第381章 发动
元，谓“始”，凡数之始称为“元”；旦，谓“日”“元旦”即“初始之日”的意思，这是一年的开端。
2012年的元旦假期刚过，徐非就给hd部门和渠道部扔了颗深水炸弹，这个时候一般公司会进行新的一年代理商的续约工作。
十二月份公司就会根据今年的完成情况制定新一年指標情况，然后报给总部进行审批，差不多到一月份新的指標才会出来，然后根据新的指標情况，再进行代理商的续约工作和员工的指標分配。
虽然新的指標还没有发出来，但像徐非这些经理级別的大致都心里有数了，2011年帝都超额完成了指標，完成了5500万左右，这还是到了四季度控制的缘故，其他几个经销商都好说，基本上现在徐非咋说就咋办，今年他们算是认识了徐非是个什么样的人物。
唯一不好控制的就是帝都华龙，现在徐非不怕他不进货，就怕他进的多，和年初的形势反过来了，用了一年时间总算把库存降到了一个合理的水平，徐非又有其他的心思，自然不想让华龙库存太高，不便於后续的操作。
为了稳住帝都华龙，徐非让关军天天在孙承安和李杰面前说帝都hd的市场策略，今年因为业绩有著落了，那就要儘快消化库存，为明年做准备，所以不用进太多的货，反正也完不了指標，拿不上返利，完成50%和80%其实区別不大，反而会让库存量又起来了，不利於明年业绩的达成。
把孙承安唬的一愣一愣的，觉得徐非这是意识到帝都华龙的重要性了，今年你是有两个大项目，所以你徐非很得意，不用靠华龙，从现在手头的意向看，明年可没有这种上百台的项目，那个时候你靠华龙，你又靠谁。
不过最后一个季度，华龙还是进了三百万的耗材，全年下来差不多一千万左右，將將完成50%，孙承安觉得对d.e公司这就算有个交代了，在库存这么高的情况下，能完成一半已经很不错了。
控制好库存，明年才是让徐非见识马王爷有几只眼的时候。
恰好徐非也是这么想的，徐非看了看帝都华龙年底的库存差不多500万左右，基本上就是一个季度的量，处理起来就很容易了。
那还等什么，元旦前渠道部就发了邮件给各区域的销售经理，上报明年准备续约，新增和淘汰的代理商名单，节后渠道部会针对各区域的情况进行沟通。
徐非以前像这种公司要求回復的邮件基本上都是第一时间回復，这次徐非一直拖到元旦后第一天上班才发出去，第一条就是帝都华龙不续约。第二条新增华药集团帝都器械公司作为代理商。第三条帝都星航，帝都旭立，津门匯海正常续约。
在邮件中详细说明了不续约帝都华龙的原因和替代方案，发给了业务部门和渠道部的相关人员，可谓一石激起千层浪，大家都觉醒徐非是不是疯了。
帝都华龙是谁，d.e公司的人没人会不知道，是d.e代理商的一面旗帜，每次公司的代理商大会，都是要上台发言的，讲述下这么多年和d.e的合作心得，现在有人竟然要把这杆旗给拔掉，引起的骚动可想而知。
秦雅寧是第一个找徐非的，徐非刚进秦雅寧的办公室，秦雅寧已经劈头盖脸的狂喷了，“徐非，你tm是不是疯了，你要调整帝都华龙为什么不和我商量，谁允许你这么做的，谁让你这么做的”
徐非这还是第一次听秦雅寧爆粗口，看来这次是真急了，不过在发出邮件的时候，徐非就知道自己要面对什么，所以也没有气恼，而是坐到了秦雅寧的对面，平静的说道：“秦总，没必要这么激动，现在商量也来的及啊，渠道部现在不就是在询问业务部门的意见吗，这只是我的意见，又没有最终拍板，著什么急啊”
秦雅寧冷冷的看著徐非，坐下来说道：“徐非，你不用和这玩这种文字游戏，谁允许你这么干的，你是不是飘的太厉害了，根本不把我这个大区放到眼里”
徐非正色道：“秦总，这话有点过了，怎么就是不把您放眼里了，我作为帝都hd的经理，难道不能对我区域的渠道架构调整提出自己的意见吗，咱们有事说事，有理论理，没必要说些有的没的，好像我对您有意见一样”
秦雅寧差点气炸了，还真是恶人先告状啊，你不是对我有意见，这么大的事情你会不和我沟通直接发邮件，现在说的好像自己故意找茬一样。
秦雅寧知道徐非的言辞一向犀利，在这上面自己占不了便宜，一不小心就会被徐非带偏了，所以没在这个上面纠结，直接问道：“你为什么要调整华龙，就是你邮件上的那些原因吗，我看不尽然吧，从一开始你就对华龙有敌意，我不知道你这敌意从何而来，但这次你的这个建议可不像你邮件里说的那么冠冕堂皇，可以说就是为了一己之私。”
徐非看著秦雅寧平静的说道：“秦总，这话有失偏颇了，我和帝都华龙八竿子都打不著的关係，我能对他有什么敌意，如果非要说敌意的话，那也是因为他们的存在阻碍了hd业务在帝都的发展，邮件上那些什么去年的指標完成的不好之类的理由我就不重复说了，
我就说说他们窜货的事情，不是一天两天吧，方向，王兴生投诉了不是一回，甚至津门的马秀娟都和我提过这个事，还问我是不是没人能管的了华龙了，他们辛辛苦苦跟进项目，到招標的时候，他们衝出来给二级经销商一个低价，直接截胡，你让那些代理商怎么办”
秦雅寧刚才的气势一滯，说道：“有问题我们可以提出整改，哪个代理商会没有一点问题，华龙和d.e合作多少年，你不是不知道，值得为这么点小事就喊打喊杀吗”
小事，这种扰乱市场的行为在秦雅寧这里怎么就成小事了，厂家的角色其实很有意思，有时候是合作伙伴，有时候是资源的协调者，有时候是支持和赋能者，有时候则会是裁判。
当代理商之间出现衝突时，厂家就会充当裁判和协调的工作，一个处理不好，双方都会对厂家有意见，所以公平就很重要。
这对徐非在代理商中的话语权很重要，要想对代理商如臂使指，首先的公平，公平，还是他妈的公平！
2012年的元旦假期刚过，徐非就给hd部门和渠道部扔了颗深水炸弹，这个时候一般公司会进行新的一年代理商的续约工作。
十二月份公司就会根据今年的完成情况制定新一年指標情况，然后报给总部进行审批，差不多到一月份新的指標才会出来，然后根据新的指標情况，再进行代理商的续约工作和员工的指標分配。
虽然新的指標还没有发出来，但像徐非这些经理级別的大致都心里有数了，2011年帝都超额完成了指標，完成了5500万左右，这还是到了四季度控制的缘故，其他几个经销商都好说，基本上现在徐非咋说就咋办，今年他们算是认识了徐非是个什么样的人物。
唯一不好控制的就是帝都华龙，现在徐非不怕他不进货，就怕他进的多，和年初的形势反过来了，用了一年时间总算把库存降到了一个合理的水平，徐非又有其他的心思，自然不想让华龙库存太高，不便於后续的操作。
为了稳住帝都华龙，徐非让关军天天在孙承安和李杰面前说帝都hd的市场策略，今年因为业绩有著落了，那就要儘快消化库存，为明年做准备，所以不用进太多的货，反正也完不了指標，拿不上返利，完成50%和80%其实区別不大，反而会让库存量又起来了，不利於明年业绩的达成。
把孙承安唬的一愣一愣的，觉得徐非这是意识到帝都华龙的重要性了，今年你是有两个大项目，所以你徐非很得意，不用靠华龙，从现在手头的意向看，明年可没有这种上百台的项目，那个时候你靠华龙，你又靠谁。
不过最后一个季度，华龙还是进了三百万的耗材，全年下来差不多一千万左右，將將完成50%，孙承安觉得对d.e公司这就算有个交代了，在库存这么高的情况下，能完成一半已经很不错了。
控制好库存，明年才是让徐非见识马王爷有几只眼的时候。
恰好徐非也是这么想的，徐非看了看帝都华龙年底的库存差不多500万左右，基本上就是一个季度的量，处理起来就很容易了。
那还等什么，元旦前渠道部就发了邮件给各区域的销售经理，上报明年准备续约，新增和淘汰的代理商名单，节后渠道部会针对各区域的情况进行沟通。
徐非以前像这种公司要求回復的邮件基本上都是第一时间回復，这次徐非一直拖到元旦后第一天上班才发出去，第一条就是帝都华龙不续约。第二条新增华药集团帝都器械公司作为代理商。第三条帝都星航，帝都旭立，津门匯海正常续约。
在邮件中详细说明了不续约帝都华龙的原因和替代方案，发给了业务部门和渠道部的相关人员，可谓一石激起千层浪，大家都觉醒徐非是不是疯了。
帝都华龙是谁，d.e公司的人没人会不知道，是d.e代理商的一面旗帜，每次公司的代理商大会，都是要上台发言的，讲述下这么多年和d.e的合作心得，现在有人竟然要把这杆旗给拔掉，引起的骚动可想而知。
秦雅寧是第一个找徐非的，徐非刚进秦雅寧的办公室，秦雅寧已经劈头盖脸的狂喷了，“徐非，你tm是不是疯了，你要调整帝都华龙为什么不和我商量，谁允许你这么做的，谁让你这么做的”
徐非这还是第一次听秦雅寧爆粗口，看来这次是真急了，不过在发出邮件的时候，徐非就知道自己要面对什么，所以也没有气恼，而是坐到了秦雅寧的对面，平静的说道：“秦总，没必要这么激动，现在商量也来的及啊，渠道部现在不就是在询问业务部门的意见吗，这只是我的意见，又没有最终拍板，著什么急啊”
秦雅寧冷冷的看著徐非，坐下来说道：“徐非，你不用和这玩这种文字游戏，谁允许你这么干的，你是不是飘的太厉害了，根本不把我这个大区放到眼里”
徐非正色道：“秦总，这话有点过了，怎么就是不把您放眼里了，我作为帝都hd的经理，难道不能对我区域的渠道架构调整提出自己的意见吗，咱们有事说事，有理论理，没必要说些有的没的，好像我对您有意见一样”
秦雅寧差点气炸了，还真是恶人先告状啊，你不是对我有意见，这么大的事情你会不和我沟通直接发邮件，现在说的好像自己故意找茬一样。
秦雅寧知道徐非的言辞一向犀利，在这上面自己占不了便宜，一不小心就会被徐非带偏了，所以没在这个上面纠结，直接问道：“你为什么要调整华龙，就是你邮件上的那些原因吗，我看不尽然吧，从一开始你就对华龙有敌意，我不知道你这敌意从何而来，但这次你的这个建议可不像你邮件里说的那么冠冕堂皇，可以说就是为了一己之私。”
徐非看著秦雅寧平静的说道：“秦总，这话有失偏颇了，我和帝都华龙八竿子都打不著的关係，我能对他有什么敌意，如果非要说敌意的话，那也是因为他们的存在阻碍了hd业务在帝都的发展，邮件上那些什么去年的指標完成的不好之类的理由我就不重复说了，
我就说说他们窜货的事情，不是一天两天吧，方向，王兴生投诉了不是一回，甚至津门的马秀娟都和我提过这个事，还问我是不是没人能管的了华龙了，他们辛辛苦苦跟进项目，到招標的时候，他们衝出来给二级经销商一个低价，直接截胡，你让那些代理商怎么办”
秦雅寧刚才的气势一滯，说道：“有问题我们可以提出整改，哪个代理商会没有一点问题，华龙和d.e合作多少年，你不是不知道，值得为这么点小事就喊打喊杀吗”
小事，这种扰乱市场的行为在秦雅寧这里怎么就成小事了，厂家的角色其实很有意思，有时候是合作伙伴，有时候是资源的协调者，有时候是支持和赋能者，有时候则会是裁判。
当代理商之间出现衝突时，厂家就会充当裁判和协调的工作，一个处理不好，双方都会对厂家有意见，所以公平就很重要。
这对徐非在代理商中的话语权很重要，要想对代理商如臂使指，首先的公平，公平，还是他妈的公平！