第406章 规划调整
距离徐非入职德光已经过了两周，距离北区的销售会议也过了一个礼拜，徐非在办公室看著q1的销售报表，心情很是沉重。
整个北区今年的指標3.53亿，不算徐非，还有45个销售，因为原来每个省份是血透產品和crrt產品在一起，这就意味著有9个区域经理（帝都和津门算一个区域），可今年公司计划把crrt產品单独列出来成立急重症团队，这就意味著还多出来9个急重症的经理，徐非觉得没必要设这么多经理，总共才多少业务，经理多了工资支出就要多。
徐非现在的角色和之前不同了，要算成本和利润率了，德光分了四个大区，虽然財务是公司统一的，財务不但会计算大区的指標完成情况，还会对每个大区的投入產出比做核算，大区经理不但要会做业务还要考虑利润，到时候四个大区会进行排名，这才是真正考验大区经理的水平了。
其实这就相当於四个大区是四个子公司，財务，人事总公司统一安排，其他都是大区经理做主，权限大了，要求自然就高，对大区经理的要求可以说是方方面面的，袁文的想法很简单，为什么用这种大区域的概念，就是要看哪个大区经理考虑事情是从全局考虑，而不是只有业务，这样將来才有机会走到更高处。
市场有大小，指標有高低，单纯说我做的业务金额最高不能代表什么，有可能只是你的区域最大而已，最终是看刨除成本后，谁给公司赚的钱最多，谁就牛逼。
这种情况下徐非自然要考虑人员支出的成本，上周北区的销售会议，徐非认真听了每个销售和区域经理的匯报，情况不容乐观，有的经理还言之有物，有的基本还是些老套路，没有心意，再吃老本，有的更是ppt都没准备，上去就信口开河，显然是没把徐非这个大区经理放在眼里。
这也是徐非为什么一上任就要开全区的销售大会，就是为了更快的了解自己手下的情况，之前的资料毕竟都是纸面上的，这个会一开各路牛鬼蛇神就出来了。
之前的那位大区经理郑滨是原来德光资格最老的大区经理，在这个位置上十五六年了，手底下岂能没有几个嫡系，现在被调到魔都做全国的售后经理，心里也不服气，现在还在尔滨拖著不去。
徐非在纸上写写画画，把现在9个区域经理的名字，区域，今年的指標情况都写了下来，首先在黑省的区域经理的名字上打个叉，这位就是开大区季度会时不做准备，直接上台拿著话筒就开始的那位，他上台的那刻在徐非这里就判了死刑了。
据说这位是郑滨的铁桿，两人同在尔滨，关係近些是能预料到的，当区域经理也有些年头了，但业绩只能说差强人意，这种情况下换了领导还不知道低调些，可能是想给老领导出口气，故意给徐非难堪，上台拿著话筒就开喷，他可能忘了这是企业，不是政府事业单位，后者要是没犯错的情况，顶撞领导最多就是给你调个閒职，坐冷板凳，没有理由还真开不了，可企业里面哪有那么多说法，直接辞退就行了。
俗话说不打勤，不打懒，单打没长眼，这种就属於典型的没长脑子，也不知道这么多年在职场是怎么混下来的，还是说跟著郑滨豪横惯了。
其他几个区域经理现在也看不太出来，可能心里也有不服气的，觉得徐非这么年轻就是大区经理了，但起码面上还是很恭敬的，徐非也不可能要求所有人都对他死心塌地，那不太现实，只要能把本职工作完成好，徐非就能容忍，求同存异唄。
但个別的岗位还是要调整下的，比如辽省的经理郑慧云，徐非听她的匯报时觉得他对急重症的业务还是有些心得体会的，徐非就准备让她专门负责东三省和內蒙的急重症业务，下面有四个销售，每省一个人。
徐非对crrt的业务很重视，因为这块是蓝海市场，之前这款设备主要还是卖到肾科，可徐非觉得从这款机器的適应症来说，它真正的市场是在icu。
以前d.e负责crrt的部门虽然叫急重症部门，但大部分机器还是在肾科销售的，毕竟这算d.e的传统优势科室，销售起来自然容易些，重症科室只占了一小部分，徐非恰恰觉得德光要在这块发力。
徐非可是记得在后世大流行病时期，icu三件宝，呼吸机，crrt机，ecmo，一个代替肺，一个代替肾，一个代替心肺，哪怕是多臟器衰竭，只要有钱，用上这三件，患者一时半会肯定掛不了，迟掛几天上上下下都好交代，要知道那会是要每天报死亡人数的。
何况crrt的耗材是高值耗材，单价是血透耗材四倍左右，这种高附加值和高利润的產品，徐非自然非常重视。
所以徐非首先就对crrt团队进行了改组，会设三个区域经理，帝都一个，负责帝都，津门，河西，冀省，经理准备给到关军，关军最近也已经提了离职申请，估计下个月就可以入职。
然后就是负责东北三省和蒙省的郑慧云，还有再另外招一个负责中原省和鲁省。
之所以这么划分，徐非就是不想设置那么多区域经理，他觉得德光以前的单人產出太低了，看著人多，但人均扛的指標不高，所以大家觉得挺轻鬆，自然就混日子了。
徐非现在要求每个销售的指標至少500万起步，要不就养不住一个人，crrt团队要么从之前的hd团队分出来，要么外招，大的市场像帝都津门那就三个人头，中原省，鲁省，冀省这些大市场那就两个人，像东三省，蒙省，河西这些市场就只放一个人。
这么一来crrt团队的员工数下来了，自然就不需要那么多经理级別的人了，有三个就够了，这样徐非只需要对这三个人就行了，大大降低了管理和沟通成本。
徐非心里琢磨清楚了，就给袁文和方婧写邮件，关於北区crrt团队组织架构调整的想法，来德光最大的好处就是不用考虑那么多头头脑脑，只对袁文负责就行。
徐非刚把邮件写完，还没来得及发，“叮铃铃”电话来了，徐非看了眼是李国庆的电话，徐非知道前期在华药的铺垫见效果了，李国庆和林子民一起在集团內部推动，应该是见效果了。
整个北区今年的指標3.53亿，不算徐非，还有45个销售，因为原来每个省份是血透產品和crrt產品在一起，这就意味著有9个区域经理（帝都和津门算一个区域），可今年公司计划把crrt產品单独列出来成立急重症团队，这就意味著还多出来9个急重症的经理，徐非觉得没必要设这么多经理，总共才多少业务，经理多了工资支出就要多。
徐非现在的角色和之前不同了，要算成本和利润率了，德光分了四个大区，虽然財务是公司统一的，財务不但会计算大区的指標完成情况，还会对每个大区的投入產出比做核算，大区经理不但要会做业务还要考虑利润，到时候四个大区会进行排名，这才是真正考验大区经理的水平了。
其实这就相当於四个大区是四个子公司，財务，人事总公司统一安排，其他都是大区经理做主，权限大了，要求自然就高，对大区经理的要求可以说是方方面面的，袁文的想法很简单，为什么用这种大区域的概念，就是要看哪个大区经理考虑事情是从全局考虑，而不是只有业务，这样將来才有机会走到更高处。
市场有大小，指標有高低，单纯说我做的业务金额最高不能代表什么，有可能只是你的区域最大而已，最终是看刨除成本后，谁给公司赚的钱最多，谁就牛逼。
这种情况下徐非自然要考虑人员支出的成本，上周北区的销售会议，徐非认真听了每个销售和区域经理的匯报，情况不容乐观，有的经理还言之有物，有的基本还是些老套路，没有心意，再吃老本，有的更是ppt都没准备，上去就信口开河，显然是没把徐非这个大区经理放在眼里。
这也是徐非为什么一上任就要开全区的销售大会，就是为了更快的了解自己手下的情况，之前的资料毕竟都是纸面上的，这个会一开各路牛鬼蛇神就出来了。
之前的那位大区经理郑滨是原来德光资格最老的大区经理，在这个位置上十五六年了，手底下岂能没有几个嫡系，现在被调到魔都做全国的售后经理，心里也不服气，现在还在尔滨拖著不去。
徐非在纸上写写画画，把现在9个区域经理的名字，区域，今年的指標情况都写了下来，首先在黑省的区域经理的名字上打个叉，这位就是开大区季度会时不做准备，直接上台拿著话筒就开始的那位，他上台的那刻在徐非这里就判了死刑了。
据说这位是郑滨的铁桿，两人同在尔滨，关係近些是能预料到的，当区域经理也有些年头了，但业绩只能说差强人意，这种情况下换了领导还不知道低调些，可能是想给老领导出口气，故意给徐非难堪，上台拿著话筒就开喷，他可能忘了这是企业，不是政府事业单位，后者要是没犯错的情况，顶撞领导最多就是给你调个閒职，坐冷板凳，没有理由还真开不了，可企业里面哪有那么多说法，直接辞退就行了。
俗话说不打勤，不打懒，单打没长眼，这种就属於典型的没长脑子，也不知道这么多年在职场是怎么混下来的，还是说跟著郑滨豪横惯了。
其他几个区域经理现在也看不太出来，可能心里也有不服气的，觉得徐非这么年轻就是大区经理了，但起码面上还是很恭敬的，徐非也不可能要求所有人都对他死心塌地，那不太现实，只要能把本职工作完成好，徐非就能容忍，求同存异唄。
但个別的岗位还是要调整下的，比如辽省的经理郑慧云，徐非听她的匯报时觉得他对急重症的业务还是有些心得体会的，徐非就准备让她专门负责东三省和內蒙的急重症业务，下面有四个销售，每省一个人。
徐非对crrt的业务很重视，因为这块是蓝海市场，之前这款设备主要还是卖到肾科，可徐非觉得从这款机器的適应症来说，它真正的市场是在icu。
以前d.e负责crrt的部门虽然叫急重症部门，但大部分机器还是在肾科销售的，毕竟这算d.e的传统优势科室，销售起来自然容易些，重症科室只占了一小部分，徐非恰恰觉得德光要在这块发力。
徐非可是记得在后世大流行病时期，icu三件宝，呼吸机，crrt机，ecmo，一个代替肺，一个代替肾，一个代替心肺，哪怕是多臟器衰竭，只要有钱，用上这三件，患者一时半会肯定掛不了，迟掛几天上上下下都好交代，要知道那会是要每天报死亡人数的。
何况crrt的耗材是高值耗材，单价是血透耗材四倍左右，这种高附加值和高利润的產品，徐非自然非常重视。
所以徐非首先就对crrt团队进行了改组，会设三个区域经理，帝都一个，负责帝都，津门，河西，冀省，经理准备给到关军，关军最近也已经提了离职申请，估计下个月就可以入职。
然后就是负责东北三省和蒙省的郑慧云，还有再另外招一个负责中原省和鲁省。
之所以这么划分，徐非就是不想设置那么多区域经理，他觉得德光以前的单人產出太低了，看著人多，但人均扛的指標不高，所以大家觉得挺轻鬆，自然就混日子了。
徐非现在要求每个销售的指標至少500万起步，要不就养不住一个人，crrt团队要么从之前的hd团队分出来，要么外招，大的市场像帝都津门那就三个人头，中原省，鲁省，冀省这些大市场那就两个人，像东三省，蒙省，河西这些市场就只放一个人。
这么一来crrt团队的员工数下来了，自然就不需要那么多经理级別的人了，有三个就够了，这样徐非只需要对这三个人就行了，大大降低了管理和沟通成本。
徐非心里琢磨清楚了，就给袁文和方婧写邮件，关於北区crrt团队组织架构调整的想法，来德光最大的好处就是不用考虑那么多头头脑脑，只对袁文负责就行。
徐非刚把邮件写完，还没来得及发，“叮铃铃”电话来了，徐非看了眼是李国庆的电话，徐非知道前期在华药的铺垫见效果了，李国庆和林子民一起在集团內部推动，应该是见效果了。