第355章 挖坑
年中总结会议没有什么新意，一如既往的乏味，业绩好的低调炫耀，嘴上说著“还好，还好”，“运气，运气”，心里想的是：快夸老子，我太牛逼了。
业绩差的高调遮掩，“大意了，丟了两个大单”，“今年的市场整体不好，意向量很少”，总之会有各种原因，就差大喊：报司之心可昭日月，只可惜有心杀贼无力回天啊。
这样的场景每次总结都少不了，看得多了就乏了，徐非倒是没有这种感觉，他一直是业绩好的那拨，只有偶尔落后，特別是今年到了帝都，第一季度没完成指標，半年总结的时候居然超额完成了，不得不让让侧目。
现在公司的人已经不会用年轻，资歷浅这类词来形容徐非了，对销售来说，业绩就是腰杆，徐非的腰杆现在就很直很硬，而且不是偶尔一次，而是从入职以来一直如此，肯定不能用运气形容。
所以这次hd的年中总结，徐非又是出风头的那个，到帝都半年就扭转了颓势，走哪都说的过去了，不但张杰在会上大肆表扬，就是谢斌串场到hd的会场，也专门提到了帝都的情况持续向好，徐非功不可没。
会间休息的时候，以前和徐非不太亲近的经理，也开始主动找徐非攀谈，大家也算看出来了，这位是真有本事的，而且年纪轻，谁知道將来能走到哪一步，这会年纪轻反而成了优势，要知道当初徐非上位河西经理的时候，很多人提出的反对理由，第一个就是太年轻了，没有经验，现在却是截然相反的態度，同样的事从不同角度看，就有不一样的效果。
只有少数人没有捧徐非的臭脚，楚景龙就是其中之一，看著徐非和一圈人在那边吸菸边谈笑风生，楚景龙暗暗啐了口，得意个屁啊，不就是完成指標吗，老子也完成了，超额还比你多，有什么好得意的。
想到这楚景龙又暗自神伤，同样都是新上任的重点区域的经理，徐非完成指標就被夸出多花，好像是挽狂澜於既倒，扶大厦之將倾，他也完成了，得到的就是一句：景龙还不错，魔都一如既往的保持稳定。
双標的不要太明显，谁不知道徐非现在是张杰的头马，当时为了让徐非上位，张杰懟了差不多半个公司的领导，现在有点屁大的成绩恨不得宣扬的天下皆知，不就是为了证明他当初的眼光没错吗。
有一说一，楚景龙这半年也確实拼命了，连最喜欢的麻將都戒了，藉助之前李亚杰打下的基础，还有蒋正阳多年在魔都的一些渠道资源，魔都上半年的业绩完成了118%，在整个hd部门达成率排第二，第一的是个小省，指標比较低，今年正好有大项目抓住了，达成率自然一下就上来了，不过在领导眼里自然还是魔都，帝都这些重点区域的市场更为重要。
这种情况下，楚景龙不忿徐非，自然也说的过去。
徐非不知道楚景龙还有这么多心理活动，知道了也不在乎，楚景龙根本不在他的眼里，也不会是他的目標。
他有更重要的事情，会议期间徐非特意找了急重症的总监娄璇，沟通总后的项目，来之前从孙承安处得知帝都急重症准备把授权给到帝都华龙，徐非知道从帝都那很难协调了，那就只能想其他办法了。
十台crrt的机器预算500万，真的不能算小项目了，徐非不想轻易放弃，所以他找到了娄璇，他没有说帝都急重症怎么样，也没有说陈明如何，只是说现在这个项目还没到最后开標的时候，这会直接把授权开出去，就很被动了。
也大概说了下自己找的打包商的情况，本来想著把血透和crrt机打一包一起做的，如果d.e不能把授权给他，他可能会考虑拆包，现在找其他能和d.e相匹配的品牌比较困难了，估计其他厂家也是想的打包一起做的。
这种情况下拆包就是没办法的办法，同一包的东西还做两个品牌，操作起来比较麻烦，还不如拆开各做一个品牌，这样的话打包商再找其他品牌就容易多了。
那些厂家也会考虑，要是一包的话他们肯定不会单独出crrt机的授权，那样的话他们自己就没法投標了，拆包了就不一样了，两个產品给到不同经销商，概率还高些，万一两包能中一包呢，也不算一无所获。
徐非把自己的想法和娄璇做了沟通，但他没有强迫说你们急重症的授权必须给我，要不然你们肯定没戏这种话，只是说“娄总，我觉得咱们不用这么著急就给出授权，等等看，看这个打包商是不是真的有实力，是不是真的如他说可以影响到分包，或者可以让经销商打保证金”
没错，徐非的保证金方案得到了张杰的大力支持，谢斌也就觉得这种情况下，这个是最好的办法了，已经准备让法务擬合同了。
徐非不想让华龙这么轻易就拿到急重症的授权，陈明答应你了，你就一定能拿到？你是不是想的太简单了？
我徐非拿不到，你也別想著轻易就拿到，不动声色间就在娄璇这挖个坑，我们hd为了检验经销商的实力，可是用真金白银的，您那边就是一些空话，是不是草率了些。
说完这些，徐非就没有再操心这个事了，他昨天到了酒店，就和武飞宇沟通项目的事情，他说那边他进行的还不错，只是德光的人也开始冒头了，和总后採购的负责人现在联繫的比较紧密，徐非没有和武飞宇说分包的事情，他还想再等等看看情况，最后实在不行了再说，要不然会让武飞宇觉得你徐非连自己公司的事情都搞不定。
分包这种事也只能运作一次，总后不是你家开的，想合就合，想拆就拆，不管是哪个级別的领导，总不能朝令夕改，那就太不严肃了。
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这里面肯定有徐非的私心，与其一包里投两个品牌，降低中標的概率，还不如直接拆包，起码可以先保血透机这包，这对武飞宇来说，当然是损失，本来两个產品可以一起投標的，突然现在只能投一个產品了，拆分成两包能不能都中標就不好说了。
只中一包和两包都中了，虽然中標的金额可能都差不多，但给人感官就很不一样了，后者会让人觉得这个打包商的胃口真大。
徐非只能从血透机的价格和保证金之后的使用来做文章。就算失手了，这笔保证金他也不会让武飞宇直接损失掉，还是会转为货款的，而且给他和这次总后同样的价格，这个他和张杰已经达成共识了，他在这里留了个扣。
这会就看出和部门老大关係好的好处了，没有张杰的配合，徐非的办法再巧妙也没用。
业绩差的高调遮掩，“大意了，丟了两个大单”，“今年的市场整体不好，意向量很少”，总之会有各种原因，就差大喊：报司之心可昭日月，只可惜有心杀贼无力回天啊。
这样的场景每次总结都少不了，看得多了就乏了，徐非倒是没有这种感觉，他一直是业绩好的那拨，只有偶尔落后，特別是今年到了帝都，第一季度没完成指標，半年总结的时候居然超额完成了，不得不让让侧目。
现在公司的人已经不会用年轻，资歷浅这类词来形容徐非了，对销售来说，业绩就是腰杆，徐非的腰杆现在就很直很硬，而且不是偶尔一次，而是从入职以来一直如此，肯定不能用运气形容。
所以这次hd的年中总结，徐非又是出风头的那个，到帝都半年就扭转了颓势，走哪都说的过去了，不但张杰在会上大肆表扬，就是谢斌串场到hd的会场，也专门提到了帝都的情况持续向好，徐非功不可没。
会间休息的时候，以前和徐非不太亲近的经理，也开始主动找徐非攀谈，大家也算看出来了，这位是真有本事的，而且年纪轻，谁知道將来能走到哪一步，这会年纪轻反而成了优势，要知道当初徐非上位河西经理的时候，很多人提出的反对理由，第一个就是太年轻了，没有经验，现在却是截然相反的態度，同样的事从不同角度看，就有不一样的效果。
只有少数人没有捧徐非的臭脚，楚景龙就是其中之一，看著徐非和一圈人在那边吸菸边谈笑风生，楚景龙暗暗啐了口，得意个屁啊，不就是完成指標吗，老子也完成了，超额还比你多，有什么好得意的。
想到这楚景龙又暗自神伤，同样都是新上任的重点区域的经理，徐非完成指標就被夸出多花，好像是挽狂澜於既倒，扶大厦之將倾，他也完成了，得到的就是一句：景龙还不错，魔都一如既往的保持稳定。
双標的不要太明显，谁不知道徐非现在是张杰的头马，当时为了让徐非上位，张杰懟了差不多半个公司的领导，现在有点屁大的成绩恨不得宣扬的天下皆知，不就是为了证明他当初的眼光没错吗。
有一说一，楚景龙这半年也確实拼命了，连最喜欢的麻將都戒了，藉助之前李亚杰打下的基础，还有蒋正阳多年在魔都的一些渠道资源，魔都上半年的业绩完成了118%，在整个hd部门达成率排第二，第一的是个小省，指標比较低，今年正好有大项目抓住了，达成率自然一下就上来了，不过在领导眼里自然还是魔都，帝都这些重点区域的市场更为重要。
这种情况下，楚景龙不忿徐非，自然也说的过去。
徐非不知道楚景龙还有这么多心理活动，知道了也不在乎，楚景龙根本不在他的眼里，也不会是他的目標。
他有更重要的事情，会议期间徐非特意找了急重症的总监娄璇，沟通总后的项目，来之前从孙承安处得知帝都急重症准备把授权给到帝都华龙，徐非知道从帝都那很难协调了，那就只能想其他办法了。
十台crrt的机器预算500万，真的不能算小项目了，徐非不想轻易放弃，所以他找到了娄璇，他没有说帝都急重症怎么样，也没有说陈明如何，只是说现在这个项目还没到最后开標的时候，这会直接把授权开出去，就很被动了。
也大概说了下自己找的打包商的情况，本来想著把血透和crrt机打一包一起做的，如果d.e不能把授权给他，他可能会考虑拆包，现在找其他能和d.e相匹配的品牌比较困难了，估计其他厂家也是想的打包一起做的。
这种情况下拆包就是没办法的办法，同一包的东西还做两个品牌，操作起来比较麻烦，还不如拆开各做一个品牌，这样的话打包商再找其他品牌就容易多了。
那些厂家也会考虑，要是一包的话他们肯定不会单独出crrt机的授权，那样的话他们自己就没法投標了，拆包了就不一样了，两个產品给到不同经销商，概率还高些，万一两包能中一包呢，也不算一无所获。
徐非把自己的想法和娄璇做了沟通，但他没有强迫说你们急重症的授权必须给我，要不然你们肯定没戏这种话，只是说“娄总，我觉得咱们不用这么著急就给出授权，等等看，看这个打包商是不是真的有实力，是不是真的如他说可以影响到分包，或者可以让经销商打保证金”
没错，徐非的保证金方案得到了张杰的大力支持，谢斌也就觉得这种情况下，这个是最好的办法了，已经准备让法务擬合同了。
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说完这些，徐非就没有再操心这个事了，他昨天到了酒店，就和武飞宇沟通项目的事情，他说那边他进行的还不错，只是德光的人也开始冒头了，和总后採购的负责人现在联繫的比较紧密，徐非没有和武飞宇说分包的事情，他还想再等等看看情况，最后实在不行了再说，要不然会让武飞宇觉得你徐非连自己公司的事情都搞不定。
分包这种事也只能运作一次，总后不是你家开的，想合就合，想拆就拆，不管是哪个级別的领导，总不能朝令夕改，那就太不严肃了。
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只中一包和两包都中了，虽然中標的金额可能都差不多，但给人感官就很不一样了，后者会让人觉得这个打包商的胃口真大。
徐非只能从血透机的价格和保证金之后的使用来做文章。就算失手了，这笔保证金他也不会让武飞宇直接损失掉，还是会转为货款的，而且给他和这次总后同样的价格，这个他和张杰已经达成共识了，他在这里留了个扣。
这会就看出和部门老大关係好的好处了，没有张杰的配合，徐非的办法再巧妙也没用。