆看著徐非，不禁感慨三年前徐非找他谈合作的时候，还是个毛头小子，现在已经可以和公司的领导坐在一起谈几个亿的项目了。
陶致远喝著茶心里也在琢磨，资金虽说不少，但对他们来说也不是不能接受，如果这条路子可以走通的话，將来手里捏著几十个產品，那每年的基础业务量就有了，而且可以逐步渗透，以前他们对终端的把控不是很强，隨著將来政策的变化，华药集团內部各家子公司的竞爭也会延续到终端医院，谁在医院占有的份额大，谁的话语权就高，那个时候，谁手头的產品多，谁就有优势。
对集团来说肯定无所谓，肉烂在锅里就行，可对他们这些公司的负责人意义就大为不同了。
想到这陶致远说道：“徐总的这个方案很有建设性，我心里大概也有数了，回去我需要给老总匯报下，毕竟是个新东西，需要上会討论下，如果会议通过了，咱们再討论细节问题”
陶致远这话一出，大家就知道今晚的沟通是有效果的，起码陶致远是心动了，人家回去如果推动就不是他们关心的了。
林子民也看向徐非，这小子真的有几把刷子，见缝插针的本事真是可以，就这么点时间硬是把陶总给说动了，要知道陶致远是他们老总的心腹爱將，要不然也不可能年纪轻轻就是公司分管营销的副总了。
陶致远去推这个事情，十有八九就能成，看来以后和徐非还是要多多亲近，如果真的最好签约了，那在帝都合作的机会就更多了。
正事说完，气氛就轻鬆多了，陶致远就说这次回帝都，除了参加会议，还准备回母校看看老师，林子民就在旁边捧哏，说陶总是华国人大毕业的高材生。
徐非没想到陶致远也是人大毕业的，就说道：“我爱人也是人大毕业的，现在也在人大上班”
陶致远没想到这么巧就问徐非你爱人叫什么，听说是沈知微，陶致远惊讶的问道：“你爱人是沈知微？”
“怎么，陶总认识？”徐非好奇的问道。
“不认识，我知道她，估计她不知道我，她进学校的时候，我都马上毕业了，不过那会系里男生就传大一有个小妹不得了，我们还一起偷偷的去看过，没想到啊，当年人大一朵花被你小子给摘了，哈哈，我爱人也是一个学校的，有机会咱两家可以聚聚”陶致远笑著说道。
“是嘛，没想到还有这缘分，什么时候您和嫂子来帝都，我来安排，你们老同学可以聚聚嘛”徐非马上打蛇上棍的说道。
如果能和陶致远这样的华药器械高层建立私交，那以后很多事情就容易很多，徐非当然不愿意放弃这个机会。
人到中年就喜欢忆往昔，刚又喝了点酒，这会徐非又挑起个话头，陶致远就开始讲大学期间的一些趣事，当年自己在学生会如何如何，跟前要么是下属，要么是找他需求合作的合作伙伴，哪会缺少捧哏的，一时间欢声笑语。
外面的小张听著包间里传来的笑声，撇了撇嘴，说起来就tm没完了，不看看几点了，两百块的效力明显快过期了。