第396章 求才
徐非自然不知道大堂里还发生这么多事，和袁文上了车也没有著急说话，今天袁文这个阵势有点大了，让他有点受宠若惊，跑到d.e的年会现场薅人，真不是普通人能干出来的事情。
一方面给足了徐非面子，为了你徐非，我一个德光的老大到d.e的地方等人，能做到这一步，不管徐非將来去不去德光，这就是袁文帮徐非抬身价了，其他要想挖徐非的人是不是要重新评估下徐非，徐非不能不领这个情。
另一方面袁文也有逼宫的意思，以前还藏著掖著，可能还只是传言，现在不装了，直接摊牌了，我就是看好徐非，所以我亲自上门了，你徐非到底怎么想，给个准话。
可以说今天袁文这招直接把徐非给逼到墙角了，於情於理，於公於私，徐非都得有所表示了。
“小徐，是第一次来杭城”袁文主动开口问道。
“嗯，算是吧”徐非说道，不算前世的话，今生確实是第一次来。
“杭城是个好地方，人杰地灵，钟灵毓秀的地方，我也算是地主了，知道你来了，当然要略尽地主之谊”袁文笑著说道。
“哦，袁总是杭城人？”徐非问道。
“我是金华人，就在杭城边上，说是地主也没毛病吧”袁文说道。
“那看来以后想吃点火腿，不愁吃不到正宗的了”徐非笑著说道。
“那你是找对人了，我家里还真有人会醃製这个，市面上卖的都是流水线上出来的，要想吃正宗的，还是得家里醃製的”袁文说起家乡的美食也是兴致勃勃。
“是啊，什么东西一旦工业化，要想保持原汁原味就很难了，毕竟要考虑到成本和生產流程”徐非说道。
“这也没有办法的事情，要想扩大规模，抢占市场，有些东西就不得不牺牲，鱼与熊掌不可兼得啊”袁文感慨道。
两人閒聊间车停在一园林门口，两人下车，袁文前面走，徐非落后半步，从一个角门进入里面，青石板路在青苔的摩挲下渐次收窄，尽头便是那座半依水榭的茶社。茶社是典型的江南形制，白墙黛瓦，木窗雕花，檐角掛著的铜铃轻晃，风过处发出细碎的叮噹声。
茶社的门是两扇鏤空的木格门，门楣上悬著一块黑檀木牌匾，上书“枕月茶社”四字，推开门，一股混合著龙井的清鲜与沉香的醇厚气息便扑面而来，室內陈设很简单，临窗的位置摆著四张八仙桌，每张桌子配著四把圈椅，扶手处包著细腻的藤条。墙面上没掛繁复的字画，只在北墙悬著一幅水墨竹石图，墙角立著一个旧木柜，柜里整齐码放著各式茶罐，罐身贴著泛黄的標籤，写著“明前龙井”“祁门红茶”“武夷岩茶”等字样。
“来，小徐，坐，这个地方我来过几次，环境不错，茶也不错”袁文找了张靠窗的椅子坐下来。
徐非没有客气，坐到了袁文的对面，环顾下四周说道：“环境清幽，茶香四溢，是个好地方啊”
袁文笑了笑没说话，和茶博士招了招手，要了壶明前龙井还有几碟绿豆糕之类的小吃食。
袁文这才说道：“小徐，大家都是老熟人了，我也不绕弯子了，我的来意你也清楚，这次还是诚挚邀请你来德光，现在在d.e很显然无法施展你的抱负，既然如此，何不考虑换个环境，德光虚位以待，我也是求贤如渴啊”
“袁总，能得您的看重，我真的是诚惶诚恐，何德何能啊，要说没有想法那是假的，只是还有点疑虑，这才踌躇不前”徐非也直接了当的说道。
“哦，说说看”袁文抬手道，他拜託韩英华当说客，从韩英华的反馈看，徐非有些意动，但还有些顾虑，袁文倒不会觉得徐非是待价而沽，为了多要点工资，到了这个程度，多挣一点，少挣一点，意义其实不大了，徐非可能更看重的是將来做事的环境和自己能支持到什么程度。
所以袁文就来了，这个事情其他人谈不了，只有他谈是最合適的，而且他对徐非的想法也挺好奇的。
据韩英华说徐非和d.e公司的分歧其实不在於动一个帝都华龙，那个只是导火索，真正的原因还是徐非和现在d.e的管理层理念不一致，这才是最根本的原因，具体什么理念，韩英华没有说，只是说你和徐非聊聊就清楚了，他也是一知半解。
这就让袁文更好奇了，他知道徐非是个喜欢不走寻常路的人，而且多有惊人之举，从之前在河西和帝都的市场推广策略就能看出来，徐非的想法总是异於常人，这次居然因为什么理念竟然闹腾到这种地步，让谢斌直接把他给边缘化了，怎么会让袁文不好奇。
这时茶博士端著一个盘子，把茶和小吃摆到了桌上，说了声“慢用”就离开了。
袁文拿过茶壶给徐非倒了一杯，抬手示意徐非尝尝，徐非轻轻呷一口，茶香在舌尖瀰漫开来，带著几分清甜，入喉温润，疲惫便也隨之消散。
徐非轻轻点点头道：“好茶”
袁文笑笑，示意徐非往下说，徐非把茶杯放到桌上，开口道：“袁总，您觉得d.e和德光的这种代理商的路子还能走多久？”
袁文没想到徐非上来就直接是这么大的题目，要知道外企签约代理商做分销，而不是做直销，就是为了规避风险和快速回笼资金，这套玩法已经很多年了，袁文相信未来很多年还是为这种方式为主，听徐非的意思他是有新的想法？
“走多久，不好说，但我觉得没有特殊的变故，这套玩法还能做挺长时间的，毕竟对於厂家来说，从目前看这种路子是最合適我们的，只一条可以降低商业风险，就不是其他办法可以比擬的”袁文说道。
徐非点点头道：“袁总说的確实是实际情况，只不过即便是代理商的玩法，也可以有很多变种，並不是只有签约省代，区代这种单一的做法，我现在就有些其他的想法，我称之为大平台策略”
“哦，说说看”袁文直起身子，抬手道。
接下来徐非的一段话，让袁文也陷入了沉思，一方面觉得徐非確实是个人才，不枉自己几次三番的邀请，另一方面又觉得徐非真是胆大包天，怪不得d.e的那些人不敢支持，实在是这个路子太野了，直接顛覆了做了多少年的渠道架构，这里面的风险实在不好把控。
一方面给足了徐非面子，为了你徐非，我一个德光的老大到d.e的地方等人，能做到这一步，不管徐非將来去不去德光，这就是袁文帮徐非抬身价了，其他要想挖徐非的人是不是要重新评估下徐非，徐非不能不领这个情。
另一方面袁文也有逼宫的意思，以前还藏著掖著，可能还只是传言，现在不装了，直接摊牌了，我就是看好徐非，所以我亲自上门了，你徐非到底怎么想，给个准话。
可以说今天袁文这招直接把徐非给逼到墙角了，於情於理，於公於私，徐非都得有所表示了。
“小徐，是第一次来杭城”袁文主动开口问道。
“嗯，算是吧”徐非说道，不算前世的话，今生確实是第一次来。
“杭城是个好地方，人杰地灵，钟灵毓秀的地方，我也算是地主了，知道你来了，当然要略尽地主之谊”袁文笑著说道。
“哦，袁总是杭城人？”徐非问道。
“我是金华人，就在杭城边上，说是地主也没毛病吧”袁文说道。
“那看来以后想吃点火腿，不愁吃不到正宗的了”徐非笑著说道。
“那你是找对人了，我家里还真有人会醃製这个，市面上卖的都是流水线上出来的，要想吃正宗的，还是得家里醃製的”袁文说起家乡的美食也是兴致勃勃。
“是啊，什么东西一旦工业化，要想保持原汁原味就很难了，毕竟要考虑到成本和生產流程”徐非说道。
“这也没有办法的事情，要想扩大规模，抢占市场，有些东西就不得不牺牲，鱼与熊掌不可兼得啊”袁文感慨道。
两人閒聊间车停在一园林门口，两人下车，袁文前面走，徐非落后半步，从一个角门进入里面，青石板路在青苔的摩挲下渐次收窄，尽头便是那座半依水榭的茶社。茶社是典型的江南形制，白墙黛瓦，木窗雕花，檐角掛著的铜铃轻晃，风过处发出细碎的叮噹声。
茶社的门是两扇鏤空的木格门，门楣上悬著一块黑檀木牌匾，上书“枕月茶社”四字，推开门，一股混合著龙井的清鲜与沉香的醇厚气息便扑面而来，室內陈设很简单，临窗的位置摆著四张八仙桌，每张桌子配著四把圈椅，扶手处包著细腻的藤条。墙面上没掛繁复的字画，只在北墙悬著一幅水墨竹石图，墙角立著一个旧木柜，柜里整齐码放著各式茶罐，罐身贴著泛黄的標籤，写著“明前龙井”“祁门红茶”“武夷岩茶”等字样。
“来，小徐，坐，这个地方我来过几次，环境不错，茶也不错”袁文找了张靠窗的椅子坐下来。
徐非没有客气，坐到了袁文的对面，环顾下四周说道：“环境清幽，茶香四溢，是个好地方啊”
袁文笑了笑没说话，和茶博士招了招手，要了壶明前龙井还有几碟绿豆糕之类的小吃食。
袁文这才说道：“小徐，大家都是老熟人了，我也不绕弯子了，我的来意你也清楚，这次还是诚挚邀请你来德光，现在在d.e很显然无法施展你的抱负，既然如此，何不考虑换个环境，德光虚位以待，我也是求贤如渴啊”
“袁总，能得您的看重，我真的是诚惶诚恐，何德何能啊，要说没有想法那是假的，只是还有点疑虑，这才踌躇不前”徐非也直接了当的说道。
“哦，说说看”袁文抬手道，他拜託韩英华当说客，从韩英华的反馈看，徐非有些意动，但还有些顾虑，袁文倒不会觉得徐非是待价而沽，为了多要点工资，到了这个程度，多挣一点，少挣一点，意义其实不大了，徐非可能更看重的是將来做事的环境和自己能支持到什么程度。
所以袁文就来了，这个事情其他人谈不了，只有他谈是最合適的，而且他对徐非的想法也挺好奇的。
据韩英华说徐非和d.e公司的分歧其实不在於动一个帝都华龙，那个只是导火索，真正的原因还是徐非和现在d.e的管理层理念不一致，这才是最根本的原因，具体什么理念，韩英华没有说，只是说你和徐非聊聊就清楚了，他也是一知半解。
这就让袁文更好奇了，他知道徐非是个喜欢不走寻常路的人，而且多有惊人之举，从之前在河西和帝都的市场推广策略就能看出来，徐非的想法总是异於常人，这次居然因为什么理念竟然闹腾到这种地步，让谢斌直接把他给边缘化了，怎么会让袁文不好奇。
这时茶博士端著一个盘子，把茶和小吃摆到了桌上，说了声“慢用”就离开了。
袁文拿过茶壶给徐非倒了一杯，抬手示意徐非尝尝，徐非轻轻呷一口，茶香在舌尖瀰漫开来，带著几分清甜，入喉温润，疲惫便也隨之消散。
徐非轻轻点点头道：“好茶”
袁文笑笑，示意徐非往下说，徐非把茶杯放到桌上，开口道：“袁总，您觉得d.e和德光的这种代理商的路子还能走多久？”
袁文没想到徐非上来就直接是这么大的题目，要知道外企签约代理商做分销，而不是做直销，就是为了规避风险和快速回笼资金，这套玩法已经很多年了，袁文相信未来很多年还是为这种方式为主，听徐非的意思他是有新的想法？
“走多久，不好说，但我觉得没有特殊的变故，这套玩法还能做挺长时间的，毕竟对於厂家来说，从目前看这种路子是最合適我们的，只一条可以降低商业风险，就不是其他办法可以比擬的”袁文说道。
徐非点点头道：“袁总说的確实是实际情况，只不过即便是代理商的玩法，也可以有很多变种，並不是只有签约省代，区代这种单一的做法，我现在就有些其他的想法，我称之为大平台策略”
“哦，说说看”袁文直起身子，抬手道。
接下来徐非的一段话，让袁文也陷入了沉思，一方面觉得徐非確实是个人才，不枉自己几次三番的邀请，另一方面又觉得徐非真是胆大包天，怪不得d.e的那些人不敢支持，实在是这个路子太野了，直接顛覆了做了多少年的渠道架构，这里面的风险实在不好把控。