第320章 系统
徐非不知道王为也收到了消息，而且已经开始行动，和秦雅寧都交流了一番。
就算知道了，你也没法阻拦，大家都有自己的诉求，项目也没有刻著你徐非的名字，其他人想爭取，也是很正常的事情。
徐非就是按照自己的计划来一步步动作，在和秦雅寧沟通之前，徐非先和张杰通了个电话，把事情的前因后果都说明了，这次没有藏著掖著，自己和武飞宇的关係也大概说了下，当然有些敏感话题就不提了。
徐非的意思就是从武飞宇可以最早收到消息且拿到採购明细来看，其肯定在队伍里面是有些门路的，至於说是不是这个门路是不是就一定能拿下项目，徐非也不敢打包票，但比起现在消息扩散开才收到消息的人来说，把握性还是要大很多。
如果说最早的消息是奇货可居的话，那现在的消息就是烂大街了，本身又不是什么国家机密，就是要公开招標的，採购目录只要有一个人拿到，那就会传的满天飞了。
张杰马上明白了徐非的意思，想让他支持下，拿到项目的主导权，张杰一口应承，自己的人发现意向，自己的人跟进，最后算自己团队的业绩，他有什么不支持的理由，总不能自己亲自跟进吧，一个300来台的项目就需要销售总监亲自出马，那这些销售是不是太废物了些。
何况现在徐非是自己好不容易拉拢过来的，这会更是要力挺，最近张杰是春风得意马蹄疾，觉得自从竞聘会之后，好多事情一下就顺了不少，看来以前就是考虑的太多，人善被人欺，马善被人骑。
当然还是有些小瑕疵，楚景龙被调到魔都当经理就是迫於上层的压力，张杰也不是傻子，觉得现在d.e就是自己做主了，可以为所欲为，有些事情该低头还是要低头，能稳住现在的局面，他觉得就挺不错了，比之前的情况已经好了不少了。
现在张杰越想自己当初挺徐非上位帝都经理，是招妙手，一步走顺，后面的棋就好走很多了。
得到了张杰的肯定和承诺，徐非这才找的秦雅寧，投诚就要有投诚的態度，要是和以前一样，张杰对北区的事情啥也是听秦雅寧匯报，那让徐非在这个位置的意义何在。
所以这个顺序不能搞错，哪怕张杰就比秦雅寧早知道消息半个小时，张杰的感觉也会完全不同，等秦雅寧匯报的时候，张杰就会有种老夫早已瞭然，一切尽在掌握的感觉。
这种情绪价值，徐非提供起来不要太容易，又不用多出什么代价，就能让老板开心，没有比这更划算的了。
........
徐非从秦雅寧办公室出来，在电脑上进入了公司的sap系统，把之前录入sap系统的总后意向，默默地將之前的台数从10台改到320台。
sap是一套企业管理系统，包括商务智能，客户关係管理，企业信息管理，企业绩效管理，企业资源规划，人力资本管理，供应链管理等等，是一套非常完善及全面的企业管理解决方案的软体。
这套系统是d.e花了大价钱上线使用的，上线前做了很长时间的调研和考察，因为这直接关係到整个集团的管理和流程，不得不慎重，最后才觉得使用这套sap，上线也不是一句话所有的国家可以同时使用，是分阶段，分步骤，分地区逐步上线的，华国区是三年前才上线。
这套系统刚上线时，很多人都不习惯，特別是销售部门，这套系统要求所有的客户资料和销售意向必须录入系统，否则最后无法计算业绩，这还不算，这套系统还重视过程管理，每周拜访的客户情况，都要填到系统上，公司的sap团队对统计每个销售的客户拜访量。
要知道之前很多销售的销售意向只有他自己知道，很容易藏单，客户资料也是在他手里，一旦走一个销售，很多客户资料和销售意向其他人根本不清楚，现在有这套系统就很大程度避免了这种情况。
员工都是这个系统上的一环，谁走了也不会对这套系统有很大的影响，这就是前世徐非这种老销售公司说裁就裁，根本不担心你能怎么样。
后世很多企业都会效仿，即使不是用sap，也会用其他管理系统，特別是很多网际网路大厂更是如此，整个公司是一台机器，每个人只是这台机器的一个零部件，隨时都是可以替代的。
职场人为什么会累，会感觉幸福感很低，就是因为这种不確定性，过了35岁，当你的体力和精力都开始走下坡路的时候，公司隨时可以用更年轻的替代你，工资比你低，还比你能加班，是更合格的牛马。
那种短视频刷到的一个销冠就可以干倒一个公司这种情况只会存在小公司，大的公司绝逼不会出现这种情况，就算销冠走了，短期会有些影响，但也不会伤筋动骨。
大集团做业务靠的不是某个人，而是品牌，体系，平台这些。
之所以说这么多就是要说明这套系统在d.e公司的重要性，当global决定花大价钱上这套系统的时候，任何人就都在这套系统里面，要按这套系统的逻辑进行管理饿了。
系统在华国区上线三年了，现在很多销售还是颇有微词，颇不以为然，觉得很不方便，大会小会都会嘀咕几句，说这套系统和实际的销售不能完全契合，这是肯定的，日常的销售过程千变万化，系统它就是系统，不可能隨时去变，即使要变也是后续再打补丁。
有不少业务能力强些的销售，每个月寧愿被罚钱也不愿意添那些玩意，什么客户资料，销售意向，爷把业绩完成了，填个毛线啊，那点罚款不在乎，公司现在也是睁只眼闭只眼。
即使要填也是马上招標了才会填进去，经常是今天录入系统，明天就成交了，导致公司领导看系统上的数据很不准，后来慢慢就变成两套帐，sap系统的数据是开会做ppt用的，私下各bu开会，还是用销售经理们提交的数据表格。
可徐非知道这套系统的威力，也知道公司一定会坚定不移的执行这套系统，时间越长系统的威力就越强，以后要想混的好，你应该是利用这套工具，而不是对抗它，於是他利用大家的这种心態，给自己留了一手。
就算知道了，你也没法阻拦，大家都有自己的诉求，项目也没有刻著你徐非的名字，其他人想爭取，也是很正常的事情。
徐非就是按照自己的计划来一步步动作，在和秦雅寧沟通之前，徐非先和张杰通了个电话，把事情的前因后果都说明了，这次没有藏著掖著，自己和武飞宇的关係也大概说了下，当然有些敏感话题就不提了。
徐非的意思就是从武飞宇可以最早收到消息且拿到採购明细来看，其肯定在队伍里面是有些门路的，至於说是不是这个门路是不是就一定能拿下项目，徐非也不敢打包票，但比起现在消息扩散开才收到消息的人来说，把握性还是要大很多。
如果说最早的消息是奇货可居的话，那现在的消息就是烂大街了，本身又不是什么国家机密，就是要公开招標的，採购目录只要有一个人拿到，那就会传的满天飞了。
张杰马上明白了徐非的意思，想让他支持下，拿到项目的主导权，张杰一口应承，自己的人发现意向，自己的人跟进，最后算自己团队的业绩，他有什么不支持的理由，总不能自己亲自跟进吧，一个300来台的项目就需要销售总监亲自出马，那这些销售是不是太废物了些。
何况现在徐非是自己好不容易拉拢过来的，这会更是要力挺，最近张杰是春风得意马蹄疾，觉得自从竞聘会之后，好多事情一下就顺了不少，看来以前就是考虑的太多，人善被人欺，马善被人骑。
当然还是有些小瑕疵，楚景龙被调到魔都当经理就是迫於上层的压力，张杰也不是傻子，觉得现在d.e就是自己做主了，可以为所欲为，有些事情该低头还是要低头，能稳住现在的局面，他觉得就挺不错了，比之前的情况已经好了不少了。
现在张杰越想自己当初挺徐非上位帝都经理，是招妙手，一步走顺，后面的棋就好走很多了。
得到了张杰的肯定和承诺，徐非这才找的秦雅寧，投诚就要有投诚的態度，要是和以前一样，张杰对北区的事情啥也是听秦雅寧匯报，那让徐非在这个位置的意义何在。
所以这个顺序不能搞错，哪怕张杰就比秦雅寧早知道消息半个小时，张杰的感觉也会完全不同，等秦雅寧匯报的时候，张杰就会有种老夫早已瞭然，一切尽在掌握的感觉。
这种情绪价值，徐非提供起来不要太容易，又不用多出什么代价，就能让老板开心，没有比这更划算的了。
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徐非从秦雅寧办公室出来，在电脑上进入了公司的sap系统，把之前录入sap系统的总后意向，默默地將之前的台数从10台改到320台。
sap是一套企业管理系统，包括商务智能，客户关係管理，企业信息管理，企业绩效管理，企业资源规划，人力资本管理，供应链管理等等，是一套非常完善及全面的企业管理解决方案的软体。
这套系统是d.e花了大价钱上线使用的，上线前做了很长时间的调研和考察，因为这直接关係到整个集团的管理和流程，不得不慎重，最后才觉得使用这套sap，上线也不是一句话所有的国家可以同时使用，是分阶段，分步骤，分地区逐步上线的，华国区是三年前才上线。
这套系统刚上线时，很多人都不习惯，特別是销售部门，这套系统要求所有的客户资料和销售意向必须录入系统，否则最后无法计算业绩，这还不算，这套系统还重视过程管理，每周拜访的客户情况，都要填到系统上，公司的sap团队对统计每个销售的客户拜访量。
要知道之前很多销售的销售意向只有他自己知道，很容易藏单，客户资料也是在他手里，一旦走一个销售，很多客户资料和销售意向其他人根本不清楚，现在有这套系统就很大程度避免了这种情况。
员工都是这个系统上的一环，谁走了也不会对这套系统有很大的影响，这就是前世徐非这种老销售公司说裁就裁，根本不担心你能怎么样。
后世很多企业都会效仿，即使不是用sap，也会用其他管理系统，特別是很多网际网路大厂更是如此，整个公司是一台机器，每个人只是这台机器的一个零部件，隨时都是可以替代的。
职场人为什么会累，会感觉幸福感很低，就是因为这种不確定性，过了35岁，当你的体力和精力都开始走下坡路的时候，公司隨时可以用更年轻的替代你，工资比你低，还比你能加班，是更合格的牛马。
那种短视频刷到的一个销冠就可以干倒一个公司这种情况只会存在小公司，大的公司绝逼不会出现这种情况，就算销冠走了，短期会有些影响，但也不会伤筋动骨。
大集团做业务靠的不是某个人，而是品牌，体系，平台这些。
之所以说这么多就是要说明这套系统在d.e公司的重要性，当global决定花大价钱上这套系统的时候，任何人就都在这套系统里面，要按这套系统的逻辑进行管理饿了。
系统在华国区上线三年了，现在很多销售还是颇有微词，颇不以为然，觉得很不方便，大会小会都会嘀咕几句，说这套系统和实际的销售不能完全契合，这是肯定的，日常的销售过程千变万化，系统它就是系统，不可能隨时去变，即使要变也是后续再打补丁。
有不少业务能力强些的销售，每个月寧愿被罚钱也不愿意添那些玩意，什么客户资料，销售意向，爷把业绩完成了，填个毛线啊，那点罚款不在乎，公司现在也是睁只眼闭只眼。
即使要填也是马上招標了才会填进去，经常是今天录入系统，明天就成交了，导致公司领导看系统上的数据很不准，后来慢慢就变成两套帐，sap系统的数据是开会做ppt用的，私下各bu开会，还是用销售经理们提交的数据表格。
可徐非知道这套系统的威力，也知道公司一定会坚定不移的执行这套系统，时间越长系统的威力就越强，以后要想混的好，你应该是利用这套工具，而不是对抗它，於是他利用大家的这种心態，给自己留了一手。