第328章 运作
过了两天，徐非接到了杜语山的电话，说和程宇主任说过了，他觉得没什么问题，可以操作，让她提报告就行了。
这没有出徐非的预料，那天见完杜语山，他就去门诊部守著程宇了，一直等到快一点，程宇下门诊两人才说上话。
对程宇，他很坦白，大概意思就是手下的人想赞助咱们杜语山的老师的会议了，他今天来了解情况，觉得这个会议很好，又是程主任您科室主导的，会议的含金量和影响力就是有保障的，那就可以加大投入，聊天的过程中才知道科室现在d.e的机器，因为年代久远了，使用的情况不是很好，才想著给咱们换几个备用机用。
徐非在诉述的过程中，巧妙的模糊了些事情，又突出了些事情，虽然事情的过程確实是这样，但用不同的话说出来，意思就会大不一样。
这就是语言的艺术，同样一句话，不同的表述给人的观感就会截然不同，比如“我喜欢上了別人的老婆”是不是一听就是渣男，道德感缺失，可这句话要变成“我喜欢的人成了別人的老婆”是不是马上就变成痴情种子，意思大不一样。
徐非今天的操作就有类似的功效，和杜语山沟通的时候，只是点了下我认识程宇主任，但不会强调，只是让杜语山知道我不是没根脚，但我投这个会主要是看重你杜语山，和程宇山沟通的时候，徐非又模糊了下和杜语山的沟通，我们確实沟通了，但加大投入的原因是因为杜语山是您程主任的人，我看重您的面子才会加大投入的。
你看，这么一操作，两人都觉得自己有面子，程宇和杜语山不会去对帐徐非说的每句话，顶多问一句“听说徐非和你沟通护理会议的事了？”“是的，这次d.e的支持力度很可以的”
一个觉得你看，我们护理的会议也不是没人赞助，一个觉得没有我的面子，d.e能捨得出这么多钱，大家的情绪价值都有了。
至於说为什么和杜语山都谈妥了，还要去见程宇，这就是这件事能成的关键所在了。
现在医院的架构里面还是主任负责制，科室主任才是第一责任人，护士长你可以提计划，提想法，但需要主任在单子上签字才行。
按理说徐非和程宇有之前的交情在，说个备用机的事情，既不损失科室利益，又不用额外付出什么代价，大概率程宇是不会反对的，放著把握性更高的熟人不用，徐非还费劲巴拉先找个陌生人杜语山沟通这事？有可能人家不同意的。
確实存在这种情况，比如杜语山和德光的绑定很深，不同意徐非的建议，那徐非的这个计划就流產了，他也没法再和程宇说这个事情了，那会再用主任压杜语山，那就是结仇了。
就算你把机器放进去，她也会三天两头找你的事，机器不是今天这有问题，就是那出毛病，电源线没插她都敢和设备科说d.e的机器就是不行，都开不了机，就问你受不受的了。
所以徐非寧愿冒著失败的风险，也要先把杜语山搞定，这叫流程正確。
何况徐非想的还不是只放这几台机器的事情，徐非要的是把杜语山拉到本方正营，等d.e的新机器装进去，和德光的机器就有了对比，如果杜语山是自己人，那就可以天天挑德光的刺了，不对比不知道啊，原来d.e的机器这么好用啊，德光的机器还是有点旧了。
不用说的太明显，有个態度下面的人就知道怎么说，本身德光的装机就多，机器多，出问题的概率就大，以前大家可能也不在意，谁家的机器都会有点小问题，但现在护士长这么说了，自然会有人附和。
你说我也说，大家都说的时候，好像德光的机器真的很差劲，以后再有採购的时候，徐非的机会是不是就会大很多。
在竞品占优势的市场，暂时又没有机会正面击溃对手，那就钉颗钉子进去，让你想拔也拔不出来，要不了你的命，但就是难受，眼中钉肉中刺不外如是。
把杜语山搞定了，这件事就成了八成了，剩下的就是怎么把事情做的更圆满。
所以徐非又去见了程宇，以示诚意，主任您看，我没有绕过您的意思，所有的操作您都是知情的，做这些事都是为了加深和您的羈绊。
这才是徐非做这件事的最终目的和想法，安笑笑只看到徐非不动声色间放了几台机器进去，就觉得好厉害，好牛逼，其实徐非想要的更多，想的也更深。
这会徐非是站在三楼。
.........
安笑笑兴奋的来找徐非，说医院同意放备用机了，那让谁掏这个钱呢，总不能自己出吧。
自己出钱那是不可能的，徐非既然提出这个事，就早有腹稿，不过他让安笑笑先和现在医院供耗材的这家经销商沟通，让他们进六台机器放进去，正常进货的话差不多八九十万。
安笑笑去沟通，这家经销商当然不同意，觉得你们要放机器是厂家的行为应该厂家买单，他们现在就供一点d.e的耗材，今年还基本没有啥量，今年连授权都没要来，机器天天坏，科室也不用。
或许这家经销商也不是不能再谈，他们也知道机器放进去就会有耗材的销量，只不过不想付出太多的代价，希望d.e给点政策的支持，毕竟这都是成本。
可徐非不会给他第二次机会，本来就不想让他们做了，问也是出於尊重和礼貌，我问你了啊，是你们不做，我才找的別人，你们不能埋怨啊，顺势就把他们踢出局了，帝都华龙我都敢称量称量，你多个啥。
转头徐非就找了帝都华药的林子民，做部队的医院的业务还有比国字头更合適，更安全的吗，和林子民电话里很快就谈妥了，对华药来说八九十万还叫钱吗，但这次徐非就会和公司申请特价了，林总你帮哥们，哥们也不能让你吃亏，徐非就是这么双標。
业务方面徐非都安排妥当了，这件事就结束了吗？
这没有出徐非的预料，那天见完杜语山，他就去门诊部守著程宇了，一直等到快一点，程宇下门诊两人才说上话。
对程宇，他很坦白，大概意思就是手下的人想赞助咱们杜语山的老师的会议了，他今天来了解情况，觉得这个会议很好，又是程主任您科室主导的，会议的含金量和影响力就是有保障的，那就可以加大投入，聊天的过程中才知道科室现在d.e的机器，因为年代久远了，使用的情况不是很好，才想著给咱们换几个备用机用。
徐非在诉述的过程中，巧妙的模糊了些事情，又突出了些事情，虽然事情的过程確实是这样，但用不同的话说出来，意思就会大不一样。
这就是语言的艺术，同样一句话，不同的表述给人的观感就会截然不同，比如“我喜欢上了別人的老婆”是不是一听就是渣男，道德感缺失，可这句话要变成“我喜欢的人成了別人的老婆”是不是马上就变成痴情种子，意思大不一样。
徐非今天的操作就有类似的功效，和杜语山沟通的时候，只是点了下我认识程宇主任，但不会强调，只是让杜语山知道我不是没根脚，但我投这个会主要是看重你杜语山，和程宇山沟通的时候，徐非又模糊了下和杜语山的沟通，我们確实沟通了，但加大投入的原因是因为杜语山是您程主任的人，我看重您的面子才会加大投入的。
你看，这么一操作，两人都觉得自己有面子，程宇和杜语山不会去对帐徐非说的每句话，顶多问一句“听说徐非和你沟通护理会议的事了？”“是的，这次d.e的支持力度很可以的”
一个觉得你看，我们护理的会议也不是没人赞助，一个觉得没有我的面子，d.e能捨得出这么多钱，大家的情绪价值都有了。
至於说为什么和杜语山都谈妥了，还要去见程宇，这就是这件事能成的关键所在了。
现在医院的架构里面还是主任负责制，科室主任才是第一责任人，护士长你可以提计划，提想法，但需要主任在单子上签字才行。
按理说徐非和程宇有之前的交情在，说个备用机的事情，既不损失科室利益，又不用额外付出什么代价，大概率程宇是不会反对的，放著把握性更高的熟人不用，徐非还费劲巴拉先找个陌生人杜语山沟通这事？有可能人家不同意的。
確实存在这种情况，比如杜语山和德光的绑定很深，不同意徐非的建议，那徐非的这个计划就流產了，他也没法再和程宇说这个事情了，那会再用主任压杜语山，那就是结仇了。
就算你把机器放进去，她也会三天两头找你的事，机器不是今天这有问题，就是那出毛病，电源线没插她都敢和设备科说d.e的机器就是不行，都开不了机，就问你受不受的了。
所以徐非寧愿冒著失败的风险，也要先把杜语山搞定，这叫流程正確。
何况徐非想的还不是只放这几台机器的事情，徐非要的是把杜语山拉到本方正营，等d.e的新机器装进去，和德光的机器就有了对比，如果杜语山是自己人，那就可以天天挑德光的刺了，不对比不知道啊，原来d.e的机器这么好用啊，德光的机器还是有点旧了。
不用说的太明显，有个態度下面的人就知道怎么说，本身德光的装机就多，机器多，出问题的概率就大，以前大家可能也不在意，谁家的机器都会有点小问题，但现在护士长这么说了，自然会有人附和。
你说我也说，大家都说的时候，好像德光的机器真的很差劲，以后再有採购的时候，徐非的机会是不是就会大很多。
在竞品占优势的市场，暂时又没有机会正面击溃对手，那就钉颗钉子进去，让你想拔也拔不出来，要不了你的命，但就是难受，眼中钉肉中刺不外如是。
把杜语山搞定了，这件事就成了八成了，剩下的就是怎么把事情做的更圆满。
所以徐非又去见了程宇，以示诚意，主任您看，我没有绕过您的意思，所有的操作您都是知情的，做这些事都是为了加深和您的羈绊。
这才是徐非做这件事的最终目的和想法，安笑笑只看到徐非不动声色间放了几台机器进去，就觉得好厉害，好牛逼，其实徐非想要的更多，想的也更深。
这会徐非是站在三楼。
.........
安笑笑兴奋的来找徐非，说医院同意放备用机了，那让谁掏这个钱呢，总不能自己出吧。
自己出钱那是不可能的，徐非既然提出这个事，就早有腹稿，不过他让安笑笑先和现在医院供耗材的这家经销商沟通，让他们进六台机器放进去，正常进货的话差不多八九十万。
安笑笑去沟通，这家经销商当然不同意，觉得你们要放机器是厂家的行为应该厂家买单，他们现在就供一点d.e的耗材，今年还基本没有啥量，今年连授权都没要来，机器天天坏，科室也不用。
或许这家经销商也不是不能再谈，他们也知道机器放进去就会有耗材的销量，只不过不想付出太多的代价，希望d.e给点政策的支持，毕竟这都是成本。
可徐非不会给他第二次机会，本来就不想让他们做了，问也是出於尊重和礼貌，我问你了啊，是你们不做，我才找的別人，你们不能埋怨啊，顺势就把他们踢出局了，帝都华龙我都敢称量称量，你多个啥。
转头徐非就找了帝都华药的林子民，做部队的医院的业务还有比国字头更合適，更安全的吗，和林子民电话里很快就谈妥了，对华药来说八九十万还叫钱吗，但这次徐非就会和公司申请特价了，林总你帮哥们，哥们也不能让你吃亏，徐非就是这么双標。
业务方面徐非都安排妥当了，这件事就结束了吗？